Gli 11 migliori software di lead generation di LinkedIn nel 2024

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LinkedIn, con la sua rete di 1 miliardo di persone, è una potenza per la generazione di lead B2B. Tuttavia, sfruttare questo potenziale è difficile senza gli software giusti.

Gli software di lead generation di LinkedIn sono essenziali per chi vuole trasformare i propri profili LinkedIn in $$$ senza spendere troppo tempo o denaro.

Questi software ti aiutano ad automatizzare l'identificazione e la connessione con potenziali lead, migliorando sia la quantità che la qualità delle nuove opportunità di business.

Questo articolo esplora gli 11 migliori software di lead generation di LinkedIn, i loro prezzi, le funzionalità chiave e come possono aumentare i tuoi sforzi di vendita.

• Taplio: ideale per creare un marchio personale su LinkedIn
• LinkedIn Sales Naviga: ideale per trovare lead su LinkedIn
• Phantombuster: ideale per raschiare le persone che interagiscono con te su LinkedIn
• lemlist: ideale per automatizzare le fasi di sensibilizzazione di LinkedIn ed estrarre i dati dei lead
• Dropcontact: ideale per trovare lead, profili LinkedIn e raccogliere le loro informazioni
• Expandi.io: ideale per inviare richieste di connessione a LinkedIn con pilota automatico
• lempod: ideale per aumentare il coinvolgimento all'interno di una rete specifica
• Domanda: ideale per identificare e tracciare i lead di LinkedIn
• Octopus: ideale per aggirare i limiti di invito e automatizzare l'approvazione delle competenze
• Lusha: ideale per ottenere informazioni valide sui lead da LinkedIn
• Skrapp: ideale per trovare email di lead verificati

Cos'è una lead generation su LinkedIn

Grazie ai suoi filtri di ricerca avanzati per identificare i potenziali clienti (come settore, qualifica e sede), LinkedIn è diventata una piattaforma cruciale per la generazione di lead, soprattutto nel settore B2B.

La chiave di questa strategia è creare e condividere contenuti coinvolgenti, mostrare la tua esperienza e promuovere la fiducia nel tuo pubblico di destinazione.

LinkedIn offre anche strumenti e funzionalità nativi specializzati come Sales Navigator e campagne pubblicitarie mirate per migliorare gli sforzi di lead generation. Ma anche molti altri strumenti esterni di LinkedIn ti aiutano a far crescere la tua attività.

Puoi utilizzare LinkedIn per una comunicazione personalizzata, adattando i messaggi alle esigenze e agli interessi specifici di ogni potenziale cliente, il che aumenta significativamente il coinvolgimento.

Con la sua sezione di analisi, puoi misurare e perfezionare continuamente le tue strategie di LinkedIn per creare un marchio personale e far sì che i lead arrivino da te.

Per riassumere, la generazione di lead di LinkedIn combina contenuti strategici, sensibilizzazione personalizzata e uso efficace degli strumenti di LinkedIn per creare nuove connessioni e aprire opportunità.

7 vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead

Ecco 7 motivi per cui LinkedIn si distingue come un potente strumento per la generazione di lead:

1. Accesso a una rete di 1 miliardo di persone

LinkedIn ha una delle reti più estese di professionisti in vari settori. Grazie al suo filtro avanzato, ti dà accesso a diversi potenziali lead e semplifica il targeting di decisori e influencer.

2. Targeting preciso

Le funzionalità di targeting avanzate della piattaforma consentono alle aziende di individuare i potenziali clienti in base a titoli di lavoro, settori, dimensioni dell'azienda e sedi, assicurando che gli sforzi di vendita siano concentrati sul pubblico più pertinente.

3. Costruire credibilità e fiducia

La condivisione di contenuti approfonditi e il coinvolgimento nelle discussioni di settore migliorano la reputazione e promuovono la fiducia tra i potenziali lead.

4. Distribuzione efficace dei contenuti

LinkedIn è una piattaforma ideale per condividere contenuti che risuonano con un pubblico professionale, aiutando a stabilire una leadership di pensiero e mantenere i potenziali clienti coinvolti con la tua offerta.

