¿Deberías usar imágenes en tus emails en frío? Sí, y te contamos por qué

¿Es una buena idea añadir imágenes a tus campañas de email en frío?

La respuesta es sí.

Hemos analizado millones de campañas de outreach en frío y hemos descubierto que, para el público adecuado, las imágenes pueden aumentar las tasas de conversión y aumentar las ventas.

En este artículo, aprenderás por qué las imágenes son eficaces en los emails en frío, verás ejemplos reales, recibirás consejos prácticos y mejorarás tu alcance con datos reales.

¿Los emails en frío deberían tener imágenes?

Sí, deberías usar imágenes en tus emails en frío.

Es una forma genial de destacar, añadir un toque personalizado y aumentar las conversiones. De hecho, las campañas con imágenes pueden tener un porcentaje de clics hasta un 42% más alta que las que no las tienen.

Muchas guías desaconsejan el uso de imágenes. Supuestamente distraen la atención de tu mensaje principal o los leads los consideran poco profesionales.

Si esto fuera cierto, las campañas con imágenes obtendrían porcentajes de respuesta más bajos que las que no las contienen.

Pero si nos fijamos en los datos, este no es el caso.

En nuestro análisis, los emails en frío con 1 o 2 imágenes en el cuerpo del texto funcionaron igual de bien que los emails en frío sin imágenes. Los porcentajes de respuesta solo comienzan a disminuir cuando se inculyen 3 o más imágenes.

Las imágenes no solo ayudan con las respuestas, sino que también generan conversiones.

Si echas un vistazo a los porcentajes de clics de los emails con imágenes, tienen un 42% CTR (proporción de clics, Click-Through Rate por sus siglas en inglés) más alto que los que no lo tienen.

¿Por qué las imágenes dan un gran impulso a tu CTR?

El cerebro humano procesa las imágenes 60,000 veces más rápido que el texto. De este modo, cuando añades la imagen correcta a tu email, los leads entienden tu mensaje más rápido y pueden actuar en consecuencia antes.

También son más memorables. Los estudios muestran que los humanos recuerdan el 10% de lo que escuchan, el 20% de lo que leen y el 80% de lo que ven.

Por lo tanto, incluye imágenes en tus emails en frío para que se entiendan más rápido y se recuerden por más tiempo.

¿Te preguntas si el uso de emojis tiene el mismo efecto? Échale un vistazo a lo que dicen los datos sobre los emojis.

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Riesgos de incluir imágenes en tus emails en frío

No obstante, añadir imágenes a tus emails en frío tiene algunas desventajas.

Riesgo #1: Es posible que tu imagen no se vea

Algunos proveedores de correo electrónico tienen una relación de amor-odio con las imágenes. Las bloquean, lo que significa que tus leads no podrán ver la imagen o tendrán que hacer clic manualmente para abrirla.

Riesgo #2: Es posible que tu imagen esté mal formateada

A veces, las imágenes llegan a las bandejas de entrada de los clientes potenciales con una escala incorrecta, rotadas o con un formato incorrecto. Esto ocurre porque los proveedores de correo electrónico implementan el HTML de manera diferente.

Si bien estos son riesgos reales, la probabilidad de que afecten a tu campaña es reducida. La mayoría de los proveedores de correo electrónico que bloquean imágenes se encuentran en grandes empresas con sistemas de seguridad estrictos.

A menos que ese sea tu lead, es probable que no te afecte.

Si realmente te preocupa, asegúrate de que el texto sea claro, nítido y lo suficientemente fuerte como para destacar por sí mismo. Así que si la imagen no aparece, tu mensaje será igual de convincente.

Además, no utilices imágenes como banners y pies de página en tus emails. Ahí es donde correrás el mayor riesgo, ya que si están bloqueados, te llegarán de la siguiente manera:

Incluye solo 1 ó 2 imágenes en tu email en frío para mantener altas tus porcentajes de respuesta, aumentar las conversiones y minimizar el riesgo de que las imágenes se bloqueen o tengan un formato deficiente.

Y, por supuesto, Haz pruebas A/B para tus campañas con y sin imágenes para ver cuál funciona mejor para tu público objetivo.

¿Los emails en frío deberían tener GIF?

