Le bon logiciel de commissions ne se contente pas de calculer les revenus ; il transforme les chiffres en motivation, les informations en actions et la complexité en clarté.

Avec les innombrables options disponibles sur le marché, identifier le logiciel qui répond à vos besoins et améliore les performances de votre équipe de vente peut être un peu comme chercher une aiguille dans une botte de foin.

C’est pourquoi nous avons fait des recherches pour vous, en découvrant les 11 meilleures solutions logicielles de commissions de vente qui se démarquent.

Des géants de l’automatisation aux perturbateurs innovants, cette ventilation révèle leurs avis, leurs aperçus, leurs prix, leurs principales fonctionnalités, ainsi que leurs avantages et inconvénients.

Que vous soyez une start-up ou une entreprise établie qui cherche à affiner ses stratégies de vente, cet article vous guidera pour trouver le logiciel qui vous convient le mieux.

Qu’est-ce qu’un logiciel de commission de vente

Le logiciel de commission de vente est un outil numérique conçu pour automatiser et gérer le calcul et la distribution des commissions de vente.

Ce logiciel rationalise le processus en s’intégrant aux systèmes CRM et de comptabilité, garantissant ainsi un suivi précis et efficace des commissions.

Les logiciels de commissions de vente offrent généralement des fonctionnalités telles que des rapports en temps réel, des structures de commission personnalisables et des calculs automatisés des paiements, ce qui réduit considérablement le risque d’erreurs et la charge de travail manuelle.

Il simplifie la gestion des systèmes de commissions complexes et des taux échelonnés, permettant aux équipes commerciales de se concentrer plus facilement sur la vente plutôt que sur les tâches administratives.

5 raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un logiciel de commission de vente

Le logiciel de commission des ventes répond à plusieurs besoins critiques :

1. Précision des calculs

Les calculs manuels des commissions sont sujets à des erreurs et un logiciel de commission de vente automatise ce processus. Cela garantit l’exactitude et la cohérence des paiements, essentielles pour maintenir la confiance et la motivation des équipes commerciales.

2. Efficacité et gain de temps

Ce logiciel réduit considérablement la charge de travail administrative en automatisant le processus de calcul des commissions.

Cette efficacité permet aux équipes commerciales et aux responsables de se concentrer davantage sur les stratégies de vente et moins sur les formalités administratives.

3. Évolutivité

À mesure qu’une entreprise se développe, ses structures de commissions de vente deviennent souvent plus complexes.

Les logiciels de commission des ventes peuvent rapidement évoluer et s’adapter à ces changements sans intervention manuelle.

4. Transparence et réduction des litiges

Ce logiciel fournit des enregistrements clairs et accessibles des ventes et des commissions correspondantes.

Cette transparence contribue à réduire les litiges concernant les paiements, renforçant ainsi la confiance dans l’environnement de travail.

5. Alignement des incitations et suivi des performances

Un logiciel de commission de vente aide à aligner les structures de commission sur les objectifs commerciaux.

Il permet également de suivre les performances individuelles et d’équipe, ce qui est essentiel pour la planification stratégique et l’incitation des personnes les plus performantes.

11 meilleurs logiciels de commission de vente en 2025

1. Qobra

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.8/5

G2 – 4,7/5

Vue d’ensemble

Qobra est un logiciel de commissions de vente conçu pour automatiser et simplifier la gestion des commissions de vente et des plans d’intéressement.

Il vise à fournir un système transparent, précis et efficace pour le calcul des commissions de vente, réduisant ainsi le travail administratif et les erreurs.

Il est particulièrement utile pour les organisations qui cherchent à rationaliser leurs processus de commissions de vente, à améliorer la motivation de leurs équipes commerciales grâce à une rémunération transparente et équitable, et à mieux comprendre les performances commerciales.

Tableau de bord Qobra

Tarifs et fonctionnalités (sur demande)

Les détails spécifiques des prix de Qobra n’étaient pas accessibles au public.

Les logiciels de commission de vente tels que Qobra proposent généralement une gamme de plans tarifaires en fonction des fonctionnalités, du nombre d’utilisateurs et du niveau d’assistance requis.

Voici quelques-unes des principales fonctionnalités de Qobra :

  • Calculs de commissions automatisés : Automatise le processus de calcul des commissions de vente de bout en bout, en tenant compte de structures de rémunération complexes.
  • Rapports transparents : Propose des tableaux de bord détaillés permettant aux représentants commerciaux de suivre leurs performances commerciales, leurs commissions et leurs délais de paiement en temps réel.
  • Plans de rémunération personnalisables : Permet la création de plans de rémunération diversifiés et flexibles, y compris des commissions échelonnées, des bonus et des SPIFF, adaptés aux besoins spécifiques de l’entreprise.
  • Système de résolution des litiges : Fournit une plate-forme permettant aux représentants commerciaux de soumettre des demandes ou des litiges liés à leurs commissions, garantissant ainsi transparence et équité.
  • Intégration du CRM et de la paie : Connectez-vous facilement aux systèmes CRM pour les données de vente et aux systèmes de paie pour des paiements de commissions efficaces.
  • Analyse des performances : Fournit des informations grâce à des outils d’analyse et de reporting, aidant les équipes commerciales et la direction à comprendre les tendances en matière de performances et l’impact des commissions.
  • Interface conviviale : Dispose d’une interface intuitive et facile à naviguer pour les administrateurs et le personnel de vente.
  • Accès où que vous soyez : Offre un accès basé sur le cloud, permettant aux équipes commerciales de consulter les informations relatives à leurs commissions de n’importe où et à tout moment.
  • Sécurité et conformité des données : Assure la protection des informations sensibles grâce à des protocoles de sécurité robustes et est conforme aux normes réglementaires.

