So senden Sie eine Cold Message auf LinkedIn: Eine vollständige Anleitung mit Beispielen

Wenn Sie sich fragen, wie Sie auf LinkedIn kalte Nachrichten senden können, ohne zu spammig zu sein, sind Sie hier genau richtig. Dieser Artikel dient als Leitfaden für Cold Messaging auf LinkedIn.

Sie können Einladungsnachrichten und InMails an jeden senden und eine Verbindung herstellen, während Sie gleichzeitig den Vorgang automatisieren.

Was ist Cold Messaging auf LinkedIn?

Cold Messaging auf LinkedIn ist eine proaktive Outreach-Strategie, bei der Sie Personen erreichen, die noch nicht Teil Ihres Netzwerks sind. Es ist ähnlich wie Kaltakquise im Vertrieb, aber statt eines Anrufs senden Sie eine Nachricht über die LinkedIn-Plattform.

Warum solltest du das tun?

Es gibt mehrere Gründe, warum Sie erwägen sollten, auf LinkedIn in die Welt des Cold Messaging einzutauchen. Lassen Sie uns diese Vorteile untersuchen:

1. Generierung von Leads: Cold Messaging kann ein leistungsstarkes Tool zur Generierung von Leads sein. Sie können potenzielle Kunden, Klienten oder Partner erreichen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten. Es geht darum, diese erste Verbindung herzustellen, ein Gespräch zu beginnen und sie hoffentlich in Leads umzuwandeln.

2. Rekrutierung von Talenten: LinkedIn ist eine Drehscheibe für Fachkräfte aus verschiedenen Branchen. Wenn Sie auf der Suche nach neuen Talenten sind, können Cold Messaging eine effektive Methode sein, um potenzielle Kandidaten zu erreichen, die möglicherweise nicht aktiv nach neuen Möglichkeiten suchen.

3. Vernetzung: Bei LinkedIn dreht sich alles um professionelles Networking. Das Senden einer kalten Nachricht kann eine Möglichkeit sein, sich jemandem vorzustellen, den Sie bewundern, oder jemandem, der in einem Bereich arbeitet, an dem Sie interessiert sind. Es geht darum, Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern und Türen für zukünftige Kooperationen zu öffnen.

4. Aufbau der Markenbekanntheit: Wenn Sie ein Geschäftsinhaber oder ein Vermarkter sind, kann LinkedIn Cold Messaging eine Möglichkeit sein, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Indem Sie potenzielle Kunden oder Partner ansprechen, bewerben Sie indirekt Ihre Marke und erweitern ihre Reichweite.

So erstellen Sie erfolgreich eine Kaltnachricht auf LinkedIn: 5 Schritte

Hier sind die fünf Schritte zum erfolgreichen Versenden von Nachrichten auf Linkedin.

Schritt 1: Definiere dein Ziel und deine Zielgruppe

Bevor Sie mit dem Senden von Nachrichten beginnen, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie erreichen möchten und an wen Sie sich wenden möchten.

Ihr Ziel sollte spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden (SMART) sein. Zum Beispiel: „Ich möchte im nächsten Monat 10 qualifizierte Leads für mein Softwareprodukt generieren.“

Nun, das ist ein Ziel, auf das Sie hinarbeiten können. Ihre Zielgruppe sollte Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) oder Ihrer Käuferpersönlichkeit entsprechen. Mithilfe der Filter und Suchfunktionen von LinkedIn können Sie Ihre Interessenten anhand von Kriterien wie Branche, Standort, Berufsbezeichnung und Unternehmensgröße finden.

Schritt 2: Optimiere dein Profil und personalisiere deine Nachricht

Der Eckpfeiler jeder Online-Präsenz beginnt mit einem gut ausgearbeiteten Profil. Es ist Ihre digitale Visitenkarte, Ihr Online-Handschlag und Ihre erste Chance, einen herausragenden Eindruck zu hinterlassen. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihr Profil sowohl professionell als auch überzeugend ist? Hier ist ein kurzer Überblick:

• Verwende ein klares und freundliches Profilfoto und ein passendes Bannerbild
• Schreiben Sie eine eingängige und informative Überschrift, die zusammenfasst, wer Sie sind und was Sie tun
• Erstelle eine überzeugende Zusammenfassung, die deine Erfolge, Ziele und deine Persönlichkeit hervorhebt
• Fügen Sie relevante Keywords, Fähigkeiten, Empfehlungen und Empfehlungen hinzu, um Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu erhöhen
• Füge einen Call to Action (CTA) hinzu, der Leute dazu einlädt, mit dir in Kontakt zu treten oder deine Website zu besuchen

Jetzt, da Ihr Profil erstklassig ist, ist es an der Zeit, Ihre Aufmerksamkeit der Erstellung personalisierter Nachrichten zu widmen. Bei der Personalisierung geht es nicht nur darum, den Namen einer Person zu verwenden — es geht darum, Ihre Botschaft relevant und ansprechend für sie zu gestalten.

Vermeiden Sie zunächst allgemeine Anreden. „Hallo“ oder „Sehr geehrter Herr/Frau“ ist unpersönlich und unvergesslich. Entscheiden Sie sich stattdessen dafür, ihren Namen zu verwenden.

Kommentieren Sie als Nächstes etwas Bestimmtes aus ihrem Profil. Vielleicht ist es ihr letzter beruflicher Erfolg, ihre Alma Mater oder ein kürzlich veröffentlichter Beitrag, den sie geteilt haben. Das zeigt, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mehr über sie zu erfahren, und nicht nur massenhafte, unpersönliche Nachrichten versenden.

Erläutern Sie klar und deutlich, warum Sie Kontakt aufnehmen und wie Sie einen Mehrwert schaffen können. Denken Sie daran, dass es nicht darum geht, was Sie brauchen, sondern darum, wie Sie ihnen helfen können.

