Maak een e-mailcampagne voor netwerken die antwoorden krijgt: in 5 stappen

Voordat u begint met het analyseren van de campagne in vijf stappen, moet u weten dat uw netwerk uw vermogen is. Vraag je je af waarom?

Door te netwerken kun je:

• ontmoet potentiële zakenpartners
• krijg een introductie tot nieuwe bedrijven
• leer van marktleiders
• zakelijke aanbevelingen ontvangen

Maar de vraag is: hoe bereik je mensen? Hoe maak je contact met hen zonder je ongemakkelijk te voelen? Gelukkig hebben we de afgelopen jaren talloze benaderingen voor netwerkcampagnes getest, en in dit artikel krijg je:

1. vijf eenvoudige stappen om met iedereen in contact te komen
2. het geheime campagneraamwerk dat $100.000 aan inkomsten genereerde
3. bruikbare tips om uw e-mailcampagnes voor netwerken te laten opvallen

Stap 1: Vind de juiste mensen om mee te netwerken

Je outreach-resultaten zijn afhankelijk van hoe goed je je doelgroep kiest. Hoe slechter je je doelgroep bereikt → hoe lager het responspercentage → hoe meer je denkt dat koude e-mails slecht zijn, toch?

Maar wanneer u koude e-mails verstuurt, is het uw doel om in de inbox van de juiste persoon terecht te komen en daadwerkelijk een reactie te krijgen van uw potentiële klanten. Daarom moet je ervoor zorgen dat je contact opneemt met de relevante mensen.

Dus, hoe vind je ze?

LinkedIn is een geweldige bron voor het vinden van potentiële contacten. Hier zijn een paar manieren waarop je dat ook kunt doen:

Zoek naar iemands connecties

Op LinkedIn zijn leden meestal verbonden met gelijkgestemde gebruikers, dus als je naar iemands connecties zoekt, kun je snel potentiële mensen vinden om mee te netwerken.

De eenvoudigste manier om dit te doen is door:

1. Ga naar het profiel van de verbinding.
2. Klik op de [nummer] aansluitingen zoals hieronder weergegeven.

Van daaruit heb je toegang tot de lijst met connecties van leden met extra filteropties zoals locaties, bedrijf, school, branche, taal, enz.

Bekijk de activiteit van een lid

Nadat je de juiste persoon hebt gevonden om mee te netwerken, moet je hun activiteit controleren. Waarom? Zoals eerder vermeld, zijn leden meestal verbonden met vergelijkbare profielen, dus het controleren van de activiteit van mensen is een manier om nieuwe profielen te vinden om mee te netwerken.

Hoe doe je dat?

Ga gewoon naar „Alle activiteiten” op het profiel van je prospect:

Van daaruit kun je gemakkelijk zien op welke berichten ze reageren en die ze leuk vinden.

Zodra je de berichten ziet waarmee ze bezig zijn, kun je dezelfde videomakers gaan volgen en zo relaties met hen opbouwen. Door deze stappen te herhalen, kun je een relevante netwerklijst samenstellen en nieuwe kansen creëren.

Stap 2: Kies een pakkende onderwerpregel

Nu je de persoon hebt gevonden met wie je contact wilt maken, is het tijd om de netwerkcampagne daadwerkelijk op te zetten. Om uw kansen te vergroten om antwoorden te krijgen en daadwerkelijk mensen te ontmoeten, wilt u misschien op een paar elementen letten. Eén daarvan is de onderwerpregel.

Als je je kansen op antwoorden wilt vergroten, zorg er dan voor dat je onderwerpregel memorabel en informeel is.

In de loop der jaren hebben we veel onderwerpregels voor netwerk-e-mails getest, en dit zijn de regels die je kunt proberen:

Het doel? Onze CEO, Guillaume, wilde andere mensen ontmoeten die werkzaam zijn in Marketing & Growth, bij topstartups in Parijs.

Openingskoers? 96%

Waarom werkte het?

• Het is kort en specifiek.
• Als u een vraag stelt in de onderwerpregel, wordt interesse gewekt om de e-mail te openen.
• Lunch doe je meestal met je vrienden en collega's, dus het helpt om in het begin een vriendelijke en vertrouwde toon te zetten.

