Apollo.io es uno de los principales actores de la industria de divulgación y ventas.
Han recorrido un largo camino desde su primer lanzamiento. A día de hoy, Apollo ha agregado muchas funciones, desde una amplia base de datos hasta capacidades de divulgación multicanal y automatización y secuencias profundas.
En este Apollo.io revisión, utilizamos nuestros conocimientos de ventas y divulgación para ofrecer una visión profunda de las funciones y los casos de uso que ofrece Apollo.
Repasamos las fortalezas y debilidades de esta herramienta para que puedas decidir si es la adecuada para ventas, divulgación y plataforma de correo electrónico en frío para usted y su empresa.
Apollo.io es una plataforma de participación de ventas que se utiliza principalmente para la generación de clientes potenciales, la recopilación de datos y la divulgación.
Apollo tiene una interfaz limpia.
Presentan todas sus funciones en la parte superior, así ⬇️
En Inicio, tienes dos secciones:
Con el Búsqueda funcionalidad, Apollo.io contiene su base de datos (con más de 270 millones de contactos).
Puede buscar clientes potenciales utilizando varios filtros, como la industria, el cargo, la ubicación, el tamaño de la empresa, etc.
Cree personas compradoras para dirigirse a tipos específicos de clientes potenciales.
Apollo te permite usar la IA para esto o crearlos manualmente según criterios específicos.
Gestione las listas desde aquí e incluya o excluya las listas existentes para evitar contactar con los mismos clientes potenciales.
En Participar podemos conectar nuestras cuentas de correo electrónico, enviar campañas de correo electrónico, programar llamadas y tareas, organizar plantillas y mucho más.
Con Enriquecimiento, Apollo se centra en mejorar los datos actuales de sus clientes actuales y potenciales mediante la adición de información valiosa.
Esto puede incluir detalles como la información de contacto, el tamaño de la empresa, el tipo de industria, el uso tecnológico y otra información empresarial relevante.
Apolo tiene una curva de aprendizaje pequeña.
Dicho esto, veamos los pros y los contras de todas sus características.
Apollo tiene muchas funciones, por lo que repasaremos las funciones y los casos de uso más impresionantes e importantes, analizaremos los elementos más importantes sobre ellos y quién debería usarlos para maximizar el potencial de Apollo como plataforma integral de participación en ventas.
La función de búsqueda y base de datos de clientes potenciales de Apollo.io es una herramienta poderosa para cualquiera que necesite acceder a un amplio repositorio de contactos comerciales.
He aquí un desglose de lo que hace que esta función destaque:
Apollo.io cuenta con la asombrosa cantidad de más de 270 millones de puntos de datos, lo que ofrece a los usuarios una gran cantidad de posibles clientes potenciales. Esta extensa base de datos es una mina de oro para las empresas que buscan ampliar su alcance.
La plataforma permite a los usuarios filtrar estos puntos de datos con precisión, lo que garantiza una generación de leads altamente específica.
Los filtros incluyen las tecnologías utilizadas por las empresas, la intención de compra y más. Esta es la lista completa de filtros que puedes usar con estos filtros de búsqueda avanzada:
Los usuarios pueden seleccionar miles de personas a la vez y añadirlas a listas organizadas.
Esta función es crucial para gestionar de manera eficiente las campañas de divulgación a gran escala.
Una de las características más destacadas de Apollo.io es la posibilidad de añadir clientes potenciales directamente a las secuencias de divulgación desde la interfaz de búsqueda.
Esta perfecta integración entre la búsqueda de datos y las herramientas de divulgación agiliza todo el proceso de generación de leads.
Si bien no se usa con tanta frecuencia, la función de enriquecimiento permite a los usuarios mejorar sus datos, ya sea dentro de Apollo.io o mediante una API, añadiendo otra capa de valor a la base de datos de clientes potenciales.
✅ Pros
❌ Contras
Apollo.io también es una potente plataforma para ejecutar y gestionar campañas de divulgación.
Proporciona soluciones de divulgación integrales para el correo electrónico, LinkedIn y los canales de llamadas en frío.
Exploremos estas herramientas de divulgación y cómo aprovecharlas.
Apollo.io permite a los usuarios crear y administrar secuencias de correo electrónico, lo que facilita la automatización y personalización de las campañas de divulgación.
La interfaz de la plataforma es muy intuitiva, lo que permite configurar y rastrear fácilmente las campañas de correo electrónico.
Los usuarios pueden personalizar los correos electrónicos y realizar pruebas A/B para optimizar el rendimiento de la campaña.
Cuenta con un sistema de marcación incorporado que agiliza el proceso de llamadas en frío directamente desde la plataforma.
Una característica única es que el sistema de marcado imita el código de área del destinatario de la llamada, lo que puede aumentar las tasas de respuesta.
Además, puede rastrear y administrar las llamadas dentro de la plataforma, lo que facilita el seguimiento y el mantenimiento de los registros.
Apollo.io ofrece funciones de administración de tareas, lo que permite a los equipos de ventas mantenerse organizados y al tanto de sus actividades de divulgación.
Las tareas se pueden vincular a campañas de divulgación específicas para un mejor seguimiento y eficiencia.
Los usuarios pueden vincular varias cuentas de correo electrónico a Apollo, lo que facilita diversas estrategias de divulgación.
La plataforma permite administrar fácilmente las diferentes cuentas de correo electrónico, lo que agiliza el proceso de divulgación.
La plataforma proporciona análisis detallados de las campañas de divulgación y ofrece información sobre el rendimiento y las áreas de mejora.
Puede acceder a datos en tiempo real para tomar decisiones informadas sobre sus estrategias de divulgación.
Apollo se puede integrar con varias plataformas de CRM, lo que garantiza un flujo de trabajo fluido entre la generación de leads y la divulgación.
La plataforma ofrece funciones de enriquecimiento de datos que mejoran la calidad de los datos de CRM.
El filtro de intención de compra de Apollo.io tiene como objetivo ayudarlo a dirigirse a clientes potenciales que buscan activamente servicios o productos en su industria.
Esta función no se limita a identificar clientes potenciales; se trata de encontrar clientes potenciales que ya están en la mitad del proceso de compra.
Pero, ¿cuáles son los aspectos clave del filtro de intención de compra?
Apollo.io clasifica a los clientes potenciales según una intención de compra alta, media o baja en función de sus actividades en línea, como las búsquedas en Google o Bing, y la interacción con el contenido relevante.
Cuanto más ajustes tu puntuación de intención, tu grupo de líderes se reducirá y reducirá.
El filtro permite hasta seis temas de intención, lo que permite adaptar la búsqueda a industrias específicas o sectores paralelos.
Los usuarios pueden ajustar el marco temporal para captar clientes potenciales que muestren un interés reciente, asegurándose de que los datos estén siempre actualizados y sean relevantes.
¿Cómo mejora la generación de leads?
Al dirigirte a clientes potenciales con un interés demostrado en tu sector, las posibilidades de conversión son significativamente más altas en comparación con las de la divulgación en frío.
El filtro se actualiza continuamente, añadiendo nuevos clientes potenciales que han mostrado interés recientemente, lo que hace que sus esfuerzos de divulgación sean oportunos y relevantes.
Los datos del filtro de intención de compra se pueden integrar en varias plataformas de marketing, lo que mejora las estrategias de marketing digital y por correo electrónico.
✅ Ventajas:
❌ Contras:
Esta función es ideal para empresas con altos volúmenes de búsquedas en línea, como agencias de marketing, consultores y empresas de software.
Es menos efectivo para mercados muy especializados o industrias donde la investigación en línea no es una parte común del proceso de compra.
Si quieres pagar una suscripción mensual, esto es lo que te costará Apollow.io:
Apollo tiene un generoso plan gratuito con 10 000 créditos al mes.
Tienen tres niveles de pago: básico, profesional y organizacional.
Básico (59 dólares/mes)
Este plan es ideal para las pequeñas empresas que buscan realizar un gran volumen de secuencias y campañas de divulgación.
Tiene suficientes créditos de exportación además de créditos de correo electrónico ilimitados.
Si quieres hacer llamadas en frío, es posible que este plan no sea para ti, ya que solo accede a 25 contactos de Apollo para llamarlos.
Este es el resumen de las características más importantes de este plan:
Profesional (99 USD al mes)
Para los equipos de ventas más pequeños o aquellos que realizan campañas limitadas de correo electrónico en frío, Apollo.io ofrece planes a partir de 99 USD al mes por usuario.
Este plan es asequible y permite una cantidad decente de correos electrónicos en frío y otras funcionalidades.
Además de todo lo que incluye el plan básico, estas son las características más destacadas de este plan:
Enterprise (149 dólares/mes)
Perfecto para grandes equipos de ventas y campañas masivas de generación de leads.
Para los equipos que requieren funciones más amplias, como la posibilidad de seleccionar y exportar grandes cantidades de registros, Apollo.io ofrece planes Enterprise personalizados.
Estos planes son más adecuados para los usuarios que necesitan exportar miles de puntos de datos para campañas de correo electrónico en frío a gran escala.
Estas son las características más importantes:
La comparación de los precios de Apollo con los de otras plataformas de la competencia, como ZoomInfo, hace que sea mucho más asequible.
Por ejemplo, el plan básico de ZoomInfo cuesta alrededor de 40 000 dólares al año, lo que es astronómicamente más alto que Apollo.iode ofertas.
En resumen, Apollo.ioLos precios varían según la escala de uso y las necesidades específicas de la empresa, con opciones que van desde planes estándar relativamente asequibles hasta soluciones empresariales más completas y personalizables.
Si bien Apollo.io es una plataforma sólida para la generación de leads y la divulgación, no es el único actor de la ciudad.
El mercado de estas herramientas es dinámico y competitivo, y Lemlist se perfila como una alternativa importante. Exploremos cómo se destaca lemlist y qué es lo que hace mejor que Apollo.io.
Comparamos lemlist con Apollo y pusimos a prueba ambas herramientas. Estos son los hallazgos más importantes:
lemlist se destaca como una fuerte alternativa a Apollo.io, especialmente para los usuarios que buscan una personalización avanzada del alcance del correo electrónico y una interfaz más sencilla y fácil de usar.
Apollo es integral en sus herramientas de generación de leads y divulgación, y lemlist ofrece un enfoque más centrado e innovador para las campañas de correo electrónico, lo que la convierte en una opción atractiva para quienes priorizan la participación y la personalización en sus esfuerzos de divulgación.
Para los usuarios que están sopesando sus opciones, considerar las necesidades específicas de sus estrategias de difusión por correo electrónico es clave para elegir entre estas dos poderosas herramientas.