5. Impegno diretto

La piattaforma consente interazioni dirette e significative con i potenziali clienti attraverso funzionalità come InMail, messaggi e discussioni di gruppo, fondamentali per costruire relazioni che portino a conversioni.

6. Analisi e approfondimenti

LinkedIn fornisce analisi preziose, consentendo alle aziende di monitorare l'efficacia dei loro sforzi di lead generation e raddoppiare il successo.

Lista di controllo per scegliere il miglior strumento di lead gen di LinkedIn

Ecco una lista di 10 cose da fare per scegliere il miglior strumento di lead generation di LinkedIn:

1. Definire gli obiettivi di lead generation

[] Identifica obiettivi specifici (consapevolezza del marchio, vendite, tipi di lead, ecc.)

2. Funzionalità di targeting

[] Assicurati che lo strumento offra un targeting avanzato (settore, dimensioni dell'azienda, titolo professionale, sede)

3. Integrazione e compatibilità

[] Verifica la compatibilità con gli strumenti di outreach esistenti (CRM, piattaforme di posta elettronica)

[] Scopri la facilità di integrazione

4. Funzionalità di automazione

[] Valuta le funzionalità di automazione (richieste di connessione, follow-up, post-pianificazione)

[] Bilancia l'automazione con le opzioni di personalizzazione‍

5. Analisi e reportistica

[] Cerca funzionalità di analisi complete

[] Garantire la disponibilità di report dettagliati per il monitoraggio delle campagne

6. Recensioni e consigli degli utenti

[] Ricerca le recensioni e i feedback degli utenti

[] Chiedi consigli ai colleghi o ai forum del settore

7. Prezzi e ROI

[] Analizza la struttura dei prezzi dello strumento

[] Considerate il potenziale ritorno sull'investimento

8. Prova e collaudo

[] Verifica se è disponibile una versione di prova gratuita

[] Prova lo strumento per valutarne la compatibilità con le tue esigenze‍

9. Assistenza clienti

[] Verifica la qualità dell'assistenza clienti fornita

[] Assicurati che dispongano di risorse sufficienti per la risoluzione dei problemi e l'assistenza

10. Scalabilità‍

[] Assicurarsi che lo strumento sia in grado di gestire volumi e dati di lead crescenti

Strumenti e risorse nativi per la generazione di lead su LinkedIn

Profilo personale LinkedIn

Compilazione corretta del profilo LinkedIn è uno dei passaggi più cruciali se vuoi interagire con potenziali acquirenti.

Ciò include un'immagine del profilo e una foto di copertina nitide, un titolo pertinente e una sezione dettagliata con esperienze precedenti.

Puoi anche utilizzare le parole chiave nelle descrizioni per posizionare il tuo profilo più in alto nelle ricerche su LinkedIn.

Attira l'attenzione dei tuoi lead di LinkedIn, dai una visione chiara di chi sei alle persone che arrivano sul tuo profilo e la tua rete aumenterà con potenziali clienti.

Pagina aziendale LinkedIn

La tua azienda può anche avere la sua pagina su LinkedIn, che ti consente di interagire con clienti, lead e partner.

Puoi partecipare a conversazioni, condividere contenuti in diversi formati, reagire ai post che menzionano il tuo marchio, creare eventi, ecc.

E tutte queste azioni vengono eseguite con il tuo marchio e il tuo logo.

Ti consente inoltre di saperne di più sul tuo pubblico seguendo le tendenze e comprendendo le tue metriche.

Andare sulla pagina LinkedIn di un concorrente può anche esporre alcuni potenziali lead.

Puoi vedere i loro follower o l'elenco delle persone che hanno apprezzato e interagito con un post.

Una volta identificati i follower più pertinenti, puoi eliminare tutti i profili con strumenti come Phantombuster (di cui abbiamo parlato più avanti in questo articolo) e convertirli in lead di LinkedIn.

Annunci lead su LinkedIn

Esistono diversi tipi di Annunci su LinkedIn che puoi scegliere in base alle tue esigenze.

