So Generieren Sie Im Jahr 2024 Mehr Meetings Mit Potenziellen Kunden: Das 5-Schritte-Modell

Kennen Sie den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg im Outbound-Vertrieb?

Ihre Fähigkeit, mehr Meetings zu vereinbaren.

Je mehr Meetings Sie vereinbaren, desto mehr Möglichkeiten haben Sie, Ihr Wertversprechen zu präsentieren, Beziehungen aufzubauen und letztendlich Geschäfte abzuschließen.

Allerdings kann der Prozess der Planung dieser entscheidenden Interaktionen mühsam sein, von der Identifizierung hochwertiger Interessenten bis hin zur Ausarbeitung eines überzeugenden Verkaufsgesprächs.

Dieser Artikel enthält 5 Schritte zur Verbesserung der Effizienz Ihres Meeting-Buchungsprozesses. Dadurch erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Meetings und steigern die Gesamtqualität dieser Interaktionen, was zu erfolgreicheren Verkaufsergebnissen führt!

5 Schritte, um mehr Meetings mit Ihren potenziellen Kunden zu vereinbaren

Schritt 1: Identifizieren Sie hochwertige Interessenten

Bevor Sie mehr Meetings vereinbaren können, müssen Sie Ihre potenziellen Kunden identifizieren.

Hier kommt die Verkaufsakquise ins Spiel. Bei dieser Methode geht es darum, Ihre Zielgruppe zu verstehen und potenzielle Kunden zu identifizieren, die wahrscheinlich an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Je besser Sie Ihre potenziellen Kunden verstehen, desto besser können Sie Ihren Ansatz auf ihre Bedürfnisse und Interessen abstimmen. Dadurch können Sie nicht nur mehr Meetings vereinbaren, sondern auch die Chancen erhöhen, dass diese Meetings zu erfolgreichen Verkäufen führen.

Wie identifizieren Sie also hochwertige potenzielle Kunden?

Hier sind einige Schritte und Techniken, die Ihnen dabei helfen:

Holen Sie sich die kostenlose ICP-Vorlage von lemlist

Der erste Schritt bei der Bestimmung der richtigen Personen, die Sie ansprechen möchten, besteht darin, Ihr Ideal Customer Profile (ICP) zu erstellen.

Ein Ideal Customer Profile ist eine detaillierte Beschreibung des perfekten Kunden eines Unternehmens. Es definiert, wer am meisten von dem angebotenen Produkt oder der angebotenen Dienstleistung profitiert.

Das ICP berücksichtigt Faktoren wie Branche, Unternehmensgröße, Stellenbeschreibungen, Herausforderungen und Verhaltensweisen. Es leitet Marketing- und Vertriebsbemühungen und stellt sicher, dass die Ressourcen auf die vielversprechendsten potenziellen Kunden ausgerichtet sind.

Damit Sie Ihre Ressourcen nur in hochqualifizierte Leads investieren, haben wir eine ICP-Vorlage für Sie vorbereitet!

Öffnen Sie die ICP-Vorlage
Erstellen Sie eine Kopie
Folgen Sie den untenstehenden Schritten, um die Informationen auszufüllen

Erstellen Sie Ihr ICP mit KI

Mit dem kostenlosen ICP-Generator von lemlist können Sie den Prozess der Definition des idealen Kundenprofils Ihres Unternehmens beschleunigen.

Sie benötigen lediglich Ihr Wertversprechen und Ihre Produkt- oder Servicebeschreibung.

Der ICP-Generator von lemlist erstellt für Sie 3 Käuferpersönlichkeiten, die Sie herunterladen, analysieren und zur Personalisierung Ihrer Kaltakquise verwenden können. Passen Sie den E-Mail-Text an, erhöhen Sie die Antwortraten, erhalten Sie mehr LinkedIn-Verbindungen und steigern Sie Ihren Geschäftsumsatz.

‍

2. Finden Sie eine Quelle für Ihre ICP-Daten

→ Kein Product-Market-Fit (PMF) vorhanden?

