Le rapport d'activité, également connu sous le nom de rapport annuel ou rapport de performance, est un document qui permet de présenter les actions menées par une organisation sur une période donnée. Il est destiné à informer les parties prenantes internes et externes (direction, salariés, partenaires, financeurs) des résultats obtenus et de la manière dont les ressources ont été utilisées.
Un bon rapport d'activité permet non seulement de rendre compte de ce qui a été accompli mais aussi d'identifier et d'analyser les points forts, les succès et les difficultés rencontrées lors de la réalisation des objectifs initialement fixés. Il offre également une visibilité sur l'efficacité de la stratégie adoptée, sur les évolutions possibles et sur les projets futurs.
Au-delà de ces aspects opérationnels, il contribue également à renforcer l'image et la crédibilité de l'organisation auprès de ses divers publics, en mettant en avant sa transparence et son engagement à assurer un suivi régulier de ses activités et performances.
Tout d'abord, il convient de préciser quelles sont les entités concernées par le rapport : une structure, un service ou un projet spécifique. Ensuite, il convient de fixer les objectifs du rapport : s'agit-il simplement de présenter une rétrospective des actions menées et des résultats obtenus, ou de mettre en évidence certains aspects stratégiques, financiers ou organisationnels ? Les objectifs déterminés auront une influence sur le contenu et la présentation du rapport d'activité.
La deuxième étape consiste à recueillir les données qui seront présentées dans le rapport. Cela peut inclure des données quantitatives (indicateurs de performance, chiffres clés) ainsi que des informations qualitatives (récits de réussite, témoignages de participants). Il est recommandé de travailler en collaboration avec les différents services et parties prenantes pour disposer d'une vision globale et cohérente des activités et résultats.
Une fois les données collectées, il faut les organiser de manière logique et synthétique pour faciliter leur consultation et leur compréhension. Parmi les sections classiques d'un rapport d'activité, on retrouve :
Cette structure peut bien sûr être adaptée en fonction des spécificités de chaque organisation ou rapport.
Afin d'assurer une lecture facile et agréable du rapport d'activité, il est essentiel de soigner la rédaction : utiliser un langage simple et précis, éviter les phrases trop longues et privilégier un ton dynamique. Le recours à des éléments visuels (illustrations, graphiques, photos) est également recommandé pour rendre le document plus attrayant et faciliter sa compréhension.
Il est indispensable de vérifier la véracité et la pertinence des données présentées dans le rapport d'activité. Cela implique de s'assurer que les sources sont fiables et à jour, et de corriger les éventuelles erreurs ou incohérences. La relecture par plusieurs personnes ayant des profils différents (experts techniques, spécialistes de la communication, etc.) peut permettre d'identifier et de corriger ces écueils.
Le format papier n'est plus l'unique support pour diffuser un rapport d'activité. De nombreuses organisations optent désormais pour des versions numériques, publiées sur leur site Internet ou envoyées par e-mail aux parties prenantes. Les possibilités offertes par les outils numériques (vidéos, animations, infographies interactives) permettent de concevoir des rapports plus dynamiques et engageants.
Pour rendre le rapport d'activité moins formel et plus représentatif de la diversité des actions menées, il est intéressant d'inclure des contributions variées : témoignages, interviews, récits d'expérience, etc. Cela permet également de donner la parole aux différentes parties prenantes et de valoriser leur implication dans la réalisation des projets.
Au-delà des chiffres et des réalisations concrètes, il est important de montrer en quoi les actions entreprises ont eu un impact positif et significatif pour les publics concernés. Cela peut passer par la présentation de cas concrets qui illustrent les bénéfices apportés, ou par l'évocation des valeurs et principes qui sous-tendent l'action de l'organisation.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
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4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
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4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |