9 passaggi per creare una strategia di contenuti LinkedIn che porti $$$

Sei pronto per iniziare a creare o potenziare il tuo marchio? Allora è il momento di mettere insieme una fantastica strategia di contenuti su LinkedIn per la tua azienda.

Noi abbiamo raggiunto il nostro primo milione di entrate grazie a LinkedIn, una parte importante del nostro canale top-of-the-funnel.

E ora condivideremo i passaggi esatti che abbiamo seguito, in modo da ottenere gli stessi risultati.

Ecco i 9 passaggi da seguire per iniziare a creare la tua strategia di contenuti su LinkedIn.

1. Stabilisci obiettivi chiari per la tua strategia di contenuti su LinkedIn

Per prima cosa, decidi qual è il tuo obiettivo principale con la tua strategia LinkedIn e come lo misurerai.

In altre parole, cosa vuoi ottenere e come saprai di averlo raggiunto?

Ad esempio, potresti voler:

✔️ assumi talenti eccezionali per il tuo team

✔️ entrare in contatto con i potenziali clienti

✔️ aumenta la consapevolezza del tuo marchio

✔️ aumenta il traffico del tuo sito web

A seconda di quale di questi obiettivi scegli, pubblicherai post diversi, ti connetterai con account diversi e monitorerai diversi KPI.

Fondamentalmente, se non stabilisci degli obiettivi prima di creare la tua strategia di contenuti su LinkedIn, pubblicherai al buio. Non avrai modo di sapere se c'è un ritorno sull'investimento o come modificare la tua strategia per soddisfare meglio le tue esigenze.

Quindi scegli uno o due di questi obiettivi che sono più in linea con i tuoi obiettivi aziendali, quindi individua le metriche che ti aiuteranno a monitorarli.

Ad esempio, se il tuo obiettivo chiaro è assumere talenti eccezionali, potresti monitorare:

→ portata organica degli annunci di lavoro su LinkedIn

→ numero di candidati per apertura

→ tasso di accettazione dell'offerta

→ fonte di noleggio

Le pagine aziendali di Linkedin sono dotate di gamma di analisi che puoi tracciare automaticamente.

Una volta che sei sicuro di ciò che vuoi ottenere e di come misurarlo, sei pronto per iniziare la tua più ampia strategia di contenuti su LinkedIn.

2. Trova e definisci il tuo pubblico target su LinkedIn

Ce ne sono più di [950 milioni di persone su LinkedIn]. Non li raggiungerai tutti.

Ecco perché è così importante definire il pubblico di destinazione e le singole persone che interagiranno con i tuoi post.

Se non hai già definito il tuo pubblico di destinazione B2B, segui questo guida dettagliata alla creazione dei tuoi ICP e delle buyer personas. O meglio ancora, impara a definisci il tuo pubblico di destinazione ancora più velocemente utilizzando l'IA.

Se hai già studiato il tuo pubblico di destinazione, il passo successivo è scoprire chi sono su LinkedIn.

Un modo per farlo è guardare i profili dei tuoi attuali clienti, leggere le loro descrizioni e verificare la loro precedente esperienza professionale.

Ma controlla anche la loro attività 👇

Questo ti aiuterà a capire il loro tono, se usano molti emoji o figure retoriche, se pubblicano aggiornamenti seri o meme e barzellette, ecc.

Sarai anche in grado di comprendere meglio come interagiscono con le persone, con che tipo di contenuti interagiscono e a chi rispondono nei commenti.

Tutte queste sono informazioni che puoi utilizzare per personalizzare i tuoi contenuti in modo che siano quelli che iniziano a seguire e a cui reagiscono.

Per ulteriori informazioni sull'utilizzo della piattaforma LinkedIn per trovare il pubblico di destinazione, utilizza il nostro guida sulla ricerca su LinkedIn.

3. Trova la nicchia tematica dei tuoi contenuti

Decidi su quali aree di contenuto desideri pubblicare. Deve soddisfare due criteri principali:

→ contenuti in cui tu o il tuo marchio avete un'esperienza unica

→ contenuti che il tuo pubblico di destinazione ama leggere

Come primo criterio, pensa agli argomenti specifici dell'identità del tuo marchio e ai problemi che la tua azienda risolve. Queste sono aree in cui l'esperto sei tu.

Ad esempio, se lavori nel settore delle vendite, potresti pubblicare post su:

→ migliori pratiche di sensibilizzazione al freddo

→ storie di successo nelle vendite

→ case study multicanale

Il secondo criterio è dove entra in gioco il tempo dedicato alla definizione del pubblico di destinazione. Considerate i tipi di contenuti con cui i vostri buyer personas interagiscono, commentano e condividono.

