So finden Sie Ihre Zielgruppe mit der LinkedIn-Suche [2024-Leitfaden]

Geht Mehrkanal Ihre Interessenten zu erreichen, ist ein entscheidender Faktor. Mit dieser Taktik können Sie sich mit Ihrer Zielgruppe auf ihrem Lieblingskanal verbinden, was Ihre Chancen auf mehr Antworten erhöht.

Und wenn es um Lieblingskanäle geht, ist LinkedIn der richtige Ort für die meisten Profis, einschließlich Ihrer Interessenten.

Aber wie finden Sie unter den über 810 Millionen Nutzern Ihre Zielgruppe? 🤯

Die genaue Zielperson zu finden, kann mühsam sein. LinkedIn bietet so viele Filter zur Auswahl, Grenzen, die es zu überwinden gilt, und einen Mangel an Exportmöglichkeiten...

Zum Glück haben wir in den letzten vier Jahren unzählige Möglichkeiten getestet, um unseren ICP auf LinkedIn zu finden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren finden und sich mit ihm verbinden können, was Ihnen stundenlange Recherchen erspart!

Erste Schritte mit LinkedIn-Suchkategorien

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Web3-Berater und suchen nach Partnern, die sich für Krypto interessieren.

So greifen Sie auf verschiedene Suchkategorien zu:

1. Loggen Sie sich in Ihr LinkedIn-Konto ein.
2. Navigiere zum Suchfeld in der oberen linken Ecke.
3. Geben Sie Ihr Schlüsselwort ein, z. B. Krypto (es kann alles sein, was mit dem Titel, der Zusammenfassung oder der Erfahrung Ihres ICP zu tun hat).
4. Klicken Sie unten im Drop-down-Menü auf „Alle Ergebnisse anzeigen“.

Sie landen auf der Suchergebnisseite und sehen diese neuen Filter, auch Hauptsuchkategorien genannt:

LinkedIn-Personensuche

Wenn Sie Ihre Suchergebnisse auf Personen einschränken möchten, die mit Ihrem Keyword in Verbindung stehen, wählen Sie den Filter „Personen“.

Möglicherweise erhalten Sie eine riesige Ergebnisliste, aber der Schlüssel liegt in der Qualität, nicht in der Quantität.

Stellen wir uns vor, Ihre Buyer Persona befindet sich in den USA, der Schweiz oder Dubai und hat ein Profil auf Englisch oder Französisch. Sie arbeiten 3 bis 5 Jahre in einem Finanzdienstleistungsunternehmen in einer leitenden Funktion.

So grenzen Sie Ihre kostenlose Suche ein:

1. Klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
2. Im neuen Dashboard können Sie Ihre Ergebnisse nach folgenden Kriterien filtern:

• Art der Verbindungen
• Die Verbindungen Ihrer Verbindung
• Standorte
• Derzeitiges oder vergangenes Unternehmen
• Schule
• Industrie
• Sprache des Profils
• Offen für
• Servicekategorien
• Zusätzliche Stichwörter (wie Vor- oder Nachname, Titel, Firma und Schule).

Um deine Zielgruppe zu finden, verwendest du die Filter „Standorte“, „Profilsprache“ und „Branche“.

Wenn Sie ein Sales Navigator-Abonnement haben, können Sie im Dashboard „Lead“ auf zusätzliche Filter zugreifen, z. B. „Dienstalter“ und „Jahre im aktuellen Unternehmen“.

Um Ihren Filterprozess mühelos zu gestalten, schlage ich vor, dass Sie Ihr gesamtes Publikumswissen in die Praxis umsetzen. Und wenn Sie Ihre Zielgruppe immer noch nicht definiert haben, haben wir das kostenlos vorbereitet, Anleitung Schritt für Schritt das wird dir helfen:

✓ definieren Sie die Unternehmen, auf die Sie abzielen möchten (Ihr ideales Kundenprofil)

✓ definiere die Personen, mit denen du Kontakt aufnehmen möchtest (deine Buyer Persona)

✓ Segmentieren Sie Buyer Personas in Stufen, um die besten Outreach-Ergebnisse zu erzielen

BONUS: Erhalte Zugriff auf die Buyer Persona-Vorlage, mit der wir über 20.000 Kunden gewonnen haben!

LinkedIn-Suche nach Namen

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Gründer, der Mary vor ein paar Monaten auf einer Konferenz getroffen hat. Die einzige Information, an die Sie sich über sie erinnern, ist ihr Name, dass sie auch Gründerin ist und dass ihr Unternehmen seinen Sitz in San Francisco hat.

Also, wie wirst du sie finden?

Bei der Namenssuche gibt es zwei Fallszenarien.

1. Wenn Sie den Vor- und Nachnamen der Person kennen, die Sie finden möchten:

geben Sie ihren vollständigen Namen in die Suchleiste ein.

2. Wenn Sie nur einen Bruchteil ihrer Informationen haben:

geben Sie eine Kombination von Schlüsselwörtern wie „Vorname + Berufsbezeichnung“, „Nachname + Firma“ oder andere Zielinformationen ein.

Daher können Sie im Format „Name + Titel + Ort“ nach Mary suchen.

Die andere Möglichkeit, nach Personen anhand des Namens zu suchen, ist:

1. Navigiere zur Suchseite „Personen“.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
3. Verwenden Sie die Stichwortfilter „Vorname“ und „Nachname“ (+ alle anderen Informationen, die Sie möglicherweise haben).

Wenn Sie im Sales Navigator suchen, können Sie die Filter „Geografie“, „Berufsbezeichnung“ und „Vorname“ verwenden, wie unten dargestellt.

LinkedIn-Suche per E-Mail

Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mails von LinkedIn zu extrahieren, aber wie findet man das Profil einer Person, wenn man nur deren E-Mail-Adresse kennt?

Das einzige, was Sie benötigen, ist, sowohl Microsoft Outlook- als auch LinkedIn-Konten zu haben:

1. Loggen Sie sich in Ihr Konto ein unter outlook.live.com und gehe zum Abschnitt „Leute“.
2. Klicken Sie auf „Neuer Kontakt“ und geben Sie die Ihnen bekannten Informationen ein (um „E-Mail-Adresse“ einzufügen, gehen Sie zu „+ Weitere hinzufügen“).
3. Wählen Sie „Erstellen“, um auf das Kontakt-Dashboard zuzugreifen.

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4. Klicken Sie im neuen Dashboard auf den Tab „LinkedIn“ und folgen Sie den Anweisungen, um Ihre Konten zu verknüpfen.
5. Kehren Sie zu Ihrem Outlook zurück, wo Sie ihr LinkedIn-Profil sehen sollten.

So suchen Sie auf LinkedIn nach Verbindungen von jemandem

Stellen wir uns vor, Sie bewerben eine neue B2B-Werbe-App und suchen nach Interessenten aus der IT-Branche.

Wenn Sie nach Verbindungen von jemandem suchen, der in der IT arbeitet, erhalten Sie möglicherweise eine neue Liste ähnlicher Mitglieder.

Die einfachste Methode, die Verbindungen einer Person zu durchsuchen, ist:

1. Navigiere zum Profil der Verbindung.
2. Klicken Sie auf „[Anzahl] Verbindungen“ (siehe unten).

Von dort aus können Sie auf die Liste der Verbindungen der Mitglieder mit zusätzlichen Filteroptionen für „Personen“ zugreifen.

Der andere Weg ist:

1. Grenzen Sie Ihre Suche auf die Kategorie „Personen“ ein.
2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
3. Verwenden Sie den Filter „Verbindungen von“.

Sie können den Filter „Verbindungen“ Ihrer Verbindung anwenden, wenn Sie in einem Softwareentwicklungsunternehmen arbeiten.

In Sales Navigator finden Sie den Filter „Verbindungen von“ im Filterbereich „Persönlich“, wie unten dargestellt.

Hast du inspirierende Leute gefunden, denen du folgen kannst?
-> Erstelle eine Liste und teile sie mit deinem gesamten Team.

Haben Sie jemanden mit beeindruckender Erfahrung getroffen?
-> Schauen Sie sich ihre Schulungen und Kurse an.

Haben Sie einen coolen Branchenexperten entdeckt?
-> Sieh dir ihre Beiträge an, um zu sehen, wie sie im Bereich Personal Branding arbeiten.

LinkedIn-Unternehmenssuche

Sobald Sie Zielunternehmen gefunden haben, können Sie leicht neue Interessenten finden, indem Sie nach den Mitarbeitern suchen.

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Growth Marketing Manager und suchen nach Anwaltskanzleien in EMEA, mit 1—10 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 5-10 Mio.

So finden Sie gezielte Unternehmen:

1. Grenzen Sie Ihre kostenlose Suche auf die Kategorie „Unternehmen“ ein.
2. Wählen Sie die Option „Alle Filter“.
3. Wählen Sie zusätzliche Suchfilter wie:

• Standorte
• Industrie
• Größe des Unternehmens
• Stellenangebote auf LinkedIn
• Verbindungen (die Unternehmen Ihrer Verbindungen)

Wenn Sie in Ihrem Basiskonto die Filter „Branche“, „Standorte“ und „Unternehmensgröße“ auswählen, können Sie auf mehr als 20.000 passende Unternehmen zugreifen.

