Sales Strategy

L'art de l'amélioration continue pour transformer son entreprise

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

L'amélioration continue est une démarche qui consiste à analyser, évaluer et optimiser les processus d'une entreprise dans le but d'accroître sa performance. Souvent appelée « kaizen » en référence au modèle japonais, cette approche repose sur l'idée que des améliorations constantes et progressives contribuent à la satisfaction des clients et à l'atteinte des objectifs stratégiques de l'organisation. Dans cet article, nous aborderons les différents aspects de cette pratique, ainsi que les actions clés à mettre en œuvre pour assurer son efficacité.

Les fondements de l'amélioration continue

L'adoption de l'amélioration continue au sein d'une entreprise implique la mise en place d'une culture du changement, où chaque collaborateur est encouragé à questionner les pratiques et à proposer des solutions pour les optimiser. Cela suppose également un engagement fort de la part des dirigeants, qui doivent promouvoir et soutenir cette approche auprès de leurs équipes.

Une approche centrée sur les processus

Au cœur de l'amélioration continue se trouve la notion de processus. Il s'agit de l'ensemble des étapes nécessaires à la réalisation d'une tâche ou d'un produit. En identifiant les points faibles et les problèmes potentiels de chaque processus, une entreprise peut mettre en place des actions concrètes visant à leur résolution. De même, l'analyse globale des processus permet de mieux comprendre leurs interrelations et leur impact sur la performance globale de l'organisation.

Des équipes impliquées dans la démarche

L'amélioration continue repose également sur l'implication des collaborateurs à tous les niveaux hiérarchiques. En effet, ce sont eux qui possèdent une connaissance approfondie des processus et qui sont donc les plus à même d'identifier les sources d'amélioration. De plus, en impliquant les équipes dès le début de la démarche, une entreprise assure un climat de confiance et d'adhésion nécessaire au succès du projet.

Mettre en place une stratégie d'amélioration continue

Pour être efficace, l'amélioration continue doit se traduire par la mise en œuvre d'un certain nombre d'actions concrètes et bien structurées. Voici quelques étapes clés à suivre pour instaurer cette démarche avec succès.

Définir des objectifs clairs et mesurables

Tout d'abord, il est essentiel de déterminer les objectifs prioritaires que l'entreprise souhaite atteindre grâce à l'amélioration continue. Ces objectifs doivent être réalistes, alignés sur la stratégie globale de l'entreprise, et surtout, quantifiables. Cela permettra de mesurer les progrès réalisés et d'ajuster la démarche si nécessaire.

Mobiliser les ressources nécessaires

Ensuite, il convient de mettre en place les outils, les méthodes et les moyens humains et matériels pour mener à bien la démarche d'amélioration continue. Cela pourra notamment inclure la formation des équipes aux techniques d'analyse de processus, ainsi que la désignation de « champions de l'amélioration » au sein de chaque service.

Identifier et analyser les processus clés

Le cœur de l'amélioration continue réside dans l'identification et l'analyse systématique des processus qui ont un impact sur la performance de l'entreprise. Cette étape permet de repérer les points faibles et les dysfonctionnements, mais également de déterminer les axes d'amélioration potentiels.

Mettre en œuvre des plans d'action adaptés

Une fois les processus analysés et les sources d'amélioration identifiées, il est temps d'établir des plans d'action précis et cohérents avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Ces plans doivent inclure des actions concrètes, ainsi que des échéances et des responsables clairement désignés.

Les bénéfices de l'amélioration continue pour l'entreprise

Les entreprises qui parviennent à instaurer une véritable culture de l'amélioration continue peuvent espérer plusieurs types de bénéfices :

  • Une meilleure performance opérationnelle : en optimisant les processus d'une organisation, on peut réduire les coûts, accroître la productivité, améliorer la qualité des produits ou services, et ainsi augmenter la rentabilité.
  • Une plus grande satisfaction client : les entreprises qui s'engagent dans une démarche d'amélioration continue sont souvent mieux à même de répondre aux besoins de leurs clients, grâce à des processus plus performants et à une offre mieux adaptée.
  • Un environnement de travail motivant : impliqué activement dans l'amélioration continue, les employés peuvent ressentir un sentiment d'accomplissement et de responsabilisation, contribuant ainsi à renforcer leur engagement envers l'entreprise.

Pour aller plus loin : quelques méthodologies d'amélioration continue

De nombreuses méthodes et outils existent pour soutenir les entreprises dans leur démarche d'amélioration continue. En voici quelques-unes parmi les plus courantes :

  1. Le PDCA (Plan, Do, Check, Act) : cette approche cyclique consiste à planifier l'amélioration (Plan), la mettre en œuvre (Do), vérifier si elle apporte les résultats escomptés (Check), puis ajuster ou pérenniser le changement selon les cas (Act).
  2. Le Lean management : issus du modèle Toyota, le Lean vise à éliminer les gaspillages inhérents au fonctionnement d'une entreprise en se concentrant sur ce qui crée de la valeur pour le client.
  3. La méthode Six Sigma : d'origine américaine, cette méthode s'appuie sur des outils statistiques pour analyser et améliorer les processus, dans le but de réduire au maximum la variabilité et les défauts.

En somme, l'amélioration continue est une approche essentielle pour toute entreprise souhaitant accroître sa performance, se démarquer de ses concurrents et développer son potentiel. En instaurant une culture du changement basée sur l'analyse et l'optimisation des processus, elle peut espérer atteindre les objectifs qu'elle s'est fixée et assurer une croissance pérenne et durable.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
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$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
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star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
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star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
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star
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star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
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star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
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star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
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star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
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star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

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