Esempi di sequenze di email: 3 email che generano lead

Ci concentreremo sulle sequenze di vendita in uscita che ti aiuteranno a conquistare la generazione di lead. Abbiamo già condiviso il meglio email fredde, consigli per il copywriting, follow-upe fantastici modelli dei nostri clienti. Ma oggi mi piacerebbe mostrarvi esempi completi di sequenze di email.

Cos'è una sequenza di email?

La sequenza e-mail è una catena di e-mail inviate in base a intervalli di tempo preimpostati o automazioni basate su trigger (o entrambi).

In termini più semplici, puoi inviare una quantità X di email al tuo potenziale cliente con il pilota automatico, senza doverlo fare manualmente.

Esistono 2 categorie principali in cui possiamo dividerli:

• sequenze di email di vendita: campagne e-mail a freddo per generare lead e chiamate di vendita
• sequenze di email di marketing: inviate per coltivare i lead con alcuni contenuti coinvolti

Ovviamente, in questo articolo ci concentreremo sulle sequenze di email di vendita...

Ne ho gestiti parecchi negli ultimi mesi.

Quindi, senza ulteriori indugi, parliamo ora degli esempi.

Esempio di sequenza e-mail di Nadja

Questa è un'ottima sequenza di email a freddo di Nadja che ha generato oltre 80 lead per il nostro team.

• I destinatari erano le startup che hanno recentemente raccolto capitali
• L'obiettivo era generare lead qualificati
• Ed ecco i risultati...

Ecco la prima email della sua sequenza:

Evidenziamo le cose chiave che hanno portato al successo di Nadja:

• Rilevante riga dell'oggetto. Se hai appena raccolto fondi e qualcuno ti invia un'email con l'oggetto «Sei finanziato, ora dipende da te», è probabile che aprirai questo messaggio
• Linea introduttiva. È divertente, insolito e personalizzato. Rompe il «ghiaccio» tra te e il tuo potenziale cliente e funge da gancio in modo che continui a leggere la tua email
• Immagine personalizzata. Divertente, pertinente e personalizzato. In definitiva, è la prima cosa che le persone notano e vedranno la testa su Tony Stark mentre fa piovere. Non male! :)
• Ottima storia. Nel suo precedente lavoro, Nadja ha contribuito a raccogliere 15 milioni di dollari per un round di Serie A, in modo da poterlo affrontare in modo genuino
• Invito all'azione. Non è così invadente. Il che è ottimo per costruire prima relazioni.
• Test A/B. Nadja ha eseguito uno split test sulla prima email della sequenza e ti consiglio di farlo anche tu

Sebbene questa sia una bella prima email fredda, vuoi aggiungere follow-up al mix.

Il primo follow-up è stato inviato con lo stesso oggetto, quindi è apparso nello stesso thread:

Suggerimento: in lemlist, mantieni vuote le righe dell'oggetto del follow-up se desideri inviare tutte le email sotto lo stesso thread.

Punti da evidenziare:

• Linea introduttiva. La prima parte dell'email mostra qualcosa in più su Nadja. Condivide nuovamente la sua esperienza pertinente, in modo che i potenziali clienti possano relazionarsi
• Immagine divertente. Il B2B non dovrebbe essere «noioso», mai 😂
• Chiusura. L'ultimo passo è un ottimo argomento sul perché dovrebbero chiamare Nadja

Il secondo follow-up è stato inviato 5 giorni dopo la seconda e-mail... se non hanno risposto a nessuna delle prime due e-mail, ovviamente.

In questo follow-up, invia il nostro case study su Zendesk che potrebbe potenzialmente ispirare la prossima campagna del potenziale cliente.

Infine, l'ultimo messaggio di questa sequenza. È stato inviato un giorno dopo il precedente follow-up:

E ancora:

• Immagine personalizzata. Crea un effetto «wow» per i potenziali clienti 😲
• GATTO. Nadja spiega i motivi per cui è bello connettersi

Questa sequenza di email non solo ha generato lead per lemlist, ma ha anche aiutato Nadja a costruire relazioni cordiali con i potenziali clienti.

Esempio di sequenza e-mail di Zelie

La successiva sequenza di 2 email proviene dalla Francia. 🥐

Questa è una forte campagna di Zelie che le ha dato 40 chiamate dimostrative da 130 persone contattate in totale. Ma ti dirò, è informale, amichevole e troppo figo.

• I destinatari erano addetti alle vendite e specialisti dello sviluppo aziendale
• L'obiettivo era lo stesso: generare lead
• Ecco i risultati...

Prima di inviare questa sequenza di email, Zelie li ha contattati tramite LinkedIn per scaldare il pubblico con questo modello:

Ecco il testo effettivo se vuoi usarlo:

Buongiorno {{firstName}},
Non so cosa ne pensate, ma visto il contesto attuale trovo che nessuno si scambia più e lo trovo un peccato!
Essendo io stesso devbiz, vorrei parlare con altri sviluppatori del mio lavoro in lemlist e di ciò che fate in {{companyName}}.
Saresti disponibile per un caffè virtuale? ☕

Fatto ciò, Zelie invia due email di follow-up, la prima delle quali è.

