In twee campagnes waarbij ik de koude e-mailstrategie van Tiramisu gebruikte, waren de resultaten verbluffend.
Het idee was om marktleiders naar onze live webinars te brengen, waar we ernaar zouden streven het meest bruikbare verkoop- en groeiadvies te geven dat mensen kunnen gebruiken om meer deals te sluiten en beter te worden in hun vak.
Bovendien konden ze ook vragen stellen, aangezien alle interviews live worden opgenomen, exclusief voor lemlistische familiegemeenschap.
Tot nu toe hebben we geweldige gasten kunnen meenemen zoals Rand Fishkin, Aaron Ross, Jill Rowley, Anthony Iannarino, Tim Soulo, Morgan Ingram, enz.
In dit korte en lieve artikel zul je zien hoe we het hebben gedaan.
„Laten we Lemlist TV maken”
Guillaume en ik hebben meer dan eens nagedacht over een eigen show, maar zo’n groot project konden we niet aan.
Uiteindelijk zijn we opgeschaald, hebben we meer mensen binnengehaald en zijn we in staat meer verantwoordelijkheden op ons te nemen.
Dus op een dag ging mijn Slack.
„Heeeeeeey lemlister!” G lachte. (Deze begroeting werd een soort minitraditie).
En G kondigde aan: „Ik denk dat we eindelijk dat ene niveau van inhoud kunnen toevoegen dat we altijd al wilden doen”.
Een paar minuten later waren we ideeën aan het versnipperen. Dit is wat we hebben bedacht:
- Organiseer live webinars exclusief voor The Sales Automation Family, zodat onze leden kunnen genieten van hoogwaardige inhoud en live vragen kunnen stellen
Waarom alleen in TSAC gaan wonen?
De redenen zijn tweeledig. Ten eerste maak je deel uit van de familie en dat menen we echt.
Er is een exclusiviteit die gepaard gaat met, zoals prioritaire toegang tot de Lempire updates, samen met de mogelijkheid om al onze gasten live vragen te stellen.
- Investeer tijd in het uitnodigen van de juiste gasten en het creëren van een scenario
Een geweldige gast brengt veel luisteraars met zich mee, van wie sommigen later waardevolle nieuwe TSAC-leden of hoogwaardige prospects kunnen worden.
Aan de andere kant leidt een goed doordacht scenario tot bruikbare, authentieke inhoud.
Beide vereisen werk en een goede voorbereiding.
- Beantwoord belangrijke verkoop- en groeivragen om BRUIKBAAR advies te geven
Hiervoor hebben we al een beleid opgesteld.
Inhoudsbeleid van LeMair:
Aangenaam → heeft het ons merkkarakter?
Empathisch → begrijpen we de pijn?
Monumentaal → hoe helpt het ons bedrijf?
Bruikbaar → kunnen mensen waarde extraheren?
Inspirerend → wat maakt het uniek?
Resultaatgericht → Doen we wat we prediken?Dezelfde regels zijn van toepassing op onze webinars.
Dit is de reden waarom we niet te vroeg met dit project zijn begonnen. Het kostte veel tijd en werk.
Geen enkele wet verbiedt ondernemers om een webinar of podcast te organiseren als ze succesvol willen worden.
Loop voordat je gaat hardlopen!
Prioritering van projecten die op dat moment het belangrijkst zijn, is wat ervoor zorgt dat het gebeurt. Ga stap voor stap, van de grond af aan.
Tiramisu koude e-mailstrategie
Je hebt me misschien al een paar keer zien praten over de koude e-mailstrategie van Tiramisu in de TSAC-familie.
Het is precies degene die ik gebruikte om webinars te organiseren met zulke geweldige gasten.
Waarom noemen we het Tiramisu?
Nou, als cake is een Tiramisu best lekker. Zo is dit koude e-mailstrategie.
Het gaat erom echte introductieregels te schrijven en aangepaste zinnen toe te voegen die voor elke prospect veranderen.
Het hele werk gebeurt in je .csv-bestand dat je uiteindelijk uploadt naar lemlist. Hier is hoe het eruit ziet.
Stel je de volgende koude e-mailstructuur voor.
Hallo {{voornaam}},
{{Tiramisu}}
De rest van de e-mail…
De tag {{FirstName}} wordt vervangen door Guillaume, en {{Tiramisu}} wordt… ⬇️
„Ik heb onlangs je ARR-artikel van $1 miljoen gelezen.
Het is geweldig en gefeliciteerd met het bereiken van deze enorme mijlpaal.
Ik herinner me dat ik de eerste aflevering las (de ARR-aflevering van $250.000 die je schreef)
en waardeer het enorm dat we je reis zo gedetailleerd kunnen volgen.”
Het resultaat is een unieke e-mail die niemand anders zal ontvangen dan Guillaume.