• Contenuti sponsorizzati per promuovere la tua azienda nel feed di LinkedIn
• InMail sponsorizzato per inviare messaggi personalizzati ai tuoi lead
• Annunci di testo (pay-per-click) con un piccolo titolo, una descrizione e un'immagine

Questo aiuta i tuoi contenuti a comparire davanti a lead più qualificati.

Gli annunci LinkedIn non sono obbligatori per la tua generazione di lead B2B su LinkedIn (non spendiamo alcun dollaro su lemlist, ma abbiamo ancora milioni di visualizzazioni sui nostri post ogni mese).

Tuttavia, se sei un principiante, puoi potenziare un post con annunci, permettendoti di verificare se stai raggiungendo il pubblico giusto.

Moduli per la generazione di lead su LinkedIn

Puoi aggiungere i moduli per i lead di LinkedIn ai tuoi annunci con messaggi e ai contenuti sponsorizzati.

Questo tipo di contenuto consente ulteriori informazioni sull'utente: le informazioni del profilo verranno inserite automaticamente all'apertura del modulo.

L'elenco definitivo degli 11 migliori strumenti di lead generation di LinkedIn

Quando utilizzi LinkedIn per la generazione di lead, ci sono alcuni strumenti che puoi utilizzare per essere più efficiente.

Ti aiuteranno a trovare i lead LinkedIn giusti, a eliminare le informazioni e a reindirizzarli alle tue campagne.

1. Taplio

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Product Hunt - 4.5 (16 utenti)

Panoramica

Taplio è uno strumento che consente di sfruttare l'intelligenza artificiale per generare lead su LinkedIn.

Oltre a creare contenuti con l'intelligenza artificiale, con Taplio puoi anche trovare i tuoi lead su LinkedIn, espandere la tua rete ed esportare dati.

ti aiuta a creare elenchi di contenuti, interagire automaticamente con le persone del tuo settore, inviare DM alle persone giuste al momento giusto e integrarti completamente con i tuoi strumenti CRM e di outreach.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Taplio offre una prova gratuita di 7 giorni e include piani a pagamento: Starter per 49 USD al mese, Standard per 49 USD al mese (con sconto) e Pro per 149 USD al mese.

Taplio include anche una garanzia di rimborso di 30 giorni in tutti i suoi piani!

✅ Vantaggi

• Sezione di ispirazione per i contenuti
• Team di supporto reattivo
• UX e interfaccia utente senza interruzioni

❌ Svantaggi

• Limitazione del paywall
• Mancanza di opzioni convenienti per le piccole imprese

2. Navigatore vendite LinkedIn

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (136 recensioni) | G2 - 4.3 (1825 recensioni)

Panoramica

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di vendita avanzato che consente agli utenti di creare contatti più personalizzati e mirati su LinkedIn.

È una versione premium di LinkedIn con funzionalità aggiuntive per i professionisti delle vendite per generare lead.

Ti consente di eseguire ricerche più avanzate per filtrare i risultati con precisione, scoprire rapidamente le persone giuste e inserirle nella canalizzazione di vendita.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

LinkedIn Sales Navigator offre una prova gratuita e ha piani a pagamento Core (Professional) per 79,99$ al mese, Advanced (Team) per 108,33$ al mese, Advanced Plus (Enterprise) a partire da 1600$ al mese.

✅ Vantaggi

• Filtri di ricerca avanzati: consente un targeting più preciso dei potenziali lead.
• Approfondimenti: fornisce informazioni dettagliate su aziende e individui.
• Raccomandazioni principali: suggerisce potenziali lead in base alle tue preferenze di vendita.
• Integrazione con CRM: Può integrarsi con varie piattaforme CRM per un flusso di lavoro semplificato

❌ Svantaggi

• Costo: più costoso rispetto all'account LinkedIn di base.
• Curva di apprendimento: Alcuni utenti potrebbero ritenere necessario del tempo per utilizzare tutte le funzionalità in modo completo ed efficace.‍
• Messaggi InMail limitati: il numero di messaggi InMail è limitato in base al piano di abbonamento.