✅ Avantages

  • « Qobra est facile à utiliser et vous permet de planifier votre rémunération en fonction de vos résultats, en particulier de vos résultats supérieurs (avec accélérateur). D’autre part, le relevé mensuel vous permet de suivre l’état des offres, ce que je pourrais également rechercher dans Salesforce, mais plus facilement. »
  • « Qobra me permet trois choses : > Calculez facilement tous les plans variables des équipes commerciales. Les calculs sont complexes et prennent beaucoup de temps manuellement > Transparence de la variable pour les commerciaux > Contrôle de la variable par les directeurs commerciaux. »
  • « Lorsque mon entreprise a décidé d’utiliser Qobra, j’ai tout de suite compris la valeur que ce type de logiciel pouvait apporter. Sa facilité d’utilisation, son intégration avec Salesforce, ses mises à jour automatiques, son gain de temps et sa réduction du temps. Calcul des communications et des risques d’erreurs, motivation supplémentaire. »

❌ Inconvénients

  • « Qobra ne dispose toujours pas de fonctionnalités importantes telles que la redirection vers l’offre en question dans Salesforce, la synchronisation en temps réel ou la possibilité de voir la rémunération en € en fonction de la réalisation (aujourd’hui, seulement un % lorsque vous faites défiler la souris sur la courbe). »
  • « L’interface utilisateur pourrait encore être plus simple. Cependant, les équipes de Qobra sont à l’écoute des clients et proposent de nouvelles fonctionnalités très rapidement. La visibilité sur ce qui a été payé et ce qui reste à payer bénéficierait au service des ventes. »
  • « Aucune donnée sur les commissions à gagner sur les futures offres… Mais dans leur feuille de route ! »

2. Smart Winner R

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

G2 – 4,9/5

Vue d’ensemble

SmartWinnr est une plateforme de productivité des ventes axée sur le mobile, conçue pour organiser des concours de vente, des formations commerciales et un coaching commercial pour les équipes de vente à distance.

Les entreprises internationales l’utilisent pour améliorer la productivité des ventes, accroître l’engagement, réduire les coûts et améliorer la rétention des connaissances.

La plateforme convient aux grandes équipes de vente distribuées dans divers secteurs tels que la technologie, l’industrie pharmaceutique, les résidences pour personnes âgées, les assurances, les dispositifs médicaux et la banque.

Tarification et fonctionnalités

→ Plan de démarrage : 30 $/mois

  • Tous les outils de base nécessaires pour établir des ventes stables
  • 1 000 crédits
  • 5 000 destinataires de mails
  • Recherche de prospects en masse, vérification en masse, assistant d’IA par e-mail, sièges d’équipe illimités, intégration Calendly, intégration Pipedrive, plus de 5 000 intégrations, notifications d’engagement, exportation de données illimitée, API REST et webhooks, Personal Implementation Manager

→ Forfait Pro 5K : 75$ par mois

  • Un choix professionnel pour des ventes et des opportunités commerciales illimitées
  • 5 000 crédits
  • 10 000 destinataires d’e-mails
  • Tout ce qui est inclus dans le plan Starter, plus les tests A/B par e-mail, les statistiques individuelles des membres de l’équipe, le contrôle des autorisations de l’équipe, le partage des données d’équipe

→ Service géré : à partir de 2 999$ par mois

  • Outils de sensibilisation par e-mail et LinkedIn configurés et gérés pour vous
  • Campagne personnalisée de génération de prospects et de sensibilisation
  • Plus de 1 000 entreprises SOM
  • Plus de 1 000 contacts ICP
  • Plus de 1 000 messages UVP
  • Playbook sur l’IA
  • 20 à 40 réunions par trimestre

✅ Avantages

  • « Il est flexible et peut être utilisé dans de nombreux domaines. Il est facile à utiliser et offre de bons rapports. Le meilleur, c’est que SmartWinnr est intégré à notre système HRMS. Nous gagnons beaucoup de temps. »
  • « L’application est facile à utiliser. Le principal avantage est qu’elle peut être accessible via tous les appareils tels que les téléphones, les ordinateurs portables et les iPad. Les services d’assistance de Smartwinnr sont excellents. »
  • « Les mécanismes d’évaluation et de feedback de l’IA ont révolutionné notre processus de coaching. La simplicité d’utilisation est inégalée, ce qui permet une intégration parfaite dans notre flux de travail. »
  • « Les questionnaires ludiques et l’interface attrayante rendent le processus d’apprentissage agréable et me motivent à m’améliorer, tout en économisant régulièrement un temps précieux. »
  • « La mise à disposition de petits fils d’apprentissage personnalisés a permis de maintenir l’engagement de nos apprenants. L’intégration d’évaluations par questionnaire pour un feedback instantané a considérablement enrichi leur expérience d’apprentissage. Les éléments de gamification ont ajouté une touche de plaisir au processus. »

❌ Inconvénients

  • « Certains rapports nécessitent quelques champs supplémentaires dans le portail d’administration. »
  • « Tout d’abord, aucun système de suivi n’est en place, ce qui rend difficile le maintien de la transparence dans le suivi du support client. »
  • « De meilleures options sont nécessaires pour l’intégration des systèmes de données. »
  • « Un environnement sandbox, une meilleure visibilité de la feuille de route des fonctionnalités technologiques et des notes de publication pour les mises à jour du système seraient utiles. »

3. Performio

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4,5/5

G2 – 4,6/5

Vue d’ensemble

Performio est un logiciel de commissions de vente robuste conçu pour simplifier et automatiser la tâche complexe de gestion des commissions. Il s’agit d’une solution basée sur le cloud qui permet aux entreprises de calculer, de suivre et de gérer avec précision les commissions de vente de leurs équipes commerciales.

Il est précieux pour les équipes des opérations commerciales et des finances qui cherchent à rationaliser leurs processus de commission.

Plans (avec tarification sur demande)

→ Plan de démarrage : Idéal pour les petites entreprises

  • Calcul et suivi des commissions de base
  • Rapports et analyses standard
  • Assistance par e-mail

→ Plan professionnel : Convient aux organisations de taille moyenne

  • Calcul avancé des commissions
  • Tableaux de bord personnalisables
  • Intégration d’API
  • Assistance prioritaire par e-mail

→ Plan d’entreprise : Conçu pour les grandes entreprises

  • Analyses et prévisions avancées
  • Flux de travail personnalisables
  • Support client dédié
  • Intégration avec les systèmes CRM et ERP

✅ Avantages

  • « Perfomio permet de suivre les commissions perçues. C’est très important dans les ventes, car vous contrôlez votre argent. »
  • « J’ai apprécié la possibilité de suivre les ventes individuelles et la bonne totalisation des salaires. J’adore la possibilité de soumettre une modification à mon responsable et à mon réalisateur. »
  • « Navigation facile, excellente interface utilisateur, bonne intégration avec Salesforce. »
  • « Le tableau de bord contient 80 % de ce dont j’ai besoin et il est facile à digérer sur un seul écran. »
  • « Il est facile de générer des rapports et cela me permet de réconcilier facilement nos données chaque mois. Le support de Performio est excellent et répond rapidement en nous fournissant des réponses lorsque nous rencontrons des problèmes. »

❌ Inconvénients

  • « L’affichage intégré à ma plateforme Salesforce est parfois difficile à lire, et la fenêtre est petite et difficile à faire défiler ».
  • « Il est un peu difficile de naviguer et de modifier les rubriques si ce n’est pas la mienne. Cela est peut-être dû à la façon dont mon entreprise a décidé de configurer le logiciel. »
  • « Cela semble toujours être un problème. Ajout et modification compliqués. Il ne semble jamais se remplir correctement. Renouvelle constamment les récupérations effectuées plusieurs mois auparavant. »
  • « Je dois exporter vers Excel chaque fois que je veux auditer mes commissions. »
  • « Le retard dans l’affichage des données à la fin du mois doit être amélioré. »

4. Varicente

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.3/5

G2 – 4,4/5

Vue d’ensemble

Varicent est un logiciel complet de gestion de la performance des ventes (SPM) conçu pour simplifier et optimiser les processus de commissions de vente et de rémunération incitative.

Il permet aux entreprises de calculer, de suivre et de gérer les commissions de vente, les bonus et les incitations pour leurs équipes commerciales.

Cela est particulièrement bénéfique pour les équipes des opérations commerciales, des finances et des ressources humaines chargées de concevoir et d’administrer les plans de rémunération.

Tarifs et fonctionnalités

Varicent propose généralement des plans tarifaires personnalisés adaptés aux besoins et à la taille de chaque entreprise.

Les fonctionnalités peuvent varier en fonction du plan, mais voici les plus intéressantes :

  • Calculs de commissions automatisés : Rationalise le processus de calcul des commissions, réduit les erreurs et permet de gagner du temps.
  • Structures de commission flexibles : Prend en charge diverses structures de commissions, y compris des plans échelonnés, basés sur des quotas et basés sur le territoire, afin de s’adapter à diverses stratégies de vente.
  • Gestion de la rémunération incitative : Permet la conception et la gestion de plans de rémunération variable complexes qui motivent les équipes de vente et s’alignent sur les objectifs commerciaux.
  • Analyses et rapports avancés : Fournit des informations détaillées sur les performances commerciales, les coûts de commission et les tendances grâce à des analyses complètes et à des rapports personnalisables.
  • Gestion des territoires et des quotas : Permet une gestion efficace des territoires de vente et des quotas, garantissant une distribution équitable et un alignement sur les objectifs de vente.
  • Résolution des litiges : Propose une approche systématique de la gestion et de la résolution des litiges relatifs au calcul des commissions, améliorant ainsi la transparence et la confiance.
  • Prévisions de ventes : Utilise des données historiques et des analyses prédictives pour prévoir les tendances des ventes, aidant ainsi les organisations à planifier et à ajuster leurs stratégies en conséquence.
  • Capacités d’intégration : S’intègre parfaitement aux systèmes CRM, ERP et RH, garantissant un flux de données précis et minimisant la saisie manuelle des données.
  • Visibilité en temps réel : Fournit aux représentants commerciaux et aux responsables un accès en temps réel aux données sur les commissions, aux indicateurs de performance et aux revenus, favorisant ainsi une culture de transparence et de motivation.
  • Accès mobile : Offre une accessibilité mobile, permettant aux équipes commerciales de consulter leurs performances et les informations sur les commissions où qu’elles se trouvent.
  • Automatisation des flux de travail : Automatise les principaux flux de travail liés à la gestion des commissions et des incitations, en rationalisant les tâches administratives et les approbations.
  • Conformité et sécurité : Garantit la sécurité des données et la conformité aux normes réglementaires, protège les informations sensibles et réduit les risques.

