Apollo.io Testbeircht 2024: Vor- und Nachteile, Bewertungen

Apollo.io gehört zu den größten Akteuren in der Outreach- und Vertriebsbranche.

Sie haben seit ihrer ersten Veröffentlichung einen langen Weg zurückgelegt. Bis heute hat Apollo viele Funktionen hinzugefügt, von einer umfangreichen Datenbank über Funktionen zur Mehrkanal-Reichweite bis hin zu tiefgreifenden Automatisierungen und Sequenzen.

In diesem Apollo.io Bei der Überprüfung nutzen wir unser Vertriebs- und Outreach-Wissen, um einen detaillierten Einblick in die Funktionen und Anwendungsfälle von Apollo zu bieten.

Wir gehen auf die Stärken und Schwächen dieses Tools ein, damit Sie entscheiden können, ob es sich um den richtigen Vertrieb, die richtige Reichweite und kalte E-Mail-Plattform für Sie und Ihr Unternehmen.

Unsere Lieblingsfunktionen von Apollo.io

Apollo.io ist eine Vertriebsplattform, die hauptsächlich zur Lead-Generierung, Datenerfassung und Öffentlichkeitsarbeit verwendet wird.

• Nützlich für B2B-Unternehmen, die Datenpunkte zu Geschäftskontakten benötigen, einschließlich Telefonnummern und E-Mail-Adressen.
• Datenbank mit über 273 Millionen Datenpunkten sowie Tools zur Datenanreicherung und Mehrkanal-Reichweite.
• Funktionen für Kalt-E-Mails und Kaltanrufe direkt im System, was es zu einer potenziellen Komplettlösung für Datenmanagement und Outreach-Aktivitäten macht.
• Unterstützt mehrere Benutzer und ist daher für größere Vertriebs- oder Akquiseteams geeignet.
• Daten zur Käuferabsicht, die für gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen von entscheidender Bedeutung sein können.
• Kombination aus Vertriebsinformationen und Ausführungsabläufen mit einer B2B-Käuferdatenbank mit über 270 Millionen verifizierten Kontakten.
• Bietet ein KI-gestütztes Assistentool, mit dem Verkäufer die relevantesten Interessenten ansprechen können.

Oberfläche und Navigation

Apollo hat eine saubere Oberfläche.

Sie legen alle ihre Funktionen ganz oben an, so ⬇️

Unter Home haben Sie zwei Abschnitte:

• Kontrollzentrum: Hier erhältst du Benachrichtigungen, siehst deine Aktivitäten und verwaltest Aufgaben.
• Cockpit: Bietet detailliertere Einblicke in Anrufe, Aufgaben und E-Mails.

Mit dem Suche Funktionalität, Apollo.io hält seine Datenbank (mit über 270 Millionen Kontakten).

Sie können mithilfe verschiedener Filter wie Branche, Berufsbezeichnung, Standort, Unternehmensgröße usw. nach Leads suchen.

Erstellen Sie Buyer Personas, um bestimmte Arten von Leads anzusprechen.

Apollo ermöglicht es Ihnen, KI dafür zu verwenden oder sie anhand bestimmter Kriterien manuell zu erstellen.

Verwalte Listen von hier aus und füge bestehende Listen hinzu oder schließe sie aus, um zu vermeiden, dass dieselben Leads kontaktiert werden.

In Engagieren Wir können unsere E-Mail-Konten verbinden, E-Mail-Kampagnen senden, Anrufe und Aufgaben planen, Vorlagen organisieren und vieles mehr.

Mit Anreicherung, Apollo konzentriert sich darauf, Ihre bestehenden Kunden- und Interessentendaten durch Hinzufügen wertvoller Informationen zu verbessern.

Dies kann Details wie Kontaktinformationen, Unternehmensgröße, Branchentyp, technologische Nutzung und andere relevante Business Intelligence beinhalten.

Apollo hat eine kleine Lernkurve.

