Il tuo invito all’azione (CTA) nell’email è ciò che determina se il tuo outreach a freddo raggiunge effettivamente i tuoi obiettivi o viene semplicemente ignorato.
Per aiutarti a scrivere i migliori CTA per le tue email a freddo, abbiamo analizzato le campagne di email a freddo più riuscite di lemlist e isolato le caratteristiche dei CTA con il tasso di conversione più elevato.
Considera questa guida come un supporto per creare CTA che ottengano risposte e prenotino incontri.
Che cos’è un CTA nell’outreach a freddo?
Un CTA, o invito all’azione, è un testo, un pulsante o un collegamento ipertestuale che spinge il lettore a compiere un’azione specifica.
In un’email a freddo, viene solitamente posizionato alla fine del messaggio, prima della firma, e invita il destinatario a rispondere, cliccare sul link, acquistare un prodotto o compiere qualsiasi altra azione che desideri che esegua.
Quando inizi a scrivere inviti all’azione per le tue email, è fondamentale comprendere il loro scopo e la loro intenzione. In altre parole, cosa vuoi ottenere?
Utilizzerai strategie diverse per obiettivi differenti. Ad esempio, un CTA che invita le persone a registrarsi per una prova gratuita non avrà lo stesso aspetto di uno che mira a riscaldare lead tramite un’email a freddo.
Anche la scrittura del testo della tua email gioca un ruolo cruciale in questo.
Usa il testo per impostare la proposta e suscitare interesse, quindi prepara il tuo CTA come un gateway per spingere all’azione e guidare il tuo prospect attraverso le diverse fasi del tuo funnel.
Ti stai chiedendo come farlo? Approfondiamo le migliori pratiche per i CTA nelle email a freddo.
Come scrivere un invito all’azione per l’email?
Ecco alcuni suggerimenti da tenere presente quando scrivi il tuo invito all’azione per le email a freddo. Questi suggerimenti si basano su un’analisi di milioni di campagne di email a freddo di lemlist di successo, così potrai individuare esattamente cosa funziona.
Suggerimento #1: Allinea l’invito all’azione con la tua proposta
Scrivere l’invito all’azione della tua email è solo una parte del puzzle.
Anche se copi il CTA più creativo che ha avuto un ottimo tasso di conversione, non funzionerà se non si adatta al tuo prodotto e al tuo messaggio.
Prima di tuffarti in un fantastico esempio di invito all’azione trovato online, chiediti: quale problema stai risolvendo? Dovrai fare i compiti.
Elabora una proposta che affronti questo specifico problema e mostri al prospect esattamente come intendi risolverlo.
I prospect non cliccheranno se la proposta che lo precede non li coinvolge, anche se il tuo CTA è straordinario.
Se hai bisogno di aiuto per mettere insieme la proposta perfetta per il tuo outreach a freddo, utilizza questo elenco di 10 proposte di vendita ad alta conversione per trovare ispirazione.
Suggerimento #2: Usa solo 1 invito all’azione per email
Secondo uno studio di Unbounce, le email con solo 1 CTA hanno performato il 371% meglio rispetto a quelle che hanno più di un CTA.
Perché? Le persone generalmente non leggono le loro email molto attentamente – tendono a sfogliarle.
Quindi, se il tuo invito all’azione non è un passo chiaro per il prospect, è meno probabile che proseguano.
Quando riempi la tua email a freddo con più collegamenti su cui cliccare e azioni da eseguire, è probabile che il tuo prospect ignori tutto o faccia solo il minimo.
Quindi non distrarre i tuoi prospect con troppi CTA.
Scegli un’azione che desideri che compiano e concentra il testo della tua email su quella.
Suggerimento #3: Assicurati che i tuoi CTA siano chiari e visibili
Nessuno ama essere sopraffatto dai contenuti.
È confuso, inefficiente e costringe i prospect a pensare più a lungo di quanto vogliano. Le stesse regole valgono per i CTA.
Assicurati sempre che appaiano puliti, visivamente attraenti e con abbastanza spazio per distinguerli. Vuoi che il tuo CTA si faccia notare.
Non dimenticare di considerare diversi formati, come desktop, tablet e smartphone.
Il tuo CTA dovrebbe essere chiaro e visibile anche su schermi più piccoli.
