L'identification et la gestion des risques sont essentielles pour assurer le fonctionnement optimal d'une entreprise ou organisation. La matrice des risques est un outil simple mais efficace qui aide les professionnels à évaluer et à prioriser ces risques, ainsi qu'à élaborer des plans de mitigation adaptés.
Une matrice des risques est une représentation visuelle de deux dimensions qui permet d'évaluer et de classer les risques selon leur probabilité de survenue et leur impact potentiel sur les objectifs de l'entreprise. Elle sert également à comparer différents types de risques entre eux afin de déterminer ceux qui requièrent le plus d'attention et de ressources. Les risques sont généralement répartis en quatre catégories principales :
En utilisant une matrice, ils sont alors classés en fonction de leur gravité et de leur probabilité d'apparition, créant ainsi une visualisation facile à comprendre pour les décideurs. Les matrices des risques peuvent être adaptées aux besoins spécifiques d'une organisation et contribuent à créer une orientation cohérente pour la gestion des risques dans tous les secteurs d'activité.
Cette étape consiste à dresser un inventaire exhaustif de tous les éventuelles sources de risques pouvant affecter l'organisation et ses parties prenantes. Il est essentiel d'impliquer plusieurs membres de différentes équipes pour identifier les scénarios possibles, en les regroupant par catégorie.
Pour chaque risque identifié, il convient d'évaluer sa probabilité d'apparition, généralement exprimée en pourcentage ou sur une échelle de 1 à 5 (1 étant faible et 5 très élevée). Ensuite, mesurez leur impact potentiel sur les objectifs de l'organisation. Là aussi, on peut utiliser une échelle de 1 à 5 (1 correspondant à un impact mineur et 5 à un impact majeur). Pour améliorer la précision dans cette étape, il est utile de consulter différents experts internes et externes à l'organisation.
En croisant les résultats obtenus pour la probabilité et l'impact de chaque risque, on obtient le classement final qui permet de les positionner sur la matrice. Les risques à fort impact et forte probabilité seront considérés comme prioritaires, tandis que ceux à faible impact et faible probabilité recevront moins d'attention. Cela permet de concentrer les efforts sur les risques les plus critiques.
Une matrice des risques offre aux entreprises un aperçu détaillé et clair de leur environnement de risque, facilitant ainsi la mise en place d'un plan de gestion efficace. Voici quelques suggestions de stratégies à adopter en fonction des résultats obtenus :
Même si cet outil offre un bon aperçu des risques encourus et permet d'établir des priorités, son utilisation présente quelques limites :
En résumé, la matrice des risques est un outil puissant pour aider les entreprises à comprendre leur environnement de risque et établir des priorités. Son utilisation doit toutefois s'appuyer sur une bonne connaissance des problématiques spécifiques à chaque organisation et être complétée par des méthodes de gestion des risques complémentaires pour assurer une protection optimale.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
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4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
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4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |