Leadgeneratie: de ultieme gids

Meer dan 53% van de marketeers besteedt meer dan de helft van hun marketingbudget aan het genereren van leads, omdat dit een effectieve acquisitiestrategie is.

Het werkt echter alleen als het goed is gedaan.

Als u erover hebt nagedacht om dit jaar leadgeneratie in uw bedrijfsstrategie te implementeren, bent u op de goede weg.

In dit bericht delen we alles wat je moet weten over het genereren van hoogwaardige leads. Lees verder om meer te weten te komen, van strategieën tot tools.

Leadgeneratie en waarom het belangrijk is

Leadgeneratie is de eerste stap in klantenwerving en is het proces waarbij uw potentiële klanten worden geïdentificeerd en contact met hen worden opgenomen zodat ze zich bewust worden van uw product of dienst.

In dit stadium is je doel vooral gericht op het vinden van een manier om met hen te communiceren en hen verder te converteren in het proces.

Er zijn veel redenen waarom bedrijven prioriteit geven aan het genereren van leads, waaronder:

Grotere naamsbekendheid: Met strategieën voor het genereren van leads kunt u uw bedrijf promoten bij een breder publiek. Dit vergroot je bereik en geeft je bedrijf meer zichtbaarheid en naamsbekendheid. Na verloop van tijd...

Hogere verkooprecords en inkomsten: Elke klant was ooit een lead. De manier waarop je ze verzorgt, is wat hen aanmoedigt om zaken met je te doen. Het genereren van meer leads vergroot dus uw kansen op meer klanten en op hun beurt hogere inkomsten.

Betere conversies: Met leadgeneratie kunt u direct de ROI van uw marketing- en verkoopinspanningen volgen. U kunt bijvoorbeeld bijhouden hoeveel mensen geïnteresseerd zijn in uw bedrijf op basis van het aantal websitebezoeken dat u krijgt. Je kunt beslissingen nemen die meer impact hebben en weten wat werkt en wat niet op basis van de patronen die je uit je gegevens haalt.

Schonere gegevens en klantinzichten: Wanneer u leads genereert, krijgt u ook gedragsinzichten, zoals hun voorkeuren en behoeften. Dit kan helpen bij nauwkeurigere targeting en personalisaties die een positieve invloed kunnen hebben op uw betrokkenheid. Dit werkt echter vooral als je je leads op de juiste manier binnenhaalt.

Soorten leads en op welke moet u zich richten

Een lead is iedereen die geïnteresseerd is in uw producten en diensten.

Als ze een lead worden, betekent dit meestal dat u hun contactgegevens en enkele gegevens over hen hebt. Bijvoorbeeld hun naam, functie en bedrijf om er maar een paar te noemen.

Maar je kunt niet elke lead targeten en daarom moet je ze categoriseren.

Hier zijn een paar manieren om je leads te categoriseren:

Op basis van interesses

Met deze classificatie kunt u uw leads groeperen op basis van hun interesse en hoe ze ook uw bedrijf hebben gevonden.

• Inkomende leads ook bekend als warme leads zijn die leads die hun onderzoek hebben gedaan en zelf uw bedrijf hebben gevonden. Een voorbeeld kan iemand zijn die zich heeft aangemeld voor een productdemo of je nieuwsbrief.
• Uitgaande leads aan de andere kant, ook wel cold leads genoemd, zijn leads die door u worden gegenereerd via een tool voor het genereren van leads of uw marketingstrategieën. Een voorbeeld zijn connecties waarnaar je berichten hebt gestuurd op LinkedIn.

Op basis van kwalificatie

Een andere classificatiemethode is om ze te kwalificeren op basis van waar ze zich in de verkooptrechter bevinden of uw behoeften op dat moment.

Dit omvat:

• Gekwalificeerde leads in de marketing: Deze leads hebben meestal interesse getoond in uw bedrijf, maar passief. Bijvoorbeeld door een e-mailadres achter te laten na het downloaden van een bron. Dit maakt ze tot een geweldig doelwit voor uw marketingcampagnes.
• Gekwalificeerde leads voor de verkoop: Hier is de lead erg geïnteresseerd in uw product en hoeft hij alleen maar te worden overtuigd door uw salesteam. Dit kan iemand zijn die zich heeft aangemeld voor een gepersonaliseerde demo of een gesprek met je team.
• Leads die gekwalificeerd zijn voor het product: Lijkt erg op SQL's, maar het verschil is dat de lead hier al aan uw product is gekoppeld. Meestal hebben ze zich al aangemeld voor een gratis proefperiode of hebben ze het gratis abonnement en zijn ze op zoek naar het juiste abonnement dat aan hun behoeften voldoet.

Ongeacht het type classificatie blijft de basis hetzelfde. Inbound leads zijn erg geïnteresseerd in uw bedrijf en staan bekend als warme leads.

Inkomende leads kunnen ook leads zijn die geschikt zijn voor producten en leads die gekwalificeerd zijn voor marketing.

Uitgaande leads zijn koud en meestal passief. Dit kunnen ook verkoopgekwalificeerde leads zijn en soms ook leads die gekwalificeerd zijn voor marketing.