Lassen Sie uns jedoch auf die Vor- und Nachteile all seiner Funktionen eingehen.

Die Funktionen von Apollo.io wurden analysiert

Apollo hat viele Funktionen, daher werden wir die beeindruckendsten und wichtigsten Funktionen und Anwendungsfälle durchgehen, die wichtigsten Elemente analysieren und herausfinden, wer sie nutzen sollte, um das Potenzial von Apollo als Allround-Plattform für Vertriebsengagement zu maximieren.

Lead-Datenbank und Suche

Die Lead-Datenbank und die Suchfunktion von Apollo.io sind ein Kraftpaket für alle, die Zugriff auf eine riesige Sammlung von Geschäftskontakten benötigen.

Hier ist eine Aufschlüsselung dessen, was diese Funktion auszeichnet:

• Umfassender Datenbankzugriff

Apollo.io verfügt über unglaubliche 270 Millionen Datenpunkte und bietet Nutzern einen riesigen Pool potenzieller Leads. Diese umfangreiche Datenbank ist eine Goldgrube für Unternehmen, die ihre Reichweite erweitern möchten.

• Erweiterte Suchfilter

Die Plattform ermöglicht es Benutzern, diese Datenpunkte präzise zu filtern, wodurch eine sehr gezielte Lead-Generierung gewährleistet wird.

Zu den Filtern gehören Technologien, die von Unternehmen verwendet werden, Kaufabsichten und mehr. Hier ist die vollständige Liste der Filter, die Sie mit diesen erweiterten Suchfiltern verwenden können:

• Listen
• Persona
• Name
• Berufsbezeichnungen
• Firma
• Standort
• Mitarbeiter
• Branche und Stichwörter
• Kaufabsicht
• E-Mail-Status
• Spielstände
• Technologien
• Umsatz
• Finanzierung
• Stellenausschreibungen
• Signale
• E-Mail geöffnet

• Verwaltung von Listen

Benutzer können Tausende von Personen gleichzeitig auswählen und sie zu organisierten Listen hinzufügen.

Diese Funktion ist entscheidend für die effiziente Verwaltung groß angelegter Outreach-Kampagnen.

• Integration der direkten Öffentlichkeitsarbeit

Eine der herausragenden Funktionen von Apollo.io ist die Möglichkeit, Leads direkt über die Suchoberfläche zu Outreach-Sequenzen hinzuzufügen.

Diese nahtlose Integration zwischen Datensuch- und Outreach-Tools optimiert den gesamten Prozess der Lead-Generierung.

• Funktionen zur Anreicherung

Die Anreicherungsfunktion wird zwar nicht so häufig verwendet, ermöglicht es Benutzern jedoch, ihre Daten entweder innerhalb von Apollo.io oder über die API zu verbessern und der Lead-Datenbank eine weitere Wertebene hinzuzufügen.

✅ Profis

• Mit dem Zugriff auf über 250 Millionen Datenpunkte sind die Möglichkeiten zur Lead-Generierung nahezu unbegrenzt.
• Die erweiterten Suchfilter ermöglichen eine sehr gezielte Lead-Auswahl und erhöhen so die Effizienz von Outreach-Kampagnen.
• Die Möglichkeit, Leads direkt über die Suchoberfläche zu Outreach-Sequenzen hinzuzufügen, spart erheblich Zeit.

❌ Nachteile

• Für Benutzer, die ein großes Datenvolumen für den externen Gebrauch exportieren möchten, weist Apollo.io einige Einschränkungen auf, die für einige Benutzer ein Nachteil sein können.
• Für den Zugriff auf persönliche Telefonnummern von Kontakten ist eine zusätzliche Zahlung erforderlich, die sich summieren kann, insbesondere für Unternehmen, die sich auf Kaltakquise konzentrieren.

Tools zur Öffentlichkeitsarbeit

Apollo.io ist auch eine leistungsstarke Plattform für die Durchführung und Verwaltung von Outreach-Kampagnen.