Ad esempio, se ti rivolgi a freelance e solopreneur, potrebbero apprezzare:

→ post di narrazione che terminano con una chiara conclusione

→ caroselli, infografiche e altre risorse che possono utilizzare per far crescere la propria attività

→ consigli per la produttività

Individua dove questi due tipi di contenuti si sovrappongono (ad esempio la tua esperienza e gli interessi del tuo pubblico di destinazione) e fai di questo argomento la tua area tematica principale.

4. Crea il tuo profilo LinkedIn o la tua pagina aziendale

Se non l'hai ancora fatto, il tuo prossimo passo sarà creare il tuo profilo LinkedIn ufficiale.

Ecco alcuni dei componenti più importanti su cui concentrarsi:

Foto del profilo/logo della pagina

Se hai già un logo ufficiale per il tuo marchio, dovresti aggiungerlo a questo punto.

Se stai creando un account con marchio personale, scegli una foto professionale che mostri la tua personalità.

Dagli uno sfondo brillante o colorato per assicurarti che risalti sulla pagina. E non cambiarlo spesso, in modo che le persone possano associarlo immediatamente a te.

Immagine di copertina

Quando scegli l'immagine di copertina di LinkedIn, progettala in modo che attiri l'attenzione e si integri bene con il logo della tua azienda.

Questo è importante perché, nella visualizzazione pubblica della tua pagina, il tuo logo occupa una piccola parte dell'immagine di copertina. Ad esempio, ecco come appare sulla nostra pagina:

Solo dall'immagine di copertina e dalla foto del profilo, i visitatori dovrebbero farsi un'idea chiara di chi sei e cosa puoi offrire loro.

Infine, assicurati che corrisponda alle specifiche ufficiali dell'immagine di LinkedIn: 1584 x 396 pixel per un profilo personale e 1128 x 191 pixel per un profilo aziendale.

Per trarre ispirazione, prova questi Modelli di immagine di copertina di LinkedIn.

Slogane/intestazione dell'azienda

Questa parte del profilo è una mini presentazione di vendita per i tuoi visitatori. Dovrebbe comunicare:

→ questo è chi sono/siamo

→ questo è ciò che io/facciamo

→ questo è ciò che otterrai da questa pagina LinkedIn

Ad esempio, ecco il nostro slogan:

Come puoi vedere, abbiamo scelto uno slogan che comunichi:

→ cosa facciamo (cold outreach)

→ un'identità di marca (sfacciata, giocosa, informativa)

→ FOMO (ti stai perdendo qualcosa se non hai sentito parlare di noi)

Scegli uno slogan che si adatti meglio all'identità del tuo marchio e a ciò che vuoi ottenere con il tuo LinkedIn.

Biografia dell'azienda

La sezione «Informazioni» dovrebbe includere informazioni più approfondite su ciò che offri ai tuoi follower.

Includi parole chiave e frasi che le persone potrebbero cercare per trovare marchi come i tuoi, poiché le pagine LinkedIn possono essere indicizzate da Google e apparire nei risultati di ricerca.

Se hai bisogno di un po' di ispirazione, ecco la nostra:

5. Imposta il tuo calendario di pubblicazione su LinkedIn

La chiave del successo su LinkedIn è la coerenza.

È un po' come allenarsi. Se ti impegni solo ogni due mesi, non otterrai molto in cambio. Ma se ti impegni tutti i giorni, o anche solo poche volte alla settimana, vedrai dei risultati.

Per mantenere coerenti te o il tuo team di social media, pianifica in anticipo cosa pubblicherai e quando.

La frequenza ideale dei post su LinkedIn

Se puoi, elabora fino a un post al giorno della settimana per ottenere il massimo della copertura e del coinvolgimento.

Ma quando hai appena iniziato, mantienilo su 1 nuovo post a settimana mentre costruisci la rete della tua azienda. Quindi aumenta la frequenza man mano che ottieni un maggiore coinvolgimento e un pubblico più vasto.

Ricorda, stai costruendo un marchio e questo richiede tenacia.

Ad esempio, Briana stava costruendo il suo marchio personale come Creative Marketing Manager. Ha iniziato a pubblicare post una volta ogni pochi mesi, con una copertura organica di sole 370 visualizzazioni:

E in 2 mesi di pubblicazione più volte alla settimana, ha raggiunto una copertura organica di migliaia per post:

Il momento ideale per i post su LinkedIn

Le momento perfetto per pubblicare su LinkedIn dipende da alcuni fattori, come le preferenze e i modelli di comportamento del pubblico di destinazione.

