Tu ne sais pas pourquoi tu closes.

Et c’est pour ça que ta prospection ne marche pas.

La plupart des sales se racontent des histoires :

“On cible les SaaS”
“On cible les boîtes de +50 employés”
“On cible les Head of Sales”

Non.

Tu tires au hasard avec des mots plus jolis.

Tu ne closes pas des ICP.
Tu closes des situations.

Un moment précis.
Un problème précis.
Une urgence précise.

Si je te demande pourquoi tu as gagné ton dernier deal,
tu me réponds quoi ?

Un persona…
ou le vrai déclencheur ?

La vérité :

Personne n’analyse vraiment ses deals gagnés.
Ou alors au feeling.

Alors que tout est déjà là.

Claap vient de sortir une feature qui fait exactement ça :
analyser tes deals gagnés, sortir les patterns,
et te dire si un prospect correspond à ce que tu closes vraiment.

Donc soit tu continues à cibler des profils.

Soit tu cibles enfin
les moments où les gens achètent.

Tu sais EXACTEMENT
pourquoi tu as gagné ton dernier deal ?

Ou tu extrapoles ?

Commente “CIBLE” et je t’envoie en DM les 3 patterns que je retrouve le plus en B2B chez les sales et entrepreneurs que je coach au quotidien.