Quando le persone fanno clic sull'immagine, vengono reindirizzate a una pagina di destinazione dinamica con testo e logo personalizzati. Inoltre, c'era anche un'opzione semplice per prenotare una chiamata.

Non posso aggiungere questo video qui, perché è in francese. 🇫🇷

Ma in poche parole, Zelie spiega perché è bello fare una breve chiacchierata al caffè sulle vendite... in 17 secondi. Voglio dire, devi amare questi video.

Lettura consigliata: Crea video personalizzati nelle tue e-mail

Punti da evidenziare:

• Connettiti su LinkedIn. Zelie ha utilizzato un canale di sensibilizzazione multicanale per scaldare il pubblico su diverse piattaforme. Questa è una buona idea se vuoi guadagnare più follower su Instagram, Facebook, LinkedIn e praticamente su qualsiasi altro social network.
• Video personalizzato. Se qualcuno registra un video per te, lo controllerai. Questo è ciò che puoi scalare con lemlist.

L'email successiva era troppo bella per la scuola.

Zelie ha proseguito con un'immagine personalizzata. Per chi non conosce il francese, il testo sull'immagine significa: «gin for firstName».

Punti da evidenziare:

• Un semplice follow-up. Solo un promemoria, nient'altro
• Umorismo di vendita va bene. È una cosa interessante da usare nelle tue sequenze di email

Esempio di sequenza e-mail di Anaëlle

Ultimo ma non meno importante, un esempio di sequenza di email a freddo che ha generato 50 lead. È la sequenza di email in 3 passaggi di Anaëlle.

• I destinatari erano le agenzie di social media
• L'obiettivo era fare rete e costruire partnership
• Ed ecco i risultati...

Analizziamo più a fondo i modelli:

Il tag {{icebreaker}} inserisce un testo unico per ogni potenziale cliente. Anaëlle ha fatto i compiti e ha scritto frasi uniche per ogni individuo. Questo è ciò che porta la personalizzazione al livello successivo. 🔥

Le persone vogliono leggere email fatte su misura solo per loro.

Ecco alcune cose interessanti da evidenziare:

• Personalizzazione. I destinatari non avranno mai la sensazione che si tratti di un messaggio automatico
• Stile di scrittura autentico. Questa è Anaëlle al 100%. Ogni parola, ogni affermazione, tipo di battuta... il che rende autentico anche il modo in cui parla
• Divertente parte «PS». Raramente qualcuno lo fa, quindi è un'ottima cosa da aggiungere

Prima email di follow-up che si attiva 3 giorni dopo l'email iniziale... ovviamente, se le persone non rispondono.

E ancora una volta, è il suo stile che lo fa funzionare. Sono diversi e ti fanno sentire bene dopo averlo letto. Questo è comunque il punto.

• Personalizzazione. Il modello di caffè personalizzato attira sempre l'attenzione 😉
• Valore prima di tutto. Non è necessario presentare una proposta per avere una chiamata con te prima di apportare prima un po' di valore

E veniamo al messaggio finale di questo esempio di sequenza di email:

Questo è solo un seguito gentile e amichevole, un modo per chiudere la sequenza. Tutte le email hanno funzionato molto bene:

• La prima email ha generato 36 chiamate
• L'email 2d ha generato 20 chiamate
• L'email 3d ha generato 8 chiamate

[Lista di controllo] Crea la tua sequenza di email

Hai visto fantastici esempi di sequenze di email ed è ora di creare la tua campagna!

Per aiutarti a creare la tua sequenza di email a freddo in modo efficiente ed efficace, ho preparato questa rapida lista di controllo per guidarti attraverso il processo... se ne hai bisogno ovviamente.

Fase 1: Prepara il tuo account email

Per evitare lo SPAM, è necessario gettare le basi. Ciò significa configurare questi:

1. Configura correttamente il tuo profilo email
2. Configurare SPF e DKIM
3. Avvia il riscaldamento delle email con scaldare

Fase 2: Identifica il tuo pubblico di destinazione e le sue email

Ora dobbiamo trovare persone a cui rivolgerti:

1. Trova la tua persona acquirente
2. Trova l'email di qualcuno
3. Connettiti con i potenziali clienti di LinkedIn tramite email fredde
4. Verifica gli indirizzi email per evitare la frequenza di rimbalzo

Fase 3: Inizia a creare la sequenza delle vendite in uscita

1. Crea un dominio personalizzato per il tuo strumento di outreach
2. Scrivi email fredde perfette
3. Preparare fresco riga dell'oggetto e frasi introduttive
4. Personalizza le tue email con testo, immagini e video

E se hai bisogno di ispirazione, ti piaceranno questi modelli di email freddi.

Riepilogo

Oggi ho condiviso con voi 3 fantastiche sequenze di email fredde. Esempi reali, con tutti i passaggi utilizzati da Nadja, Zelie e Anaëlle per programmare le chiamate.

Il mio consiglio?

Non limitatevi a copiarli, ma prendete in prestito la formula vincente. Adattala al modo in cui tu e il tuo pubblico parlate e pensate e continuate a testare finché non scoprirete cosa funziona e cosa no.

L'autenticità è l'unica cosa che nessuno potrà mai toglierti.:)

Spero che l'articolo sia stato utile!