Sales Strategy

Comprendre l'attestation de vente et son importance lors d'une transaction

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

L'attestation de vente, également appelée certificat de cession, est un document essentiel lors de la vente d'un bien entre particuliers. Il sert à officialiser le transfert de propriété et offre une protection pour les deux parties impliquées. Dans cet article, nous passerons en revue les différents aspects liés à ce processus, notamment les conditions à remplir, les démarches à suivre et les précautions à prendre.

Pourquoi besoin d'une attestation de vente ?

Lors de la vente d'un bien (véhicule, immobilier, mobilier), il est nécessaire de fournir une attestation de vente pour garantir que l'acheteur devient légalement propriétaire du bien en question. Ce document va permettre :

  • De prouver la cessation de propriété entre le vendeur et l'acheteur
  • D'informer les autorités compétentes du changement de propriétaire
  • De protéger les deux parties contre d'éventuelles disputes ultérieures concernant la transaction

Ainsi, l'attestation de vente représente une preuve légale indispensable dans toute transaction entre particuliers.

Conditions pour établir une attestation de vente

Pour qu'une attestation de vente soit validée et reconnue par les administrations, plusieurs critères doivent être respectés :

  1. Les informations relatives aux parties : les coordonnées complètes du vendeur et de l'acheteur doivent être mentionnées sur le document, ainsi que leur signature respective.
  2. La description précise du bien : il s'agit d'énumérer toutes les caractéristiques importantes du bien vendu (marque, modèle, couleur, immatriculation, etc.) pour éviter toute confusion ultérieure.
  3. Le montant de la transaction : la somme convenue entre les deux parties doit être clairement indiquée sur l'attestation de vente. Le paiement peut se faire par différents moyens (espèces, chèque, virement, etc.), mais il est essentiel de préciser la méthode choisie et de remettre une preuve de paiement.
  4. La date de conclusion de la vente : c'est à partir de ce moment que l'acheteur devient officiellement propriétaire du bien et que les responsabilités sont transférées.

Démarches pour obtenir et déclarer une attestation de vente

Pour réaliser une attestation de vente conforme aux exigences légales, plusieurs étapes sont à suivre :

  1. Se procurer le formulaire officiel : selon le type de bien vendu, un formulaire administratif spécifique doit être rempli (exemple : formulaire Cerfa n°13754*04 pour la vente d'un véhicule).
  2. Compléter le document : renseigner toutes les informations demandées (identité des parties, description du bien, etc.) et s'assurer que les signatures sont apposées au bon endroit.
  3. Conserver un exemplaire pour chaque partie : il est recommandé de conserver une copie de l'attestation de vente pendant au moins 5 ans pour pouvoir justifier d'éventuelles démarches ultérieures.
  4. Déclarer la cession auprès des autorités compétentes : selon le type de bien concerné, il peut être nécessaire de signaler le changement de propriétaire aux administrations (exemple : préfecture ou centre des impôts pour un véhicule).

Les sanctions en cas d'absence d'attestation de vente

Si les parties ne fournissent pas d'attestation de vente lors d'une transaction entre particuliers, elles risquent :

  • Des pénalités financières en cas de contrôle fiscal ou autre organisme compétent
  • Des poursuites judiciaires si un litige survient avec l'autre partie ou si le bien vendu présente un défaut caché qui nécessite des réparations importantes

Ainsi, il est primordial de constituer et de déclarer correctement une attestation de vente en vue d'une transaction réussie et sécurisée.

Erreurs à éviter lors de la rédaction d'une attestation de vente

Pour assurer la validité et l'efficacité de votre attestation de vente, voici quelques erreurs courantes qu'il convient d'éviter :

  • Utiliser un modèle inadapté ou obsolète de document : vérifiez que le formulaire utilisé est conforme aux exigences actuelles et correspond bien au type de bien vendu.
  • Omettre des informations essentielles : assurez-vous d'inclure tous les critères mentionnés précédemment (coordonnées, description du bien, montant de la vente, etc.) et de ne pas négliger une partie en particulier.
  • Ne pas fournir de preuve de paiement : bien que cela ne soit pas obligatoire sur l'attestation elle-même, il est conseillé de conserver un justificatif pour éviter tout litige sur ce point.
  • Ignorer les démarches administratives : n'oubliez pas de déclarer la cession auprès des services compétents pour garantir le transfert légal de propriété et vous prémunir contre d'éventuels problèmes ultérieurs.

Généralisation à d'autres contextes que la vente entre particuliers

Bien que nous ayons surtout abordé la question de l'attestation de vente dans le cadre des transactions entre particuliers, ces dispositions s'appliquent également à divers autres contextes :

  • Vente aux enchères : lorsqu'un bien est vendu aux enchères, l'organisateur est généralement chargé de produire une attestation de vente présentant les conditions de la transaction (acheteur, vendeur, bien, prix, etc.). Celle-ci doit être remise à l'acheteur et conservée pendant un certain nombre d'années.
  • Vente à distance (internet, téléphone) : les ventes à distance doivent elles aussi être officialisées par une attestation de vente. Cette dernière doit recevoir la signature du vendeur et être transmise au consommateur afin d'informer les deux parties de leurs droits et obligations.

Ainsi, quelle que soit la nature de la transaction, l'établissement d'une attestation de vente constitue une étape cruciale pour garantir la sécurité et la conformité légale des parties impliquées.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
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$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
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star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
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Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
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star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
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star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
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Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
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Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
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star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
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star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
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star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
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star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
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star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
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star
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star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
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star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
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star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
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star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
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star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

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