Es bietet umfassende Outreach-Lösungen für E-Mail-, LinkedIn- und Kaltakquisekanäle.

Lassen Sie uns diese Outreach-Tools untersuchen und herausfinden, wie Sie sie nutzen können.

• E-Mail-Sequenzen:

Apollo.io ermöglicht es Benutzern, E-Mail-Sequenzen zu erstellen und zu verwalten, was die Automatisierung und Personalisierung von Outreach-Kampagnen erleichtert.

Die Oberfläche der Plattform ist sehr intuitiv und ermöglicht die einfache Einrichtung und Verfolgung von E-Mail-Kampagnen.

Benutzer können E-Mails anpassen und A/B-Tests durchführen, um die Kampagnenleistung zu optimieren.

• Integration von Kaltakquise

Es verfügt über ein integriertes Wählsystem, das den Kaltanruf direkt von der Plattform aus optimiert.

Ein einzigartiges Merkmal ist, dass das Wählsystem die Vorwahl des Anrufempfängers nachahmt, was die Antwortrate potenziell erhöht.

Darüber hinaus können Sie Anrufe innerhalb der Plattform verfolgen und verwalten, sodass Aufzeichnungen einfach nachverfolgt und verwaltet werden können.

• Verwaltung von Aufgaben

Apollo.io bietet Funktionen zur Aufgabenverwaltung, mit denen Vertriebsteams organisiert bleiben und den Überblick über ihre Outreach-Aktivitäten behalten können.

Aufgaben können für eine bessere Nachverfolgung und Effizienz mit bestimmten Outreach-Kampagnen verknüpft werden.

• Verknüpfung mehrerer Postfächer

Benutzer können mehrere E-Mail-Konten mit Apollo verknüpfen, was verschiedene Outreach-Strategien ermöglicht.

Die Plattform ermöglicht die einfache Verwaltung verschiedener E-Mail-Konten und optimiert so den Outreach-Prozess.

• Outreach-Analytik

Die Plattform bietet detaillierte Analysen zu Outreach-Kampagnen und bietet Einblicke in die Leistung und Bereiche, in denen Verbesserungen möglich sind.

Sie können auf Echtzeitdaten zugreifen, um fundierte Entscheidungen über Ihre Outreach-Strategien zu treffen.

• Integration mit CRM

Apollo kann in verschiedene CRM-Plattformen integriert werden, wodurch ein nahtloser Arbeitsablauf zwischen Lead-Generierung und Öffentlichkeitsarbeit gewährleistet wird.

• Datenanreicherung

Die Plattform bietet Funktionen zur Datenanreicherung, die die Qualität der CRM-Daten verbessern.

Filter für die Kaufabsicht

Der Buying Intent Filter von Apollo.io soll Ihnen helfen, potenzielle Kunden anzusprechen, die aktiv nach Dienstleistungen oder Produkten in ihrer Branche suchen.

Bei dieser Funktion geht es nicht nur darum, Leads zu identifizieren, sondern auch darum, Leads zu finden, die sich bereits in der Hälfte des Kaufprozesses befinden.

Aber was sind die wichtigsten Aspekte des Kaufabsichtsfilters?

• Klassifizierung des Intent-Scores

Apollo.io unterteilt Leads anhand ihrer Online-Aktivitäten wie Suchanfragen bei Google oder Bing und der Interaktion mit relevanten Inhalten in eine hohe, mittlere oder niedrige Kaufabsicht.

Je mehr Sie Ihren Intent Score verschärfen, desto kleiner wird Ihr Leadpool und er wird kleiner.

• Branchenspezifisches Targeting

Der Filter ermöglicht bis zu sechs Intent-Themen, sodass die Suche auf bestimmte Branchen oder parallele Sektoren zugeschnitten werden kann.