Eine der besten Möglichkeiten, eine Antwort zu fördern, besteht darin, eine offene Frage zu stellen. Dies lädt sie ein, ein Gespräch zu führen und den Dialog fortzusetzen.

Und natürlich sollten Sie Ihre Nachricht kurz, klar und höflich halten. Jargon und Umgangssprache haben hier keinen Platz. Sie möchten, dass Ihre Botschaft leicht verständlich und freundlich ist.

Wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, senden Sie bitte eine personalisierte Sprachnachricht mit Lemlist zu Ihren Interessenten. Nimm einfach deine generische Botschaft auf und lass Lemlist den Rest erledigen!

Schritt 3: Verfolgen und pflegen Sie die Beziehung

Du hast deine erste Nachricht gesendet. Was jetzt? Es ist Zeit abzuwarten, nachzugehen und die Beziehung zu pflegen. Erwarten Sie keine sofortige Antwort. Die meisten Menschen sind beschäftigt, seien Sie also geduldig und beharrlich. Eine Folgemeldung nach 24 Stunden kann Wunder bewirken. Denken Sie daran, soziale Beweise vorzulegen und ihnen ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln, um sie zum Handeln zu motivieren.

Einige Tipps zur Weiterverfolgung und Pflege der Beziehung sind:

• Warten Sie mindestens 24 Stunden, bevor Sie eine Follow-up-Nachricht senden, und senden Sie insgesamt nicht mehr als zwei oder drei Follow-ups
• Erinnern Sie sie an Ihre vorherige Nachricht und wiederholen Sie Ihr Leistungsversprechen oder Angebot
• Bieten Sie soziale Beweise wie Zeugnisse, Fallstudien oder Bewertungen an, um Ihre Glaubwürdigkeit und Autorität zu demonstrieren
• Verwenden Sie ein anderes Medium wie E-Mail, Telefon oder Video, um Ihre Chancen auf eine Antwort zu erhöhen
• Fügen Sie etwas Dringlichkeit oder Knappheit hinzu, z. B. ein zeitlich begrenztes Angebot, eine Frist oder einen Aufruf zum Handeln, um sie zum Handeln zu motivieren

Schritt 4: Verfolgen und messen Sie Ihre Ergebnisse

Um Ihre Cold-Messaging-Strategie zu verbessern, müssen Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und messen. Sie müssen wissen, wie viele Nachrichten Sie gesendet haben, wie viele Antworten Sie erhalten haben, wie viele Leads Sie generiert haben und wie viele Konversionen Sie erzielt haben.

Einige Tipps, um Ihre Ergebnisse zu verfolgen und zu messen:

• Verwenden Sie ein CRM-Tool (Customer Relationship Management) oder eine Tabelle, um Ihre Kontakte und Konversationen zu organisieren und zu verwalten
• Verwenden Sie ein Tool wie Lemlist, um Ihre Cold-Messaging-Kampagnen zu automatisieren und zu optimieren und Ihre Leistung zu verfolgen
• Verwenden Sie Lemlist Tracking Reporting, um Daten zu analysieren und datengestützte Entscheidungen zu treffen.

Schritt 5: Testen und optimieren Sie Ihre Nachrichten

Um Ihren Cold-Messaging-Erfolg zu maximieren, müssen Sie Ihre Nachrichten testen und optimieren. Sie müssen mit verschiedenen Variablen experimentieren, z. B. mit Ihrer Betreffzeile, Ihrer Eröffnungszeile, Ihrem Leistungsversprechen, Ihrer Frage und Ihrem Aufruf zum Handeln, und herausfinden, was für Ihre Zielgruppe und Ihr Ziel am besten funktioniert.

Einige Tipps zum Testen und Optimieren Ihrer Nachrichten:

• Verwenden Sie A/B-Tests oder Split-Tests, um zwei oder mehr Versionen Ihrer Nachricht zu vergleichen und festzustellen, welche Version mehr Antworten und Konversionen erzielt.
• Du kannst Lemlist verwenden, um auf bewährte Vorlagen und Beispiele für Cold Messages zuzugreifen, die du für deine eigenen Kampagnen verwenden und anpassen kannst.
• Verwenden Sie ein Tool wie Grammarly oder Hemingway, um Ihre Grammatik, Rechtschreibung, Zeichensetzung und Lesbarkeit zu überprüfen und zu verbessern

Wie man jemandem auf LinkedIn eine Nachricht sendet (die Grundlagen)

Zunächst müssen wir besprechen, wie die Nachricht tatsächlich auf LinkedIn gesendet wird.

Sie haben mehrere Möglichkeiten: Entweder Sie können die Messaging-Seite auf LinkedIn aufrufen, Ihrer Verbindungsanfrage eine Nachricht hinzufügen, sie vom LinkedIn-Profil des Interessenten aus senden oder die Nachrichtenverknüpfung von einer beliebigen Seite aus verwenden.

Sie können die Nachrichtenseite jederzeit aufrufen, indem Sie einfach auf das Symbol „Nachrichten“ auf dem LinkedIn-Banner oben auf Ihrem Bildschirm klicken.

Auf dieser Seite können Sie alle Ihre gesendeten und empfangenen Nachrichten auf einem größeren Bildschirm als in der Shortcut-Version anzeigen. Wenn Sie eine Weile mit Nachrichten verbringen, empfehle ich diesen Bildschirm, da er einfacher zu handhaben ist.

Wenn Sie einer bestimmten Person eine Nachricht senden möchten, können Sie dies tun, indem Sie zu deren Profil gehen und das Nachrichtensymbol auswählen. Denke daran, dass du, wenn du bereits mit dieser Person verbunden bist, ihren Namen einfach über deine Verknüpfung unten rechts auf dem Bildschirm oder im Nachrichtencenter suchen kannst.

So senden Sie Nachrichten an Personen außerhalb Ihrer Verbindungen

Ich habe gute und schlechte Nachrichten für dich. Die schlechte Nachricht ist, dass Sie niemandem und jedem auf LinkedIn eine Nachricht senden können. Die Plattform hält gerne Spam-Nachrichten fern und fördert daher nur das Versenden von Nachrichten zwischen den ersten Verbindungen, d. h. den Personen, die Sie kennen.

Wenn Sie jedoch LinkedIn Premium haben, haben Sie sogenannte InMail-Credits oder die Möglichkeit, Nachrichten an jeden zu senden. Aber diese sind natürlich begrenzt. Schauen Sie also unbedingt auf Ihrer Premium-Seite nach, wie viele Credits Ihrem Konto zugewiesen sind.

Dies hängt von Ihrem Wunschplan ab: Karriere, Geschäft, Vertrieb oder Einstellung.

Hier ist der Teil mit den guten Nachrichten. Sie können auch ohne Premium Nachrichten auf LinkedIn senden, aber dafür stehen Ihnen weniger Zeichen zur Verfügung. In diesem Fall können Sie entweder Nachrichten mithilfe von Verbindungsanfragen senden oder einfach die Anfrage senden und warten, bis der Interessent sie akzeptiert.

Wenn du dich entscheidest, eine Nachricht mit einer Einladung zu senden, sieht das ungefähr so aus:

Um diese Seite aufzurufen, sollten Sie auf die Schaltfläche „Verbinden“ klicken. LinkedIn fordert Sie dann auf, eine Nachricht mit Ihrer Einladung zu hinterlassen.

Und eine InMail sieht so aus:

InMails und normale Nachrichten erlauben 2000 Zeichen im Textkörper, wohingegen eine Verbindungsanforderungsnachricht nur 300 Zeichen enthalten kann.

Wenn Sie mehr Nachrichten senden oder InMails verwenden möchten, müssen Sie ein Upgrade auf LinkedIn Premium durchführen. Gehen Sie dazu einfach auf das „Ich“ -Symbol oben rechts auf dem Banner und gehen Sie zum Kontobereich, um Ihren Kauf zu starten.

So erhalten Sie Antworten von Cold Messaging auf LinkedIn

Jetzt, da Sie alle Ihre Limits kennen und wissen, wie Sie Ihr Konto aufwärmen können, können wir uns damit befassen, wie Sie auf LinkedIn eine Kaltnachricht senden können. Eine kalte LinkedIn-Nachricht zu senden, die Antworten erhält, ist wirklich eine Kunstform. Deshalb geben wir dir alles, was du brauchst, um ein wunderschönes Stück zu kreieren.

Und natürlich zeigen wir Ihnen, wie Sie diesen Prozess effizient gestalten können, damit Sie keine Zeit damit verschwenden, einzelne Nachrichten zu versenden.

Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Nachrichten

Das allererste, was Sie wissen müssen, ist, wie Sie Ihre Nachrichten personalisieren können. Sie sollten NIEMALS dieselben automatischen Nachrichten an Kunden senden. Es ist eine Verschwendung ihrer und Ihrer Zeit.

Was Sie tun können, ist Ihre Interessenten in Eimer zu packen. Sie können dies je nach Branche, Bereich, Unternehmensgröße, Unternehmen, die einen bestimmten Dollarbetrag gesammelt haben, und vielen anderen Faktoren tun.

Wählen Sie etwas, das Ihren Bedürfnissen entspricht. Wenn ich zum Beispiel Leute auf LinkedIn kontaktiere, um sich zu vernetzen, werden meine Buckets nach der aktuellen Rolle oder früheren Erfahrung des Interessenten sortiert. Basierend auf diesen Buckets findest du dann einige ähnliche Informationen, die du einbeziehen kannst.

Nehmen wir an, ich verfolge einen Vertriebsansatz, also meine Zielgruppen sind Unternehmen, die kürzlich Spenden gesammelt haben, und Unternehmen, die Mitarbeiter einstellen. Mein Appell wäre entweder: „Herzlichen Glückwunsch zur Spendenbeschaffung bei der Firma XYZ!“ oder „Ich sehe, dass ABC Company neue Mitarbeiter einstellt, viel Glück bei der Rekrutierung!“.

Dies werden Ihre ersten Personalisierungen sein, aber je passender Ihr Lead ist, desto mehr sollten Sie ihn personalisieren.

Das würde etwa so aussehen: „Hey Alex, ich habe gesehen, dass die Firma XYZ kürzlich 30 Millionen $ gesammelt hat, Glückwunsch! Als Wachstumsmanager müssen Sie begeistert sein. Ich habe mir deinen Podcast mit Nathan Latka über deine Wachstumsstrategie und deine Pläne nach der Finanzierung angesehen und ich denke, du hattest einige großartige Ideen. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, wohin euch das führt.“

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht, wie es möglich ist, diese Art von personalisierter Aussage für jeden Ihrer Interessenten abzugeben. Machen Sie sich keine Sorgen, ich werde das bald behandeln.

Senden Sie wertvolle Nachrichten

Wenn Sie diese beiden Nachrichten in Ihrem Posteingang hätten, auf welche würden Sie antworten?

VS.

Höchstwahrscheinlich beantwortest du lieber die zweite Frage. Warum? Es gefällt dir, es geht nicht nur um mich und das, was ich tue.

Zusätzlich zur Personalisierung Ihrer Botschaft sollten Sie versuchen, sie so wertvoll wie möglich für Ihren Lead zu gestalten. Anstatt sich auf Sie zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich auf das, was der Interessent für wertvoll hält. Das Endergebnis wird dasselbe sein, ein winziges Versprechen.

So erstellen Sie eine LinkedIn-Vorlage für kalte E-Mails

Unabhängig davon, welche Art von Nachricht Sie senden, sollten Sie Ihre Vorlage auf der Grundlage der von Ihnen verwendeten Personalisierungstaktiken erstellen. Wenn wir beispielsweise die obigen Beispiele verwenden, können wir sie mithilfe benutzerdefinierter Tags in Vorlagen umwandeln.