Schauen Sie sich das Verkehrsaufkommen für die Probleme an, die Sie lösen möchten. Sie können dazu Tools wie Ubersuggest oder Ahrefs verwenden.
Verbringen Sie Zeit in Communities oder auf Plattformen wie Facebook, Reddit, Quora, Slack, Circle, Discord usw., um zu sehen, ob die Leute das Problem haben, das Sie lösen möchten. Erstellen Sie mehrere ICPs (mithilfe der oben genannten Vorlagen) basierend auf Ihren Annahmen. Sie haben das Unternehmen in erster Linie gegründet, um ein Problem zu lösen. Wer könnte dieses Problem haben?
Kontaktieren Sie 100 Personen von jedem ICP (streben Sie an, 10 bis 30 von jedem ICP am Telefon zu haben), um sich mit ihnen zu vernetzen, sie um Feedback zu bitten und herauszufinden, ob sie das Problem haben, das Sie lösen.

→ Sie haben eine Produktmarktanpassung?

Zeichnen Sie Ihre bestehenden Kunden ab. Seien Sie sich bewusst, dass nicht alle Ihre Kunden ideale Kunden sind, aber es ist trotzdem sehr nützlich zu verstehen, welche Art von Kunden Sie bedienen.

3. Sammeln und Ausfüllen der ICP-Daten

Versuchen Sie, alle folgenden Fragen zu beantworten (die Antworten können je nach Ideal Customer Profile (ICP) unterschiedlich sein)

Unternehmensinformationen:

[ ] Wie groß ist das Unternehmen?
[ ] In welcher Branche ist das Unternehmen tätig?
[ ] Wie hoch ist der Umsatz des Unternehmens?
[ ] Wie hoch ist das Wachstum des Unternehmens?
[ ] Wo befindet sich das Unternehmen?
[ ] Wie hoch ist der Lifetime Value (LTV) Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?
[ ] Wie hoch ist ihr Net Promoter Score (NPS)
[ ] Welche Tools verwendet das Unternehmen?
[ ] Sie können Tools wie BuiltWith oder Wappalyzer verwenden
[ ] Sie können Stellenbeschreibungen verwenden

Informationen zu den Personen:

[ ] Was sind ihre Schwachstellen?
[ ] Welchen Wertvorschlag haben Sie für sie?
[ ] Wer ist der Endbenutzer?
[ ] Wer ist der Manager?
[ ] Wer ist der Entscheidungsträger?
[ ] Warum brauchen sie Sie? (verwenden Sie ihre Worte)
[ ] Was sind ihre beruflichen Ziele? (z. B. den Unternehmensumsatz um X % steigern)
[ ] Was sind ihre persönlichen Ziele? (z. B. eine Beförderung in den nächsten X Monaten)
[ ] Was wird sie zurückhalten?
[ ] Wann brauchen sie Sie?
[ ] Finden Sie Auslöser, die Ihnen helfen können, zum richtigen Zeitpunkt Kontakt aufzunehmen
[ ] Wie wichtig und dringend ist das Problem?

4. Priorisieren Sie Ihre ICPS in Stufen

Sobald Sie Ihre idealen Kundenprofile fertiggestellt haben, ordnen Sie sie in Stufen.

→ Stufe 1 ist der ICP, der Ihnen den größten Umsatz bringt,

→ Stufe 2 liegt dazwischen

→ Stufe 3 ist der ICP, der Ihnen den geringsten Umsatz bringt.

Die Strukturierung Ihrer ICPs in Ebenen hilft Ihnen dabei, Ihre Prioritäten klar zu setzen und zeigt Ihnen, wo Sie die meiste Zeit verbringen sollten.

Zum Beispiel sollten Sie sich mehr auf das Schreiben der E-Mail-Texte für die Persona der Stufe 1 konzentrieren, da diese mehr Umsatz bringen wird.

5. Überprüfen Sie Ihre ICPs

Überprüfen Sie, ob Ihr ICP richtig erstellt wurde (ICPs sollten bessere Ergebnisse erzielen als Nicht-ICPs):

👉 Sie können hier auf eine vollständige Anleitung zum Definieren Ihrer Zielgruppe zugreifen und sicherstellen, dass Sie potenzielle Kunden ansprechen, die Ihnen das meiste Geld einbringen.

Denken Sie daran, dass die Identifizierung hochwertiger potenzieller Kunden nur der erste Schritt ist. Sobald Sie diese potenziellen Kunden identifiziert haben, müssen Sie sie zum richtigen Zeitpunkt mit einem überzeugenden Wertversprechen erreichen. Dies wird in den nächsten Abschnitten dieses Artikels behandelt.

