Sales Strategy

Comprendre le Taux d'Actualisation en Finance et Investissement

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
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7 min.

Dans l'univers du financement et de l'investissement, le taux d'actualisation occupe une place essentielle, surtout lorsqu'il s'agit de prendre des décisions cruciales. Dans cet article, nous aborderons le concept de taux d'actualisation dans ses différentes facettes, ainsi que son utilisation et sa signification dans divers contextes financiers.

Qu'est-ce que le Taux d'Actualisation ?

Le taux d'actualisation est utilisé principalement pour évaluer la valeur actuelle des flux monétaires futurs, qu'il s'agisse de revenus ou de dépenses, dans le cadre d'un projet d'investissement. Ce taux permet de déterminer si un investissement est potentiellement rentable, en tenant compte du temps, du risque, ainsi que des opportunités avortées en raison des choix d'investissement.

  1. Risque : Le taux d'actualisation intègre le niveau de risque associé au projet. Un investissement comportant un niveau de risque plus élevé devrait donc avoir un taux d'actualisation supérieur à celui présentant un faible niveau de risque.
  2. Temps : Plus un projet prend du temps, moins les bénéfices attendus sont intéressants, d'où l'utilisation du taux d'actualisation pour rabaisser leur valeur à mesure que la durée s'allonge.
  3. Opportunités : À travers le taux d'actualisation, on prend en compte les opportunités manquées lors de la réalisation d'un investissement. Ce principe économique est basé sur le coût d'opportunité qui mesure ce que l'on aurait pu gagner en optant pour une autre opportunité avec un niveau de risque similaire.

Calcul et Utilisation du Taux d'Actualisation

Pour calculer le taux d'actualisation, il faut prendre en compte différents facteurs tels que le taux d'intérêt sans risque, le niveau de risque encouru par l'investisseur, ainsi que la durée de l'investissement. La formule générale utilisée pour actualiser un flux monétaire futur s'exprime comme suit :

Valeur actuelle = Flux financier futur / (1 + TA)^n
- Flux financier futur représente la somme des revenus ou dépenses estimés.
- TA est le taux d'actualisation
- n représente la période d'actualisation

Exemple de Calcul du Taux d'Actualisation

Imaginons un investisseur qui prévoit de recevoir 10 000 € dans cinq ans suite à un projet d'investissement. Si le taux d'actualisation retenu est de 5 %, la valeur actuelle de cette somme serait :

Valeur actuelle = 10 000 € / (1 + 0,05)^5 = 7 835,26 €

Cela signifie que si l'investisseur souhaite recevoir une valeur équivalente à 10 000 € dans cinq ans en tenant compte du niveau de risque et du coût d'opportunité, il devrait investir aujourd'hui une somme de 7 835,26 €.

Le Taux d'Actualisation dans la Méthode de Valorisation des Entreprises

Le taux d'actualisation est également utilisé pour mesurer la valeur d'une entreprise. En général, cette approche consiste à estimer les flux monétaires futurs qu'elle pourra générer au cours de sa vie et à actualiser ces flux pour obtenir leur valeur actuelle. Il existe deux méthodes principales pour déterminer le taux d'actualisation :

  1. Le modèle d'évaluation des actifs financiers (CAPM) : Cette méthode prend en compte le risque lié au marché et le risque spécifique à l'entreprise pour calculer le taux d'actualisation. Le CAPM repose sur plusieurs facteurs tels que le rendement sans risque, la prime de risque du marché et le bêta (mesure du risque systémique).
  2. Le coût moyen pondéré du capital (WACC) : Le WACC intègre à la fois le coût de la dette et le coût des capitaux propres pour déterminer un taux d'actualisation moyen. La prise en compte de ces éléments permet d'avoir une vision globale de la structure de financement de l'entreprise et d'évaluer correctement sa valeur actuelle.

Le Taux d'Actualisation pour Évaluer la Rentabilité des Projets

Lorsqu'une entreprise souhaite évaluer la rentabilité de différents projets, elle peut utiliser le taux d'actualisation comme outil d'aide à la décision. Le calcul du taux d'actualisation permet de comparer la rentabilité attendue des projets sur une base commune et d'exprimer leur valeur en termes actuels.

Pour cela, l'entreprise peut adopter le "taux interne de rendement" (TIR), également appelé "taux interne d'actualisation". Il s'agit du taux d'actualisation qui ramène la valeur actuelle nette (VAN) d'un projet à zéro, c'est-à-dire que les flux monétaires futurs actualisés sont égaux au coût initial de l'investissement.

En comparant le TIR et le taux d'actualisation de chaque projet, l'entreprise peut sélectionner celui qui affiche un TIR supérieur au taux d'actualisation, car il serait plus rentable que les autres.

L'influence des Taux d'Intérêt sur le Taux d'Actualisation

Un autre élément majeur qui influe sur le taux d'actualisation est le niveau des taux d'intérêt en vigueur. Lorsque les taux d'intérêt augmentent, le coût de financement des investissements augmente également, ce qui a pour effet de pousser les taux d'actualisation vers le haut. À l'inverse, lorsque les taux d'intérêt baissent, le coût de financement diminue et les taux d'actualisation ont tendance à s'affaiblir.

Il est donc essentiel pour les investisseurs de tenir compte des variations des taux d'intérêt lorsqu'ils déterminent leurs choix d'investissement, car cela peut influencer significativement la rentabilité attendue ainsi que les décisions concernant les projets d'investissement.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
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$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
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star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
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Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
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star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
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Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
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Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
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Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
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$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
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star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
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star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
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star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
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star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
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star
star
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star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
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star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
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star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
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star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

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