Schau es dir an:

• „Herzlichen Glückwunsch zur Spendensammlung bei {{companyName}}!“ oder „Ich sehe, dass {{companyName}} Mitarbeiter einstellt. Viel Glück beim Rekrutierungsprozess!“
• „Hallo {{firstName}}, ich habe gesehen, dass {{companyName}} kürzlich {{fundingAmount}} gesammelt hat, herzlichen Glückwunsch! Als {{jobPosition}} musst du begeistert sein. {{icebreaker}}.“

Und keine Sorge, es ist unglaublich einfach, diese zu Ihrem LinkedIn-Automatisierungstool hinzuzufügen. Fügen Sie diese Informationen einfach in eine CSV-Datei ein und schon kann es losgehen.

Mal sehen, wie das aussehen könnte:

Nun, einige Leute, die dies lesen, verdrehen vielleicht die Augen, wenn sie an all die Spam-Nachrichten denken, die sich derzeit in ihrem LinkedIn-Posteingang befinden.

Dafür ist ein LinkedIn-Automatisierungstool nicht gedacht. Es liegt an Ihnen als Benutzer, die Tools korrekt zu verwenden und die Messaging-Beschränkungen von LinkedIn einzuhalten. Ich kann Ihnen versichern, dass das Senden derselben Massennachricht an alle Ihre Verbindungen nicht der richtige Weg ist.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie immer noch nicht das ganze Bild sehen, im nächsten Abschnitt geben wir Ihnen weitere Beispiele für einige gebrauchsfertige Vorlagen.

Fügen Sie Ihre LinkedIn-Nachricht in eine Mehrkanalsequenz ein

Das Letzte, was Sie tun können, um die LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern und die Antwortrate hoch zu halten, ist, Ihre Nachricht in eine Mehrkanalsequenz umzuwandeln.

Dies bedeutet im Wesentlichen, dass Sie Ihrer Routine andere Kommunikationskanäle hinzufügen, wie Kaltanrufe und Kalt-E-Mails.

Auf diese Weise unterstützen Sie Ihre Akquisebemühungen, indem Sie wirklich sicherstellen, dass Sie alle Ihre Grundlagen abgedeckt haben.

Also, wie sieht das aus? Du kannst jede Mischung dieser Kanäle verwenden, aber mein Lieblings-Setup ist:

Normalerweise spiele ich mit der Reihenfolge der kalten Anrufe und kalten E-Mails, aber ich verlasse am Anfang gerne die LinkedIn-Schritte, um mein Interesse an dem Interessenten zu bekunden.

Manche Leute ziehen es auch vor, den Funnel viel länger zu machen und etwas Zeit mit Personal Branding und der Interaktion mit den Inhalten potenzieller Kunden zu verbringen.

Ich persönlich verwende gerne kalte E-Mails direkt nach den LinkedIn-Schritten, weil ich sagen kann: „Ich habe Ihnen eine Nachricht auf LinkedIn geschickt, aber ich wollte auch per E-Mail Kontakt aufnehmen, falls Sie es vorziehen, auf diese Weise zu kommunizieren“.

Und wenn du eine Verbindung aufbaust, fühlt sich die folgende kalte E-Mail nicht wirklich „kalt“ an.:)

Und Sie können diesen Prozess vereinfachen, indem Sie eine verwenden Mehrkanal-Tool das verbindet alle Plattformen und zentralisiert die Ergebnisse 💪

5 Beispiele für LinkedIn-Nachrichtenvorlagen

In Ordnung, wir haben uns mit Nachrichtennachrichten, den LinkedIn-Nachrichtenregeln und FAQs sowie mit unseren Tipps für herausragende Nachrichten befasst, die Antworten erhalten. Im Grunde alles, was Sie brauchen, um Kick-Ass-Nachrichten zu verfassen.

Aber nur für den Fall, dass du etwas Ermutigung brauchst, haben wir Vorlagen für dich! Beachten Sie, dass diese Vorlagen nicht verwendet werden dürfen, um dieselbe Nachricht an 100 verschiedene Interessenten zu senden.

Sie sollten diese Vorlagen verwenden, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, worüber Sie sprechen sollten, und personalisierte Informationen für jeden Ihrer Interessenten hinzufügen.

Ob das ein hohes Maß an Personalisierung ist oder nicht, liegt bei Ihnen, aber senden Sie nicht einfach eine allgemeine Nachricht an alle.

Hyperpersonalisierte Verkaufsvorlage

Wenn Sie einen Interessenten kontaktieren, um einen Verkauf zu tätigen, sollte der Verkauf nicht der zentrale Punkt in Ihrer Nachricht sein. Tatsächlich sollte es überhaupt nicht in der Nachricht enthalten sein.

Ziel ist es, eine Beziehung zu Ihrem Interessenten aufzubauen, damit Sie ihm das bestmögliche Angebot unterbreiten können.

Wenn es um Verkäufe auf LinkedIn geht, müssen Sie extrem personalisiert sein, um Ergebnisse zu erzielen, was oft dazu führt, dass Sie für jeden Ihrer Leads Eisbrecher schaffen.

Zum Beispiel verwendet Nadja (unsere Verkaufsleiterin) eine Formel wie diese:

Vorname, personalisierte Nachricht entsprechend dem Profil und/oder den Unternehmensinformationen des Leads.

Um dir ein Beispiel zu geben, wie das aussehen würde, hier ist eine Nachricht, die Nadja geschickt hat:

Ich weiß ungefähr jetzt, dass du denkst... du hast keine Zeit dafür. Ja, es erfordert ein bisschen mehr Arbeit, aber ehrlich gesagt nicht viel.

Und das ist die Antwort, die Sie erhalten:

Beispiel für eine Vorlage:

Betreff: Hallo {Name}, hast du Probleme mit {pain point}

Hallo {Name},

Ich bin auf Ihr Profil gestoßen und ich war beeindruckt von Ihrer Erfahrung in {Branche/Bereich}. Ich bin auch ein großer Fan deiner Beiträge zu {topic}.

Ich bin {Ihr Name}, der Gründer von {Your Company}, einem Softwareprodukt, das {Wertversprechen} unterstützt.

Ich habe eine kurze Frage an Sie: Wie gehen Sie derzeit mit Ihrem {Pain Point} um?

Ich frage, weil ich denke, unser Produkt könnte hervorragend zu Ihnen passen und Ihnen helfen, Zeit, Geld und Ärger zu sparen.

Wären Sie an einer kostenlosen Testversion oder einer Demo interessiert?

Wenn ja, antworten Sie einfach auf diese Nachricht und ich schicke Ihnen die Details.

Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören,

{Dein Name}

Personalisierte Verkaufsvorlage

Wenn Sie Ihre wichtigsten Interessenten nicht erreichen und Ihre Leads problemlos in Buckets zusammenfassen können, können Sie allgemeinere Nachrichten erstellen, die dennoch für Ihre Leads gelten.

Anstatt den Eisbrecher also für jeden Interessenten zu personalisieren, wird er für den Bereich verwendet, in den Sie ihn stecken. Ähnlich wie bei den Bucket-Beispielen, die ich Ihnen zuvor gezeigt habe!

Hier ist eine weitere Vorlage, die Sie verwenden können:

Nach der obigen Struktur war es also:

Vorname, personalisierter Satz auf der Grundlage von Profil- und/oder Unternehmensinformationen sowie diesbezügliche Fragen.

Der Schlüssel zu dieser Botschaft ist, dass Sie nicht zu verkaufsorientiert sind, aber trotzdem professionell sind.

Wie bei den anderen Beispielen, die wir Ihnen in diesem Artikel gezeigt haben, geht es darum, den Lead hervorzuheben und ihm einen Mehrwert zu bieten. Auf diese Weise bauen Sie Vertrauen auf und bauen Beziehungen auf, auch bekannt als der Schlüssel zum Umsatz im Jahr 2021.

Und das funktioniert wie ein Zauber. Schauen Sie sich an, welche Art von Antworten wir erhalten:

Tipp zur Kundenakquise: Bevor Sie solche Nachrichten senden, stellen Sie sicher, dass Sie die richtigen Interessenten erreichen. Sie müssen Ihre Suchanfragen wirklich filtern, damit Sie wissen, dass die Person, die die Nachricht erhält, zu 100% zu ihr passt.

Auschecken dieses Video für Tipps, wie Sie Ihre LinkedIn-Suchen filtern können!

Vorlage für eine Netzwerkverbindungsanfrage

Dieser ist dem vorherigen ähnlich, mit einem winzigen Unterschied. Der Unterschied besteht darin, dass Sie beiden Parteien die Vorteile zeigen möchten, indem Sie die Beziehung herstellen.

Dies ist ein absolutes Muss bei Networking-Einladungen, damit die Gegenpartei den Vorteil sieht!

Hier ist zum Beispiel eine grundlegende Nachricht, die ich an Lucille senden würde, wenn ich mich mit ihr vernetzen möchte:

Sie können sehen, dass in dieser Nachricht ein wenig indirekte Schmeichelei verwendet wird, um den Empfänger zu ermutigen, die Anfrage zu genehmigen.

Wenn Sie erwähnen, dass Sie diese Fähigkeiten verbessern möchten, bedeutet dies, dass sie den Inhalt haben, der Ihnen dabei hilft! Diese Botschaft spricht auch ihre menschliche Seite an, denn wer möchte nicht jemandem helfen, sich zu verbessern?

Vorlage für Netzwerknachrichten

Sobald sie Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert haben, können Sie Kontakt aufnehmen, um mit dem Netzwerken zu beginnen.

So würde diese Nachricht aussehen:

Sie können sehen, dass die Folgebotschaft von der ersten Nachricht abprallt, indem sie die Bewunderung verstärkt und eine gegenseitige Verbindung herstellt.

Das kann etwas wirklich Starkes sein, wie zum Beispiel im selben Jahr an dieselbe Universität zu gehen, oder so einfach, dass beide eine bestimmte Seite mit „Gefällt mir“ markieren. Aber wenn Sie diese gegenseitige Verbindung herstellen, wird automatisch Vertrauen geschaffen und Sie werden ein bisschen menschlicher.

Der letzte Aspekt dieser Nachricht, den Sie hinzufügen können, um weitere Antworten zu erhalten, ist ein P.S., das ein Win-Win-Szenario weiter etabliert.

Ich könnte zum Beispiel sagen:

P.S. Ich melde mich nicht einfach, ohne etwas im Gegenzug mitzuteilen, ich würde mich freuen, all meine Marketingerfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Unternehmen zu teilen!

Sie helfen Ihnen nicht nur dabei, sich beruflich weiterzuentwickeln, sondern lernen dabei auch einige Dinge, es ist die perfekte Win-Win-Situation.

Schauen Sie sich die Ergebnisse an, die ich mit diesen Taktiken für meine Netzwerkkampagne erzielt habe:

Vorlage für die Stellensuche

Wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind, ist LinkedIn der richtige Ort für Sie! Sie können viel bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich an die dortigen Personalchefs und Entscheidungsträger wenden, als wenn Sie Ihren Lebenslauf an recruitment@companyname.com senden.

Also, wie fängst du die Kommunikation an?

Hier ist eine Idee für dich:

Du merkst, dass diese Nachricht nicht irgendeine Nachricht ist, die du nehmen und kopieren kannst, und ehrlich gesagt sollte sie es auch nicht sein! Sie bewerben sich für eine Stelle, sprühen und beten ist nicht der richtige Weg.