Ihre ICP-Profile müssen aktualisiert werden, wenn Ihr Unternehmen wächst und mit den Erkenntnissen und Experimenten, die Sie dabei durchführen.

Schritt 2: Finden Sie den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme

Der nächste Schritt besteht darin, den besten Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme mit Ihren Leads zu finden.

Hier möchten Sie die Gründe identifizieren, die Ihnen sagen: ‚Okay, dieser Lead passt zu meinen Zielen und es scheint auch der richtige Zeitpunkt zu sein, um mein Produkt oder meine Dienstleistung zu nutzen.‘“

Hier ist eine Liste von Beispielen, die Ihnen sagen, dass Ihre Zielgruppe an Ihrem Produkt oder Ihrer Lösung interessiert sein könnte:

[ ] [ ] Ein Unternehmen stellt ein
[ ] [ ] Zielpersonen, die die Position im Unternehmen wechseln
[ ] [ ] Zielpersonen, die das Unternehmen wechseln
[ ] Das Unternehmen hat Kapital gesammelt / ist an die Börse gegangen
[ ] [ ] Personen, die eine Frage zu Ihrem Wertversprechen in einer Community gestellt haben
[ ] [ ] Verwendet ein ergänzendes/konkurrierendes Tool
[ ] [ ] Schlechte Bewertungen zu Konkurrenztools/-diensten (auf Seiten wie G2, Capterra, Trustpilot, Google Bewertungen usw.)
[ ] [ ] Wachstum des Teams
[ ] [ ] Personen, die Ihrer LinkedIn-Seite folgen
[ ] [ ] Personen, die der LinkedIn-Seite Ihres Konkurrenten folgen
[ ] [ ] Personen, die unter Ihren LinkedIn-Posts kommentieren
[ ] Personen, die unter den LinkedIn-Posts Ihrer Konkurrenz Kommentare hinterlassen
[ ] Personen, die unter einem Post kommentieren, in dem es um Ihr Wertversprechen geht
[ ] [ ] Personen, die einen Ihrer Lead-Magneten heruntergeladen haben
[ ] Personen, die sich für Ihre Events angemeldet haben
[ ] Personen, die sich für Events der Konkurrenz angemeldet haben
[ ] Personen, die sich für Events angemeldet haben, in denen es um Ihr Wertversprechen geht
[ ] [ ] Personen, die die gleichen Investoren haben
[ ] [ ] Konkurrenten Ihrer Kunden
[ ] [ ] Branchentrends

Je nachdem, welche Trigger Sie verwenden möchten, gibt es bereits verschiedene Tools, sodass Sie keine eigenen erstellen müssen:

→ Zum Beispiel können Sie die Facebook Ads Library nutzen, um zu sehen, ob Ihre Zielpersonen Anzeigen schalten. Die Tatsache, dass sie Anzeigen mit schwachen Creatives schalten, kann ein großartiger Trigger sein.

→ Oder Sie können LinkedIn Sales Navigator verwenden, um Vertriebsleiter anzusprechen und ihnen eine Softwarelösung für die Vergütung ihrer Vertriebsteams zu verkaufen.

Basierend auf dem von Ihnen erstellten ICP können Sie spezifische Kriterien hinzufügen und wirklich gute Ergebnisse erzielen, indem Sie die Leute nur von Ihrem Bildschirm aus erreichen.

Allerdings ist dein Ziel, deine Erfolgschancen zu maximieren. Das bedeutet, dass du Auslöser identifizieren möchtest, die dir zeigen, dass deine potenziellen Kunden gerade jetzt an deinem Produkt oder Service interessiert sein könnten.

Hierfür kannst du den „Teamwachstum“-Filter in Sales Navigator verwenden.

Der Grund dafür ist, dass, wenn ein Team wächst, das Unternehmen entweder mehr Umsatz generiert oder mehr Kapital zur Verfügung hat, um in sein Wachstum zu investieren. Und das ist ein hervorragender Auslöser, um sie jetzt zu kontaktieren.

Sobald du den Filter anwendest, kannst du Ergebnisse wie diese erhalten:

Schritt 3: Finden Sie die verifizierten Daten Ihrer potenziellen Kunden

Nachdem Sie nun relevante Leads gefunden haben, müssen Sie diese von LinkedIn sammeln (auch bekannt als Scraping).

Sie haben viele Tools, die das können, aber lemlists E-Mail-Finder and Verifier ist am einfachsten zu verwenden.