✅ Avantages

  • « Pour le dire en termes simples:1. Flexible et personnalisable.2. Fiable.3. Traitement rapide.4. Super support pour le produit. »
  • « Varicent dispose d’un excellent service client. Les solutions peuvent être compliquées et il peut parfois y avoir des problèmes avec n’importe quel logiciel, et leur équipe d’assistance répond toujours rapidement à tout problème. Varicent propose toujours de nouvelles fonctionnalités. »
  • « La flexibilité et la capacité d’adapter l’utilisation du système. Zions a augmenté le nombre et les types de plans d’intéressement traités dans le système. Nous avons également étendu les rapports que nous utilisons dans le système ICM. »

❌ Inconvénients

  • « la seule chose à laquelle je m’attends à ce stade, c’est de pouvoir exécuter des tâches simultanément, y compris le calcul complet des commissions. »
  • « Le logiciel est hautement configurable, mais il nécessite des compétences élevées pour gérer, créer des calculs complexes, etc. Il peut être difficile de trier les problèmes lorsque les chiffres ne sont pas publiés comme prévu. »
  • « Il devrait y avoir davantage de fonctionnalités permettant aux utilisateurs d’exécuter plusieurs tâches simultanément, y compris le calcul complet des commissions. »

5. Path des quotas

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.5/5

G2 – 4,7/5

Vue d’ensemble

QuotaPath est un logiciel de suivi et de gestion des commissions de vente conçu pour aider les entreprises de toutes tailles à rationaliser et à automatiser leurs processus de commission.

Il fournit aux équipes commerciales les outils nécessaires pour calculer, suivre et visualiser les commissions, ce qui facilite la motivation et l’incitation des représentants commerciaux. QuotaPath convient à de nombreuses organisations, y compris les startups, les petites et les grandes entreprises.

Tarification et fonctionnalités

→ Essentiel : 15 $/utilisateur/mois

  • Élaboration de plans personnalisés
  • Versements
  • Intégrations en libre-service (HubSpot, Salesforce, Copper, Close, Pipedrive ou Zoho uniquement)
  • Jusqu’à 10 utilisateurs au total

→ Croissance : 40 $/utilisateur/mois

Tout est dans Essential, et :

  • Responsables d’équipe et autorisations
  • Équipes et classements
  • Signalisation des transactions et résolution des divergences
  • Vérification du plan
  • Multidevises
  • Éligibilité aux paiements CRM
  • Intégrations en libre-service supplémentaires (facturation, facturation, paiements et ERP)
  • Grand livre
  • Okta SSO
  • Responsable de l’expérience client dédié
  • Consultations périodiques sur les meilleures pratiques
  • Accès au support étendu

→ Premium : tarification personnalisée

Tout est en croissance, et :

  • Éligibilité et prise en charge des paiements multi-sources
  • Ingénieur de solutions dédié
  • Gestion de l’intégration et de la configuration des données
  • Consultations et formation sur les plans de rémunération
  • Accès à des consultants experts en RevOps
  • Parrainage exécutif
  • Accès prioritaire à l’assistance

✅ Avantages

  • « Un soutien constant et rapide de la part de l’équipe. Outil rigoureux et fonctionnel qui nous permet de compenser automatiquement une variété de scénarios. L’outil n’a pas encore été surpris par le scénario que nous proposons. »
  • « Permet aux bénéficiaires de commissions de savoir facilement ce à quoi ils doivent s’attendre à recevoir des ventes. »
  • « L’intégration en temps réel avec Salesforce, associée à la facilité d’utilisation pour le personnel de vente, a maximisé la transparence en matière de rémunération variable pour mon équipe commerciale. »
  • « J’adore la simplicité de l’interface utilisateur pour moi en tant qu’administrateur et pour les représentants. Les capacités de prévision des commissions de QuotaPath ont fait une différence tangible dans le succès de nos représentants. »
  • « La facilité avec laquelle il calcule les commissions à partir des données de Salesforce. »

❌ Inconvénients

  • « Impossible de modifier le taux de versement pour un parcours spécifique d’un plan. Limité à dépasser le total des revenus d’une transaction. »
  • « Impossible de créer des équipes au sein de QP et de transférer les offres de certains membres de l’équipe à leur responsable dans une hiérarchie. Cela doit être configuré en fonction de filtres ou en utilisant des équipes chargées des opportunités dans Salesforce. »
  • « Aucune zone sandbox permettant de prévisualiser comment l’utiliser pour intégrer les nouveaux membres de l’équipe. »
  • « Impossible de voir une ventilation dans l’onglet des revenus incluant les dates et le montant versé. »
  • « Fonctionnalités de rôle limitées qui ne sont pas personnalisables. Impossible de permettre aux managers de voir les gains de leur équipe et de limiter leur capacité à d’autres fonctionnalités. »

6. Anaplan

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.3/5

G2 – 4,6/5

Vue d’ensemble

Anaplan est une plateforme cloud de planification et de gestion des performances conçue pour aider les organisations de toutes tailles à améliorer leurs processus décisionnels.

Il propose une plate-forme unifiée pour diverses tâches de planification, notamment les prévisions des ventes, la budgétisation, la planification financière et la gestion des commissions de vente.

Il est utile pour les équipes des finances, des ventes, de la chaîne d’approvisionnement, des ressources humaines et autres qui ont besoin d’une planification et d’une analyse collaboratives en temps réel pour améliorer les performances de l’entreprise.

Tarifs et fonctionnalités (sur demande)

Anaplan propose généralement une tarification personnalisée en fonction des besoins et de la taille de chaque organisation.

