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LinkedIn
LinkedIn Scraping: técnicas para sacarle el máximo partido [Guía paso a paso]
Mihaela Cicvaric
July 25, 2024
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
July 10, 2024
READING TIME
7 min.
Actualmente, LinkedIn tiene más de 1 millón de millones de usuarios. Y de todos esos perfiles, muchos te serán muy útiles.
Con la técnica de LinkedIn scraping podrás extraer datos de todos los perfiles que necesites. Ayudándote en la generación de leads, la investigación de mercado, la adquisición de talento y mucho más.
¿Qué es el scraping de LinkedIn?
Antes de entrar en los detalles del scraping de LinkedIn, debemos entender el concepto más amplio del web scraping.
El web scraping es un método que se utiliza para extraer grandes cantidades de datos de sitios web de forma rápida y eficiente. Desempeña un papel importante en la extracción de datos de LinkedIn.
Los datos extraídos pueden servirte en muchas formas, como pueden ser:
estudios de mercado,
generación de leads,
y análisis de la competencia.
¡Con las herramientas y técnicas adecuadas, el web scraping puede ser un método poderoso para extraer datos valiosos de LinkedIn!
En el contexto de LinkedIn, el web scraping implica extraer datos de los perfiles de LinkedIn, las páginas de la empresa y otras áreas relevantes de la plataforma.
LinkedIn utiliza una estructura compleja para organizar y mostrar los datos, lo que puede hacer que el scraping sea complicado. Sin embargo, con las herramientas y técnicas adecuadas, es posible extraer datos valiosos de manera eficiente sin necesidad de ir analizando perfil a perfil tú mismo.
Una vez dominado el scraping de LinkedIn, ¡puedes desbloquear una gran cantidad de datos y usarlos en tus negocios o tus investigaciones!
En esta guía profundizamos en los aspectos prácticos del scraping de LinkedIn, además de las herramientas y técnicas que puedes utilizar para extraer datos de forma eficaz.
Las mejores herramientas para un scraping eficiente de LinkedIn
La eficacia de tu scraping de LinkedIn dependerá en gran medida de las herramientas que utilices. Existen muchas herramientas de scraping actualmente, cada una con sus capacidades y características únicas.
Te dejamos una lista con las mejores herramientas para extraer tus leads de manera eficiente 👇
La forma más rápida de importar leads directamente desde LinkedIn a tu campaña de outreach es utilizar la Extensión lemlist para Chrome.
La extensión te permite extraer todos los leads que hayas encontrado en tu búsqueda en LinkedIn o Sales Navigator.
Recopilará información como el nombre, el nombre de la empresa o la URL de LinkedIn y la enviará a la campaña de lemlist que elijas sin necesidad de cambiar de aplicación.
También puedes enviar leads desde cada perfil respectivo a lemlist uno a uno con información adicional, como puestos de trabajo, logros, industria, información empresarial, etc.
Además, puedes crear un rompehielos para un lead desde la extensión de Chrome y mandarlo como una variable a lemlist.
Si quieres que tu mensaje destaque con una imagen personalizada, puedes usar una extensión para hacer capturas de pantalla de los perfiles de tus leads e incluirlos en tu campaña.
Cómo usar la extensión lemlist para Chrome para extraer los perfiles de LinkedIn:
Instala la extensión desde Google Chrome Store. Antes de instalarla, inicia sesión en las cuentas correctas de lemlist y LinkedIn que desees vincular
Abre la extensión y vincula tu cuenta de lemlist con tu cuenta de LinkedIn. Con la nueva extensión, podrás acceder directamente desde el despegable que encontrarás a la izquierda de la aplicación.
Ve a un perfil específico o haz una búsqueda en LinkedIn con tantos filtros como quieras para dirigirte a un grupo de leads. (con o sin Sales Navigator Search)
Cuando tengas el resultado deseado de su búsqueda específica, haz clic en la extensión
El formulario se abrirá y se rellenará automáticamente con toda la información de perfiles de LinkedIn de tus leads
En el menú desplegable, puedes elegir a qué campaña de lemlist quieres importar estos leads
Con Taplio podrás encontrar leads de alta calidad y extraer la información de sus perfiles.
Recopilará información como su nombre, título, email, empresa, ubicación y seguidores. Puedes incluirlos a tus campañas de lemlist o contactar con ellos en LinkedIn.
¿Cómo puedes usar Taplio para el scraping de LinkedIn?