• Individuell anpassbarer Zeitrahmen

Benutzer können den Zeitrahmen anpassen, um Leads zu erfassen, die in letzter Zeit Interesse zeigen, und so sicherstellen, dass die Daten immer aktuell und relevant sind.

Wie verbessert es die Lead-Generierung?

• Gezielte Öffentlichkeitsarbeit

Wenn Sie Leads ansprechen, die nachweislich Interesse an Ihrer Branche haben, sind die Konversionschancen deutlich höher als bei einer Kaltakquise.

• Dynamische Daten

Der Filter wird kontinuierlich aktualisiert und fügt neue potenzielle Leads hinzu, die kürzlich Interesse gezeigt haben, sodass Ihre Outreach-Bemühungen zeitnah und relevant bleiben.

• Integration mit Marketingkampagnen

Die Daten aus dem Buying Intent Filter können in verschiedene Marketingplattformen integriert werden, wodurch sowohl digitale als auch E-Mail-Marketingstrategien verbessert werden.

✅ Vorteile:

• Hochgradig gezielte Lead-Generierung.
• Kontinuierliche Datenaktualisierung für aktuelle Leads.
• An spezifische Branchenanforderungen anpassbar.

❌ Nachteile:

• Nicht so effektiv für Nischen mit geringem Online-Suchvolumen.
• Erfordert eine regelmäßige Überwachung und Aktualisierung, um beste Ergebnisse zu erzielen.

Diese Funktion eignet sich hervorragend für Unternehmen mit hohem Online-Suchvolumen, z. B. Marketingagenturen, Berater und Softwareunternehmen.

Es ist weniger effektiv für Nischenmärkte oder Branchen, in denen Online-Recherchen kein üblicher Bestandteil des Kaufprozesses sind.

Preise und Tarife von Apollo.io

Wenn du für ein monatliches Abonnement bezahlen möchtest, kostet dich Apollow.io Folgendes:

Apollo hat einen großzügigen kostenlosen Plan mit 10.000 Credits pro Monat.

Sie haben drei bezahlte Stufen: einfach, professionell und organisatorisch.

Basic (59 USD/Monat)

Dieser Plan eignet sich hervorragend für kleine Unternehmen, die ein hohes Volumen an Sequenzen und Outreach-Kampagnen durchführen möchten.

Es hat genug Exportguthaben neben unbegrenzten E-Mail-Credits.

Wenn Sie Kaltakquise tätigen möchten, ist dieser Tarif möglicherweise nicht für Sie geeignet, da nur auf 25 Kontakte von Apollo zugegriffen wird, um sie anzurufen.

Hier ist der Überblick über die wichtigsten Funktionen dieses Plans:

Professional (99 USD/Monat)

Für kleinere Vertriebsteams oder solche, die begrenzte E-Mail-Werbekampagnen durchführen, bietet Apollo.io Tarife ab 99 USD pro Monat und Benutzer an.

Dieser Plan ist erschwinglich und ermöglicht eine angemessene Menge an kalten E-Mails und anderen Funktionen.

Abgesehen von allem, was im Basisplan enthalten ist, sind dies die herausragenden Merkmale dieses Plans:

Enterprise (149 USD/Monat)

Perfekt für große Vertriebsteams und umfangreiche Kampagnen zur Lead-Generierung.

Für Teams, die umfangreichere Funktionen benötigen, z. B. die Möglichkeit, eine große Anzahl von Datensätzen auszuwählen und zu exportieren, bietet Apollo.io maßgeschneiderte Enterprise-Tarife an.

Diese Pläne eignen sich eher für Benutzer, die Tausende von Datenpunkten für groß angelegte Cold-E-Mail-Kampagnen exportieren müssen.

Dies sind die wichtigsten Funktionen:

Der Vergleich der Preise von Apollo mit anderen konkurrierenden Plattformen wie ZoomInfo macht es viel erschwinglicher.

