Come trovare il tuo pubblico di destinazione con la ricerca su LinkedIn [guida 2024]

Andando multicanale entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti è un punto di svolta. Con questa tattica, puoi entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione sul loro canale preferito, aumentando le tue possibilità di ricevere più risposte.

E per quanto riguarda i canali preferiti, LinkedIn è il posto giusto per la maggior parte dei professionisti, compresi i tuoi potenziali clienti.

Ma tra oltre 810 milioni di utenti, come trovi il tuo pubblico di riferimento? 🤯

Trovare il tuo bersaglio esatto può essere una seccatura. LinkedIn offre così tanti filtri tra cui scegliere, limiti da superare e una mancanza di possibilità di esportazione...

Fortunatamente, negli ultimi quattro anni, abbiamo testato tantissimi modi per trovare il nostro ICP su LinkedIn. In questo articolo imparerai come trovare e connetterti con il tuo, risparmiandoti ore di ricerca!

Guida introduttiva alle categorie di ricerca di LinkedIn

Immaginiamo che tu sia un consulente Web3 alla ricerca di partner interessati alle criptovalute.

Per accedere a diverse categorie di ricerca:

1. Accedi al tuo account LinkedIn.
2. Vai alla casella di ricerca nell'angolo in alto a sinistra.
3. Digita la tua parola chiave, ad esempio crypto (può essere qualsiasi cosa correlata al titolo, al riepilogo o all'esperienza del tuo ICP).
4. Fai clic su «Visualizza tutti i risultati» nella parte inferiore del menu a discesa.

Arriverai alla pagina dei risultati di ricerca e noterai questi nuovi filtri, noti anche come categorie di ricerca principali:

Ricerca persone su LinkedIn

Se desideri restringere i risultati della ricerca alle sole persone correlate alla tua parola chiave, scegli il filtro «Persone».

Potresti ritrovarti con un elenco di risultati enorme, ma la chiave è nella qualità, non nella quantità.

Immaginiamo che la tua persona acquirente si trovi negli Stati Uniti, in Svizzera o a Dubai e abbia un profilo in inglese o francese. Lavorano in una società di servizi finanziari per 3-5 anni, con un ruolo di direttore senior.

Per restringere la ricerca gratuita:

1. Fai clic sul pulsante «Tutti i filtri» nell'angolo in alto a destra.
2. Dalla nuova dashboard, puoi filtrare i risultati per:

• Tipo di connessioni
• Le connessioni della tua connessione
• Sedi
• Azienda attuale o passata
• scuola
• Industria
• Lingua del profilo
• Aperto a
• Categorie di servizi
• Parole chiave aggiuntive (come nome o cognome, titolo, azienda e scuola).

Per trovare il tuo pubblico mirato, utilizzerai i filtri «Sedi», «Lingua del profilo» e «Industria».

Se hai un abbonamento a Sales Navigator, puoi accedere a filtri aggiuntivi nella dashboard «Lead», ad esempio «Livello di anzianità» e «Anni nell'azienda attuale».

Per semplificare il processo di filtraggio, ti suggerisco di mettere in pratica tutte le conoscenze del tuo pubblico. E se non hai ancora definito il tuo pubblico di destinazione, l'abbiamo preparato gratuitamente, guida passo per passo che ti aiuterà a:

✓ definisci le aziende a cui vuoi rivolgerti (il tuo profilo cliente ideale)

✓ definisci le persone con cui vuoi entrare in contatto (la tua buyer persona)

✓ segmenta i buyer personas in livelli per ottenere i migliori risultati di sensibilizzazione

BONUS: accedi al modello di buyer persona che ci ha portato oltre 20.000 clienti!

Ricerca su LinkedIn per nome

Immaginiamo che tu sia un fondatore che ha incontrato Mary a una conferenza qualche mese fa. L'unica informazione che ricordi di lei è il suo nome, che è anche una fondatrice e che la sua azienda ha sede a San Francisco.

Allora, come farai a trovarla?

Esistono due casi nella ricerca del nome.

1. Se conosci il nome e il cognome della persona che vuoi trovare:

inserisci il loro nome completo nella barra di ricerca.

2. Se hai solo una piccola parte delle loro informazioni:

inserisci una combinazione di parole chiave come «nome + titolo di lavoro», «cognome + azienda» o qualsiasi altra informazione sul target.

Pertanto, puoi cercare Mary nel formato «nome + titolo + posizione».

L'altro modo per cercare persone per nome è:

1. Vai alla pagina di ricerca «Persone».
2. Fai clic sul pulsante «Tutti i filtri».
3. Usa i filtri per parole chiave «Nome» e «Cognome» (+ qualsiasi altra informazione che potresti avere).

Se stai effettuando una ricerca da Sales Navigator, puoi utilizzare i filtri «Geografia», «Titolo del lavoro» e «Nome» come mostrato di seguito.