Versuchen Sie, echte Informationen über das Unternehmen einzufügen, die belegen, dass Sie Ihre Recherchen durchgeführt haben, und zeigen Sie, warum Sie das Unternehmen lieben.

Dann erkläre, warum sie dich zurückhaben wollen, aber schreib keinen Roman. Geben Sie einfach ein paar wichtige Punkte an, um sie zu fesseln, und senden Sie Ihnen eine Nachricht. Dann können Sie mit weiteren Informationen fortfahren.

Vuk hat kürzlich eine Nachricht wie diese erhalten, schau dir einfach seine Antwort an:

Beispiel für eine Vorlage:

Betreff: Hallo {Name}, ich bin daran interessiert, bei {Company} zu arbeiten

Hallo {Name},

Ich hoffe, diese Nachricht findet dich gut.

Ich bin {Ihr Name}, ein {Ihr Titel} mit {Ihrer Erfahrung} in {Ihrer Branche/Ihrem Bereich}.

Ich bin auf Ihr Profil gestoßen und war beeindruckt von Ihren Leistungen und Fähigkeiten in {Relevantem Bereich}. Mir hat deine Arbeit an {Spezifischem Projekt} besonders gut gefallen.

Ich schreibe Ihnen, weil ich daran interessiert bin, bei {Company} zu arbeiten, wo ich sehe, dass Sie derzeit als {Ihr Titel} arbeiten.

Ich verfolge {Company} schon eine Weile und bin erstaunt über das {Wertversprechen}, das Sie Ihren Kunden bieten. Außerdem bin ich begeistert von {Unternehmensmission} und ich teile Ihre Vision von {Unternehmensziel}.

Ich denke, ich könnte hervorragend in Ihr Team passen und mit meinen {Ihren Fähigkeiten} und {Ihrem Wertversprechen} zu Ihrem Erfolg beitragen.

Ich habe meinen Lebenslauf und mein Portfolio als Referenz beigefügt. Weitere Informationen finden Sie auch auf meinem LinkedIn-Profil und auf meiner Website.

Wären Sie bereit, mit mir zu chatten und einige Einblicke in die Arbeit bei {Company} zu geben? Ich würde mich freuen, Ihre Erfahrungen zu hören und mehr über die verfügbaren Möglichkeiten zu erfahren.

Wenn ja, lass es mich wissen und ich schicke dir einen Link, um eine Zeit zu buchen, die für dich passt.

Vielen Dank für Ihre Zeit und Aufmerksamkeit.

{Dein Name}

Vorlage für Personalbeschaffung

Auf der anderen Seite ist LinkedIn auch ein großartiger Ort für Sie, wenn Sie als Personalvermittler nach Bewerbern suchen! Und das Senden von Nachrichten ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Interesse zu bekunden.

Diese sind ziemlich einfach, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Nachricht personalisieren, damit Ihr potenzieller Kandidat weiß, dass Sie es ernst meinen.

Schau dir diese Nachricht an, die ich erhalten habe:

Warum wollte ich aufgrund dieser Vorlage antworten? Sie haben mich fast die ganze Zeit über unterstützt, mir gesagt, dass sie der Meinung sind, dass ich in diese spezielle Rolle passen würde, und haben ein lockeres Angebot zum Chatten gemacht.

Hier war meine Antwort:

Sie hat also nicht die Antwort bekommen, nach der sie gesucht hat, aber sie hat eine Beziehung zu mir aufgebaut und daraus einen weiteren potenziellen Kandidaten herausgeholt.

Was könntest du an dieser Vorlage verbessern? Nun, diese wurde eindeutig für eine ganze Liste potenzieller Bewerber erstellt, aber Sie können etwas mehr Personalisierung hinzufügen, um das Angebot attraktiver zu gestalten.

Anstatt „jemand mit Ihren Fähigkeiten“ zu sagen, könnten Sie dies durch Fähigkeiten ersetzen, die er tatsächlich in seinem LinkedIn-Profil aufgeführt hat, oder Informationen über seine früheren Erfahrungen, Erfolgsnachweise usw. hinzufügen.

Siehst du, es braucht nicht viel, um die perfekte Rekrutierungsbotschaft zu erstellen.

Beispiel für eine Vorlage:

Betreff: Hallo {Name}, ich habe deinen {Inhalt} geliebt

Hallo {Name},

Ich bin {Ihr Name}, ein {Ihr Titel} bei {Ihr Unternehmen}.

Ich schreibe Ihnen, weil ich ein großer Fan Ihres {Inhaltstyps} bin, insbesondere Ihres neuesten Artikels zum Thema {Inhaltsthema}.

Ich fand es sehr aufschlussreich und wertvoll und habe viel daraus gelernt.

Ich bin auch an {Inhaltsthema} interessiert und arbeite an einem {Projekttyp}, der damit zusammenhängt.

Ich habe mich gefragt, ob Sie einige Tipps oder Feedback zur Verbesserung geben könnten.

Ich würde mich sehr über Ihre Meinung und Ihr Fachwissen freuen.

Wären Sie offen für einen kurzen Chat oder einen Videoanruf?

Wenn ja, lass es mich wissen und ich schicke dir einen Link zu meinem {Projekttyp} und zu einigen möglichen Zeiten.

Vielen Dank für Ihre Zeit und Aufmerksamkeit,

{Dein Name}

Vorlage für LinkedIn-Gruppenmitglieder

Sie können LinkedIn-Nachrichten auch verwenden, um sich mit Personen in derselben Gruppe wie Sie zu verbinden. Dies ist eine großartige Option, da Sie bereits eine gegenseitige Verbindung haben, die Sie erwähnen müssen.