Dank der Wasserfall-Anreicherungsmethode (waterfall enrichment) kombiniert Email Finder and Verifier die besten Datenquellen von Drittanbietern, um Ihnen 40–55 % mehr gültige E-Mails zu liefern. Dies entspricht dem Abfragen aktueller Lead-Informationen bei 6 verschiedenen Anbietern, ohne mehrere Apps durchsuchen und abonnieren zu müssen.

So finden Sie mit dem E-Mail-Finder und -Verifier von Lemlist über 80 % gültige E-Mails

Melden Sie sich bei Ihrem lemlist-Konto an oder starten Sie Ihre kostenlose Testversion

Sie erhalten kostenlose Token, sodass Sie den E-Mail-Finder und -Verifier von lemlist in jedem Plan verwenden können, sogar während Ihrer kostenlosen Testversion!

2. Suchen Sie auf LinkedIn nach Ihren Leads

3. Bereichern und importieren Sie Ihre Leads direkt in Ihre Kampagne mit einer Chrome-Erweiterung, ohne die Lemlist-App verlassen zu müssen

… und erhalten Sie über 80 % gültige E-Mails und saubere Lead-Informationen, die Ihre Antworten verbessern 🎉

Hier ist eine vollständige Liste der Tools, die Ihnen helfen, ideale Kontakte zu finden

→ Top-Datenbanken zur Datenanreicherung

→ Top-Websites

→ Top-Chrome-Erweiterungen

→ Top-Anreicherungstools

→ Top Scraping Tools

→ Top-spezifische Tools

Buildwith → Technologie, die Unternehmen verwenden
NerdyData → Technologie, die Unternehmen verwenden
Wappalyzer → Technologie, die Unternehmen verwenden
LinkedIn Sales Navigator → Jobwechsel

Jetzt ist es soweit! Sie haben offiziell eine E-Mail-Liste mit qualifizierten Interessenten erstellt. Als Nächstes möchten Sie sie auch erreichen.

Schritt 4: Kontaktieren Sie Ihren ICP

Nehmen wir nun an, Sie erreichen die richtige Person zur richtigen Zeit, aber ohne die richtige Nachricht.

Leider wird auch das nicht funktionieren. Sie haben vielleicht das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt, aber wenn Sie nur über sich selbst reden oder einen verkäuferischen Ansatz verfolgen, werden Sie Ihren Interessenten vergraulen.

Hier sind die 5 wichtigsten Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Leads richtig anzusprechen

1.Schreiben Sie Nachrichten, die Beziehungen aufbauen

→ Folgen Sie einer werthaltigen Struktur

Vermeiden Sie Füllsätze wie „Ich hoffe, es geht Ihnen gut“ oder ähnliche „höfliche“ Ansätze. Sie könnten allgemein klingen und Ihren E-Mail-Text länger machen, als er sein sollte.

Da jeder Teil Ihrer Cold-E-Mail eine wichtige Rolle spielt, achten Sie darauf:

Machen Sie potenzielle Kunden mit einer eingängigen Betreffzeile neugierig, Ihre E-Mail zu öffnen
Seien Sie mit einer freundlichen Begrüßung der richtige Zeitpunkt für den Rest Ihrer E-Mail
Machen Sie potenzielle Kunden mit einer personalisierten Einleitungszeile neugierig, den Rest Ihrer E-Mail zu lesen
Zeigen Sie, was für sie drin ist, und geben Sie ihnen im Pitch einen Grund, zu antworten
Drücken Sie potenzielle Kunden mit einem CTA, der das Gespräch anregt, zum Handeln
Beenden Sie Ihre E-Mail in einem positiven Ton mit einer angemessenen Verabschiedung

P.S. Erfahren Sie, was genau Sie in jeden Teil Ihrer E-Mail schreiben sollten, um mehr Antworten zu erhalten, mit Dutzenden von Beispielen in diesem kostenlosen eBook zur Cold-E-Mail-Struktur!

→ Personalisierung hinzufügen

Durch die Personalisierung Ihrer E-Mails heben Sie sich deutlich von der Masse ab und erhöhen Ihre Antwortraten. Deshalb möchten Sie Ihren potenziellen Kunden zeigen, dass sie nicht nur eine Zeile in einer CSV-Datei sind und dass Sie ihre Probleme verstehen.