Ma come regola generale, le fasce orarie migliori sono prima del lavoro, dopo il lavoro o intorno alle 14:00. Prova ognuna di queste e vedi quale funziona per il tuo pubblico di destinazione.

Se pubblichi per un pubblico internazionale, modifica gli orari dei tuoi post in modo da includere fusi orari diversi.

6. Inizia a scrivere post su LinkedIn per la tua azienda

Ora è tutto pronto per iniziare a postare su LinkedIn.

Quando crei i tuoi primi post, tieni a mente queste best practice:

Cattura il lettore con la tua introduzione

LinkedIn mostra le prime due righe del tuo post e lascia il resto in «vedi altro». Quindi il tuo obiettivo con il tuo hook è renderlo abbastanza accattivante da attirare il tuo pubblico.

Proprio come vuoi un oggetto che corrisponda al corpo delle tue email, vuoi che la tua introduzione sia in linea con il resto del tuo post.

Pensa all'obiettivo del tuo post: quale valore stai apportando alle persone o quale storia vuoi raccontare?

Mostratelo nell'introduzione. Ad esempio:

Qui, Guillaume condivide subito l'argomento del suo post: Google Sheets sostituisce Excel. Ma devi fare clic su «vedi altro» per capire esattamente perché.

Un altro consiglio è quello di rendere l'introduzione come un'anteprima. Quindi mantieni l'idea principale del tuo post, ma non fornire tutte le informazioni.

Con questa introduzione, Tal mostra in anteprima cosa dovresti SMETTERE di fare, ma per scoprire cosa dovresti fare, dovrai continuare a leggere.

Usa frasi brevi

Potresti averlo già notato, ma la piattaforma LinkedIn predilige i post con frasi brevi.

Post come questo sono interessanti anche per i lettori. Un post con frasi di una riga o frasi brevi è più facile da leggere, anche se ha la stessa quantità di contenuti.

Per formulare questo, trasforma ogni idea in una nuova frase. Dovresti anche semplificare le frasi per aumentare la leggibilità.

Dai un'occhiata a questo post su LinkedIn:

Usa parole e frasi semplici che sembrano potenti, quindi puoi scorrere facilmente il post. E alla fine, arrivi a un invito all'azione che sta costruendo il suo marchio e la sua attività.

Se hai bisogno di aiuto per pensare a cose su cui pubblicare, puoi usare uno strumento come Taplio per generare l'intelligenza artificiale Ispirazione per i post su LinkedIn.

Aumenta la tua copertura taggando persone e pagine pertinenti

Una volta che il post è pronto, ci sono alcune altre cose che puoi fare per incoraggiare il coinvolgimento.

La prima consiste nell'etichettare tutte le parti interessate. Più persone tagghi, maggiore sarà la visibilità dei tuoi post e, naturalmente, più è probabile che queste persone commentino il tuo post.

Scoprite come Guillaume ci è riuscito in un precedente post che ha suscitato scalpore su lemlist:

lemlist era un'azienda giovane all'epoca e attirare l'attenzione dei grandi nomi ci ha aiutato a farci conoscere meglio.

Se qualcuno ha detto qualcosa che ti ha ispirato a scrivere il post, taggalo. Se stai scrivendo un post sulla tua esperienza con un'azienda, taggala.

Soprattutto per le aziende piccole o emergenti, questo può essere un ottimo modo per ottenere una spinta dai marchi affermati e dai loro follower.

Aggiungi immagini e video ai tuoi post su LinkedIn

L'algoritmo di LinkedIn favorisce l'aggiunta di immagini e video ai tuoi post. Quindi uno dei modi migliori per ottenere un maggiore coinvolgimento è usarli!

In generale, i post con immagini, video e altri contenuti multimediali ottengono risultati migliori, perché attirano l'attenzione dei tuoi follower.

Scoprite come Lucas ci è riuscito condividendo informazioni utili nel formato carousel di LinkedIn:

Su LinkedIn puoi condividere:

→ post in testo normale

→ foto

→ video (i nativi hanno prestazioni migliori dei link)

→ documenti (PDF, caroselli, ecc.)

→ articoli

→ Sondaggi su LinkedIn

Usa una varietà di questi formati per testare quali tipi di immagini, testo, video o altri fantastici contenuti su LinkedIn risuonano con il tuo pubblico di destinazione.

Includi hashtag

Per fortuna abbiamo superato i giorni in cui si riempivano i post sui social media con infiniti hashtag che nessuno capisce.