Zum Beispiel kostet der Basisplan von ZoomInfo rund 40.000 US-Dollar pro Jahr, was astronomisch höher ist als Apollo.ioAngebote.

Zusammengefasst Apollo.ioDie Preise variieren je nach Umfang der Nutzung und den spezifischen Anforderungen des Unternehmens. Die Optionen reichen von relativ günstigen Standardplänen bis hin zu umfassenderen und anpassbaren Unternehmenslösungen.

Apollo Alternativen

Apollo.io ist zwar eine robuste Plattform für Lead-Generierung und Öffentlichkeitsarbeit, aber nicht der einzige Anbieter in der Stadt.

Der Markt für solche Tools ist dynamisch und wettbewerbsintensiv, wobei sich Lemlist als wichtige Alternative herauskristallisiert. Lassen Sie uns untersuchen, wie Lemlist sich von anderen abhebt und was es besser macht als Apollo.io.

lemlist auf den Punkt gebracht

• lemlist ist bekannt für seinen innovativen Ansatz zur E-Mail-Kontaktaufnahme und bietet Funktionen, die sich von Apollo.io unterscheiden.
• Lemlist zeichnet sich durch die Personalisierung von E-Mail-Kampagnen aus. Im Gegensatz zu Apollo.io, das sich mehr auf Daten und Outreach-Tools konzentriert, ermöglicht Lemlist Benutzern, personalisierte Bilder und Videos zu E-Mails hinzuzufügen, wodurch jede Kontaktaufnahme ansprechender und einzigartiger wird.
• Benutzer loben Lemlist oft für seine intuitive und einfach zu bedienende Oberfläche, was ein erheblicher Vorteil gegenüber dem datenlastigeren Layout von Apollo.io sein kann.

lemlist vs. Apollo.io: So passen sie zusammen

Wir haben Lemlist mit Apollo verglichen und beide Tools auf die Probe gestellt. Hier sind die wichtigsten Ergebnisse:

1. Erweiterte Personalisierungsfunktionen: Die Fähigkeit von Lemlist, dynamische Inhalte wie personalisierte Bilder und Videos in E-Mails aufzunehmen, bietet Apollo nicht. Diese Funktion kann die Engagement-Raten in E-Mail-Kampagnen erheblich erhöhen.
2. Einfachere Benutzererfahrung: Für Benutzer, die Wert auf Benutzerfreundlichkeit und eine unkomplizierte Oberfläche legen, wird Lemlist oft als benutzerfreundlicher angesehen als Apollo.
3. Konzentriert sich auf E-Mail-Outreach: Während Apollow io eine breitere Palette an Tools anbietet, darunter Lead-Generierung und CRM-Integration, konzentriert sich lemlist speziell auf E-Mail-Outreach und ist damit ein spezialisierteres Tool in diesem Bereich.
4. Wirtschaftlichkeit: In Bezug auf die Preisgestaltung kann Lemlist günstiger sein, insbesondere für kleine Unternehmen oder Einzelbenutzer, die erweiterte E-Mail-Outreach-Funktionen ohne die umfangreichen Funktionen zur Lead-Generierung von Apollo.io benötigen.

lemlist sticht als starke Alternative zu Apollo.io hervor, insbesondere für Benutzer, die eine erweiterte Personalisierung der E-Mail-Reichweite und eine einfachere, benutzerfreundlichere Oberfläche suchen.

Apollo bietet umfassende Tools zur Lead-Generierung und Öffentlichkeitsarbeit. Lemlist bietet einen fokussierteren und innovativeren Ansatz für E-Mail-Kampagnen, was es zu einer attraktiven Option für diejenigen macht, die Engagement und Personalisierung in ihren Outreach-Bemühungen priorisieren.

Für Benutzer, die ihre Optionen abwägen, ist es wichtig, die spezifischen Anforderungen ihrer E-Mail-Outreach-Strategien zu berücksichtigen, um zwischen diesen beiden leistungsstarken Tools zu wählen.