Hier sind verschiedene Möglichkeiten, wie Sie Ihre E-Mails mit benutzerdefinierten Variablen von Lemlist in großem Umfang personalisieren können:

Textvariablen verwenden

Egal, wie viele E-Mails Sie senden, Sie können jeden Teil Ihrer Nachricht automatisch personalisieren, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und Vertrauen aufzubauen (z. B. Einleitung, Pitch, CTA).

Bildvariablen verwenden

Heben Sie sich mit personalisierten Bildern ab, indem Sie automatisch die Namen, Logos, Website-Screenshots usw. Ihrer Leads hinzufügen.

Videovariablen verwenden

Geben Sie Ihren potenziellen Kunden einen persönlicheren Wert und erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit benutzerdefinierten Video-Thumbnails.

Websitevariablen verwenden

Erstellen Sie personalisierte Landingpages nur für Ihre Leads, auf denen Sie Ihren Kalender einbetten und Assets oder CTAs einfügen können.

Es gibt 3 Arten von Informationen, die Sie zur Erstellung personalisierter Elemente heranziehen können:

Auf potenzielle Kunden ausgerichtet: ihre Social-Media-Aktivitäten, besuchte Veranstaltungen usw.
Auf Unternehmen ausgerichtet: eine neue Funktion, Stellenbeschreibungen usw.
Auf Branchen ausgerichtet: Trends, bewährte Methoden, Vorschriften usw.

Stellen Sie sicher, dass Sie jeden Lead personalisieren und sich auf 5 bis 15 Minuten pro Lead beschränken (oder verwenden Sie dieselbe Personalisierung für mehrere Leads, um Zeit zu sparen). Denken Sie daran, dass Sie mehr Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich auf Qualität statt auf Quantität konzentrieren.

→ Vergessen Sie nicht den Zweck Ihrer E-Mail

Beim Verkauf geht es darum, eine Beziehung aufzubauen. Sie möchten nicht gleich in der ersten Nachricht um ein Treffen bitten. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, das Interesse zu bestätigen. Versuchen Sie dazu, eine Antwort zu erhalten und ein Gespräch zu beginnen.

Konzentrieren Sie sich auch auf ihre Probleme. Versuchen Sie, ihnen bei einem Problem zu helfen, das Sie identifiziert haben. Idealerweise konzentrieren Sie sich auf ein Problem, von dem sie nichts wissen, und das ihnen hilft, die Kennzahl zu erreichen, für die sie in ihrem Unternehmen verantwortlich sind. Das bedeutet, dass 99 % Ihrer Nachrichten Ihre Leads betreffen sollten.

P.S. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sehen Sie sich dieses eBook mit den besten Cold-E-Mail-Vorlagen an, das über 20 Cold-Sales-, Marketing- und Wachstums-E-Mail-Vorlagen enthält, die Sie in Ihrer nächsten Kampagne für weitere Meetings replizieren können!

‍2. Follow-up auf mehreren Kanälen

Während einfache Kampagnen auf einer einzigen Outreach-Methode basieren, wird bei Multichannel eine Kombination aus Kanälen wie E-Mail, LinkedIn, Telefonanrufen usw. verwendet.

Da Sie sich auf den Kanälen verbinden, die Ihre Leads bevorzugen, und basierend auf ihrer Verfügbarkeit, erhöht die Nutzung mehrerer Kanäle die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen in Kontakt treten!

Einige Leads sind möglicherweise aktiver oder antworten lieber auf LinkedIn als per E-Mail und umgekehrt.

Hier sind einige der Sequenzschritte, die Sie zu Ihrer Outreach-Kampagne hinzufügen können, um Ihre Antwortchancen zu erhöhen:

→ LinkedIn-Schritte

LinkedIn-Profilbesuche: um die Chancen zu erhöhen, dass potenzielle Kunden Ihre Verbindungsanfrage annehmen
LinkedIn-Einladungen: um Ihre persönliche Marke bekannt zu machen und einfacher Kontakt aufzunehmen
LinkedIn-Nachrichten: um sie an Ihre Nachricht zu erinnern und ihnen im Gedächtnis zu bleiben

👉 Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie das Eis brechen, lesen Sie diesen Artikel und erhalten Sie kostenlose Nachrichtentipps in LinkedIn Prospecting, um Ihre Antwortraten zu steigern

→ Kaltakquise: um direkt eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen

👉 Holen Sie sich Tipps aus diesem Kaltakquise-Leitfaden, um persönliche Verbindungen zu Ihren potenziellen Kunden herzustellen und Einwände gegen Kaltakquise zu überwinden

→ Andere spezifische Aktionen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leads zu erregen (z. B. Kommentare zu ihren Posts usw.)

P.S. In unserer Multichannel-Master-Class finden Sie exklusive Strategien und Vorlagen, die Sie in Ihrer nächsten Kampagne nachbilden und Meetings mit 17–30 % Ihrer potenziellen Kunden vereinbaren können!

Denken Sie schließlich immer an die goldene Regel der Kaltakquise per E-Mail: Mehr Follow-Ups = mehr Antworten.

Wir empfehlen Ihnen, 5–12 Schritte nachzuverfolgen, die Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten, und dabei diese 5 Regeln zu befolgen:

Sie sollten nachfassen: Das Senden von 4–8 Follow-Up-E-Mails kann Ihre Antwortraten erhöhen, ohne Spam zu sein, und Ihnen dabei helfen, mit vielbeschäftigten potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, die Ihre ursprüngliche Nachricht möglicherweise verpasst haben.
Testen Sie verschiedene Follow-Up-Strategien: Versuchen Sie es mit Erinnerungs-Follow-Ups, um im Gedächtnis der potenziellen Kunden zu bleiben, oder mit wertorientierten Follow-Ups, um nach und nach Informationen mit jeder neuen E-Mail zu teilen.
Zeitverzögerungen sind wichtig: Planen Sie Follow-Ups strategisch mit einem Abstand von 2 bis 4 Tagen zwischen den E-Mails, um potenzielle Kunden nicht zu überfordern, während Sie ihnen im Gedächtnis bleiben.
Schreiben Sie Betreffzeilen mit hoher Konversionsrate: Verwenden Sie für Folgemails innerhalb derselben Sequenz eine prägnante Betreffzeile, die mit der ursprünglichen E-Mail übereinstimmt. Beschränken Sie neue Betreffzeilen auf 1–8 Wörter, personalisieren Sie sie, machen Sie sie dringlich und führen Sie A/B-Tests durch, um eine maximale Wirkung zu erzielen.
Bauen Sie Beziehungen auf: Um persönliche Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, verweisen Sie auf frühere Interaktionen, verwenden Sie personalisierte Inhalte wie Bilder oder Videos und schreiben Sie Nachrichten, die tatsächlich menschlich klingen.

👉 Beispiele erhalten: Folgemails, die Ihnen helfen, Antworten zu erhalten und Geschäfte abzuschließen.

3. Verwenden Sie das richtige Planungstool

Ganz gleich, ob Sie Benutzer um Feedback bitten oder potenzielle Kunden für Meetings kontaktieren, mit dem richtigen Buchungstool können Sie Meetings mühelos planen.

Also, welches Tool sollten Sie verwenden, um Meetings in einer Nachricht zu planen und zu vermeiden, dass Leads durch das Hin und Her bei der Planung verloren gehen?

Mit lemcal können Sie Reibungsverluste vermeiden und doppelt so viele Meetings buchen:

→ Erregen Sie die Aufmerksamkeit von Leads dank einer personalisierten Buchungsseite

→ Sparen Sie Stunden manueller Arbeit mit automatisierten Terminplanungslinks

→ Steigern Sie Ihre Vertriebseffizienz dank der lemlist-Integration

Und das Beste daran? Der Wechsel von einem anderen Terminplanungstool zu lemcal dauert weniger als 1 Minute!

Hier sind weitere beliebte Tools auf dem Markt, die dir helfen werden, den Aufwand bei der Terminplanung zu reduzieren und mehr Meetings zu buchen

Schritt 5: Bringen Sie Ihre E-Mail an die richtige Stelle

Nehmen wir nun an, dass alle vorherigen Bedingungen erfüllt sind, Sie Ihre potenziellen Kunden jedoch nicht in ihrem primären Posteingang erreichen.

Wenn Sie potenzielle Kunden auf LinkedIn erreichen, dort aber nie aktiv sind, werden sie nicht antworten. Dasselbe gilt, wenn Ihre E-Mails im Spam-Ordner landen. Potenzielle Kunden werden Ihre Nachricht nicht sehen; wenn sie das tun, werden sie ihr nicht vertrauen, weil Ihre E-Mail in ihrem Spam-Ordner war.

