3 Schritte zur Erstellung detaillierter ICPs und Buyer Personas mit KI

Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Zielgruppe zu verstehen, was zu verpassten Chancen und ineffektiven Marketingstrategien führt.

Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, diese Lücke zu schließen und präzise Buyer Personas zu erstellen, die bei Ihren Kunden wirklich Anklang finden? Ohne Stunden mit Recherchen und Analysen zu verbringen.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen 3 Schritte zur Erstellung detaillierter Buyer Personas mithilfe von KI.

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Sie können auch unseren kostenlosen Buyer Persona Generator unten ausprobieren

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Schritt 1: Verwenden Sie KI, um Ihre idealen Unternehmen zu identifizieren

Identifizieren Sie zunächst die Arten von Unternehmen, die den größten Nutzen aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen würden.

Wenn Sie bereits Kunden haben, überprüfen Sie Ihre Kundenliste und markieren Sie diejenigen, die:

• Bring dir den meisten Gewinn
• Holen Sie das meiste aus Ihnen heraus
• Ich war am längsten bei dir

Im Wesentlichen sind dies Ihre besten Kunden, und Sie wollen mehr von ihnen!

Wenn Sie noch keine Kunden haben, identifizieren Sie potenzielle Kunden und wenden Sie sich auf LinkedIn an sie.

Vernetzen Sie sich, um herauszufinden:

• Die Kämpfe, mit denen sie konfrontiert sein könnten
• Wer ist der Endnutzer und wer ist der Entscheidungsträger
• Wenn es für sie sinnvoll ist, mit einer Lösung wie Ihrer fortzufahren

Verwenden Sie ein KI-gestütztes Cold-Outreach-Automatisierungstool, um Zeit bei Ihrer LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit zu sparen. Sie erstellen personalisierte Outreach-Sequenzen für Sie, die zu mehr Antworten in kürzerer Zeit führen.

So richten Sie das mit dem AI-Sequenzgenerator von Lemlist ein. Wenn Sie noch kein Lemlist-Konto haben, können Sie melde dich hier an, kostenlos.

Um es zu benutzen:

1. Erstelle eine neue Kampagne in der Lemlist-App und wähle „Künstliche Intelligenz“ auf dem Tab Sequenz.

2. Geben Sie die angeforderten Daten ein (Wertversprechen, Absicht, Tonfall, Zielgruppe usw.). Dadurch wird die KI darin geschult, die beste Sequenz und den besten Text zu verwenden, um Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn zu erreichen.

3. Klicken Sie auf „Sequenz generieren“.

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Mit diesem Tool können Sie sich zweimal schneller vernetzen und Antworten erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe aus erster Hand zu verstehen. Weitere Hilfe zum Netzwerken findest du in unserem Leitfaden Networking-E-Mail-Kampagnen.

Um alles zu erfahren, was Sie über die Erstellung personalisierter Outreach-Sequenzen mit KI wissen müssen, werfen Sie einen Blick auf unsere 3-stufige Anleitung zur Öffentlichkeitsarbeit mit KI.

Schritt 2: Sammeln Sie Informationen über Ihre idealen Kunden mit KI

Sobald Sie Ihre Liste der besten Kunden (oder der besten potenziellen Kunden) erstellt haben, sammeln Sie Informationen über sie.

Hier sind einige der Informationen, die Sie benötigen:

-> Bedienen sie andere Unternehmen (B2B) oder Verbraucher (B2C)?

→ In welcher Branche sind sie tätig?

→ Wen versuchen sie zu erreichen?

→ Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal?

Mit n8n und ChatGPT können Sie eine automatisch angereicherte Firmenliste mit den oben genannten Informationen abrufen. So geht's:

Erstellen Sie in Google Sheets eine Tabelle mit Ihrer Liste von Unternehmen und deren Markt, Branche, Zielgruppe und Wertversprechen. Es sollte ungefähr so aussehen. 👇

Verwenden Sie als Nächstes unsere n8n-Vorlage. So geht's:

1. Melde dich an bei n8n.io und erstellen Sie einen neuen Arbeitsablauf.
2. Gehe zu https://app.n8n.io/workflows/1862 und klicken Sie auf „Workflow kopieren“.
3. Fügen Sie den Workflow in Ihren leeren Workflow ein.
4. So sollte es aussehen. 👇

5. Authentifizieren Sie sich in Google Sheets-Knoten.

• doppelklicken Sie auf den Knoten
• wähle 0auth2
• klicken Sie auf „Neue Zugangsdaten erstellen“
• Melde dich mit deinem Google-Konto an

6. Verbinden Sie Ihr Blatt mit dem Workflow.

• kopiere die URL deines Blattes und füge sie in die 2 Google Sheets-Knoten ein 👇

7. Stellen Sie in Ihrem Google Sheet sicher, dass Ihre Spalten genau wie folgt benannt sind: Domain, Markt, Branche, Zielgruppe, Leistungsversprechen.