Les fonctionnalités peuvent varier en conséquence, mais voici quelques-unes des plus intéressantes d’Anaplan :

  • Planification et modélisation polyvalentes : Offre des fonctionnalités de planification dynamiques et multidimensionnelles qui s’étendent à la finance, aux ventes, à la chaîne d’approvisionnement et aux ressources humaines, permettant une modélisation complète des incitations et des commissions.
  • Intégration des données en temps réel : S’intègre parfaitement à diverses sources de données, garantissant que les calculs des commissions de vente sont basés sur des informations à jour et précises.
  • Cadres d’incitation personnalisables : Soutient la création de structures d’incitation à la vente flexibles et complexes adaptées à des objectifs commerciaux et à des stratégies de vente spécifiques.
  • Flux de travail collaboratif : Facilite un environnement collaboratif pour les processus de conception et d’approbation des plans, améliorant ainsi la communication entre les services des ventes, des finances et des ressources humaines.
  • Analyses et rapports avancés : Fournit des outils d’analyse robustes pour le suivi des performances, les prévisions et l’optimisation des incitations à la vente et des commissions.
  • Planification de scénarios : Permet aux utilisateurs de créer et de comparer plusieurs scénarios hypothétiques en temps réel, ce qui permet de prévoir l’impact des modifications des structures de commissions sur les performances commerciales.
  • Interface conviviale : Dispose d’une interface intuitive qui simplifie la navigation et la gestion de modèles de planification complexes pour les utilisateurs à tous les niveaux.
  • Accessibilité dans le cloud : Une plateforme cloud permet d’accéder à tout moment et en tout lieu, garantissant ainsi aux équipes commerciales et aux responsables un aperçu continu des performances et des revenus.
  • Sécurité et conformité des données : Maintient des normes élevées de sécurité des données et la conformité aux réglementations du secteur, en protégeant les informations sensibles sur les rémunérations.

✅ Avantages

  • « L’API Rest intègre facilement les données à plusieurs systèmes en aval et en amont. »
  • « Peut gérer des calculs complexes en temps réel sur de grands ensembles de données, y compris des algorithmes d’optimisation et d’apprentissage automatique. »
  • « Interface utilisateur final entièrement personnalisable et facile à comprendre. »
  • « Logic est entièrement personnalisable pour gérer tous les cas d’utilisation commerciaux (ceux-ci peuvent aller du FP&A, de la chaîne d’approvisionnement, de la fabrication, de la planification du personnel, du territoire de vente, etc.). »
  • « Fonctionnalités de planification et d’automatisation intégrées »

❌ Inconvénients

  • « Le coût du volume de données peut être élevé ; l’utilisation de la fonction POLARIS doit être envisagée lorsqu’il s’agit de grands ensembles de données épars multidimensionnels (>10 dimensions avec plus de 1 000 membres dans chaque dimension). »
  • « En raison de la personnalisation de la plateforme en fonction de votre cas d’utilisation et de vos exigences spécifiques, la mise en œuvre initiale nécessitera la définition et le test de ces exigences par l’entreprise. »
  • « La capacité de reporting est bonne, mais en raison du coût du stockage des données, elle doit être limitée dans certains cas au seul délai nécessaire à des fins de planification. »
  • « La fonction d’audit n’est pas très conviviale. L’exportation de l’histoire doit être exportée. »
  • « La sécurité est trop vaste et n’est pas gérée de manière centralisée (mais cela est en cours d’élaboration !). »

7. Exactement

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.2/5

G2 – 4,2/5

Vue d’ensemble

Xactly Incent est un logiciel cloud de gestion des performances des ventes (SPM) conçu pour améliorer l’efficience et l’efficacité des ventes en automatisant les processus de rémunération des ventes. Il propose des outils pour concevoir, mettre en œuvre, gérer et optimiser les programmes de commissions de vente et d’incitation.

Le logiciel est particulièrement utile pour les organisations qui cherchent à rationaliser leurs plans de rémunération des ventes, à réduire les erreurs dans le calcul des commissions et à mieux comprendre les performances commerciales.

Tarifs et fonctionnalités (sur demande)

Les détails spécifiques des prix de Xantly n’étaient pas accessibles au public.

Les logiciels de commission de vente tels que Xantly proposent généralement une gamme de plans tarifaires en fonction des fonctionnalités, du nombre d’utilisateurs et du niveau d’assistance requis.

Voici quelques-unes des principales fonctionnalités de Xactly :

  • Gestion complète des commissions : Automatise le calcul des commissions de vente sur des structures de rémunération complexes et variées.
  • Visibilité en temps réel : Fournit aux équipes commerciales un accès immédiat à leurs données de performance, à leurs commissions et à leurs progrès par rapport à leurs objectifs.
  • Plans de rémunération configurables : Supporte un large éventail de structures de rémunération, notamment des taux échelonnés, des bonus, des quotas et des SPIFF, personnalisables pour répondre aux divers besoins organisationnels.
  • Gestion des litiges : Intègre un système permettant aux représentants commerciaux de soulever et de résoudre les litiges concernant leurs commissions, garantissant ainsi clarté et équité.
  • Intégrations fluides : Offre des fonctionnalités d’intégration robustes avec les systèmes CRM, ERP, SIRH et de paie, facilitant un échange de données précis et des processus rationalisés.
  • Analyses et prévisions avancées : Comprend de puissants outils d’analyse pour une analyse détaillée des performances, des prévisions et une planification stratégique.
  • Expérience utilisateur intuitive : Fournit une interface conviviale conçue pour faciliter l’utilisation par les administrateurs, les directeurs des ventes et les représentants.
  • Accès mobile : Fournit des applications mobiles ou un accès adapté aux appareils mobiles, permettant au personnel de vente de consulter les informations relatives à ses commissions où qu’il se trouve.
  • Sécurité et conformité : Adhère à des normes de sécurité strictes pour protéger les données sensibles et garantit la conformité aux exigences réglementaires mondiales.