Deshalb ist es wichtig, dass Ihre E-Mail-Zustellbarkeit hoch bleibt.

E-Mail-Zustellbarkeit ist die Fähigkeit, E-Mails direkt in den primären Posteingang Ihres Ziels zuzustellen.

Es ist ein wichtiger Aspekt des Outbound-Vertriebs und wird von vielen Teams übersehen. Wenn Sie Zeit in die Einrichtung Ihrer Zustellbarkeit investieren, maximieren Sie Ihre Chancen, im primären Posteingang Ihrer potenziellen Kunden zu landen, mehr Geschäfte abzuschließen und Ihren Umsatz zu steigern:

Hier sind einige der Schritte, die Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Ihre E-Mails Spam vermeiden und Ihre Zielgruppe erreichen:‍

[ ] Führen Sie die technische Einrichtung durch:
Richten Sie Ihren SPF ein
Richten Sie Ihr DKIM ein
Richten Sie Ihre MX-Einträge ein
Richten Sie Ihre benutzerdefinierte Tracking-Domäne ein
Richten Sie Ihr DMARC ein

Sie können Tools wie MXtoolbox oder die Vorschauoption von lemlist verwenden, um zu überprüfen, ob Ihre Einrichtung ordnungsgemäß durchgeführt wurde.

[ ] Wärmen Sie so viele E-Mail-Adressen auf, wie Sie für Ihre Cold-E-Mail-Domäne oder Ihre Backup-Domäne benötigen – Sie können dazu Tools wie lemwarm verwenden. Lassen Sie diese E-Mail-Adressen mindestens einen Monat lang warmlaufen, bevor Sie Cold-E-Mails senden.
[ ] Halten Sie Ihre Sendelimits unter 200 E-Mails pro Tag und E-Mail-Adresse oder verwenden Sie diesen Hack, um das E-Mail-Sendelimit zu überschreiten.
[ ] Steigern Sie die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails (lemwarm ist heute die sicherste und effektivste Option).
[ ] Überprüfen Sie alle E-Mails Ihrer potenziellen Kunden, bevor Sie Ihre Kampagne(n) senden – unabhängig davon, wo Sie die E-Mails gefunden haben (eine Liste gekauft, von einer Website, von einem Tool oder von LinkedIn). Sie können Tools wie den E-Mail-Finder und -Verifier von lemlist verwenden.
[ ] Vermeiden Sie die Verwendung von Spam-Wörtern in Ihren E-Mails (z. B. zeitlich begrenztes Angebot, kostenlos, gewinnen usw.).
[ ] Stellen Sie sicher, dass Ihre Cold-E-Mails im Laufe der Zeit und nicht auf einmal gesendet werden. Tools wie lemlist kümmern sich für Sie darum.

Fazit

Vom Verständnis Ihrer potenziellen Kunden über das Ausarbeiten eines überzeugenden Verkaufsgesprächs bis hin zum Knüpfen sinnvoller Kontakte ist jeder Schritt entscheidend, um Ihre Chancen zu erhöhen, mehr Meetings zu vereinbaren und den Umsatz zu steigern.

Denken Sie daran, dass das Ziel nicht nur darin besteht, Meetings zu vereinbaren, sondern wertvolle Interaktionen zu schaffen, die zu langfristigen Geschäftsbeziehungen führen.

Die Vorbereitung ist ein wesentlicher Teil dieses Prozesses. Indem Sie Ihre potenziellen Kunden recherchieren, klare Ziele festlegen und Ihren Pitch vorbereiten und üben, können Sie sicherstellen, dass Sie bereit sind, das Beste aus jedem Meeting herauszuholen. Und vergessen Sie nicht, wie wichtig Nachfassaktionen sind. Eine zeitnahe, wertvolle Nachfassaktion kann das Gespräch am Laufen halten und die Tür für zukünftige Meetings öffnen.

Die Umsetzung dieser Strategien wird Ihnen helfen, mehr Meetings zu vereinbaren und Ihre allgemeine Verkaufsleistung zu verbessern!

Das richtige Tool hilft! Um Zeit zu sparen, wertvollere Meetings abzuhalten und Nichterscheinen zu reduzieren, probieren Sie lemcal aus!

So generieren Sie im Jahr 2024 mehr Meetings mit potenziellen Kunden: Das 5-Schritte-Modell