Hoe genereer je leads voor je bedrijf

Afhankelijk van het type lead dat je wilt aantrekken, zijn er twee manieren om leads te genereren

1. Methode voor het genereren van inkomende leads

Het type bedrijf dat u runt, bepaalt het exacte model voor het genereren van inkomende leads voor u.

Omdat het echter via nuttige bronnen en soortgelijke strategieën interesse wekt voor uw product of dienst, moet u promotiekanalen vinden die bij uw team passen.

Enkele voorbeelden van kanalen die u kunt gebruiken om inkomende leads te verwerven, zijn onder meer SEO, social media marketing, podcasts, contentmarketing via e-boeken, video's, infographics en meer.

Kies een van deze strategieën en concentreer u vervolgens op het creëren van inhoud die bij uw doelgroep past.

2. Methode voor het genereren van uitgaande leads

Omdat het hier over het algemeen moeilijker is om leads te genereren, maakt de methode voor het genereren van uitgaande leads gebruik van een hoger niveau van targeting en personalisatie van de verkoop- en marketingteams.

Hier kunt u strategieën gebruiken zoals het weergeven van betaalde advertenties op Google en sociale media (PPC), het verzenden van ongevraagde e-mails of het plaatsen van ongevraagde telefoontjes naar leads die u via uw tools voor het genereren van leads krijgt.

Tools voor het genereren van leads

Tools voor het genereren van leads, in de volksmond bekend als leadgeneratoren, zijn hulpmiddelen die teams helpen het leadgeneratieproces te automatiseren.

Ze kunnen worden gebruikt om zowel uitgaande als inkomende leadgeneratie op grotere schaal uit te voeren.

Enkele van deze tools zijn onder andere:

• E-mailzoekers en -verificateurs
• Tools voor e-mailmarketing en outreach
• Tools voor marketingautomatisering en CRM
• Reclametools
• Hulpmiddelen voor sociale media
• Enquête- en formuliersoftware
• Tools voor agenda- en oproepplanning

7 strategieën om leads van hoge kwaliteit te krijgen in 2024 (+ voorbeelden)

Als u niet zeker weet waar u moet beginnen bij het ontwikkelen van uw verkoopgeneratiestrategie, zijn hier enkele voorbeelden om u te inspireren.

1. Stel een Tripwire-trechter in voor PPC-campagnes

Deze strategie maakt gebruik van een leadmagneet om eerst koude leads binnen te halen en vervolgens een betaald product aan de achterkant te activeren. Het biedt de klant een goedkoop product om later een duurder product te verkopen.

Het kan bijvoorbeeld zijn dat een lead nog niet klaar is om je cursus online te kopen, dus maak je een goedkopere minicursus als tripwire en vervolgens een gratis e-book als lokmiddel om ze binnen te halen.

Zodra ze in je e-book zijn vergrendeld, kun je de minicursus upselling doen, die ze eerder geneigd zijn te kopen.

Een ander voorbeeld is het aanbieden van een consultatiedienst van 15 minuten.

Tripwire-funnels werken omdat mensen graag een goede deal hebben. Ze zullen zich echter niet gemakkelijk aan uw bedrijf binden zonder een duwtje in de rug.

De verkopen via uw tripwire helpen u ook om eventuele advertentiekosten te compenseren.

Tips voor het opzetten van je Tripwire PPC-campagne

• Identificeer uw best presterende product of dienst en creëer een MVP die goedkoper maar zeer waardevol is
• Voer een zeer gerichte PPC-campagne uit voor uw doelgroep of demografie
• Stel daarna marketingautomatisering in op basis van hun gedrag en interactie met het product

2. Gebruik webinars om warme leads te genereren

Webinars zijn een manier om huis-aan-huisverkoop op grotere schaal te integreren in de wereld van vandaag.

Ten eerste maakt het van uw bedrijf een opinieleider in uw branche.

Tijdens dit webinar kunt u uw bedrijf positioneren en tegelijkertijd eventuele problemen met uw product of dienst aanpakken.

Doe dit echter niet op de generieke manier!

Enkele strategieën die we aanbevelen bij het gebruik van een webinar om leads te genereren, zijn onder andere:

• Een webinaronderwerp creëren dat gericht is op een specifiek probleem of punt dat uw potentiële klant heeft
• Een systeem met een open lus toevoegen dat hen nieuwsgierig maakt. Als u bijvoorbeeld deelt dat uw aanpak eenvoudig en gratis zou zijn, zouden ze nog meer verwachtingsvol worden
• Downloads op aanvraag bewaren in ruil voor contactgegevens, zoals Slack

• Gebruik in het webinar het bedrijf van een deelnemer om een praktijkvoorbeeld te laten zien van hoe ze uw product of dienst kunnen gebruiken om een probleem op te lossen

3. Maak een nuttige bron en syndificeer deze

Drijfveren voor contentmarketing drie keer meer leads dan welke traditionele marketingvorm dan ook.

Daarom moet je een contentupgradestrategie implementeren om leads voor je bedrijf te genereren. Dus stop niet alleen met het toevoegen van een formulier voor het vastleggen van e-mails aan het einde van je bericht, maar voeg er een upgrade aan toe.