Suggerimento #4: Mantieni i tuoi CTA per le email a freddo brevi e diretti
Secondo la nostra analisi di milioni di campagne di email a freddo, la lunghezza migliore per un CTA è tra 4 e 8 parole.
Per misurarlo, abbiamo isolato gli inviti all’azione che includevano collegamenti ipertestuali e abbiamo preso il tasso medio di clic per diverse lunghezze di CTA.
Così facendo, abbiamo trovato che il tasso di clic più alto proveniva da inviti all’azione di 6 parole, con un punto dolce complessivo tra 4 e 8 parole. 👇
Ora, questo non significa che tu debba rendere ogni singolo CTA di 6 parole.
Tieni presente che abbiamo misurato solo i CTA con collegamenti, quindi i CTA che chiedono semplicemente una risposta potrebbero funzionare meglio a lunghezze diverse.
La lezione qui è mantenere il CTA breve, in modo che il prospect capisca a colpo d’occhio quale azione deve intraprendere.
Suggerimento #5: Personalizza il tuo invito all’azione
Secondo un altro studio, gli inviti all’azione personalizzati hanno performato il 42% meglio rispetto ai CTA che non erano affatto personalizzati.
Cosa significa questo?
Un CTA impersonale è uno che non considera il percorso dell’acquirente, gli interessi del prospect, il tuo marchio, ecc.
In altre parole, significa utilizzare un generico “prenota qui” o “acquista ora” come tuo invito all’azione.
I CTA personalizzati sono diversi per ogni prospect o per ogni segmento.
Parlano direttamente al prospect e sono adattati ai loro punti dolenti unici.
Ad esempio, puoi essere creativo e usare l’umorismo, o giocare con le emozioni. Immagina la rabbia o la frustrazione che provi su una pagina di destinazione che utilizza pop-up per gli inviti all’azione.
Potresti creare un miglior CTA personalizzato per quel tipo di pagina usando frasi come “Nessuno ama i pop-up” o “stanco dei pop-up?” e utilizzare questo per guidare all’azione.
Potresti anche usare il tuo CTA per delineare un chiaro vantaggio dell’azione – o per ridurre il rischio di intraprenderla.
Ad esempio, “inizia a prenotare più incontri ora” o “prenota un incontro qui – ci vorranno 15 minuti, al massimo!”
In generale, per avere inviti all’azione personalizzati ad alta conversione, dovresti:
- Creare una proposta di valore chiara che faccia dire al tuo cliente “SÌ!”.
- Rendere FACILE e VELOCE per loro dire di sì e cliccare su quel link, o rispondere alla tua email.
Con questi suggerimenti in mente, passiamo a alcuni ottimi esempi di CTA nelle email e al motivo per cui funzionano.
11 esempi di inviti all’azione nelle email
Ecco 11 esempi di CTA (Call to Action) per email a freddo con alti tassi di successo.
Quando esamini questi inviti all’azione, tieni presente che ciascuno di essi è personalizzato per una specifica proposta inclusa nel resto dell’email.
Per ottenere i migliori risultati nel tuo outreach a freddo, non limitarti a copiare e incollare questi CTA nelle tue campagne.
Rifletti invece su cosa li rende efficaci nel contesto delle email e pensa a come puoi fare lo stesso.
1. “Scopri la nuova guida qui”
In questo esempio di Backlinko, Brian Dean spinge i destinatari a scaricare la sua nuova guida sulla costruzione di backlink negli articoli SEO.
Il contenuto della sua email è scritto esattamente come uno dei suoi articoli ottimizzati per SEO, il che significa che è ben mirato per le abitudini di lettura del suo pubblico target.
È anche chiaro, con una semplice introduzione e 4 benefici distinti del download della guida.
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Il testo del collegamento ipertestuale blu si distingue dal resto dell’email.
- Le istruzioni sono brevi e facili da seguire: “clicca per una nuova guida”.
- Il CTA corrisponde al tono del resto dell’email.
- È in linea con il suo pubblico target, che cerca nuovi e innovativi modi per ottenere più backlink.
2. “Drizzy è tornato. Ascolta ora.”
Un esempio originale da Spotify, questa email va dritta al punto.