✅ Avantages

  • De mon point de vue, le meilleur aspect de Xactly est l’excellent support client fourni avec une licence. »
  • « Dans l’ensemble, je recommande cet outil aux petites entreprises. J’adore la précision des commissions, des calculs des tirages et des cumuls, et, à terme, j’adorerai Analytics aussi. »
  • « Cela vous permet de retrouver vos nuits. La configuration organisationnelle est assez facile à télécharger, et c’est encore plus merveilleux s’il existe une intégration des données entre Incent et votre référentiel de données RH. »
  • « C’était facile à configurer et l’équipe d’assistance est accommodante. En tant que petite entreprise proposant moins de 10 variantes de plans de compensation, le produit Express nous convient parfaitement. »

❌ Inconvénients

  • « C’était difficile à utiliser, à configurer et à personnaliser, et les rapports étaient difficiles à lire. »
  • « Il faut parfois trop de temps pour résoudre une logique complexe avec un soutien externe. Il n’y a pas non plus de rapport sur les taux de commission. »
  • « BEAUCOUP de problèmes de mise en œuvre. Impossible de créer des rapports ou d’extraire des données facilement. »
  • « La mise en œuvre est un gâchis. Chaque fois que nous effectuons un SOW, il y a inévitablement un ordre de changement et quelque chose ne se passe pas correctement. »

8. Élévation du QG

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.8/5

G2 – 4,7/5

Vue d’ensemble

ElevateHQ est un logiciel de commission de vente conçu pour automatiser le calcul et la gestion des commissions de vente, rendant le processus plus efficace et transparent

Il vise à simplifier l’administration des plans de commission et à garantir que les équipes commerciales sont motivées par une rémunération précise et exacte.

Tarification et fonctionnalités

→ Basique : 30 $/utilisateur/mois

  • Concepteur de plans de commission intuitif et à faible code
  • Modèles de commissions prédéfinis
  • Intégrations de base : feuilles de calcul, téléchargement de fichiers
  • Gestion des quotas
  • Classements pour les équipes commerciales

→ Professionnel : 35 $/utilisateur/mois

Tout dans Basic +

  • Workflows d’approbation
  • Journaux d’audit
  • Intégrations avancées – Hubspot, Pipedrive, Zoho
  • Hiérarchies et récapitulatifs des équipes
  • Gestion des demandes

→ Personnalisé : sur demande

Tout dans Professional +

  • Rapports et tableaux de bord personnalisés
  • Support multidevises
  • Plus de 50 intégrations : Salesforce, QuickBooks, Chargebee, etc.
  • Gestion du territoire de vente
  • Gestion du calendrier des paiements
  • Analyses avancées
  • Assistance en temps réel sur Slack, Teams et Phone
  • Ingénieur de solutions et responsable de compte dédiés
  • Service complet géré jusqu’à l’embarquement
  • Prise en charge de l’ASC 606

✅ Avantages

  • « ElevateHQ est très facile à utiliser et propose de nombreuses personnalisations et fonctionnalités. C’est une aubaine de suivre les commissions de mon équipe en temps réel. Je sais exactement ce qu’ils gagnent et où ils ont besoin d’aide pour accéder à leur OTE. »
  • « Une interface simple à utiliser et conviviale qui permet non seulement de suivre la rémunération, mais aussi de motiver à faire mieux en gardant une trace des rémunérations passées. »
  • « Le tableau de bord d’ElevateHQ est toujours activé lors de mes entretiens individuels avec mon équipe. Mon équipe adore consulter une ventilation détaillée de toutes ses commissions. C’est encore mieux qu’ils puissent obtenir toutes ces informations sur Slack, à l’aide d’une seule commande. »
  • « Cela permet de gagner du temps et est facile à comprendre ; cela aide beaucoup dans la gestion des commissions. Cela nous fera gagner de plus en plus de temps. Cela aide beaucoup et est facile à comprendre dans la vie de tous les jours. »
  • « Le flux du portail est fluide. Fonctionne rapidement sans aucune interruption. »

❌ Inconvénients

  • « Bien que leurs messages Slack puissent être configurés comme je le souhaite, je n’aime pas du tout le fait que ma capacité à configurer moi-même ces modifications soit limitée. Je peux demander n’importe quel déclencheur, message personnalisé et variable dans le cadre de la configuration des messages Slack, mais je dois demander à leur équipe de configurer ces messages complexes. »
  • « Comme nous venons tout juste de commencer à l’utiliser, nous serons prêts à le faire si quelque chose se présente à ce sujet. »
  • « Aucune donnée sur les commissions à gagner sur les futures offres… Mais dans leur feuille de route ! »
  • « Un traitement lent indique parfois la mauvaise quantité. C’est une période très décevante pour moi. »

9. Everstage

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4,9/5

G2 – 4,8/5

Vue d’ensemble

Everstage est un logiciel complet de commissions de vente conçu pour automatiser et gérer les commissions de vente et les programmes d’incitation. Il vise à rationaliser le calcul des commissions, à garantir l’exactitude et à apporter de la transparence aux équipes commerciales.

Il est particulièrement avantageux pour les entreprises qui cherchent à automatiser leurs processus de commissions de vente, à réduire les erreurs et à améliorer la motivation de leurs équipes commerciales grâce à des plans de rémunération clairs et transparents.

Tarification et fonctionnalités

Les détails spécifiques des prix d’Everstage n’étaient pas disponibles publiquement.

Les logiciels de commission de vente comme Everstage proposent généralement une gamme de plans tarifaires en fonction des fonctionnalités, du nombre d’utilisateurs et du niveau d’assistance requis.