3. Phantombuster

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (59 utenti) | Statistiche di Chrome - 4.1 (35 utenti)

Panoramica

Phantombuster è uno strumento che ti aiuta a generare lead automatizzando il coinvolgimento di LinkedIn e raggiungendo i tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, questo strumento può raccogliere le persone che hanno commentato o apprezzato i tuoi post.

Dal momento che ti conoscono già, contattarli avrà più senso e porterà più risposte.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Phantombuster offre una prova gratuita e piani a pagamento: Starter per 56$ al mese, Pro per 128$ al mese e Team per 352$ al mese.

✅ Vantaggi

• Potente estrazione dei dati
• Automatizza i processi di vendita
• Elenchi di download efficienti

❌ Svantaggi

• Rilasciato con l'uso di dati personali
• Problemi con l'integrazione di LinkedIn

4. lista delle lemme

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Caccia ai prodotti - 4.9/5 (432 recensioni) | Capterra - 4,6/5 (370 recensioni)

Panoramica

Con lemlist e i suoi Estensione Chrome, puoi aggiungere chiunque alla tua campagna di sensibilizzazione mentre visiti il suo profilo e automatizzare le visite al profilo LinkedIn, le richieste di connessione e i messaggi.

Puoi aggiungere dettagli nell'estensione in modo da non perdere mai l'occasione di aggiungere personalizzazioni per il tuo lead su LinkedIn (ultimo post pubblicato, tipo di argomenti condivisi, esperienze precedenti, ecc.).

E quando conduci una ricerca più ampia, puoi anche aggiungere un elenco di lead da una ricerca su LinkedIn direttamente nella tua campagna di sensibilizzazione.

Questa estensione è un risparmio di tempo per la tua strategia di lead gen su LinkedIn.

Non c'è bisogno di copiare/incollare da un'app all'altra; tutto viene fatto con pochi clic sulla stessa schermata!

Dopo aver aggiunto i tuoi nuovi lead alla campagna di sensibilizzazione, puoi utilizzare AI di lemlist per generare sequenze multicanale personalizzate, inclusi i passaggi di LinkedIn!

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

lemlist offre una prova gratuita di 14 giorni e piani a pagamento Email Starter ($32/mese/utente/1 invio di email), Email Pro ($55/mese/utente/3 invio di email), Multichannel Expert ($79/mo/utente/5 invio di email), Outreach Scale (129/mese/utente/invio di email).

✅ Vantaggi

• Campagne basate sull'intelligenza artificiale: L'intelligenza artificiale di Lexlist aiuta a creare campagne multicanale altamente personalizzate.
• Arricchimento intelligente: estrae indirizzi email validi e informazioni su LinkedIn senza fare affidamento sul tuo profilo LinkedIn.
• Potenziamento del riscaldamento e della consegnabilità: assicura che le e-mail evitino le cartelle spam e arrivino nella casella di posta del destinatario.
• Sensibilizzazione multicanale: coinvolgi i lead sui loro canali preferiti, tra cui email, LinkedIn e altro ancora.
• Integrazione con CRM: integrazioni native con i CRM più diffusi come Salesforce, HubSpot e Pipedrive.

❌ Svantaggi

• Alcune funzionalità avanzate potrebbero essere disponibili solo nei piani di livello superiore.
• L'integrazione con determinati strumenti di terze parti potrebbe richiedere una configurazione aggiuntiva.

5. Dropcontact

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (21 recensioni) | Dropcontact - 4.7 (34 recensioni)

Panoramica

Dropcontact è una soluzione SaaS che arricchisce, pulisce e corregge i dati direttamente nei CRM senza intervento umano.

Ti aiuta a eliminare i profili LinkedIn dei lead per trovare i loro dettagli e tutto ciò di cui hai bisogno per un'assistenza personalizzata.

Devi solo digitare il nome e l'azienda della persona; questi strumenti cercheranno le informazioni di cui hai bisogno per generare lead su LinkedIn.