Tuttavia, l'aggiunta di alcuni hashtag ai post è ancora una pratica rilevante, soprattutto per le aziende.

Questo perché gli hashtag ti consentono essenzialmente di etichettare un post in una determinata categoria, il che può aiutare a potenziare la sua capacità di apparire in cima alle ricerche.

Aggiungi 1-3 hashtag mirati per apparire nei feed delle persone che seguono gli argomenti pertinenti al tuo marchio.

7. Interagisci con altri account LinkedIn

Dedica qualche minuto al giorno a commentare e interagire con i post pertinenti sul feed LinkedIn della tua azienda.

Ecco come:

Passaggio 1: cerca le cose che contano per la tua nicchia di contenuti

Ad esempio, la tua nicchia di contenuti sono le vendite B2B. Segui tutte le persone e i marchi leader in questo settore e connettiti con altri account che condividono questo argomento, inclusi i tuoi concorrenti.

Guarda cosa stanno facendo.

Passaggio 2: dai un'occhiata ai loro post e leggi i loro articoli

Fatti un'idea di cosa pubblica la tua rete e di cosa tu o il tuo marchio potete aggiungere alla conversazione.

Fase 3 - Lascia commenti ponderati

Lascia commenti reali sui contenuti pubblicati da persone e aziende della tua rete. Cerca di aggiungere valore e approfondimenti laddove possibile.

Per i leader del settore e gli account popolari, prova a lasciare i tuoi commenti il prima possibile sui loro post. Puoi ordinare il tuo feed in base ai post più recenti per assicurarti di essere il primo ad arrivare al tavolo.

Questo ti dà le migliori possibilità di attirare l'attenzione dell'autore del post e del suo pubblico.

Più interagisci con altri account nelle tue aree tematiche, più è probabile che interagiscano con te e in cambio aumentino il tuo coinvolgimento.

8. Promuovi i tuoi contenuti su LinkedIn

La semplice pubblicazione di nuovi contenuti e l'interazione con altri account non è sufficiente.

Per far sì che i tuoi contenuti LinkedIn siano visti da quante più persone possibile, devi promuoverli.

Ecco alcune tecniche di promozione su LinkedIn per iniziare:

Sfrutta il tuo team

Il coinvolgimento dei colleghi e dei membri del team è un fattore chiave per aumentare la portata dei post su LinkedIn del tuo marchio.

Questo perché, nell'algoritmo di LinkedIn, il tuo post viene mostrato alla rete dei membri del tuo team dopo che lo apprezzano e lo commentano.

Quindi, per ogni persona della tua rete che dà un like ai tuoi numerosi post, stai moltiplicando la tua copertura per il numero di follower.

In lemlist condividiamo spesso i nostri post sui social media per incoraggiare il coinvolgimento. È un sistema di distribuzione automatico integrato nella nostra cultura aziendale e funziona!

Ogni profilo LinkedIn all'interno del tuo team è un'opportunità per la consapevolezza del marchio e la crescita del business.

Sfrutta la tua rete

Puoi contattare anche persone esterne alla tua azienda per promuovere i tuoi contenuti.

Non aver paura di sfruttare la potenza della tua rete. Dopotutto, si connettono con te perché sono interessati a ciò che stai facendo.

Puoi semplicemente connetterti con persone che potrebbero essere interessate e chiedere loro di controllare i tuoi contenuti o condividerli con altri membri della loro rete.

E se hai mai risposto a qualcuno nei tuoi DM di LinkedIn che ti chiedeva di promuovere il suo lavoro, ora è il momento di chiedere loro di ricambiare il favore!

Sfrutta i gruppi di LinkedIn

I gruppi di LinkedIn sono un'opportunità perfetta per entrare in contatto con persone del tuo pubblico di destinazione o del tuo ICP.

Perché? Perché puoi facilmente trovare un intero gruppo di persone che sai saranno interessate a entrare in contatto con te in base a attributi specifici.

Una volta fatto, puoi condividere contenuti pertinenti che il gruppo apprezzerebbe.

Ad esempio, in un gruppo di formazione sulle chiamate a freddo, potremmo condividere uno dei webinar sulle chiamate a freddo di lemlist o condividere un post che abbiamo scritto con alcuni suggerimenti sulle chiamate a freddo.

Ciò aumenta la tua copertura e fornisce anche valore al tuo pubblico di destinazione.

Sfrutta altri canali di social media

Finché il tuo profilo è pubblico, puoi condividere i tuoi post su LinkedIn su altri siti di social media.

La condivisione dei tuoi post su LinkedIn su altri canali introduce un nuovo pubblico ai tuoi contenuti. Ricevono un link al tuo profilo LinkedIn, che può aiutarti ad aumentare la tua rete e il numero di follower.

Copia semplicemente l'URL del post e condividilo con individui o gruppi del tuo pubblico di destinazione.

Invia messaggi diretti alle persone del tuo pubblico di destinazione

Per creare connessioni più personali con il tuo pubblico di destinazione, invia loro messaggi direttamente.

Un'opzione è farlo manualmente, scegliendo i profili uno per uno e digitando messaggi personalizzati. Farà il suo lavoro, ma passerai ore a rivolgerti alle persone giuste e a personalizzare ogni messaggio.

Invece, consigliamo di combinare le ricerche su LinkedIn con i messaggi automatici di lemlist per personalizzarli su larga scala in base al pubblico di destinazione. Puoi persino ottenere un Sequenza generata dall'IA pronto a connettersi con centinaia di potenziali clienti di LinkedIn in pochi secondi.

Puoi provarlo gratuitamente.

Funziona meglio quando hai contenuti mirati a un determinato gruppo.

Ad esempio, in lemlist abbiamo lavorato su più contenuti per gli utenti di sequenze multicanale. Quando è stato pronto, il nostro team di vendita ha utilizzato le campagne lemlist per condividere i contenuti con le persone del nostro pubblico di destinazione.

Crea post sponsorizzati

Se vuoi davvero investire nella portata del tuo post, puoi creare un post sponsorizzato da LinkedIn. È essenzialmente solo un annuncio.

Costa denaro e non sempre garantisce un ROI elevato, quindi se sei una piccola azienda, ti consigliamo di utilizzarlo solo come ultima risorsa.

Ora, questo non vuol dire che sponsorizzare un post sia una brutta cosa. In effetti, può davvero aumentare la tua copertura.

Ma se puoi ottenere vantaggi simili gratuitamente, dovresti prima provarlo.

9. Modifica la tua strategia di contenuti di LinkedIn in base ai tuoi risultati

La strategia che implementate quando iniziate a postare su LinkedIn si evolverà nel tempo man mano che scoprirete cosa funziona e cosa no.

In effetti, una strategia che cambia periodicamente è la prova che stai evolvendo come marchio e stai imparando dalle tue azioni.

Torna alle metriche che hai definito nella fase 1 di questo processo e tieni traccia della loro crescita e delle azioni che hanno determinato il cambiamento.

In questo modo, puoi individuare i tipi di contenuto, i messaggi e le aree tematiche che contribuiscono maggiormente ai tuoi obiettivi.

Ecco un processo aggiuntivo che consigliamo per misurare l'impatto della tua attività su LinkedIn sul traffico e sulle conversioni del tuo sito web:

→ Apri questo strumento e UTM il link al sito web che stai condividendo in un DM, post o commento.

→ Se non sei sicuro di come funzionano gli UTM, consulta questo post di Google.‍

→ Vai a Google Analytics → Acquisizione → Campagne per analizzare il traffico da LinkedIn.

→ Imposta eventi e obiettivi in Google Analytics per misurare le metriche oltre al traffico (ad esempio conversioni, prove gratuite, invio di moduli, ecc.).

I punti chiave

Ecco i passaggi chiave da seguire per una fantastica strategia di contenuti su LinkedIn:

→ Stabilisci obiettivi e metriche chiari per misurare il successo.

→ Definisci il tuo pubblico di destinazione e personalizza i tuoi contenuti in base ai loro interessi.

→ Scegli una nicchia in linea con la tua esperienza e gli interessi del tuo pubblico.

→ Ottimizza il tuo profilo LinkedIn o la tua pagina aziendale con una foto/logo professionale, uno slogan convincente e una biografia informativa.

→ Stabilisci un programma di pubblicazione coerente e varia i formati dei contenuti.

→ Interagisci con altri account LinkedIn commentando e interagendo con i loro post.

→ Promuovi i tuoi contenuti attraverso il tuo team, la rete, i gruppi LinkedIn e altri canali di social media.

→ Valuta i tuoi risultati e modifica la tua strategia in base a metriche e feedback.

→ Tieni traccia del traffico e delle conversioni del sito Web utilizzando i parametri UTM in Google Analytics.

Ricorda che la coerenza, il coinvolgimento e i contenuti orientati al valore sono fondamentali per una strategia di contenuti LinkedIn di successo.

Per un corso completo sull'uso di LinkedIn per costruire il tuo marchio personale e aumentare le tue entrate, segui il lemlist Personal Branding School. È completamente gratuito e include un modello Notion ricco di valore e risorse per guidarti in ogni fase.