Accede a la base de datos de Taplio
Filtra la base de datos en función del país, empleo, publicaciones sobre la industria y mucho más. También puedes deicrle a la IA de Taplio exactamente lo que buscas
Selecciona los resultados relevantes y mándalos a lemlist, o añádelos a una de tus listas de Taplio
Si decides añadirlos a una lista, puedes pedirle a Taplio que consiga el email o les envíe un rompehielos basado en la información de su perfil
También puedes aumentar tu outreach y enviar MDs personalizados en masa. Puedes personalizar cada mensaje con el nombre de tudestinatario, empresa, puesto, ciudad, etc.
Taplio puede enviar hasta 100 mensajes directos diarios, uno cada 10 minutos. Así evitarás problemas con LinkedIn por spam.
Phantombuster automatiza todo el proceso de extracción de datos de LinkedIn eficazmente. Ofrece varias funciones, como la posibilidad de extraer información de perfiles, páginas de empresas y grupos.
¿Cómo puedes extraer la información de los perfiles de LinkedIn?
Introduce las URL de los perfiles de LinkedIn que te interesen
Puedes introducir las URL manualmente o utilizar el buscador de URL de perfil de LinkedIn de Phantombuster para automatizarlo
Configura tus parámetros de scraping. Esto incluye los datos que deseas extraer, como el nombre, el cargo, la empresa y la dirección de correo electrónico
Inicia el proceso de scraping. Phantombuster extraerá automáticamente los datos especificados de los perfiles de LinkedIn que hayas proporcionado
No importa si usas Phantombuster, lemlist, Taplio u otra herramienta de scraping, recuerda que para que tu scraping llegue a buen puerto, solo con una buena herramienta no será suficiente.
También requiere una comprensión clara de la estructura de datos de LinkedIn, una estrategia de scraping bien planificada y un compromiso con el uso ético y responsable de los datos.
Cómo automatizar el proceso de scraping de LinkedIn
Tras controlar los conceptos básicos del scraping de LinkedIn y familiarizarte con herramientas como lemlist, Taplio y Phantombuster, toca seguir mejorando tu técnica de scraping.
Analizaremos las técnicas avanzadas de scraping de LinkedIn, incluyendo la automatización y los métodos para evitar las medidas antiscraping en LinkedIn.
Uno de los avances clave en el ámbito del scraping de LinkedIn es la capacidad de automatizar el proceso de extracción de datos.
Herramientas como las que hemos mencionado ofrecen funciones de automatización que te ahorrarán tiempo y esfuerzo.
Puedes automatizar tu proceso de scraping de LinkedIn con Phantombuster:
Una vez configurados tus parámetros de scraping en Phantombuster, ve a Configuración.
Activa la opción «Repetición automática» (auto-repeat) y establece la frecuencia de tus sesiones de scraping. Esto le indicará a Phantombuster que elimine automáticamente los perfiles de LinkedIn especificados a intervalos establecidos.
Utiliza la función de «Guardar automáticamente» (auto-save) para asegurarte de que los datos extraídos se guarden automáticamente donde tú prefieras.
Cómo evitar las medidas antiscraping de LinkedIn
Si bien la automatización puede mejorar significativamente la eficiencia del scraping de LinkedIn, es importante conocer sus medidas antiscraping.
LinkedIn ha implementado varios mecanismos para evitar la extracción excesiva de datos, y el incumplimiento de estas medidas puede llevar a la restricción de tu cuenta.
Métodos para evitar las medidas antiscraping:
Usa una VPN o un proxy para enmascarar tu dirección IP. Esto puede ayudar a evitar que LinkedIn detecte y bloquee tus actividades de scraping.
Mantén una frecuencia de scraping razonable. El uso excesivo del scraping puede activar las medidas antiscraping de LinkedIn, por lo que es importante que no te vuelvas loco extrayendo datos.
Ten en cuenta los datos que estás extrayendo. La extracción de información confidencial o privada puede infringir las condiciones de servicio de LinkedIn y conllevar sanciones.
Las técnicas avanzadas de scraping de LinkedIn pueden mejorar significativamente la eficiencia y la eficacia de la extracción de datos. Sin embargo, es imperativo emplear estas técnicas de manera responsable y ética, respetando las condiciones de servicio de LinkedIn y la privacidad de sus usuarios.