Ihr Sales Navigator-Konto ermöglicht es Ihnen, Ihre Suche noch weiter einzugrenzen, indem Sie im Dashboard „Konto“ die Option „Jahresumsatz“ wählen.

Sie können die Unternehmenssuche verwenden, um:
-> schauen Sie sich an, was ähnliche Unternehmen wie Sie tun
-> Bleiben Sie auf dem Laufenden über das Branchengeschehen
-> Richten Sie Benachrichtigungen über Stellenausschreibungen Ihrer Traumfirmen ein

LinkedIn-Gruppensuche

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Vertriebsleiter, der versucht, Einzelhandelsmanagern ein neues Produkt vorzustellen.

Sie können LinkedIn-Gruppen nicht nur als aufschlussreiche Wissensbasis verwenden, sondern auch, um mit gleichgesinnten Benutzern in Kontakt zu treten.

Wenn du den Namen der Gruppe, der du beitreten möchtest, nicht kennst:

1. Geben Sie verwandte Branchenschlüsselwörter in die Suchleiste ein, z. B. Einzelhandel.
2. Klicken Sie unten im Drop-down-Menü auf „Alle Ergebnisse anzeigen“.
3. Filtern Sie Ihre Suchergebnisse nach der Kategorie „Gruppe“.

Sobald du der Gruppe beitrittst, hast du die Möglichkeit, innerhalb der Gruppe nach bestimmten Inhalten zu suchen. Navigiere einfach zum Suchfeld in der oberen linken Ecke der Gruppe.

Das Coole daran, einer LinkedIn-Gruppe beizutreten, ist, dass Sie alle Mitglieder und möglicherweise potenzielle Interessenten sehen können.

Wenn Sie den Sales Navigator abonniert haben, haben Sie die Möglichkeit, die Mitglieder einer bestimmten Gruppe zu sehen, ohne einer Gruppe beizutreten. Verwenden Sie dazu den Filter „Gruppenmitgliedschaft“ im Dashboard „Lead-Suche“.

Verwenden Sie die Gruppensuche, um:
-> stellen Sie Fragen, um die Bedürfnisse Ihres Publikums zu verstehen
-> Diskussionen mit wichtigen Personen aus der Gruppe beginnen
-> fördern Sie Ihre Arbeit auf lehrreiche und inspirierende Weise

Suche nach LinkedIn-Posts

Stellen wir uns vor, Sie starten Ihr Social-Media-Management-Geschäft und möchten mit anderen Experten aus der Branche in Kontakt treten.

Sie fragen sich vielleicht: „Warum auf LinkedIn nach Beiträgen suchen?“ Nun, die Antwort ist einfach. Durch Beiträge zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung können Sie neue Zielgruppen finden und umgekehrt!

So geht's:

1. Geben Sie das entsprechende Keyword in die Suchleiste ein, z. B. Social Media, und gehen Sie zu „Alle Ergebnisse anzeigen“.
2. Navigiere auf der Suchergebnisseite zur Kategorie „Beitrag“.
3. Wählen Sie die Schaltfläche „Alle Filter“, um Ihre Ergebnisse mit Filtern einzugrenzen:

• Wer hat gepostet — erste Kontakte oder ich
• Datum der Veröffentlichung — letzte Woche, Monat oder 24 Stunden
• Sortiere nach — Topspiel oder Neuestes
• Vom Mitglied — durch Hinzufügen des Namens einer Person
• Von der Firma — durch Hinzufügen des Firmennamens
• Mitglied erwähnen — indem der Name einer Person hinzugefügt wird
• Nennung des Unternehmens — durch Hinzufügen des Firmennamens
• Branche des Autors — Branche hinzufügen (Marketing, Vertrieb usw.)

Beginne, den Filter Beiträge zu verwenden, um:
-> hol dir Inspiration für deine neuen Beiträge
-> siehe die am besten funktionierenden Content-Praktiken
-> Bleiben Sie auf dem Laufenden über B2B-Social-Media-Trends

LinkedIn-Hashtag-Suche

Der Hauptvorteil des LinkedIn-Hashtags besteht darin, die Sichtbarkeit seiner Nutzer zu erhöhen. Es macht Beiträge für jeden zugänglich, der nach dem bestimmten Hashtag sucht oder ihm folgt.

Stellen wir uns vor, Sie sind ein freiberuflicher Texter und bieten SaaS-Unternehmen Blogging-Dienste an.