Voici certaines de ses principales caractéristiques :

  • Suivi automatique des commissions : Simplifie le calcul des commissions en gérant automatiquement les règles et les structures complexes.
  • Visibilité en temps réel : Fournit aux équipes commerciales et aux particuliers un accès en temps réel à leurs revenus et à leurs indicateurs de performance.
  • Plans de commission flexibles : Prend en charge un large éventail de structures de commissions, y compris des plans échelonnés, forfaitaires et basés sur des bonus, personnalisables pour répondre aux divers besoins des entreprises.
  • Gestion des litiges : Un mécanisme intégré permettant aux représentants commerciaux de soulever des questions ou des litiges concernant leurs commissions, facilitant ainsi des résolutions rapides.
  • Intégrations fluides : S’intègre aux systèmes CRM et ERP courants, garantissant un flux de données précis et minimisant la saisie manuelle des données.
  • Rapports et analyses avancés : Comprend des outils de reporting complets pour une analyse détaillée des performances des ventes, la précision des commissions et les prévisions.
  • Interface utilisateur intuitive : Conçu pour être facile à utiliser, les administrateurs et les représentants commerciaux peuvent naviguer et gérer les commissions sans effort.
  • Accessibilité mobile : Permet d’accéder aux données et aux rapports sur les commissions où que vous soyez, améliorant ainsi la flexibilité des équipes commerciales.
  • Sécurité et conformité : Adopte des mesures de sécurité strictes pour protéger les données sensibles et garantit le respect des réglementations financières et de protection des données pertinentes.

✅ Avantages

  • « C’est très transparent et nous pouvons facilement vérifier les performances en temps réel et atteindre nos objectifs. Everstage joue un rôle essentiel en termes de gestion des revenus et des incitations. Cela motive à atteindre l’objectif attendu et à faire preuve d’équité au sein des commissions. »****
  • « Everstage possède d’excellentes fonctionnalités pour affronter ses coéquipiers grâce au classement et aux calculs d’incitations. Cela facilite mon parcours de vente grâce à toutes ces fonctionnalités sur une seule plateforme, ce qui me permet de réaliser plus de ventes à chaque devis. »
  • « Les meilleures fonctionnalités sont le classement, les calculs des incitations, les performances du mois dernier et les classements. Cette intégration nous a permis de faciliter les calculs et de simplifier l’ensemble du parcours. »
  • « EverStage propose une plateforme centralisée qui simplifie les tâches de gestion des événements : solution tout-en-un, interface conviviale, analyses avancées et informations. »
  • « Cela montre la position actuelle dans laquelle vous vous trouvez grâce à vos efforts. En combien de temps avez-vous besoin du résultat pour atteindre votre objectif ? Sans investir beaucoup de temps, en une seconde, il montre le miroir qui motive les professionnels à être les meilleurs. »

❌ Inconvénients

  • « Cela fonctionne un peu lentement. Le chargement est long. Il ne montre pas les freins des incitations assorties de bonus. Il n’existe aucun système de notification permettant de recevoir des mises à jour après chaque vente. »
  • « Bien qu’il s’agisse d’un tableau de bord très personnalisé et convivial, toutes les fonctions sont pertinentes pour le client. Mais en tant qu’utilisateur, le système d’assistance client met parfois plus de temps à résoudre les requêtes. »
  • « Des prix ou des fonctionnalités spécifiques qui ne sont pas disponibles ou ne sont pas adaptés à leurs besoins. Il est important de faire des recherches approfondies et d’évaluer soigneusement tout logiciel avant de l’utiliser afin de s’assurer qu’il répond à vos exigences et à vos attentes spécifiques. »
  • « Il devrait comporter certaines fonctionnalités de notification indiquant Hey ! Vous avez surperformé. sinon ça devrait montrer Hey ! Tu as fait mieux que le mois dernier. Ces éléments ne se contentent pas de fournir des données, mais ils me motivent également à travailler plus dur. »
  • « Il devrait être doté de fonctionnalités de notification en temps réel qui montrent à quel point nous pouvons faire mieux chaque jour et nous aider à être plus motivés pour en faire plus. »

10. Cookie de vente

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.7/5

G2 – 4,9/5

Vue d’ensemble

Cookie est un logiciel de commission de vente basé sur le cloud conçu pour automatiser le calcul, la création de rapports et la gestion des commissions de vente. Il vise à simplifier le processus de commission pour les équipes commerciales et les administrateurs en fournissant une solution évolutive et facile à utiliser.

Il convient aux entreprises de toutes tailles qui gèrent des commissions de vente.

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Tarification et fonctionnalités

→ Entreprise : 30 $/utilisateur/mois

  • Facturé mensuellement
  • +Concepteur de plans visuels
  • +Ajustements et dérogations
  • +Tableaux de bord incitatifs
  • +Gestion des rôles
  • +Équipes et territoires
  • +Synchronisation des données
  • +Rapports d’entreprise
  • +Enregistrement des activités
  • +Inscription automatique

→ Business+ : 50 $/utilisateur/mois

Tout ce qui concerne les entreprises, plus

  • Gérez plus de 25 forfaits
  • + Stockez plus de 100 000 transactions
  • +Stockez plus de 1000 calculs
  • +Authentification personnalisée
  • +Accès à distance à l’API

✅ Avantages

  • C’était un outil et un prix intéressants et constituerait un excellent ajout aux petites équipes de vente en phase de démarrage. »
  • « Nos représentants sont heureux de pouvoir vérifier leurs numéros de crédit et de commission en ligne, et notre direction des ventes adore l’analyse des tendances en temps réel. »
  • « Un logiciel super fluide et propre à intégrer aux collaborateurs et à offrir des incitations à votre entreprise. »
  • « Excellente solution, bonne interface, service fiable, cela nous fait gagner beaucoup de temps chaque semaine. Une fonction de conversion automatique d’Excel serait un excellent ajout à une excellente solution. »