Senza alcuna introduzione superflua o persino un saluto, l’email inizia con una grafica audace che cattura l’attenzione.
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Il pulsante “ascolta ora” pulito si distingue nel mezzo della pagina.
- “Ascolta ora” potrebbe sembrare generico, ma funziona poiché è abbinato a un linguaggio personalizzato che gli ascoltatori di Drake userebbero realmente.
- Il resto dell’email è semplice, lasciando che la grafica e il CTA attirino tutta l’attenzione.
3. “Profuma di sprint di squadra”
Ecco un esempio di una brillantezza classica nel marketing via email di InVision, che promuove una nuova guida agli sprint di squadra per aziende di tutte le dimensioni.
È un’email ricca di design, con un’immagine di intestazione intrigante che racconta la storia di imprenditori che si preparano per compiti importanti.
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Il pulsante CTA è luminoso e colorato, distinguendosi dal resto dell’email.
- “Profuma di sprint di squadra” è un divertente gioco di parole che lo distingue da CTA basilari come “clicca qui” o “scarica ora”.
- Anche se il CTA stesso non descrive l’azione che dovresti intraprendere, il resto dell’email supporta il CTA descrivendo la guida e guidando il lettore verso di essa.
4. “GUARDA IL WEBINAR”
Questa email successiva proviene da uno dei nostri marketer, che contatta lead che si sono già iscritti per utilizzare il nostro strumento di outreach a freddo, lemlist.
L’obiettivo di questo messaggio è aiutare i nuovi lead a raggiungere gli obiettivi che li hanno spinti a iscriversi a lemlist.
Hi {{firstName}},
Ci sono un sacco di video nel nostro Google Drive con i nostri clienti che dicono…
“Le email a freddo sono difficili. Il mio tasso di risposta è scarso. Ho personalizzato le mie email, ma non funziona ancora”.
Se sei tu, continua a leggere.
Ho messo insieme un video 100% GRATUITO che ti guida attraverso:
- Come creare e segmentare liste di prospect ALTAMENTE MIRATI
- Come personalizzare le tue email il doppio più velocemente
- Come abbiamo ottenuto 44 incontri qualificati con una sola email
Il fatto è che tutti riceviamo così tante email a freddo che è pazzesco. La metà di queste cerca di venderci cose di cui non abbiamo nemmeno bisogno. Ma questo non significa che non funzionino.
GUARDA IL WEBINAR. Non c’è opt-in, vai e guardalo.
Buona giornata {{firstName}},
Vuk
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Simile all’esempio di Brian Dean, il linguaggio è semplice e chiaro.
- È breve: solo 3 parole.
- Il resto dell’email costruisce il contesto per il CTA, coprendo i benefici e il problema che risolverà.
- Subito dopo il CTA, c’è un’obiezione-levigatore: “nessun opt-in”, quindi il prospect non ha motivo di non cliccare.
5. “Se sei interessato, mandami un’email!”
Il primo invito all’azione di questa lista che non include un collegamento, questo esempio proviene da un’email a freddo che è arrivata nella nostra casella di posta e ha catturato la nostra attenzione.
In questa email, Adrien offre valore fin dall’inizio, con un video che include consigli su come migliorare la presenza di lemlist su YouTube. La combinazione di una proposta coinvolgente, contenuti di valore e un CTA semplice ci ha subito conquistati.
Perché funziona questo CTA nell’email?
- Ce n’è solo uno, il che offre chiarezza al prospect su quale passo intraprendere.
- Il CTA non richiede molto sforzo (una semplice risposta a un’email è sufficiente).
- Hanno mantenuto un tono informale usando “manda” invece di “invia”, che è come parlano gli amici.
6. “Scegli solo un orario qui: lemcal.com/nomesuo”
Ecco un esempio di un test A/B che abbiamo fatto per testare se è meglio proporre una data specifica per un incontro nel tuo CTA dell’email, o utilizzare un’app di pianificazione.
Nel nostro test, abbiamo inviato due versioni della stessa email: una con un CTA che suggeriva una data e un’ora specifiche, e un’altra con un link di pianificazione che permetteva al prospect di scegliere il proprio orario.
In questo esperimento, l’email con il link di pianificazione ha portato a 1,5 volte più incontri rispetto all’email senza.