Sácale partido a los datos extraídos de LinkedIn
Una vez hayas acabado tu scraping y extraído los datos de LinkedIn, deberás sacarle el máximo partido a estos datos.
Repasemos las técnicas para analizar los datos de LinkedIn, forjar leads e integrar los datos con las herramientas de CRM para una prospección eficaz.
1. Analiza tus datos extraídos para identificar patrones, tendencias e información
El primer paso para sacarle partido a tus datos de LinkedIn es analizarlos.
Analizar los datos puede ayudarte a identificar patrones, tendencias e ideas que hablen sobre tus estrategias comerciales. Por ejemplo, puedes identificar posibles leads, comprender las tendencias del sector u obtener información sobre tus competidores.
2. Utiliza tus datos analizados para encontrar leads y orientar tus ventas
A continuación, puedes utilizar los datos analizados para crear leads. Al identificar clientes potenciales o clientes a partir de tus datos extraídos, puedes orientar tu estrategia de marketing de manera más eficaz.
Por ejemplo, puedes usar los datos para tus campañas de email, asegurándote de que tus mensajes sean relevantes y atractivos para tu público objetivo.
3. Integra los datos extraídos con tu CRM
Las herramientas de CRM pueden ayudarte a gestionar tus leads y tus relaciones con clientes de manera más eficaz, y la integración de los datos extraídos puede proporcionarte mucha información para que te ayudará a definir tus estrategias de CRM.
4. Usa los datos extraídos para tus campañas de email y generación de leads
Por último, usar los datos del perfil para tus campañas de email y generación de leads te ayudará a ahorrar tiempo y mejorar tus ventas significativamente.
Al utilizar los datos para enviar emails personalizados y específicos, puedes aumentar tu porcentaje de engagement, lo que te llevará a generar más clientes potenciales.
Qué hacer y qué no hacer con el scraping de LinkedIn
El scraping de LinkedIn es un proceso totalmente efectivo para extraer datos y generar leads, pero es fundamental llevarlo a cabo con responsabilidad.
Repasaremos qué hacer y qué no hacer con el scraping de LinkedIn, haciendo hincapié en la privacidad de los datos, la seguridad y la extracción de datos de alta calidad.
✅ 1. Respeta la privacidad de los datos al eliminar LinkedIn
En primer lugar, el respeto por la privacidad de los datos es fundamental.
Los usuarios de LinkedIn confían su información profesional a la plataforma con esperando que se respete su privacidad. Por lo tanto, al extraer datos de LinkedIn, asegúrate de respetar esta confianza utilizando los datos de manera responsable y ética.
❌ Evita usar los datos para enviar spam, divulgar información no solicitada o cualquier forma de acoso.
✅ 2. Protege la seguridad de tu cuenta de LinkedIn cuando utilices herramientas de scraping
Ten en cuenta tu propia seguridad.
Las herramientas que utilices para el scraping de LinkedIn deben ser seguras y fiables.
❌ Evita las herramientas que requieran que compartas tus datos de inicio de sesión en LinkedIn, ya que esto supone un riesgo para tu seguridad.
Mejor opta por herramientas que puedan extraer datos sin comprometer la seguridad de tu cuenta.
✅ 3. Busca una extracción de datos precisa y de alta calidad
La calidad es clave cuando se trata de extraer datos.
Asegúrate de que los datos que extraigas sean precisos, completos y relevantes.
❌ Los datos incorrectos o incompletos pueden llevar a tomar decisiones y estrategias equivocadas, pudiendo perjudicar tu empresa.
Por lo tanto, verifica siempre la exactitud de los datos extraídos.
✅ 4. Limita tu scraping semanal para evitar restricciones en tu cuenta de LinkedIn
También es importante gestionar la cantidad y frecuencia de scraping.
LinkedIn puede imponer restricciones o sanciones a las cuentas que recopilen datos excesivamente.
Para evitar esto, administra tu capacidad de scraping semanal con prudencia. Distribuye tu extracción a lo largo del tiempo y evita extraer demasiados datos a la vez.
Fíjate unos límites semanales y no los excedas.
Si sigues estas recomendaciones, te asegurarás de que tu scraping de LinkedIn es ético, seguro y eficaz.
Ya tienes los perfiles de LinkedIn de tus leads, ¿y ahora qué?
En esta sección, analizamos implementaciones reales del scraping de LinkedIn.
Veremos cómo se puede utilizar esta técnica para impulsar el crecimiento empresarial, las ventas y el éxito en diversos sectores.