8. Fügen Sie im OpenAI-Knoten Ihren API-Schlüssel hinzu.

Eröffnen Sie ein Konto bei OpenAI und besorgen Sie sich einen API-Schlüssel für ChatGPT. ‍ Gehen Sie folgendermaßen vor, um den API-Schlüssel zu erhalten:

• klicken Sie oben rechts auf Ihren Namen
• klicken Sie auf API-Schlüssel anzeigen
• neuen geheimen Schlüssel erstellen
• kopiere den Schlüssel

9. Führen Sie den Workflow aus und voila! Sie werden eine erweiterte Liste haben, die so aussieht. 👇

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diesen Prozess verfolgen können mit Make.com oder n8n, sieh dir diese Anleitung an Anreicherung von Firmenlisten mit ChatGPT.

Schritt 3: Erstellen Sie detaillierte Buyer Persona-Profile mit KI

Sobald Sie Ihre erweiterte Liste von Unternehmen haben, denken Sie an die tatsächliche Person aus Ihren Zielunternehmen, die die Entscheidung treffen wird, Ihr Produkt zu kaufen.

Das ist die Buyer Persona.

Verwenden Sie ChatGPT, um es für Sie zu generieren.

Hier ist eine Aufforderung, die Sie verwenden können, um detaillierte Buyer Personas zu erhalten und Ihre Outreach-Personalisierung zu verbessern:

Sie sind ein Senior Consultant mit mehr als 20 Jahren Erfahrung.
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Du bist ein Meister darin, die einzigartigsten und ungewöhnlichsten Wachstumsstrategien zu entwickeln. Du hast den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt geholfen, ihr Wachstum und ihre Kundengewinnung in die Höhe zu treiben.
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Ihr Tonfall sollte umsetzbar, schnörkellos, zugänglich, lässig und erzählerisch sein.

Generieren Sie 5 detaillierte Buyer Personas für eine Person, die an [BESCHREIBUNG IHRES PRODUKTS ODER IHRER DIENSTLEISTUNG] interessiert wäre.

Die Buyer Personas sollten die folgenden Informationen enthalten:
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1. Name: (füge den Namen der Persona ein)
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2. Position: (Position oder Rolle der Persona einfügen)
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3. Beruflicher Hintergrund: (Beschreiben Sie den beruflichen Hintergrund, die Erfahrung oder das Fachwissen der Person)
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4. Ziele und Vorgaben: (geben Sie die Ziele an, die die Persona in ihrem Berufsleben erreichen möchte)
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5. Wie sie von [IHREM UNTERNEHMENSNAMEN] erfahren haben: (geben Sie die Kanäle oder Quellen an, über die die Persona auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurde)
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6. Weg zum Kauf: (Beschreiben Sie den typischen Weg oder die Schritte, die die Persona unternimmt, wenn sie einen Kauf im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Betracht zieht und tätigt)
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7. Mögliche Hindernisse: (Identifizieren Sie die Faktoren oder Bedenken, die die Person vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung abhalten könnten)

Denken Sie daran, genügend Details und Kontext bereitzustellen, um sicherzustellen, dass die generierten Personas korrekt und nützlich sind. Bitte präsentieren Sie die Buyer Personas in Form einer Tabelle.

Wir haben diesen Prompt für Lemlist ausgeführt und 5 detaillierte Buyer Personas erhalten. Hier ist ein Beispiel für eine von ihnen:

Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie sie verwenden, um Ihre Kaltakquise zu personalisieren, um mehr Antworten zu erhalten und aussagekräftigere Beziehungen aufzubauen.

Schauen Sie sich diese Liste an, um Ihre Buyer Personas anzuwenden und Ihre Personalisierung zu verbessern 8 KI-Tools, die die E-Mail-Personalisierung automatisieren.

Die wichtigsten Imbissbuden

Definieren Sie Ihre Buyer Personas, um die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu verstehen und ihnen die richtige Lösung zu bieten: Ihre.

Das hilft dir:

→ Umsatz steigern

→ den Verkaufszyklus verkürzen

→ weitere Deals abschließen

So definieren Sie Ihre ICPs und Buyer Personas mit KI:

→ vernetzen Sie sich mit Ihren idealen Unternehmen mithilfe eines KI-automatisierten Outreach-Tool wie Lemlist

→ bereichern Sie Ihre Firmenliste mit Tools wie ChatGPT und Make.com

→ Generieren Sie detaillierte Buyer Personas mit 1 ChatGPT-Eingabeaufforderung

P.S. Wenn Sie den ultimativen Leitfaden zur Definition Ihrer B2B-Zielgruppe suchen, laden Sie ihn herunter dieses kostenlose eBook, das mit einer Vorlage geliefert wird, die bereits dazu beigetragen hat, mehr als 20.000 Kunden zu gewinnen.