Schauen Sie sich unser Beispiel an:

Diese Nachricht stellt Ihre Verbindung her und eröffnet die Konversation. Dies ist eigentlich nur eine Basis, von der aus Sie arbeiten können, aber Sie können sie an Ihre Bedürfnisse und Ihre Branche anpassen.

Diese Nachricht macht den Ton viel freundlicher und weist auf ein Thema hin, von dem ich weiß, dass Mitglieder dieser Gruppe derzeit wirklich interessiert sind. Es erfordert vielleicht etwas Übung, aber mit Versuch und Irrtum findest du deine wichtigsten Gruppennachrichten.

Häufige Fehler, die Sie beim Cold Messaging auf LinkedIn vermeiden sollten

Lassen Sie uns die häufigsten LinkedIn-Cold-Messaging-Fehler untersuchen und herausfinden, wie Sie sie korrigieren können.

Fehler 1: Generische, nicht personalisierte Nachrichten senden

Wir haben alle schon einmal eine generische, massenproduzierte Nachricht erhalten, die sich so persönlich anfühlt wie eine automatische E-Mail von Ihrer Bank. Dies ist der erste Fehler, in den viele geraten: das Versenden generischer oder Spam-Nachrichten, die eindeutig so aussehen, als wären sie aus einem Standardskript hervorgegangen.

Die Leute können Unaufrichtigkeit ausfindig machen, und nichts sagt mehr aus als eine Nachricht, die bis zum Überdruss kopiert und eingefügt wurde. Dieser Ansatz bringt Ihnen nicht nur eine Einbahnstraße in den Ordner „Ignoriert“ ein, sondern kann auch Ihrer persönlichen Marke schaden.

Personalisierung ist der Schlüssel zu erfolgreichem Cold Messaging. Nein. Geben Sie nicht einfach den Namen des Empfängers zu Beginn Ihres vorgefertigten Spiels an, sondern passen Sie Ihre Botschaft wirklich an die Interessen, Bedürfnisse und Ziele des Einzelnen an.

Verbringen Sie ein paar Minuten damit, ihr Profil zu scannen, ihre letzten Beiträge oder geteilten Inhalte zu notieren und ihren beruflichen Hintergrund zu verstehen. Verfassen Sie dann Ihre Botschaft, um hervorzuheben, wie Sie zu ihren Zielen beitragen oder ihnen einen Mehrwert bieten können.

Dies erfordert möglicherweise mehr Mühe und Zeit, als gedankenlos „Strg+C“ und „Strg+V“ zu drücken, aber glauben Sie mir, die Ergebnisse werden sich lohnen. Ganz zu schweigen davon, dass es eine großartige Übung ist, um Empathie zu entwickeln und Ihre Zielgruppe besser zu verstehen.

Fehler 2: Zu viele oder zu wenige Nachrichten senden

Ein weiterer häufiger Fehler, den Sie bei Cold Messaging auf LinkedIn machen können, ist das Senden von zu vielen oder zu wenigen Nachrichten. Das Senden zu vieler Nachrichten kann Ihre potenziellen Kunden verärgern und dazu führen, dass sie sich belästigt oder unter Druck gesetzt fühlen. Wenn Sie zu wenige Nachrichten senden, können sie Sie vergessen oder das Interesse an Ihrem Angebot verlieren.

Um diesen Fehler zu beheben, müssen Sie das richtige Gleichgewicht und die richtige Häufigkeit Ihrer Nachrichten finden. Eine gute Faustregel ist, eine erste Nachricht zu senden, gefolgt von zwei oder drei Folgemeldungen im Abstand von mindestens 24 Stunden. Senden Sie nicht mehr als eine Nachricht pro Tag und senden Sie keine Nachrichten an Wochenenden oder Feiertagen.

Fehler 3: Kein Tor oder CTA

Ein dritter häufiger Fehler, den Sie beim Cold Messaging auf LinkedIn machen können, ist das Senden von Nachrichten ohne ein klares Ziel oder einen Aufruf zum Handeln. Das Senden von Nachrichten ohne einen Zweck oder eine Richtung kann Ihre potenziellen Kunden verwirren und sie dazu bringen, sich zu fragen, was Sie von ihnen erwarten oder was sie als Nächstes tun sollten.

Um diesen Fehler zu beheben, benötigen Sie für jede Nachricht ein klares Ziel und einen Aufruf zum Handeln. Ihr Ziel sollte auf Ihr Gesamtziel abgestimmt sein, z. B. die Generierung eines Leads, die Buchung eines Meetings oder das Tätigen eines Verkaufs. Ihr Aufruf zum Handeln sollte spezifisch, umsetzbar und leicht zu befolgen sein, z. B. indem Sie eine Frage stellen, eine Antwort anfordern oder die Person zu einer Demo einladen.

10 Dinge, die Sie tun sollten, bevor Sie mit Cold Messaging auf Linkedin beginnen

Hier finden Sie Antworten auf die am häufigsten gesuchten Fragen zu LinkedIn. Sie werden auch Informationen zu den LinkedIn-Regeln sehen. Es ist wirklich wichtig, dass Sie diese befolgen, da Ihr Konto sonst gesperrt werden könnte.

Folgendes werden wir behandeln:

• Kann ich sofort mit dem Senden von LinkedIn-Nachrichten beginnen?
• Wie wärme ich mein LinkedIn-Konto auf?
• Wie viele LinkedIn-Einladungen kann ich pro Tag versenden?
• Wie kann ich Verbindungsanfragen auf LinkedIn zurückziehen?
• Wie viele LinkedIn-Nachrichten kann ich pro Tag senden?
• Kann ich LinkedIn-Automatisierungstools verwenden?
• Kann ich kalte Nachrichten auf LinkedIn senden?
• Wie viele Suchanfragen kann ich auf LinkedIn durchführen?
• Lohnt es sich, LinkedIn Premium zu erwerben?
• Was bringt dir Premium-LinkedIn?

Kann ich sofort mit dem Senden von LinkedIn-Nachrichten beginnen?