Ricerca su LinkedIn tramite email

Ce ne sono molti modi per estrarre email da LinkedIn, ma come si fa a trovare il profilo di qualcuno se si conosce solo la sua email?

L'unica cosa di cui hai bisogno è avere entrambi gli account Microsoft Outlook e LinkedIn:

1. Accedi al tuo account su outlook.live.com e vai alla sezione «Persone».
2. Fai clic su «Nuovo contatto» e inserisci le informazioni che conosci (per inserire «Indirizzo email», vai su «+ Aggiungi altro»).
3. Seleziona «Crea» per accedere alla dashboard dei contatti.

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4. Nella nuova dashboard, fai clic sulla scheda «LinkedIn» e segui le istruzioni per collegare i tuoi account.
5. Torna al tuo Outlook dove dovresti essere in grado di vedere il loro profilo LinkedIn.

Come cercare le connessioni di qualcuno su LinkedIn

Immaginiamo che tu stia promuovendo una nuova app pubblicitaria B2B e cerchi potenziali clienti nel settore IT.

Pertanto, la ricerca di connessioni di qualcuno che lavora nel settore IT potrebbe portarti a un nuovo elenco di membri simili.

Il modo più semplice per cercare le connessioni di qualcuno è:

1. Vai al profilo della connessione.
2. Fai clic su «[numero] connessioni» mostrato di seguito.

Da lì, puoi accedere all'elenco delle connessioni dei membri con opzioni di filtro «Persone» aggiuntive.

L'altro modo è:

1. Restringi la ricerca alla categoria «Persone».
2. Fai clic sul pulsante «Tutti i filtri».
3. Usa il filtro «Connessioni di».

Puoi applicare il filtro «Connessioni della» tua connessione lavorando in una società di sviluppo software.

In Sales Navigator, troverai il filtro «Connessioni di» nella sezione di filtro «Personale», come mostrato di seguito.

Hai trovato persone ispiratrici da seguire?
-> Crea un elenco e condividilo con tutto il tuo team.

Hai incontrato qualcuno con un'esperienza impressionante?
-> Dai un'occhiata alla loro formazione e ai loro corsi.

Hai scoperto un fantastico esperto del settore?
-> Esplora i loro post per vedere come lavorano sul personal branding.

Ricerca aziendale su LinkedIn

Una volta trovate le aziende mirate, puoi facilmente trovare nuove prospettive cercando i dipendenti.

Immaginiamo che tu sia un Growth Marketing Manager alla ricerca di società di studio legale situate nell'area EMEA, con 1-10 dipendenti e un fatturato annuo di 5-10 milioni.

Per trovare attività mirate:

1. Restringi la ricerca gratuita alla categoria «Azienda».
2. Scegli l'opzione «Tutti i filtri».
3. Seleziona filtri di ricerca aggiuntivi come:

• Sedi
• Industria
• Dimensioni dell'azienda
• Annunci di lavoro su LinkedIn
• Connessioni (le società delle tue connessioni)

Scegliendo i filtri «Industria», «Sedi» e «Dimensioni dell'azienda» nel tuo account di base, puoi accedere a più di 20.000 aziende corrispondenti.

Il tuo account Sales Navigator ti consentirà di restringere ulteriormente la ricerca utilizzando «Entrate annuali» nella dashboard «Account».

Puoi utilizzare la ricerca aziendale per:
-> scopri cosa stanno facendo aziende simili alla tua
-> rimani aggiornato sugli avvenimenti del settore
-> imposta avvisi di annunci di lavoro dalle aziende dei tuoi sogni

Ricerca di gruppo su LinkedIn

Immaginiamo che tu sia un responsabile delle vendite che sta cercando di presentare un nuovo prodotto ai responsabili delle vendite al dettaglio.

Puoi utilizzare i gruppi di LinkedIn non solo come un approfondito centro di conoscenze, ma anche per entrare in contatto con utenti che la pensano allo stesso modo.

Se non conosci il nome del gruppo a cui vuoi unirti:

1. Inserisci parole chiave del settore correlate nella barra di ricerca, ad esempio vendita al dettaglio.
2. Fai clic su «Visualizza tutti i risultati» nella parte inferiore del menu a discesa.
3. Filtra i risultati della ricerca per la categoria «Gruppo».

Una volta entrato a far parte del gruppo, avrai la possibilità di cercare contenuti specifici all'interno del gruppo. Basta accedere alla casella di ricerca nell'angolo in alto a sinistra del gruppo.

La cosa bella dell'entrare in un gruppo LinkedIn è che puoi vedere tutti i membri e, forse, i potenziali clienti.

Se sei abbonato a Sales Navigator, avrai la possibilità di vedere i membri di un determinato gruppo senza iscriverti. Per farlo, utilizza il filtro «Appartenenza al gruppo» nella dashboard «Lead search».

Usa la ricerca di gruppo per:
-> fai domande per aiutarti a capire le esigenze del tuo pubblico
-> avvia discussioni con le persone chiave del gruppo
-> promuovi il tuo lavoro in modo educativo e stimolante

Ricerca post su LinkedIn

Immaginiamo che tu stia lanciando la tua attività di gestione dei social media e desideri entrare in contatto con altri esperti del settore.

Potresti chiederti «Perché cercare post su LinkedIn?» Bene, la risposta è semplice. Attraverso i post relativi al tuo prodotto/servizio, puoi trovare nuovi segmenti di pubblico e viceversa!

Ecco come farlo:

1. Inserisci la parola chiave correlata nella barra di ricerca, ad esempio social media, e vai su «vedi tutti i risultati».
2. Vai alla categoria «Post» nella pagina dei risultati di ricerca.
3. Scegli il pulsante «Tutti i filtri» per restringere i risultati con i filtri:

• Chi ha pubblicato - First connections or me
• Data di pubblicazione: settimana, mese o 24 ore precedenti
• Ordina per: risultato migliore o più recente
• Da membro: aggiungendo il nome di una persona
• Dall'azienda: aggiungendo il nome dell'azienda
• Menzionare un membro - aggiungendo il nome di una persona
• Menzionare l'azienda - aggiungendo il nome dell'azienda
• Industria degli autori: aggiungi settore (marketing, vendite, ecc.)

Inizia a utilizzare il filtro Post per:
-> prendi ispirazione per i tuoi nuovi post
-> scopri le migliori pratiche relative ai contenuti
-> rimani aggiornato sulle tendenze dei social media B2B

Ricerca hashtag su LinkedIn

Il principale vantaggio dell'hashtag di LinkedIn è l'aumento della visibilità dei suoi utenti. Rende i post accessibili a tutti coloro che cercano o seguono l'hashtag specifico.

Immaginiamo che tu sia un copywriter freelance che offre servizi di blogging alle aziende SaaS.

Uno dei modi per cercare i tuoi potenziali clienti è cercare gli hashtag che potrebbero usare. Basta inserire il tuo hashtag, ad esempio #SaaS, nella barra di ricerca per accedere ai contenuti sullo stesso argomento.

Da lì, puoi filtrare ulteriormente i post contenenti il tuo hashtag con i filtri menzionati nella sezione precedente.

Per rimanere aggiornato sui post interessanti, puoi seguire tutti i tuoi hashtag preferiti.

Puoi utilizzare la ricerca con hashtag per trovare:
-> aziende con cui lavorare
-> consigli da seguire
-> persone con cui fare rete

Ricerca booleana su LinkedIn

Se vuoi ridurre al minimo le modifiche aggiuntive dei risultati, prova a utilizzare la ricerca booleana.

Ecco alcune opzioni per costruire la tua ricerca:

• Ricerche citate: se desideri cercare una frase esatta, racchiudi la frase tra virgolette. Cerca di evitare i segni arricciati e le parole come «per», «in» o «con».

• Ricerche tra parentesi: per eseguire una ricerca complessa, puoi combinare i termini usando le parentesi.

• NON ricerche: per escludere un termine dai risultati della ricerca, digita «NOT» prima del termine.

• Ricerche AND: per visualizzare i risultati di tutti i termini di ricerca, digita «AND» tra i termini.

• Ricerche OR: Digita «OR» tra le parole per ricevere i risultati di un termine o dell'altro.

Suggerimento professionale -> Tieni presente questo ordine di priorità:
1. Citazioni [""]
2. Staffe [()]
3. NON
4. E
5. O

Se utilizzi Sales Navigator, puoi utilizzare anche ricerche booleane nei campi «Azienda» e «Titolo».

Se cerchi qualcuno su LinkedIn, lo saprà?

Non importa chi cerchi e in che modo, non riceveranno alcuna notifica.

D'altra parte, se decidi di fare clic sul loro profilo, LinkedIn li avviserà dicendo «qualcuno ha visualizzato il tuo profilo».

Nelle impostazioni del tuo profilo, puoi decidere se possono o meno vedere le tue informazioni.

Ricerca su LinkedIn in modalità privata

Una ricerca privata su LinkedIn può essere utile per verificare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti o potenziali clienti senza avvisarli.

Per cercare su LinkedIn in modalità privata:

1. Vai alla foto del tuo profilo nell'angolo in alto a destra della barra di navigazione per accedere alla sezione «Io».
2. Nella sezione «Account», fai clic su «Privacy e impostazioni»
3. Nella sezione «Visibilità», fai clic su «Visibilità del tuo profilo e della tua rete»
4. Fai clic su «Opzioni di visualizzazione del profilo» per scegliere una delle modalità private.

