Recensione di Salesloft: caratteristiche principali, pro e contro e prezzi nel 2024

Loft di vendita è un innovativo software di outreach che ha ridefinito il panorama dell'odierno coinvolgimento delle vendite, offrendo una suite di strumenti che semplificano il processo di vendita.

Ma ha tutto ciò che serve per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali specifici? Otterrai un valido rapporto qualità-prezzo utilizzando Salesloft?

Questa revisione approfondita ha concluso che il rapporto qualità-prezzo nell'acquisto del software Salesloft risiede nella sua suite di strumenti di coinvolgimento delle vendite, nell'automazione basata sull'intelligenza artificiale e nella solida analisi per approfondimenti sulle prestazioni.

Tuttavia, è più conveniente per le organizzazioni più grandi in quanto di solito necessitano di più funzionalità e hanno budget maggiori (rispetto a quelle di piccole e medie dimensioni).

Scopri i motivi mentre ti mostriamo la panoramica di questa piattaforma, le funzionalità principali, i pro e i contro, i prezzi e perché così tanti utenti scelgono invece lemlist.

Panoramica di Salesloft

Che cos'è Salesloft

Salesloft è una piattaforma basata sull'intelligenza artificiale progettata per migliorare le prestazioni del team di vendita. La sua funzione principale è centralizzare la comunicazione, gestire i lead e semplificare i processi di vendita.

La piattaforma, nota come Modern Revenue Workspace™ di Salesloft, consente ai professionisti delle vendite di gestire tutte le attività di vendita digitale in un unico posto. Ciò include la comunicazione con gli acquirenti, la pianificazione delle fasi successive e l'accesso al coaching e agli approfondimenti necessari per strategie di vendita efficaci.

Utilizzato da aziende riconosciute come IBM, Shopify, Square e Cisco, Salesloft è riconosciuto per la sua capacità di promuovere la crescita dei ricavi.

Fornisce ai team di vendita uno strumento completo per la gestione delle attività di vendita digitali e il coinvolgimento dei clienti, rendendolo una risorsa preziosa per le aziende che desiderano migliorare le proprie operazioni di vendita.

A chi si rivolge Salesloft

Salesloft può essere utilizzato in grandi imprese, medie imprese, organizzazioni non profit, pubbliche amministrazioni e piccole imprese.

È stato creato per consentire a tutti i team addetti alle entrate di ottimizzare il percorso del cliente:

• Rappresentanti dello sviluppo delle vendite
• Account Executive
• Ripetizioni a ciclo completo
• Account manager
• Rappresentanti dell'assistenza clienti e relativi responsabili

Valutazioni di Salesloft

• G2 - 4.5/5 (3.745 recensioni)
• Capterra - 4.3/5 (206 recensioni)

Quali sono le opzioni di implementazione di Salesloft

Salesloft offre le seguenti opzioni di implementazione:

• Nuvola
• Saas
• Basato sul Web

Windows o Linux on-premise non sono supportati.

Su quali piattaforme è supportato Salesloft

Salesloft può essere utilizzato su:

• Web
• iPad
• iPhone

Quali lingue sono supportate da Salesloft

È possibile utilizzare Salesloft esclusivamente in lingua inglese.

Cosa sono le integrazioni supportate

Salesloft si integra con le seguenti applicazioni:

• Microsoft Outlook
• Chiamata aerea
• Webex
• ZoomInfo Vendite
• Gmail
• Punto più alto
• silos
• Sismico
• Riunioni Zoom
• Clari
• Duo Security
• Salesforce Sales Cloud
• Bitio
• Un solo accesso
• SugarCRM
• Okta
• Rallentamento
• GoTo Meeting
• LinkedIn per le aziende
• Workato
• Cognismo
• Diventare troppo grande
• Vidyard
• Hub operativo
• Davvero

Qual è il livello di assistenza di Salesloft

Salesloft offre le seguenti opzioni di supporto:

• Chatta
• Base di conoscenza
• Domande frequenti/Forum
• Assistenza telefonica
• E-mail/Help Desk

Salesloft offre l'API?