También exploraremos usos innovadores de datos extraídos de LinkedIn para el progreso de la empresa.
El scraping de LinkedIn se ha aplicado en varios sectores para aumentar el crecimiento y las ventas:
1. El scraping de LinkedIn en la contratación: encontrar posibles candidatos que se ajusten a la descripción del puesto
Por ejemplo, en la contratación de nuevos empleados, los datos de LinkedIn se recopilan para encontrar posibles candidatos que se ajusten a la descripción del puesto.
Los reclutadores podrán contactar directamente con estos candidatos, ahorrando tiempo y recursos en el proceso de selección.
2. El scraping de LinkedIn en ventas y marketing: generación de leads y creación de listas de leads
En el sector de ventas y marketing, el scraping de LinkedIn se utiliza para generar clientes potenciales y crear listas de clientes potenciales.
Al recopilar los perfiles de LinkedIn, los equipos de ventas pueden recopilar información valiosa, como el cargo, la empresa, la ubicación y la información de contacto de un cliente potencial.
Luego, estos datos se pueden usar para personalizar los argumentos de venta y aumentar las tasas de conversión.
Visitas al perfil de LinkedIn → para aumentar las posibilidades de que los leads acepten tu solicitud de conexión
Invitaciones de LinkedIn → para exponer tu marca personal y ponerte en contacto más fácilmente
Mensajes de LinkedIn → para recordarles tu mensaje y que no te olviden
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3. Scraping de LinkedIn para el progreso de la empresa: analiza las tendencias de la industria, aprende sobre la competencia y comprende a tu público
Además, los datos extraídos de LinkedIn también se pueden utilizar para el avance de la empresa.
Por ejemplo, las empresas pueden utilizar los datos para analizar las tendencias de la industria, ver qué la competencia y comprender mejor a su público objetivo.
Esta información puede ayudar en la toma de decisiones estratégicas y ayudar a las empresas a mantenerse por delante de la competencia.
Si comprendes cómo se aplica el scraping de LinkedIn en situaciones de la vida real, puedes aprovechar mejor esta técnica para tus propias necesidades empresariales.
El futuro del scraping de LinkedIn
En esta sección, analizaremos el futuro del scraping de LinkedIn.
Exploraremos cómo tecnologías como la Inteligencia Artificial y el aprendizaje automático mejorarán las técnicas de raspado de LinkedIn y las posibles próximas tendencias y avances en las herramientas de scraping y automatización de LinkedIn.
→ La IA en el scraping de LinkedIn: identificación de patrones para un scraping más refinado
El scraping de LinkedIn se volverá aún más poderoso con la integración de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático. Estas tecnologías pueden automatizar el proceso de scraping, haciéndolo más rápido y eficiente.
Por ejemplo, la IA se podrá usar para identificar patrones en los datos, permitiendo una extracción de datos más precisa.
→ Aprendizaje automático en el scraping de LinkedIn: mejora de la precisión de los datos extraídos
El aprendizaje automático, por otro lado, puede ayudar a mejorar la precisión de los datos extraídos al aprender de los errores del pasado y adaptarse continuamente a los cambios en la plataforma de LinkedIn.
→ Avances en herramientas y automatización: ofrecer más funciones y liberar tiempo
Además, el futuro del scraping de LinkedIn verá avances en las herramientas de raspado y la automatización. Podemos esperar ver herramientas que ofrezcan más funciones, como la posibilidad de extraer datos de perfiles privados o la posibilidad de extraer datos en tiempo real.
La automatización también desempeñará un papel crucial en el futuro del scraping de LinkedIn. Gracias a la automatización, las empresas pueden programar extracción de datos, lo que les permite disponer de tiempo para otras tareas importantes.
Conclusión
Está claro que el scraping de LinkedIn es una herramienta poderosa para las empresas. Permite la extracción eficiente de datos de los perfiles de LinkedIn, lo que proporciona información valiosa que se puede utilizar para la prospección, la generación de leads y el avance de la empresa.
Con las herramientas y técnicas adecuadas, puedes sacarle el máximo partido al scraping de LinkedIn
Te animamos a que alcances todo el potencial de esta técnica de extracción de datos de LinkedIn. Con el enfoque correcto y el cumplimiento de las normas éticas, el scraping de LinkedIn puede suponer un punto de inflexión para tu empresa.
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