A diferencia de las imágenes, los GIF pueden afectar tus posibilidades de llegar a clientes potenciales. Si bien las imágenes pueden aumentar las conversiones, los GIF obtienen 16% menos aperturas que los mensajes sin ellos. Es probable que esto se deba a que tienen un tamaño de archivo más grande, no siempre se cargan correctamente y pueden distraer demasiado.

¿Las imágenes de los emails provocan spam?

Por añadir imágenes a tus emails no tienen porqué acabar en spam. Esto solo ocurre si el tamaño del archivo del email es demasiado grande, lo que rara vez ocurre si solo envías 1 ó 2 imágenes.

De hecho, probamos los porcentajes de apertura de millones de emails con y sin imágenes y descubrimos que no había ninguna diferencia en cuanto a la capacidad de entrega:

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Si quieres más información, échale un vistazo al análisis de datos completo de cómo afectan las imágenes a la capacidad de entrega de tus emails en frío.

Esto es lo que debes hacer para evitar que tus emails con imágenes acaben en spam:

• Reduce el tamaño de la imagen todo lo que puedas, idealmente por debajo de 50 KB. Usa páginas como tiny.jpg para comprimirlos.
• Evita los GIF, ya que son demasiado grandes y difíciles de comprimir.
• Usa solo 1 ó 2 imágenes en tu email.
• Usa una herramienta de calentamiento como lemwarm para mantener todos tus correos electrónicos fuera del spam.

Para obtener una guía completa sobre la capacidad de entrega del correo electrónico y el destino de los emails en la bandeja de entrada de tus clientes potenciales, usa esta lista de verificación de entregabilidad.

Cómo usar imágenes en emails en frío

La clave para añadir imágenes en emails en frío es personalizarlos para tus leads.

El 75% de las personas tienen más probabilidades de comprar a alguien que reconoce su nombre, recomienda cosas según su perfil y conoce su historial. Además, El 81% de los consumidores quiere que las marcas los conozcan.

Por eso, cuando añadas imágenes a tus campañas, hazlas específicas para el cliente potencial. Puedes hacerlo añadiendo variables de texto e imagen al propio elemento visual.

Por ejemplo:

Esta campaña de email obtuvo una tasa de apertura del 92% y una tasa de respuesta del 32%. 👇

Esta es la razón por la que funciona esta imagen:

• Es pegadizo, con una llamada a la acción clara
• Llama al lead por su nombre
• El texto comunica el mensaje incluso si la imagen no aparece
• Es simple y complementa el texto, sin distracciones

La personalización funcionó tan bien que los clientes potenciales respondieron pidiendo consejos. 👇

Cómo añadir imágenes personalizadas a tus campañas de outreach en frío

Si quieres obtener los mismos resultados, aquí tienes 6 pasos para aumentar las conversiones con imágenes personalizadas:

1. Inicia sesión en app.lemlist.com. (Consigue tu cuenta gratuita aquí.)
2. Crea una campaña nueva o edita una existente.
3. Escribe tu mensaje en la pestaña «Secuencia» y selecciona «añadir imagen personalizada».

3. Usa una plantilla existente o crea una nueva.

4. Desde aquí, puede añadir imágenes, variables de texto personalizadas y variables de imagen personalizadas.

5. Añade tu imagen al mensaje y ¡listo! Tienes un elemento visual que se personalizará para cada uno de tus clientes potenciales.

Conclusiones

Añadir fotos e imágenes a tus campañas de email en frío es una técnica poderosa para obtener más respuestas y conversiones.

Solo ten en cuenta estos consejos:

→ Usa imágenes personalizadas que mencionen los nombres de los leads o hagan referencia a sus perfiles para establecer una conexión más sólida.

→ Aumenta los porcentajes de clics con imágenes en las que se puede hacer clic y que captan la atención y transmiten los mensajes con mayor rapidez.

→ Minimiza los riesgos añadiendo solo 1 ó 2 imágenes comprimidas a tus emails en frío.

→ Los GIF pueden distraer y reducir las tasas de apertura, así que evítalos.

¿Estás listo para usar el poder de las imágenes para conseguir más conversiones en tus campañas de email en frío? ¡Puedes regístrate para obtener tu cuenta lemlist gratuita aquí y empezar a enviar emails personalizados hoy mismo.

Si quieres más consejos sobre cómo perfeccionar tus campañas de email en frío, no olvides ir a nuestra clase magistral más reciente!