Sì, Salesloft ha un'API disponibile per l'uso.

Quali sono le opzioni di formazione di Salesloft

Puoi seguire la formazione di Salesloft:

• tramite webinar
• Di persona
• Documentazione
• In diretta online

Caratteristiche e funzionalità principali

Queste sono le caratteristiche principali che rendono Salesloft una soluzione completa per i team di vendita, incentrata sull'efficienza, sulle strategie basate sui dati e su un maggiore coinvolgimento delle vendite:

Cadence - Automazione del flusso di lavoro di comunicazione

Questa funzionalità semplifica il processo di interazione con i potenziali clienti automatizzando e organizzando i flussi di lavoro di comunicazione.

Assicura che le interazioni con i potenziali clienti siano coerenti e tempestive, il che è fondamentale per costruire e alimentare una pipeline di vendita.

Offerte - Gestione e previsione delle pipeline

Salesloft offre strumenti completi per la gestione della pipeline di vendita.

Ti consente di monitorare lo stato di avanzamento delle trattative e utilizza l'analisi predittiva per prevedere le tendenze delle vendite, aiutandoti a prendere decisioni strategiche basate sui risultati desiderati.

Conversazioni - Analisi delle interazioni e coaching

Questa funzionalità è progettata per estrarre informazioni preziose dalle interazioni di vendita.

Analizza i modelli di comunicazione e fornisce coaching ai team di vendita, con l'obiettivo di migliorare le tecniche e le strategie di vendita basate su dati di interazione reali.

Previsione - Previsione dei risultati delle vendite

Lo strumento Forecast di Salesloft migliora l'accuratezza della previsione dei risultati di vendita futuri.

Analizza i dati di vendita esistenti per fornire previsioni, consentendo ai team di vendita di elaborare strategie efficaci e pianificare scenari di vendita futuri.

Governance e sicurezza - Garanzia di conformità

Salesloft sottolinea l'importanza della governance e della sicurezza, garantendo che tutte le attività di vendita siano conformi alle politiche organizzative e agli standard di protezione dei dati.

Questa funzionalità è fondamentale per mantenere l'integrità e la sicurezza dei dati di vendita.

Marketplace and Labs - Integrazione e innovazione

La piattaforma offre un marketplace con varie integrazioni ed estensioni, migliorando la funzionalità dei tuoi strumenti di vendita.

Salesloft Labs offre l'opportunità di esplorare nuove funzionalità e innovazioni, mantenendo le strategie di vendita aggiornate con le ultime tendenze.

Piattaforma basata sull'intelligenza artificiale: massimizzazione intelligente delle entrate

In qualità di piattaforma per il flusso di lavoro delle entrate basata sull'intelligenza artificiale, Salesloft guida i team verso azioni che massimizzano le entrate e migliorano il valore della vita del cliente.

Questa guida intelligente è fondamentale per ottimizzare i processi di vendita e il processo decisionale.

CRM e monitoraggio delle vendite: gestione completa dei clienti

Il software include funzionalità CRM e funzionalità di monitoraggio delle vendite, che consentono di monitorare tutte le interazioni con i clienti e le attività di vendita in un unico posto.

Questa gestione centralizzata è fondamentale per mantenere una chiara panoramica delle attività di vendita.

Automazione delle vendite: efficienza e controllo qualità

Salesloft automatizza varie attività di vendita, comprese le funzionalità di registrazione delle chiamate, essenziali per il controllo della qualità e la formazione.

Questa automazione consente di risparmiare tempo e garantisce la coerenza delle attività di vendita.

Email a freddo e strumenti di formazione - Miglioramento delle competenze

La piattaforma offre strumenti per condurre campagne di posta elettronica a freddo e fornisce risorse di formazione alle vendite.

Questi strumenti sono progettati per migliorare le competenze e le strategie del tuo team di vendita, rendendo più efficaci i tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Gestione di pipeline e dashboard - Visualizzazione dei dati

Salesloft offre strumenti per la gestione della pipeline di vendita e la visualizzazione dei dati su dashboard.

Questa visualizzazione aiuta a tracciare le chiamate di vendita e a comprendere a colpo d'occhio lo stato generale della pipeline di vendita.

Deal and Revenue Intelligence: processo decisionale informato

La piattaforma fornisce informazioni sulle trattative e sulle entrate complessive, offrendo approfondimenti che aiutano a prendere decisioni di vendita informate.

Questa funzionalità è fondamentale per comprendere le dinamiche delle tue attività di vendita e i loro risultati.

Coaching alle vendite - Sviluppo del team

Salesloft include funzionalità per il coaching delle vendite, incentrate sullo sviluppo delle competenze e delle prestazioni del team di vendita.

Questo coaching è essenziale per garantire che il tuo team sia dotato delle conoscenze e delle tecniche necessarie per avere successo.

✅ Professionisti

Questi punti riassumono i vantaggi di Salesloft, evidenziandone l'efficienza, le capacità di integrazione, il design intuitivo e l'efficacia nel migliorare le strategie di vendita:

Strumento di vendita tutto in uno

• Salesloft offre una suite di strumenti completi che ti aiutano a gestire l'intero ciclo di vendita dalla A alla Z.

Integrazioni

• Si integra bene con LinkedIn Sales Navigator.
• Registrazione automatica delle azioni in Salesforce.
• L'integrazione con Slack offre un'interfaccia utente semplice.

Automazione

• Flussi di lavoro personalizzabili con campagne predefinite.
• Opzioni efficienti per chiamate a freddo e salvataggio dei modelli di email.
• Pianificazione flessibile della cadenza e funzionalità di messaggistica di testo.

UX

• Interfaccia di facile comprensione che semplifica le attività di vendita.
• App mobile e moduli di coaching per la gestione in mobilità.

analitica

• Metriche delle prestazioni in tempo reale.
• Analisi preziose per la divulgazione di massa.

Supporto

• Assistenza clienti reattiva e lavoro amministrativo semplice.

Adoro essere in grado di tracciare e mantenere organizzata la mia attività di sensibilizzazione con passaggi. (ad esempio e-mail, chiamate, messaggi su Linkedin). Tutte le mie attività di sensibilizzazione sono raccolte in un unico posto e creare più cadenze è molto semplice. L'analisi è facile da capire e ben costruita. Ha anche integrazioni con gli altri software che utilizziamo.

- Oscar W., responsabile vendite aziendali tramite G2

❌ Svantaggi

Nonostante le sue complete capacità di coinvolgimento delle vendite, Salesloft deve affrontare sfide quali instabilità occasionale della piattaforma, costi elevati per le piccole imprese, integrazione limitata con LinkedIn, amministrazione complessa e problemi di assistenza clienti.

Ecco altri svantaggi affrontati dagli utenti di Salesloft:

Nessuna opzione gratuita

• Assenza di una versione di prova gratuita o freemium.

Problemi relativi alle prestazioni

• Problemi di prestazioni con un'interfaccia goffa e scarsa qualità delle chiamate.
• Difficoltà nell'importazione in blocco dei contatti.
• Problemi di formattazione delle e-mail, che portano a una presentazione scadente.
• Guasti occasionali della piattaforma e rimozioni improvvise delle funzionalità.
• Piccoli difetti e problemi tecnici occasionali.

Costo

• Costo elevato, soprattutto per le piccole e medie imprese, con rigidi requisiti contrattuali annuali.

Automazione limitata

• Automazione limitata di LinkedIn e funzionalità di reporting inadeguate.

Nessun riscaldamento integrato

• Percentuali di spam elevate dovute alla mancanza di riscaldamento integrato nella piattaforma.
• Tassi di recapito delle email non coerenti.

Vorrei che il flusso di lavoro per l'invio di e-mail a grandi cadenze fosse un po' più semplice e intuitivo, non è male, potrebbe essere solo un po' più UX friendly. Ritengo inoltre che il monitoraggio delle email che non hanno ricevuto risposta potrebbe essere migliore: è facile non notare il messaggio «Inviato X giorni fa». Seguire?» Anche se mi piace questa funzionalità, sarebbe bello se fosse facile vederla da qualche parte in Salesloft.

- Jobel C., responsabile del successo dei clienti tramite G2

Prezzi

Piani Salesloft

→ Prova gratuita: No

→ Essenziali: prezzi su richiesta

• Generazione di pipeline: flussi di lavoro strutturati automatizzati, analisi del coinvolgimento e prestazioni della pipeline
• Rep Coaching: approfondimenti personalizzati sui referenti, tendenze del team e linee guida sullo sviluppo dei venditori

→ Avanzato: prezzi su richiesta

Include tutto ciò che è incluso nel piano Essentials, in più

• Flussi di lavoro per l'intero ciclo di vita del cliente: flussi di lavoro completi per far progredire la pipeline, chiudere le opportunità e aumentare il valore del ciclo di vita del cliente
• Intelligenza delle conversazioni: registrazione, trascrizione e analisi delle chiamate integrate nel flusso di lavoro del venditore
• Gestione delle opportunità: intelligence sulle trattative e visibilità della pipeline, dalla prospezione alla conversione

→ Premier: prezzi su richiesta

Include tutto ciò che è incluso nel piano Advanced, in più

• Previsione e gestione delle entrate: roll-up, invio automatico delle previsioni e azioni successive basate sull'intelligenza artificiale

Qual è la migliore alternativa a Salesloft Outreach

Sebbene Salesloft offra una suite completa di strumenti di coinvolgimento delle vendite, la personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale, l'efficienza della generazione di lead e la consegna delle e-mail di lemlist lo rendono la scelta più adatta per i team di outrearch.

Ecco perché lista delle lemme è spesso la scelta preferita rispetto a SalesLoft:

• Database dei lead e arricchimento: lemlist offre un database avanzato di lead e una funzionalità di arricchimento, contrariamente a Salesloft, che consentono una divulgazione più precisa e pertinente.
• Riscaldamento delle e-mail: il riscaldamento automatico delle email di lemlist aiuta a rafforzare la reputazione del mittente, migliorando la recapitabilità delle email in modo più efficace.
• Variabili personalizzate per immagini e video: A differenza di Salesloft, lemlist consente di personalizzare immagini e video nelle e-mail su larga scala, rendendo le campagne più coinvolgenti e aumentando i tassi di risposta.
• Supporto live in-app: lemlist fornisce un supporto in-app immediato, garantendo agli utenti di utilizzare in modo efficiente tutte le funzionalità e ridurre al minimo i tempi di inattività, a differenza di Salesloft, che offre solo supporto via email.
• Riscaldamento e potenziamento delle e-mail gratuiti: lemlist migliora la recapitabilità e il coinvolgimento delle e-mail senza costi aggiuntivi, un'offerta unica che non si trova in Salesloft.
• Campagne generate dall'IA: L'intelligenza artificiale per generare campagne in lemlist porta a un'assistenza altamente personalizzata e ottimizzata, distinguendola da SalesLoft per quanto riguarda l'efficienza e i tassi di conversione.

Hai bisogno di più per decidere quale si adatta meglio alle tue esigenze?

Ecco una tabella comparativa completa tra lemlist e Salesloft:

I punti chiave

Con le sue solide funzionalità, il design intuitivo e le informazioni basate sull'intelligenza artificiale, SalesLoft si distingue come una risorsa fondamentale per qualsiasi team di vendita che desideri soddisfare le proprie quote.

Man mano che i processi di vendita si evolvono, adottare uno strumento come SalesLoft potrebbe essere la chiave per tenere il passo.

E se stai cercando un'alternativa a Salesloft outreach, dai un'occhiata al Confronto delle funzionalità di lemlist e Salesloft.