Het doel? Een teamlid laten zien op een podcast/show.

Openingskoers? 84%

Waarom werkte het?

• Het klinkt intrigerend en zorgt ervoor dat de prospect meer wil weten.
• Verhalen zijn iets waar we als kinderen en als volwassenen naar hebben geluisterd door middel van zakelijke verhalen. Wanneer mensen verhalen vertellen, luisteren andere mensen, vooral als het op hen is afgestemd.

Doelpunt? Bouw een community op door middel van een evenement.

Openingskoers? 90%

Waarom werkte het?

• Het bevat een naam als detail dat relevant is voor de ontvanger en geeft een gevoel van exclusiviteit door een uitnodiging te ontvangen.
• Wanneer u uw inhoud aanpast met bijvoorbeeld de voornaam, trekt dat gemakkelijker de aandacht van de potentiële klant en is de kans groter dat ze reageren.

Doelpunt? Will Cannon van UpLead en zijn team gebruiken deze onderwerpregel om interviews met oprichters voor hun blog te krijgen.

Openingskoers? 80%

Waarom werkte het?

• Als u de activiteiten van uw potentiële klant complimenteert, toont u aan dat u oprecht nieuwsgierig bent naar hun werk.
• Het zit in de menselijke natuur om positieve feedback te willen horen, vooral over hun dagelijkse inspanningen.
• Het laat zien dat je tijd hebt geïnvesteerd in onderzoek en voelt daarom niet generiek aan.

Doelpunt? Onze collega gebruikte deze onderwerpregel met mensen die op zijn LinkedIn contact hadden gehad om een nauwere band op te bouwen.

Openingskoers? 88%

Waarom werkte het?

• Door potentiële klanten te complimenteren, wordt hun interesse gewekt om te weten te komen wat u nog meer te zeggen hebt.
• Als je een specifieke post noemt, laat je zien dat je een echte volger bent en een belangrijk onderdeel bent van hun persoonlijke merk.

P.S. Als je dieper wilt ingaan op het schrijven van onderwerpregels voor koude e-mails om meer antwoorden te krijgen, bekijk dan onze ultieme Handleiding voor onderwerpregel voor koude e-mails.

Stap 3: Breek het ijs met een aangepaste intro

Wil je je kansen vergroten om een reactie van je prospect te krijgen? Dan moet je hun aandacht trekken en vanaf het begin een verbinding creëren. Hoe doe je dat? Via ijsbrekers!

Kortom, een ijsbreker is de eerste zin van je e-mail. De zin die uw potentiële klanten als eerste lezen en de zin waarmee uw e-mail zich kan onderscheiden van de rest. Het doel van een ijsbreker is om je prospects te laten weten dat je de tijd hebt genomen om je onderzoek te doen en iets persoonlijks voor hen te creëren.

Er zijn talloze manieren om een ijsbreker te bouwen die we hebben behandeld in onze Artikel met introductielijnen, maar hier zijn de belangrijkste om mee te beginnen:

1. Op persoonlijk vlak

In dit voorbeeld keek Simon naar een inspirerend interview met de VP of Sales en wilde hij met hem in contact komen. Daarom gebruikte hij de gedeelde mening uit het interview als zijn ijsbreker:

Een persoonlijke benadering zoals deze:

• helpt je een gemeenschappelijke basis te vinden voor toekomstige gesprekken
• laat zien dat je je tijd en moeite hebt gestoken om contact op te nemen
• klinkt niet algemeen, waardoor de kans groter is dat uw prospect zal antwoorden

2. Gebaseerd op bedrijfsnieuws

Hier is nog een voorbeeld van hoe Simon in contact kwam met een prospect nadat hij de update van zijn bedrijf had gezien. Prospect schreef over hoe hun bedrijf in een paar jaar tijd van een klein team naar de status van eenhoorn is gegaan. Aangezien Lempire op hetzelfde pad zit, gebruikte Simon bedrijfsnieuws voor de ijsbreker:

Als je niets persoonlijks kunt vinden over de mensen met wie je wilt netwerken, kun je deze bedrijfsgerichte aanpak gebruiken. Het noemen van overeenkomsten in het bedrijfsleven kan een goede gespreksaanzet zijn om later groeitips te delen.

3. Gebaseerd op een vacature

Toen we een e-mailautomatiseringssoftware bouwden, was het een goed teken voor Simon dat zijn potentiële klant een bericht had geplaatst over het inhuren van SDR's. Het betekent dat hun team groeit en voor uitdagingen staat waar onze tool kan helpen. Daarom gebruikte hij de vacature als ijsbreker:

Probeer als Simon altijd een raakvlak te vinden en een punt te vinden dat weerklank vindt. Laat zien dat je je onderzoek hebt gedaan en creëer een persoonlijke band door middel van een oprecht compliment. Het zal ervoor zorgen dat uw potentiële klant zich gemakkelijker kan identificeren en hen motiveert om te antwoorden.

Stap 4: Gebruik personalisatie om een verbinding op te bouwen

Het personaliseren van je campagnes is de beste manier om je e-mails te laten opvallen en je kansen op antwoorden te vergroten. En u kunt dit doen door gepersonaliseerde afbeeldingen, video's of zelfs landingspagina's toe te voegen.

Stel je voor dat je onderstaande e-mail hebt ontvangen met een pakkende afbeelding met je naam erop. Het zou meteen je aandacht trekken, toch?

Gepersonaliseerde afbeeldingen, video's en landingspagina's laten uw potentiële klanten zien dat u bereid bent een stap verder te gaan om met hen in contact te komen, wat zeker in uw voordeel is.

Vraagt u zich af hoe u gepersonaliseerde afbeeldingen aan uw e-mails kunt toevoegen? Bekijk dit dan video Charlotte heeft zich voor je voorbereid.

Wanneer een lead op de thumbnail klikt, zorgt u ervoor dat deze op een landingspagina terechtkomt die voor elke prospect afzonderlijk is aangepast.

Hier is een voorbeeld van hoe Simon een landingspagina personaliseerde voor zijn prospect:

Wat maakt deze aanpak goed?

• Aangepaste tekst en video zijn unieke manieren om waarde te presenteren die de aandacht van de prospect zal trekken.
• Embedded Calendly houdt de prospect op de hoogte, zonder al te veel tijd te besteden aan het uitzoeken welke actie vervolgens moet worden uitgevoerd.
• Alle belangrijke informatie staat op dezelfde pagina, waardoor het voor de prospect gemakkelijk is om een vergadering te boeken.

Hier is een gids over hoe je video's ook kunt gebruiken om je koudebereik te vergroten en meer reacties te krijgen.

Stap 5: Kies een CTA voor het starten van een gesprek

Het doel van je netwerkcampagne zou niet moeten zijn om te verkopen. Het zou relaties moeten opbouwen. En wat is een betere manier om een relatie op te bouwen dan door een goed, vriendelijk gesprek te voeren. Om dat te bereiken, is het belangrijk om CTA te gebruiken die de nieuwsgierigheid stimuleert en ervoor zorgt dat de persoon op je video klikt om je zijn mening te geven.

Een kleine truc om de klikfrequentie te verhogen, is door een vraag toe te voegen waarin naar de video wordt verwezen als „Dus, wat denk je ervan?”.

Waarom werkt het? Vragen als deze stimuleren de nieuwsgierigheid en zorgen ervoor dat de persoon op de video klikt om je zijn mening te geven.

De belangrijkste afhaalrestaurants

Of je nu kennis wilt uitwisselen met marktleiders of medeoprichters wilt vinden, netwerken biedt talloze mogelijkheden voor je professionele groei. Bovendien kunt u netwerken gebruiken om nieuwe potentiële klanten te vinden en uw bedrijf te laten groeien.

Houd dus rekening met deze vijf tips voordat u contact opneemt met mensen:

• Zorg ervoor dat je de juiste mensen bereikt
• Gebruik een onderwerpregel die hun aandacht trekt
• Gebruik aangepaste ijsbrekers om ze verslaafd te maken
• Personaliseer met afbeeldingen en video's om verbinding te maken
• Voeg een gespreksstarter-CTA in om de kans op antwoorden te vergroten

Deze helpen je niet alleen om je portfolio van professionele connecties uit te breiden, maar helpen ook om een positieve reputatie te behouden.

Veel plezier met netwerken!