Tieni presente che la selezione di una modalità privata sull'account di base disabiliterà anche la funzione «chi ha visualizzato il tuo profilo» per te.

È possibile utilizzare la ricerca su LinkedIn senza effettuare il login?

Solo se i membri impostano le sezioni del loro profilo come pubbliche, puoi vederle senza effettuare il login.

Per verificare le tue impostazioni:

1. Vai alla foto del tuo profilo nell'angolo in alto a destra della barra di navigazione per accedere alla sezione «Io».
2. Nella sezione «Account», fai clic su «Privacy e impostazioni».
3. Nella sezione «Visibilità», fai clic su «Visibilità del tuo profilo e della tua rete».
4. Quindi puoi modificare in «Modifica il tuo profilo pubblico».

Limite di ricerca su LinkedIn

E come accedere a più risultati

Proprio come limita gli inviti, LinkedIn ha un limite mensile per le ricerche di persone. Ti invierà un avviso quando ti avvicini al limite di 1000 risultati su un account gratuito e 2500 con Sales Navigator.

Per ridurre al minimo il numero delle tue ricerche:

• Usa la combinazione di «Tutti i filtri» e operatori booleani
• Raccogli i profili in un unico risultato di ricerca (in modo da non doverlo eseguire nuovamente)
• Sfoglia le connessioni della tua connessione

Esportazione dei risultati di ricerca di LinkedIn

Tra i tanti utili Strumenti LinkedIn, Phanthom Buster è una soluzione ideale per l'esportazione delle ricerche.

In pochi semplici passaggi puoi raccogliere ed esportare i risultati di una ricerca in un foglio di calcolo.

Ti stai chiedendo come? Puoi vederlo in questo video. ⬇️

Una volta creato l'elenco di ricerca, puoi:
-> usalo per identificare i tuoi decisori chiave
-> crea ICP
-> inizia a testare il tuo cold outreach

Come eliminare la cronologia delle ricerche di LinkedIn

Immagina di condividere uno schermo durante la tua ricerca su LinkedIn e tutte le tue ricerche precedenti vengono visualizzate...

Per evitarlo, ecco due modi per eliminare la cronologia delle ricerche:

Tramite la barra di ricerca:

1. Fai clic sulla barra di ricerca nell'angolo in alto a sinistra.
2. Usa l'opzione «Cancella» nell'angolo in alto a destra.

Tramite le impostazioni sulla privacy:

1. Fai clic sulla foto del tuo profilo nell'angolo in alto a destra della barra di navigazione per accedere alla sezione «Io».
2. Fai clic su «Privacy dei dati» nella sezione «Impostazioni e privacy».
3. Fai clic su «Come LinkedIn utilizza i tuoi dati».
4. Nella sezione «Cronologia ricerche», seleziona «Cancella cronologia ricerche».

Sali di livello con la ricerca avanzata di Sales Navigator

Se stai ancora discutendo se aggiornare la tua ricerca gratuita a Sales Navigator, ecco l'elenco completo di altri filtri per account premium.

E per mostrarti come appare questo processo, Briana ti guiderà attraverso la sua ricerca avanzata di Sales Navigator in questo video ⬇️

Conclusioni chiave

Capire come trovare le informazioni che desideri su LinkedIn può portarti nuovi clienti, quindi nuove entrate. È importante sapere come entrare in contatto con le persone giuste. Altrimenti, rischi di passare troppo tempo a inseguire il pubblico sbagliato.

Una volta trovato il tuo pubblico di destinazione, puoi prepararti per il passaggio successivo: contattarlo. Una buona attività di sensibilizzazione ti aiuterà a costruire relazioni, generare nuovi lead e, in ultima analisi, a incrementare le vendite.

Ma, prima di passare ai loro DM, è meglio pianificare la propria strategia. Per aiutarti, ho preparato alcune risorse e suggerimenti:

1. Se non sai come affrontare i tuoi potenziali clienti in DM, segui i passaggi del nostro guida alla messaggistica a freddo. Questo articolo approfondisce la sensibilizzazione e la strategia di LinkedIn e ti aiuta a creare messaggi che si distinguano.
2. Se vuoi velocizzare il processo di prospezione e dedicare del tempo ad attività più importanti, prendi in considerazione l'utilizzo del Estensione per Chrome lemlist. Ti aiuterà a importare i lead nelle tue campagne in pochi clic.
3. Se vuoi andare oltre e trasformare il tuo LinkedIn in una fonte di lead gen, potresti voler controllare Masterclass LinkedIn di G. Questo corso include la strategia di LinkedIn che ci ha aiutato a generare 10 milioni di dollari in ARR in 3,5 anni e a costruire un marchio potente in tutto il mondo.

Buona ricerca! 🚀