Eine Möglichkeit, nach Ihren Interessenten zu suchen, besteht darin, nach Hashtags zu suchen, die sie möglicherweise verwenden. Geben Sie einfach Ihren Hashtag, z. B. #SaaS, in die Suchleiste ein, um auf Inhalte zum gleichen Thema zuzugreifen.

Von dort aus können Sie Beiträge, die Ihren Hashtag enthalten, mit den im obigen Abschnitt genannten Filtern noch weiter filtern.

Um über interessante Beiträge auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie all Ihren Lieblings-Hashtags folgen.

Du kannst die Hashtag-Suche verwenden, um zu finden:
-> Unternehmen, mit denen man zusammenarbeiten kann
-> Tipps zum Nachmachen
-> Leute, mit denen man sich vernetzen kann

Boolesche Suche auf LinkedIn

Wenn Sie die zusätzliche Optimierung Ihrer Ergebnisse minimieren möchten, versuchen Sie es mit der booleschen Suche.

Hier sind ein paar Optionen, um Ihre Suche zu erstellen:

• Zitierte Suchanfragen: Wenn Sie nach einer exakten Wortgruppe suchen möchten, setzen Sie die Phrase in Anführungszeichen. Vermeiden Sie geschweifte Zeichen und Wörter wie „von“, „in“ oder „mit“.

• Suchen in Klammern: Für eine komplexe Suche können Sie Begriffe mithilfe von Klammern kombinieren.

• KEINE Suchanfragen: Um einen Begriff aus Ihren Suchergebnissen auszuschließen, geben Sie vor dem Begriff „NICHT“ ein.

• UND sucht: Um Ergebnisse aller Suchbegriffe anzuzeigen, geben Sie „UND“ zwischen den Begriffen ein.

• ODER sucht: Geben Sie „ODER“ zwischen Wörtern ein, um die Ergebnisse des einen oder anderen Begriffs zu erhalten.

Profi-Tipp -> Beachten Sie diese Priorisierungsreihenfolge:
1. Zitate [""]
2. Klammern [()]
3. NICHT
4. UND
5. ODER

Wenn Sie den Sales Navigator verwenden, können Sie auch in den Feldern „Unternehmen“ und „Titel“ boolesche Suchen verwenden.

Wenn Sie auf LinkedIn nach jemandem suchen, wird er es wissen?

Egal, wen Sie suchen und wie, sie erhalten keine Benachrichtigung.

Wenn Sie sich dagegen entscheiden, auf ihr Profil zu klicken, benachrichtigt LinkedIn sie mit der Meldung „Jemand hat Ihr Profil angesehen“.

In deinen Profileinstellungen kannst du entscheiden, ob sie deine Daten sehen können oder nicht.

LinkedIn-Suche im privaten Modus

Die private Suche auf LinkedIn kann nützlich sein, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenten oder potenziellen Kunden tun, ohne sie zu benachrichtigen.

So durchsuchen Sie LinkedIn im privaten Modus:

1. Gehe zu deinem Profilfoto in der oberen rechten Ecke der Navigationsleiste, um zum Abschnitt „Ich“ zu gelangen.
2. Klicken Sie im Bereich „Konto“ auf „Datenschutz und Einstellungen“
3. Klicken Sie im Bereich „Sichtbarkeit“ auf „Sichtbarkeit Ihres Profils und Netzwerks“
4. Klicken Sie auf „Optionen zur Profilanzeige“, um einen der privaten Modi auszuwählen.

Beachten Sie, dass die Auswahl eines privaten Modus im Basiskonto auch die Funktion „Wer hat Ihr Profil angesehen“ für Sie deaktiviert.

Können Sie die LinkedIn-Suche ohne Anmeldung verwenden?

Nur wenn die Mitglieder ihre Profilbereiche als öffentlich festlegen, können Sie sie ohne Anmeldung sehen.

So überprüfst du deine Einstellung:

1. Gehe zu deinem Profilfoto in der oberen rechten Ecke der Navigationsleiste, um zum Abschnitt „Ich“ zu gelangen.
2. Klicken Sie im Bereich „Konto“ auf „Datenschutz und Einstellungen“.
3. Klicken Sie im Bereich „Sichtbarkeit“ auf „Sichtbarkeit Ihres Profils und Netzwerks“.
4. Dann kannst du unter „Dein öffentliches Profil bearbeiten“ Anpassungen vornehmen.

LinkedIn-Suchlimit

Und wie Sie auf mehr Ergebnisse zugreifen können

Genau wie bei der Begrenzung von Einladungen gibt es bei LinkedIn ein monatliches Limit für Suchanfragen nach Personen. Sie erhalten eine Warnung, wenn Sie sich dem Limit von 1000 Ergebnissen für ein kostenloses Konto und 2500 mit Sales Navigator nähern.