Ja und nein. Ja, Sie haben die Möglichkeit, Nachrichten abzuschicken, sobald Sie Ihr Konto erstellt haben und sich mit Personen verbinden. Sie sollten jedoch nicht einfach loslegen, sondern Ihr Konto aufwärmen.

Wie wärme ich mein LinkedIn-Konto auf?

Beginnen Sie langsam mit etwa 10 Verbindungsanfragen/Nachrichten an neue Verbindungen pro Tag. Ich weiß, dass du eine Verbindung zu deinem Lieblings-Outreach-Tool herstellen und anfangen willst, 50 zu senden LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit Nachrichten pro Tag. Aber so wie eine E-Mail-Domain erwärmt werden muss, muss auch Ihr LinkedIn-Konto erwärmt werden!

Wie viele LinkedIn-Einladungen kann ich pro Tag versenden?

Das hängt von Ihrer LinkedIn-Aktivität ab. Wir empfehlen nicht mehr als 50 pro Tag, und um auf Nummer sicher zu gehen, macht unser Team etwa 20 Stunden am Tag. Du solltest einen langsamen Hochlauf machen, um dein Konto aufzuwärmen. Die Anzahl Ihrer aktuellen Verbindungen spielt ebenfalls eine Rolle, ebenso wie die Anzahl Ihrer ausstehenden Einladungen.

Wie kann ich Verbindungsanfragen auf LinkedIn zurückziehen?

Gehen Sie zur Seite „Mein Netzwerk“, klicken Sie oben auf der Seite neben Ihren ausstehenden Einladungen auf „Verwalten“ und wählen Sie dann den Tab „Gesendet“. Hier kannst du die Anzahl der ausstehenden Einladungen sehen, die du gesendet hast, und sie auch zurückziehen. Stellen Sie sicher, dass Sie einige zurückziehen, wenn Sie sehen, dass sie 500 überschreiten.

Wie viele LinkedIn-Nachrichten kann ich pro Tag senden?

Wie viele Nachrichten Sie senden können, hängt vom Alter, der Erwärmung und der Art Ihres Kontos ab. Wenn du ein kostenloses und gut aufgewärmtes Konto hast, empfehlen wir dir, bei deinen ersten Verbindungen nie mehr als 70 Nachrichten pro Tag zu senden. Wenn du ein Premium-Konto hast, wären es eher 100 pro Tag. Auch hier empfehlen wir Ihnen, konservativ zu sein und das Maximum von etwa 30 pro Tag zu erreichen.

Kann ich LinkedIn-Automatisierungstools verwenden?

Unbedingt! ABER du musst trotzdem die Regeln befolgen. LinkedIn ist kein Fan von Leuten, die zu viele Verbindungsanfragen oder Nachrichten senden. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Ihr Profil zu kennzeichnen. Sie müssen auch sicherstellen, dass der Inhalt so personalisiert ist, dass potenzielle Kunden ihn akzeptieren können. Andernfalls sieht das auch faul aus.

Kann ich kalte Nachrichten auf LinkedIn senden?

Das können Sie sicherlich, aber wie gesagt, denken Sie an den Grad der Personalisierung. Wenn Sie ständig Nachrichten ohne Antwort senden oder noch schlimmer als Spam markiert werden, sperrt LinkedIn Ihr Profil. Um dies zu vermeiden, sollten Sie die Nachrichten für Ihre potenziellen Kunden personalisieren!

Wie viele Suchanfragen kann ich auf LinkedIn durchführen?

Es gibt keine festgelegten Limits, da sich diese je nach Aktivität ändern, aber dies sind die aktuellen Schätzungen: 30 Suchanfragen pro Monat für ein neues Konto oder ein Konto, das noch nicht aufgewärmt ist, etwa 300 pro Monat für ein vollständig aufgewärmtes Konto und unbegrenzte Suchanfragen mit Premium- oder Sales Navigator-Konten.

Lohnt es sich, LinkedIn Premium zu erwerben?

Ja, wenn Sie aktiv sind und Leads generieren. Meine Regel ist, wenn Sie damit etwas Geld verdienen, können Sie etwas zurückgeben. Vor allem im Fall von LinkedIn, wo Premium viel weniger kostet als der Vorteil, den Sie dafür erhalten.

Was bringt dir Premium-LinkedIn?

Sie erhalten Zugriff auf InMail, die Möglichkeit, mehr Profile zu durchsuchen, zu sehen, wer Ihr Profil betrachtet, und einige detailliertere Profilmetriken. Je nachdem, für welchen Plan Sie sich entscheiden, stehen Ihnen auch mehr Fähigkeiten zur Verfügung, wenn Sie Personalvermittler oder Verkäufer sind.

Wichtige Erkenntnisse

LinkedIn-Messaging erfordert einige Arbeit, aber mit diesem Leitfaden sind Sie auf dem besten Weg, kalte Nachrichten zu erstellen, die Antworten erhalten.

Denken Sie daran, dass der Satz „Wenn es nicht kaputt ist, reparieren Sie es nicht“ absolut nicht für Nachrichten gilt. Sie müssen ständig verschiedene Dinge ausprobieren, um herauszufinden, was am besten funktioniert.

Sobald Sie Ihre Go-to-Nachricht gefunden haben, senden Sie sie mir unbedingt per E-Mail oder natürlich per LinkedIn-Nachricht zu!

Wenn Sie weitere Hilfe zu Ihrer LinkedIn-Strategie benötigen, lesen Sie unsere Artikel zum Leitfaden 2021 zu LinkedIn und zur LinkedIn-Leadgenerierung.

Wenn Sie weitere Hilfe für Ihr LinkedIn suchen, lesen Sie unsere Artikel über LinkedIn-Leadgenerierung oder fahren Sie mit dem letzten Teil dieser Reihe fort, der heißt LinkedIn-Inhaltsstrategie.