En het werkt perfect, want het trekt aandacht en laat zien dat je een baller bent, niet een luie persoon die iedereen hetzelfde e-mailt en valse complimenten geeft.
Je denkt misschien dat dit lang duurt.
Dat doet het wel! Maar aan de andere kant zou niets goeds gemakkelijk moeten komen.
En als je het onderzoek goed doet, zullen je koude e-mails zichzelf schrijven, geloof me.
Terug naar onze campagne… We hebben er twee geleverd om precies te zijn.
De eerste werd naar 20 mensen gestuurd die we wilden interviewen.
Dit is waarom het werkte:
- De tag {{Tiramisu}} wordt vervangen door een oprecht compliment voor die persoon. In de meeste gevallen bestond het uit 1-3 zinnen waarin ik commentaar gaf op hun recente werk en nog een zin toevoegde over waarom we die persoon bewonderen
- {{Tiramisu2}} is gewijzigd met ons onderwerpvoorstel. Met andere woorden, het onderwerp van het webinar wilden we met hen maken.
- Het doel was om te laten zien hoe hun deelname hen in contact zou brengen met ons publiek
- Geloofwaardigheid is cruciaal! We willen dat iedereen weet dat we beoefenaars van ons vak zijn met een echte staat van dienst.
- Zorg er altijd voor dat de volgende stap duidelijk is.
Ik heb ook besloten om A/B-test twee onderwerpregels omdat ik nieuwsgierig was.
Tip van een pro: Altijd A/B-test
Het is altijd een goed idee om je prospects te laten beslissen welke onderwerpregel, afbeelding, call-to-action of sequentie het beste werkt. Verspil geen tijd om hierover te discussiëren tijdens uw interne vergaderingen.
Split-test het in plaats daarvan!
Aanbevolen leesvoer: Hoe voer ik A/B-tests uit in lemlist?
Na een paar maanden begon de tweede campagne.
Nadat we al verkoop- en marketingexperts hadden geïnterviewd, waren we nu geloofwaardiger, dus wilden we enkele wijzigingen aanbrengen in de pitch.
We mikten op 12 + 3 mensen voor nieuwe afleveringen.
De eerste 12 maakten deel uit van de Tiramisu-campagne.
Wat de andere 3 betreft, besloot ik mijn eigen inbox te gebruiken.
Maar wat waren de veranderingen?
- Nu ik al verschillende afleveringen heb opgenomen, is het prima om daar een beetje over op te scheppen. Deze namen brengen respect en geloofwaardigheid in de ogen van onze prospects.
- Zoals u kunt zien, roepen eenvoudige en duidelijke acties op. Ik wil niet dat ze te veel nadenken over wat ze vervolgens moeten doen
En de strategie werkte prima voor beide campagnes.
Drie mensen die via mijn eigen e-mail werden benaderd, waren Rand Fishkin, Tim Soulo en Ryan Stewart.
Omdat ik al lopende e-maildiscussies met hen had, besloot ik hierop te spelen.
Tip van een pro: Handmatige beoordelingen in lemlist
Met lemlist kun je, net voordat je je campagne verstuurt, op het laatste moment wijzigingen toevoegen voor specifieke mensen.
Door dit te doen, kunt u uw koude e-mail nog persoonlijker maken voor een specifieke persoon of groep mensen.
Je ziet deze functie in de fase „review”.
Meer info:
Superkrachten op het gebied van personalisatie voor koude e-mails
Maar over het algemeen waren de resultaten geweldig, onze communityleden vonden de webinars geweldig, en het is verbluffend om in contact te komen met mensen die je bewondert en om informatie in te winnen bij iemand met kennis van zaken.
Je kunt alle afleveringen bekijken op ons YouTube-kanaal.
De belangrijkste dingen om te onthouden over de koude e-mailstrategie van Tiramisu en hoe u deze voor u kunt laten werken:
- Alles komt neer op je onderzoek. Het eindresultaat hiervan zijn aangepaste zinnen voor elke prospect.
- Alles kan een {{Tiramisu}} tag zijn → je intro, je propositie, je CTA, noem maar op…
- Onthoud de regel! Elke prospect „eet” zijn eigen Tiramisu… één zin voor elke prospect
Kort gezegd
Als je hier was voor wat koude e-mailideeën, een Tiramisu-strategie of gewoon om inspiratie op te doen om je eigen show te doen, dan hoop ik dat je hebt gevonden wat je zocht.
In wezen is de Tiramisu-strategie het toevoegen van een hypergepersonaliseerde regel aan het begin van je e-mail om aan te tonen dat je je prospect hebt onderzocht.
Begin je Gratis proefperiode van 14 dagen met lemlist nu en begin uw potentiële klanten voor zich te winnen!
Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.
