Sales Strategy

Comprendre la matrice des risques : un outil clé pour l'analyse en entreprise

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

L'identification et la gestion des risques sont essentielles pour assurer le fonctionnement optimal d'une entreprise ou organisation. La matrice des risques est un outil simple mais efficace qui aide les professionnels à évaluer et à prioriser ces risques, ainsi qu'à élaborer des plans de mitigation adaptés.

Qu'est-ce qu'une matrice des risques ?

Une matrice des risques est une représentation visuelle de deux dimensions qui permet d'évaluer et de classer les risques selon leur probabilité de survenue et leur impact potentiel sur les objectifs de l'entreprise. Elle sert également à comparer différents types de risques entre eux afin de déterminer ceux qui requièrent le plus d'attention et de ressources. Les risques sont généralement répartis en quatre catégories principales :

  1. Risques financiers
  2. Risques opérationnels
  3. Risques stratégiques
  4. Risques externes

En utilisant une matrice, ils sont alors classés en fonction de leur gravité et de leur probabilité d'apparition, créant ainsi une visualisation facile à comprendre pour les décideurs. Les matrices des risques peuvent être adaptées aux besoins spécifiques d'une organisation et contribuent à créer une orientation cohérente pour la gestion des risques dans tous les secteurs d'activité.

Étapes pour créer une matrice des risques

1. Identification des risques

Cette étape consiste à dresser un inventaire exhaustif de tous les éventuelles sources de risques pouvant affecter l'organisation et ses parties prenantes. Il est essentiel d'impliquer plusieurs membres de différentes équipes pour identifier les scénarios possibles, en les regroupant par catégorie.

2. Estimation de la probabilité et de l'impact

Pour chaque risque identifié, il convient d'évaluer sa probabilité d'apparition, généralement exprimée en pourcentage ou sur une échelle de 1 à 5 (1 étant faible et 5 très élevée). Ensuite, mesurez leur impact potentiel sur les objectifs de l'organisation. Là aussi, on peut utiliser une échelle de 1 à 5 (1 correspondant à un impact mineur et 5 à un impact majeur). Pour améliorer la précision dans cette étape, il est utile de consulter différents experts internes et externes à l'organisation.

3. Classement et priorisation des risques

En croisant les résultats obtenus pour la probabilité et l'impact de chaque risque, on obtient le classement final qui permet de les positionner sur la matrice. Les risques à fort impact et forte probabilité seront considérés comme prioritaires, tandis que ceux à faible impact et faible probabilité recevront moins d'attention. Cela permet de concentrer les efforts sur les risques les plus critiques.

Comment utiliser une matrice des risques pour gérer les risques ?

Une matrice des risques offre aux entreprises un aperçu détaillé et clair de leur environnement de risque, facilitant ainsi la mise en place d'un plan de gestion efficace. Voici quelques suggestions de stratégies à adopter en fonction des résultats obtenus :

  • Risques à fort impact et forte probabilité : Ces risques nécessitent une action immédiate et doivent faire l'objet d'une surveillance et d'un contrôle étroit. Il peut être nécessaire de réallouer des ressources ou de revoir les priorités pour minimiser ces risques.
  • Risques à fort impact et faible probabilité : Bien que moins susceptibles de se produire, ces événements peuvent avoir des conséquences graves sur l'entreprise. Élaborez des plans de contingence pour réagir rapidement et limiter les dommages en cas de réalisation de ces risques.
  • Risques à faible impact et forte probabilité : Concentrez-vous sur des méthodes préventives pour réduire la fréquence de ces incidents, tout en mettant en place des mesures correctrices pour atténuer leur impact.
  • Risques à faible impact et faible probabilité : Monitorer régulièrement ces risques et implémentez des actions correctives si nécessaire, mais ne vous concentrez pas trop sur eux au détriment des risques plus importants.

Les limites de la matrice des risques

Même si cet outil offre un bon aperçu des risques encourus et permet d'établir des priorités, son utilisation présente quelques limites :

  • Les matrices reposent sur des estimations subjectives de la probabilité et de l'impact, même si elles sont basées sur les meilleures connaissances disponibles.
  • La matrice en deux dimensions peut être trop simpliste pour traiter certaines situations complexes ou tenir compte des interrelations entre les différents types de risques.
  • L'efficacité de cet outil dépend fortement de la qualité de l'identification des risques en amont. Un manque d'exhaustivité dans cette phase limitera les résultats obtenus.

En résumé, la matrice des risques est un outil puissant pour aider les entreprises à comprendre leur environnement de risque et établir des priorités. Son utilisation doit toutefois s'appuyer sur une bonne connaissance des problématiques spécifiques à chaque organisation et être complétée par des méthodes de gestion des risques complémentaires pour assurer une protection optimale.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
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star
star
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$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
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star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
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star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
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star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

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