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Il testo dell’email è amichevole e coinvolgente, e con la giusta targetizzazione ispira il lettore a prenotare un incontro.
- L’utilizzo di link di pianificazione come lemcal interrompe il tira e molla di cercare il momento giusto per un incontro.
7. “Saresti d’accordo?”
In questo caso, anziché proporre un passo specifico, questo CTA invita i prospect a rispondere ponendo loro una domanda coinvolgente.
La prima riga cattura l’attenzione andando dritta al punto, mentre il resto dell’email è ben personalizzato per il prospect, utilizzando il loro nome specifico, l’evento e la tecnologia che impiegano.
Per una spiegazione completa di perché questa email a freddo funziona, leggi questa analisi di un’email per la vendita di software.
Ho appena esaminato la registrazione di “{{Event.Name}}” di {{Company.Name}}.
Davvero contenuti di altissimo livello che hai in cantiere, {{First.Name}}.
Sembra che tu abbia scelto {{Technology}} per ospitare l’evento.
Si dice che il loro calcolo del ROI potrebbe aver bisogno di un miglioramento.
Saresti d’accordo?
Cordiali saluti,
{{signature}}
Perché funziona questo CTA nell’email:
- È un CTA “leggero” che non richiede ai prospect di cliccare su un link o di prenotare un incontro.
- L’invito all’azione conferma l’interesse del lettore prima di procedere a fornire ulteriori informazioni.
- Il resto dell’email è mirato agli interessi specifici del prospect.
8. “Ti risuona, o sono fuori tema?”
Questo CTA è orientato a ottenere una risposta, invece di puntare a un’altra azione come un clic o una riunione prenotata.
L’email utilizza una sintassi liquida per iper-personalizzare il saluto, e il resto dell’email si concentra sull’attività recente del prospect.
Per comprendere come il CEO dell’agenzia di sviluppo vendite devlo abbia scritto questo post, leggi questa analisi di email a freddo che utilizza i punti dolenti dei prospect.
{% assign ampm = “ora” | date: “%P” %}{% if ampm contains “am” %}Buongiorno{% else %}Buon pomeriggio{% endif %} {{firstName}},
Ho visto il tuo ultimo post su LinkedIn riguardo al tuo ultimo progetto immobiliare a Lione, dove hai investito in questi appartamenti di lusso. Sembrano fantastici.
Il motivo per cui ti contatto è che dozzine di investitori immobiliari avevano difficoltà a trovare progetti validi prima di lavorare con noi. Non avevano abbastanza opzioni tra cui scegliere e i loro partner precedenti non erano abbastanza affidabili.
Questi investitori, tra cui [CurrentClientName], lavorano con noi ora per alimentare costantemente il loro portafoglio con nuove proprietà. Sarebbe fantastico darti un po’ più di contesto.
Ti risuona, o sono fuori tema?
[Name]
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Anche in questo caso, è un CTA non invadente, che cerca interesse invece di un incontro.
- Permette ai prospect di rispondere sia in modo positivo (“mi risuona”) che negativo (“sei fuori tema”) – in entrambi i casi, raccogliendo più risposte che puoi trasformare in una conversazione.
9. “Forse questo giorno è buono per te? Fammi sapere.”
Usato in un’email di networking, questo è un CTA più lungo che mira a mantenere il tono amichevole all’inizio dell’email e invitare il lettore a prendere un caffè.
Per saperne di più sulla strategia dietro questa email, approfondisci questa analisi di email a freddo per il networking tramite outreach a freddo.
{% assign ampm = “ora” | date: “%P” %}{% if ampm contains “am” %} Buongiorno {{firstName}} {% else %} Spero tu stia passando un buon pomeriggio, {{firstName}}. {% endif %}
Ti ho appena chiamato, ma non sono riuscito a raggiungerti. Mi sono appena trasferito a (città) e mi piacerebbe sapere un po’ di più su {{companyName}}.
Hai qualche minuto per aggiornarci la prossima settimana? E se sì, prendi il tuo caffè di persona o virtualmente?
Forse il prossimo {SPIN DAYS} è buono per te? Fammi sapere in ogni caso.
Cordiali saluti,
{{signature}}
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Offre un orario specifico per il prospect per incontrarlo, con flessibilità se hanno bisogno di riprogrammare (Nota: un modo in cui potremmo migliorare questo è aggiungere un link di pianificazione!).
- Poiché un incontro può essere una richiesta impegnativa in una prima email, l’inizio del messaggio sottolinea che si tratta di una chiacchierata informale, che non richiederà molto impegno da parte del prospect.
- Il CTA è amichevole e aperto, in linea con il resto dell’email.
10. “Saresti interessato a integrare il tuo stack con una singola piattaforma?”
Un altro invito all’azione basato sull’interesse, questo si riferisce a un beneficio specifico che il prospect riceverà se risponde.
Il resto dell’email si costruisce attorno a questo CTA rendendolo tutto incentrato sul prospect con diverse variabili liquide e supportando la loro affermazione con prove sociali.
Per l’analisi completa di questa email, dai un’occhiata all’analisi delle email a freddo per CTO e CIO.
Oggetto: Introduzione
Ciao {{firstName}},
Ho visto che hai implementato {{tool1}} e {{tool2}} presso {{companyName}}. Come integri entrambi?
Proprio la scorsa settimana, stavo discutendo con {{firstNamesRef}} di {{similarcompany}} su come l’integrazione tra {{tool1}} e {{tool2}} avesse impattato queste operazioni grazie a {{mycompanyName}}.
Saresti interessato a integrare il tuo stack con una singola piattaforma?
Cordiali saluti,
{{signature}}
Perché funziona questo CTA nell’email:
- Chiede solo interesse, non un incontro che richiede tempo o un download.
- È personalizzato per il suo pubblico di CTO e CIO affrontando un’esigenza e utilizzando il loro linguaggio (”integrare il tuo stack”).
11. “Pensi che questo possa aiutare il tuo team?”
Infine, un ultimo CTA basato sull’interesse che illustra quanto sia importante non limitarsi a copiare e incollare inviti all’azione popolari.
Invece, devi adattarlo alla tua proposta e al tuo pubblico target.
In questo esempio, la domanda suggerisce che il mittente ha una soluzione perfetta per il problema unico del prospect.
Per ulteriori informazioni dettagliate su questo esempio, dai un’occhiata a questa analisi di email a freddo per ottenere risposte dagli inserzionisti PPC.
Oggetto: Hey, ho un’idea per {{Company}}
Buongiorno {{Firstname}},
Ho visto che stai pubblicizzando su Facebook; presumo che tu stia cercando di acquisire nuovi pazienti man mano che il team continua a crescere?
Non sono sicuro di quale sia stata la tua esperienza pubblicitaria finora, ciò che sentiamo dalla maggior parte dei proprietari di cliniche è che gli annunci non sono più redditizi.
La nostra esperienza è esattamente l’opposto. Come agenzia, abbiamo aiutato più di 50 cliniche a ottenere oltre 100 lead qualificati ogni mese con moduli istantanei (un tipo specifico di annuncio).
Pensi che questo possa aiutare il tuo team?
Buona {{day}}
{{Name}}
{{URL}}
Scaling Dental Clinics with Paid Ads since 2020 🚀
Perché funziona questo CTA nell’email:
- È breve e semplice (solo 6 parole).
- Si distingue dal resto dell’email, essendo il paragrafo più corto e una chiara domanda.
- È una richiesta semplice: basta rispondere se pensi che questa opzione sarebbe utile.
Punti chiave
Hai colto tutto? Ecco cosa dovresti tenere a mente quando scrivi gli inviti all’azione per le tue email a freddo:
- Comprendi il contesto del tuo CTA: qual è l’obiettivo e ispira un’azione chiara?
- A seconda del canale, rendilo chiaro, facile da vedere e in linea con l’intento.
- Lavora sulle parole, A/B testando il linguaggio.
- Con i CTA nelle email, un design accattivante è piacevole, ma il messaggio è essenziale.
Come abbiamo accennato in precedenza, la chiave è personalizzare i tuoi CTA alla proposta e al tuo messaggio. Molti degli esempi di successo lo hanno fatto utilizzando variabili di testo e immagine e sintassi liquida.
Per avere accesso a uno strumento che ti aiuti a personalizzare le tue email e aumentare i tassi di conversione dei tuoi CTA, prova lemlist.