Als je blogpost bijvoorbeeld over een persoonlijkheidstype gaat, is een geweldige upgrade een link naar een persoonlijkheidsquiz.

Bekijk hoe dit bedrijf een spiekbriefje gebruikt op de podcastservicepagina.

Tips voor het opbouwen van je hulpbron

• Creëer een upgrade die ze nergens anders kunnen krijgen - laat ze die graag uitproberen
• Gebruik geen irrelevante inhoud waaraan je in het verleden hebt gewerkt - laat de upgrade zeer relevant zijn voor de oorspronkelijke inhoud
• Neem contact op met je abonnees over dat specifieke onderwerp - maak een apart segment en richt ze tot ze converteren

4. Maak gebruik van sociale medianetwerken zoals LinkedIn

Sociale medianetwerken zoals LinkedIn zijn een geweldige plek om koude leads te vinden, vooral voor verkoopteams.

Dit komt omdat u besluitvormers kunt vinden die uw product of dienst zouden kopen.

Dus naast het opbouwen van uw bedrijfspagina en de LinkedIn van uw salesteam, zijn hier enkele strategieën die we aanbevelen bij het genereren van leads op LinkedIn

• Maak gebruik van je connecties - het verzenden van berichten naar je bestaande verbindingen is veel minder spam dan gesprekken. Bekijk dus je connecties om te zien of je daar een aanwijzing hebt.
• Ontdek verschillende InMail-formaten en formulieren voor het genereren van leads - Gebruik de gegevens om uw advertentietargeting te verbeteren
• Word lid van groepen en post regelmatig. Zo kom je meer te weten over je publiek en kun je de kennis gebruiken om je strategie voor het genereren van leads te verbeteren

5. Geef een gepersonaliseerde productdemo

Een effectieve productdemo toont uw waardepropositie en hoe deze voorziet in de behoefte van een gebruiker in een bepaalde periode.

Deze strategie is een manier om warme leads binnen te halen die zorgen hebben die ze willen aanpakken.

Tips voor een effectieve productdemostrategie

• Vraag hen wat ze verwachten op uw demo-aanvraagformulier - dit geeft u voldoende tijd om oplossingen te bedenken die zijn afgestemd op hun behoeften
• Maak het interactief - sommige prospects geven de voorkeur aan een zelfbedieningsoptie. Wees in dat geval bereid om ze daarbij te begeleiden.
• Actief feedback verzamelen tijdens en na de demo om de ervaring voor andere prospects te verbeteren
• Volg de demo op na de demo - vergeet niet dat je einddoel conversie is

6. Sla de spijker op de kop in je koude e-mails

53% van de marketeers is het erover eens dat e-mails nog steeds de meest effectieve strategie voor het genereren van leads zijn, maar dat betekent dat de gemiddelde prospect elke dag veel koude post krijgt.

Dus voordat je een lange reeks instelt die uiteindelijk genegeerd wordt, kun je het als volgt eenvoudig en bondig houden:

• Voeg sociaal bewijs toe om je authenticiteit te verifiëren - dit kan een link zijn naar je LinkedIn- of bedrijfswebsite
• Voeg details toe - zeg niet alleen dat je hun profiel hebt bekeken. Dat klinkt al als een sjabloon. Wat heb je in hun profiel gezien?
• Verwijs naar hun pijnpunt - wat ga je voor ze doen? Waarom is het hun tijd waard?
• Houd het onder de 120 woorden - ze sluiten de e-mail als deze langer is

7. Dring nooit aan op een verkoop bij het eerste gesprek

Cold calling werkt nog steeds. Je eerste telefoontje zou echter niet meteen moeten zijn om een verkoop aan te moedigen, want dat lijkt me spam.

Richt je in plaats daarvan op het gratis aanbieden van oplossingen voor hun problemen.

Net als bij een tripwire kun je ze aansporen om een relatie met je op te bouwen en vervolgens je product of dienst uitproberen om te zien of ze denken dat het helpt.

Dus een script zou zoiets kunnen zijn als”Ik weet dat je je (huidige tool) al gebruikt, maar waarom speel je niet een paar dagen met (mijn product) en kijk of het iets is dat je later misschien leuk vindt? '

Een goedkope en effectieve aanpak voor het genereren van leads

Leadgeneratie, vooral op grote schaal, is veel werk, dus je hebt een systeem nodig dat je helpt deze leads te vinden en te koesteren.

Gelukkig zijn er nu tools waarmee u contactinformatie kunt vinden, kunt controleren of deze gegevens correct zijn, contact kunt opnemen met deze potentiële klanten en ze kunt onderhouden totdat ze uiteindelijk een conversie hebben bereikt.

In plaats van je te abonneren op meerdere tools die dit kunnen bereiken, raden we je aan een alles-in-één tool te gebruiken om flink te besparen op je verkoopbudget. Met l

lemlist, je kunt leads vinden en ze bereiken op meerdere platforms zoals e-mails, telefoontjes en LinkedIn.

Begin je lemlist gratis proefversie nu en kijk hoe het je kan helpen.

‍