Sales Strategy

Comprendre la différence entre Capex et Opex : un enjeu pour l'entreprise

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

Dans le monde des affaires, il est essentiel de connaître les types de dépenses que votre entreprise engage. Deux termes sont souvent utilisés pour distinguer ces dépenses : Capex et Opex. Pour sécuriser vos revenus et bien gérer vos coûts, il faut comprendre les différences et les similitudes entre ces types d'investissement et leurs implications financières.

Qu'est-ce que Capex ?

Capex est l'abréviation de "Capital Expenditure" en anglais désignant les dépenses en immobilisations. Ces investissements concernent généralement l'achat d'équipements et de biens durables, allant des machines aux véhicules en passant par les immeubles. Les dépenses liées à la maintenance et à la mise à niveau de ces actifs sont également incluses dans ce type de frais. Le principal objectif de ces investissements est d'augmenter la capacité de production, améliorer l'efficacité opérationnelle ou encore étendre la gamme de produits et services proposés.

Avantages du Capex

  • Amortissement : Les entreprises peuvent amortir leurs dépenses d'investissement sur plusieurs années, réduisant ainsi leur impact fiscal.
  • Valeur ajoutée : Les projets ayant recours au Capex ont généralement pour objectif d'améliorer les capacités de production de l'entreprise, augmentant ainsi sa valeur et son potentiel de croissance.
  • Contrôle : L'entreprise a le contrôle total sur les actifs acquis, ce qui lui permet de décider librement de leur utilisation ou leur disposition.

Inconvénients du Capex

  • Coût initial élevé : Les investissements en immobilisations ont généralement des coûts initiaux élevés, ce qui peut être un obstacle pour les entreprises à budget limité ou les startups.
  • Risque financier : Tout investissement comporte un certain niveau de risque, notamment en période d'incertitude économique. Si l'investissement ne génère pas les revenus prévus, l'entreprise pourrait rencontrer des difficultés financières.
  • Obsolescence : Les équipements et technologies achetés peuvent devenir rapidement obsolètes, obligeant alors l'entreprise à supporter des coûts supplémentaires pour rester compétitive.

Qu'est-ce que Opex ?

Opex est l'abréviation de "Operational Expenditure" qui se traduit par dépenses d'exploitation. Ces charges sont plus courantes que les Capex, car elles concernent les frais récurrents nécessaires au fonctionnement quotidien de l'entreprise. Il s'agit notamment de la main-d'œuvre, des fournitures, des services publics, du loyer et de divers autres coûts engagés dans les activités opérationnelles de l'entreprise.

Avantages de l'Opex

  • Fiscalité : Les dépenses d'exploitation sont déductibles du revenu imposable de l'entreprise, ce qui peut réduire la charge fiscale.
  • Souplesse : Les coûts d'exploitation sont généralement plus flexibles que les investissements en immobilisations et peuvent être ajustés ou supprimés en fonction des besoins de l'entreprise.
  • Liquidité : L'investissement basé sur l'Opex nécessite généralement moins de fonds initiaux et préserve la liquidité à court terme de l'entreprise.

Inconvénients de l'Opex

  • Rente : Contrairement au Capex, les dépenses opérationnelles représentent une rente pour l'entreprise, car elles engagent des coûts récurrents sans générer nécessairement de valeur ajoutée.
  • Moins d'amortissement : L'entreprise ne peut pas amortir ses Opex comme elle le fait pour ses Capex, ce qui peut impacter sa situation financière à long terme.

Capex vs Opex : quel choix pour votre entreprise ?

Il n'y a pas de réponse unique à cette question, car la décision dépendra de divers facteurs, tels que les objectifs à long terme de l'entreprise, sa situation financière et ses besoins spécifiques en matière de capacités opérationnelles. Cependant, il est essentiel de tenir compte des avantages et inconvénients liés à chacun de ces types d'investissement pour maximiser la rentabilité et réduire les risques financiers.

Opter pour une approche mixte

Pour certaines entreprises, il peut être judicieux de mélanger les deux approches. Par exemple, une entreprise pourrait investir dans l'achat d'équipements (Capex) lorsqu'elle dispose de fonds suffisants ou prévoit une croissance stable à long terme. Dans le même temps, elle pourrait louer ou externaliser certains services et fonctions non essentielles (Opex) pour garantir un fonctionnement efficace sans engager de coûts initiaux élevés.

Rester compétitif dans un paysage économique en évolution

En fin de compte, la capacité d'une entreprise à s'adapter à son environnement économique est un facteur clé de sa réussite. Comprendre la différence entre Capex et Opex et déterminer la meilleure stratégie d'investissement pour votre organisation vous permettra de mieux gérer vos dépenses, de contrôler vos coûts opérationnels et de maintenir une solide assise financière pour soutenir et développer votre activité. Prendre en compte les défis auxquels votre entreprise fait face et les opportunités sur le marché vous aidera à prendre des décisions éclairées pour investir de manière plus viable et pérenne.

Get weekly outreach tips
PARTAGER CET ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

Vous aimerez aussi les articles suivant

Recevez des conseils de prospection chaque semaine, dans votre boîte de réception, envoyé à plus de 210 000 personnes du monde entier !

S'inscrire à la newsletter lemlist
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.