Um die Anzahl Ihrer Suchanfragen zu minimieren:

• Verwenden Sie die Kombination aus „Alle Filter“ und booleschen Operatoren
• Sammle die Profile in einem Suchergebnis (damit du es nicht erneut ausführen musst)
• Durchsuchen Sie die Verbindungen Ihrer Verbindung

LinkedIn-Suchergebnisse exportieren

Unter vielen nützlichen LinkedIn-Tools, Phanthom Buster ist eine ideale Lösung für den Suchenexport.

In nur wenigen einfachen Schritten können Sie die Ergebnisse einer Suche durchsuchen und in eine Tabelle exportieren.

Du fragst dich, wie? Du kannst es dir in diesem Video ansehen. ⬇️

Sobald Sie Ihre Suchliste haben, können Sie:
-> verwenden Sie es, um Ihre wichtigsten Entscheidungsträger zu identifizieren
-> ICP erstellen
-> fange an, deine Kälteeinwirkung zu testen

So löschen Sie Ihren LinkedIn-Suchverlauf

Stellen Sie sich vor, Sie teilen während Ihrer LinkedIn-Suche einen Bildschirm und alle Ihre früheren Suchanfragen werden angezeigt...

Um dies zu vermeiden, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihren Suchverlauf zu löschen:

Über die Suchleiste:

1. Klicken Sie auf Ihre Suchleiste in der oberen linken Ecke.
2. Verwenden Sie die Option „Löschen“ in der oberen rechten Ecke.

Über die Datenschutzeinstellungen:

1. Klicken Sie in der Navigationsleiste oben rechts auf Ihr Profilfoto, um zum Bereich „Ich“ zu gelangen.
2. Klicken Sie im Bereich „Einstellungen & Datenschutz“ auf „Datenschutz“.
3. Klicken Sie auf „So verwendet LinkedIn Ihre Daten“.
4. Wählen Sie im Abschnitt „Suchverlauf“ die Option „Suchverlauf löschen“.

Steigern Sie mit der erweiterten Suche von Sales Navigator

Wenn Sie immer noch darüber nachdenken, ob Sie Ihre kostenlose Suche auf Sales Navigator umstellen sollten, finden Sie hier die vollständige Liste der zusätzlichen Filter für Premium-Konten.

Und um Ihnen zu zeigen, wie dieser Prozess aussieht, führt Briana Sie in diesem Video durch ihre erweiterte Suche im Sales Navigator ⬇️

Wichtige Erkenntnisse

Wenn Sie wissen, wie Sie die gewünschten Informationen auf LinkedIn finden, können Sie neue Kunden und damit neue Einnahmen erzielen. Es ist wichtig zu wissen, wie man mit den richtigen Leuten in Kontakt tritt. Andernfalls riskieren Sie, zu viel Zeit damit zu verbringen, das falsche Publikum zu verfolgen.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe gefunden haben, können Sie sich auf Ihren nächsten Schritt vorbereiten — sie zu erreichen. Eine gute Öffentlichkeitsarbeit hilft Ihnen dabei, Beziehungen aufzubauen, neue Leads zu generieren und letztendlich mehr Umsatz zu erzielen.

Aber bevor Sie in ihre DMs abrutschen, sollten Sie Ihre Strategie besser planen. Um Ihnen zu helfen, habe ich ein paar Ressourcen und Tipps vorbereitet:

1. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden in DM ansprechen sollen, folgen Sie den Schritten in unserem Leitfaden für Cold Messaging. Dieser Artikel befasst sich mit der Öffentlichkeitsarbeit und Strategie von LinkedIn und hilft Ihnen dabei, Botschaften zu verfassen, die auffallen.
2. Wenn Sie Ihren Akquisevorgang beschleunigen und etwas Zeit für wichtigere Aufgaben einplanen möchten, ziehen Sie in Betracht, den Lemlist Chrome-Erweiterung. Es hilft Ihnen, Leads mit nur wenigen Klicks in Ihre Kampagnen zu importieren.
3. Wenn Sie noch weiter gehen und Ihr LinkedIn in eine Lead-Gen-Quelle verwandeln möchten, sollten Sie dies überprüfen Die LinkedIn-Meisterklasse von G. Dieser Kurs beinhaltet die LinkedIn-Strategie, die uns geholfen hat, in 3,5 Jahren einen ARR von 10 Mio. USD zu generieren und weltweit eine starke Marke aufzubauen.

Viel Spaß beim Suchen! 🚀