Sales Strategy

Les secrets pour réussir sa phrase accroche commerciale

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

Dans le domaine de la prospection commerciale, il est nécessaire d'être percutant et efficace dès les premières secondes. Pour ce faire, maîtriser l'art de la phrase d'accroche est essentiel. Dans cet article, nous allons aborder plusieurs éléments clés pour vous aider à mieux comprendre et utiliser cette technique incontournable dans votre stratégie commerciale.

Pourquoi utiliser une phrase d'accroche commerciale ?

Une phrase d'accroche permet de capter l'intérêt de vos prospects et clients en un minimum de temps. Que ce soit pour une publicité, une présentation produit, un argumentaire de vente ou même une simple conversation téléphonique, il est primordial de savoir attirer l'attention dès les premiers mots échangés. L'enjeu réside donc dans la qualité du message transmis ainsi que dans son aspect personnalisé et adapté à la situation.

Les caractéristiques d'une bonne phrase d'accroche

Pour être efficace, une phrase d'accroche doit répondre à plusieurs critères :

  • Pertinente : elle doit être en adéquation avec les besoins et attentes de vos interlocuteurs.
  • Personnalisée : elle doit tenir compte du profil, des centres d'intérêt et des préoccupations de votre prospect.
  • Incitative : elle doit donner envie d'en savoir davantage et inciter à l'action.
  • Concise : elle doit être suffisamment courte et claire pour ne pas perdre l'attention de votre prospect.
  • Originale : elle doit se démarquer des phrases bateau et clichés souvent utilisées dans la prospection commerciale, tout en évitant la surpromesse.

L'importance du choix des mots

Le succès d'une phrase d'accroche repose en grande partie sur les mots employés. Ils doivent être choisis avec soin afin de créer un message impactant et mémorable. Pensez à utiliser des termes qui suscitent l'émotion ou la curiosité, tels que les superlatifs, les chiffres (pourcentage, statistiques...), les questions ouvertes, ainsi que des adjectifs qualificatifs valorisants votre produit ou service.

La diversification des canaux de communication

Même si vous avez trouvé une phrase d'accroche percutante, il faudra tenir compte du canal de communication choisi pour aborder votre prospect. Les spécificités de chaque support nécessitent une adaptation de votre discours :

  • Email : mise en avant d'un sujet accrocheur et concis.
  • Téléphone : offre d'aide personnalisée et pertinente dès le début de la conversation.
  • Réseaux sociaux : utilisation d'une prise de parole dynamique et interactive.
  • Supports physiques (publipostage, flyer...) : valorisation des éléments visuels et clarté des informations.

Des exemples pour illustrer votre démarche

Pour vous aider à mieux appréhender l'utilisation de phrases d'accroche, voici quelques exemples que vous pouvez adapter à votre propre activité :

Offre promotionnelle

"Jusqu'à 30% de réduction sur notre gamme X ! Profitez-en dès maintenant."

Solution gain de temps

"Gagnez plus d'une heure par jour grâce à la mise en place de notre outil dédié à Y."

Résultat rapide

"10 jours seulement pour doubler vos résultats – découvrez notre méthode exclusive !"

Innovation ou exclusivité

"Premier sur le marché avec Z – essayez-le avant vos concurrents !"

Besoin identifié

"Vous en avez assez de A ? Notre solution a été pensée pour vous."

Conseils pour être efficace avec votre phrase d'accroche

  • Testez différentes variantes et observez les retours afin d'identifier celle qui fonctionne le mieux selon les situations.
  • Adaptez votre discours à chaque interlocuteur et utilisez le langage approprié (formel, informel, jeune, professionnel...).
  • Ne négligez pas le contexte dans lequel votre message est délivré et soyez toujours à l'affût des opportunités.
  • Soyez créatif, mais gardez toujours en tête la nécessité de rester cohérent et crédible vis-à-vis de votre cible.

En somme, une phrase d'accroche commerciale bien élaborée peut être votre meilleure alliée pour capter l'attention de vos prospects, susciter leur intérêt et les inciter à passer à l'action. Alors prenez le temps d'y réfléchir et n'hésitez pas à faire évoluer régulièrement votre discours en fonction des résultats obtenus et des retours du terrain.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
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star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization

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