Ad esempio, qui ho appena digitato «Lucille» e «lemlist.com» ⬇️

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Dropcontact offre piani di prova e a pagamento gratuiti: ricerca e arricchimento delle email per 24 dollari al mese e integrazione CRM con un prezzo su richiesta.

✅ Vantaggi

• Informazioni molto accurate
• Ampio database
• Conforme al GDPR

❌ Svantaggi

• Scarse possibilità di integrazione con altri strumenti

Puoi dare un'occhiata al nostro articolo del blog per ulteriori modi per trova l'indirizzo email di qualcuno.

6. Espandi.io

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

G2 - 4 (76 recensioni) | Capterra - 4.4 (32 recensioni)

Panoramica

Spiegare.io è uno strumento di automazione di LinkedIn progettato per migliorare la sensibilizzazione e il coinvolgimento di LinkedIn.

Offre campagne di cold outreach iper-personalizzate e consente agli utenti di inviare fino a 300 richieste di connessione a LinkedIn a settimana.

Costruendo la tua rete LinkedIn puoi mostrare il tuo marchio personale ai tuoi lead, creare fiducia e credibilità e generare più lead.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Expandi.io offre piani di prova gratuiti e a pagamento: Business per $79 al mese e Agency con prezzi personalizzati (per più di 10 posti).

✅ Vantaggi

• Personalizzazione avanzata: offre funzionalità come la personalizzazione di immagini e GIF per i messaggi di sensibilizzazione.
• Funzionalità di automazione: Automatizza varie azioni come visite al profilo, Mi piace ai contenuti e richieste di connessione.
• Integrazione con la posta elettronica: consente di combinare LinkedIn e la prospezione via email per strategie di follow-up avanzate.

❌ Svantaggi

• Alcuni utenti hanno menzionato un servizio clienti scadente e molti bug

7. lempod

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.1 (6 recensioni)

Panoramica

lempod è uno strumento di automazione LinkedIn basato sull'intelligenza artificiale progettato per aumentare significativamente il coinvolgimento degli utenti sui post di LinkedIn. Lo fa automatizzando i Mi piace e i commenti dal pod di un utente, noto anche come rete.

Prezzi e funzionalità

lempod offre una prova gratuita e piani a pagamento: Marketplace per $9,99 per pod e Private Business Pod per $3,99 per utente in un pod.

✅ Professionisti

• Engagement migliorato: aumenta le visualizzazioni e il coinvolgimento dei post di LinkedIn tramite Mi piace e commenti.
• Pubblico mirato: consente agli utenti di unirsi ai pod di coinvolgimento pertinenti per garantire che i contenuti raggiungano il pubblico giusto.
• Commenti basati sull'intelligenza artificiale: offre commenti generati dall'intelligenza artificiale per migliorare l'autenticità delle interazioni.

❌ Svantaggi

• I commenti a volte possono essere troppo generici

8. Domanda (ex SalesHub)

Valutazioni ⭐⭐⭐⭐⭐

G2 - 4.8 (17 recensioni)

Panoramica

Demand è una piattaforma completa di lead generation che integra l'intelligenza artificiale per migliorare la sensibilizzazione e il coinvolgimento di LinkedIn.

È progettato per aiutare le aziende a identificare e connettersi con i loro clienti ideali su LinkedIn in modo più efficiente.

Prezzi e funzionalità

Demand offre una prova gratuita e piani a pagamento: All-In-One per 99$ per utente al mese, Sales Acceleration per 59$ per utente al mese e Social Selling (richiesto Sales Navigator) per 59$ per utente al mese.

✅ Professionisti

• Personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale: utilizza l'intelligenza artificiale per generare messaggi ed e-mail personalizzati su LinkedIn.
• Analisi automatizzata del sentiment: analizza le risposte e le gestisce in base al loro sentimento, garantendo un follow-up efficiente.
• Automazione della vendita sociale: Interagisce con lead e potenziali clienti attraverso tecniche di social selling automatizzate.

❌ Svantaggi

• Alcuni utenti hanno segnalato una UX scadente

9. Polpo

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (270 recensioni) | G2 - 4.4 (115 recensioni)

Panoramica

Octopus CRM mira a semplificare gli sforzi di prospezione su LinkedIn, consentendo agli utenti di automatizzare varie attività come l'invio di richieste di connessione, la messaggistica, la visualizzazione del profilo e l'approvazione delle competenze.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Octopus CRM offre una prova gratuita e piani a pagamento Starter per $6,99 al mese, Pro per $9,99 al mese, Advanced per $14,99 al mese e Unlimited per $24,99 al mese.

✅ Professionisti

• Automazione completa: offre una gamma di funzionalità di automazione tra cui richieste di connessione, messaggistica e visualizzazioni del profilo.
• Misure di sicurezza: implementa numerose misure di sicurezza per proteggere gli account LinkedIn.
• Funzionalità di integrazione: Può integrarsi con Zapier e Hubspot per funzionalità estese.
• Bypass il limite settimanale di inviti: funzione per aggirare il limite settimanale di inviti di LinkedIn.

❌ Svantaggi

• Alcuni utenti segnalano la mancanza di funzionalità cruciali nei piani di base
• Mancanza di funzionalità di automazione

10. Lusha

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.1 (359 recensioni) | G2 - 4.2 (1.412 recensioni)

Panoramica

Lusha è un database B2B e una piattaforma di sales intelligence che fornisce dati aziendali e di contatto di alta qualità per generare lead più qualificati.

L'obiettivo principale di Lusha è facilitare una più efficace attività di vendita e marketing fornendo dati affidabili per la prospezione, inclusi numeri di telefono e indirizzi e-mail.

Prezzi e funzionalità

Lusha offre piani gratuiti e piani a pagamento: Pro per $29/utente/mese, Premium per $51/utente/mese e Scale con prezzi su richiesta.

✅ Professionisti

• Elevata precisione dei dati: Lusha sottolinea un tasso di precisione dei dati dell'80%, fondamentale per una prospezione efficace.
• Aumento del ROI: Gli utenti hanno riportato ritorni significativi sull'investimento, con alcuni che citano un aumento del ROI dell'800%.
• Prenotazione migliorata di riunioni e demo: Alla piattaforma viene attribuito il merito di aver aumentato il numero di riunioni e demo prenotate.

❌ Svantaggi

• Il sistema a volte non fornisce informazioni accurate al 100%
• Il costo potrebbe essere più costoso

11. Skrapp

Valutazioni ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (54 recensioni) | G2 - 3.9 (11 recensioni)

Panoramica

Skrapp è uno strumento di ricerca e-mail specializzato nell'estrazione di lead da LinkedIn. Consente agli utenti di trovare rapidamente indirizzi email professionali verificati.

L'obiettivo principale di Skrapp è facilitare le campagne di prospezione e sensibilizzazione via e-mail fornendo un modo efficiente per raccogliere indirizzi e-mail da LinkedIn e Sales Navigator.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Skrapp offre piani gratuiti e piani a pagamento: Starter per 42 eu al mese, Seeker per 84 eu al mese, Enterprise per 169 eu al mese, Global per 254 eu al mese.

✅ Vantaggi

• Ricerca efficiente delle e-mail: trova rapidamente indirizzi email verificati su LinkedIn.
• Integrazione con LinkedIn e Sales Navigator: Migliora il processo di raccolta dei lead da queste piattaforme.
• Verifica e-mail: garantisce l'accuratezza degli indirizzi email raccolti.

❌ Svantaggi

• I dati non sono sempre accurati

Punti finali

Navigare tra le funzionalità native di LinkedIn per la generazione di lead può essere scoraggiante, ma gli strumenti giusti possono trasformare questa sfida in un vantaggio strategico.

Come abbiamo esplorato, ogni strumento di lead generation di LinkedIn offre caratteristiche e capacità uniche, che soddisfano diversi aspetti del processo di lead generation.

Dall'automazione della divulgazione alla fornitura di analisi approfondite, questi strumenti sono progettati per migliorare le tue attività di vendita e incrementare i ricavi aziendali.