❌ Inconvénients

  • « Demander l’accès à un essai gratuit pour une période plus longue. Il est essentiel de comprendre l’utilité de tout logiciel de fond en comble. »
  • « Son interface utilisateur aurait pu être améliorée, de même que ses outils de reporting, mais dans l’ensemble, c’est un excellent outil avec lequel travailler. »
  • « Une formation approfondie et intensive est nécessaire pour apporter les premiers changements à cette plateforme. J’ai également dû configurer le lien vers Quickbooks. »
  • « Sa base d’utilisateurs est moindre, il était donc difficile de convaincre mes collègues d’adhérer à son service. »

11. Spiff

Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra – 4.7/5

G2 – 4,7/5

Vue d’ensemble

Spiff est un logiciel de commission de vente basé sur le cloud conçu pour automatiser le processus de calcul des commissions, le rendant plus rapide, plus précis et plus transparent.

Il vise à remplacer les feuilles de calcul et les processus manuels par une solution moderne et automatisée capable de gérer des structures de commission complexes.

Tarifs et fonctionnalités

Les détails spécifiques des prix de Spiff n’ont pas été divulgués publiquement.

Les logiciels de commission de vente tels que Spiff proposent généralement des tarifs en fonction du nombre d’utilisateurs, de la complexité des plans de commission et du niveau de support client requis.

Les principales caractéristiques de Spiff sont les suivantes :

  • Calculs de commissions automatisés : Gère des règles complexes et met à jour les commissions en temps réel.
  • Plans de commissions personnalisables : Prend en charge les commissions échelonnées, les fractionnements, les bonus et les balances en fonction de la croissance de l’entreprise.
  • Transparence et visibilité : Propose des tableaux de bord pour les administrateurs et les représentants commerciaux, y compris des fonctionnalités de résolution des litiges.
  • Capacités d’intégration : S’intègre parfaitement aux logiciels CRM, ERP et de comptabilité pour un transfert de données et des rapports précis.
  • Rapports et analyses : Permet de créer des rapports personnalisés et fournit des informations sur les performances commerciales et les frais de commission.
  • Expérience utilisateur : Dispose d’une interface intuitive et d’un accès mobile pour plus de commodité.
  • Sécurité et conformité : Assure la sécurité des données et se conforme aux réglementations financières pour des processus transparents et auditables.

✅ Avantages

  • « Il est très simple de me connecter et toutes mes commissions sont déjà calculées. Plus besoin de faire tous les calculs pour s’assurer que les choses sont correctes. »
  • « Nos représentants sont heureux de pouvoir vérifier leurs numéros de crédit et de commission en ligne, et notre direction des ventes adore l’analyse des tendances en temps réel. »
  • « Un logiciel super fluide et propre à intégrer aux collaborateurs et à offrir des incitations à votre entreprise. »
  • « Excellente solution, bonne interface, service fiable, cela nous fait gagner beaucoup de temps chaque semaine. Une fonction de conversion automatique d’Excel serait un excellent ajout à une excellente solution. »
  • « L’interface utilisateur était impeccable et compréhensible. Aucune formation n’est nécessaire. A remplacé un processus complexe au sein de notre organisation. »

❌ Inconvénients

  • « Absence de filtrage par date, par exemple, tous les bénéfices de ce trimestre, du trimestre dernier, de cette année. »
  • « Il est parfois difficile de conclure un accord spécifique. »
  • « Je n’aime pas le fait que mes représentants ne puissent pas voir les récupérations facilement. J’aimerais pouvoir refuser la récupération dans Spiff au lieu de la rechercher manuellement dans Salesforce. »
  • « Parfois, le total des commissions que j’ai effectuées s’additionne au lieu du mois que je recherche. Mais je pense qu’il s’agit plutôt d’une erreur de la part de l’utilisateur. »
  • « Ce serait formidable s’ils avaient une application mobile. »

Les gens demandent aussi

Quels sont les avantages d’un logiciel de commission de vente ?

Le logiciel de commission des ventes rationalise la gestion des incitations à la vente, améliore la transparence, améliore l’efficacité et fournit des informations précieuses sur les performances commerciales, autant de facteurs essentiels pour stimuler la croissance des ventes et l’efficacité opérationnelle.

Quelle est la meilleure façon de suivre les commissions de vente ?

La meilleure façon de suivre les commissions de vente est d’établir des politiques de commission claires et transparentes et d’utiliser des sources de données fiables associées à un logiciel précis pour un suivi précis des ventes.

Le logiciel doit bien s’intégrer à vos systèmes existants et fournir des performances de vente en temps réel et un accès aux revenus.

Garantir la transparence, effectuer des révisions et des ajustements réguliers de la structure des commissions et maintenir la conformité aux normes légales sont également essentiels pour un processus de suivi des commissions efficace et efficient.

Cette approche permet de minimiser les erreurs, de gagner du temps et de motiver les équipes commerciales grâce à la visibilité et à l’équité.

Comment mettre en place un plan de commission sur les ventes ?

La mise en place d’un plan de commissions de vente implique plusieurs étapes stratégiques pour s’assurer qu’il correspond à vos objectifs commerciaux, motive votre équipe commerciale et favorise les comportements de vente souhaités.

Cet article décrit la procédure étape par étape pour créer un plan de commissions de vente efficace avec un modèle gratuit !

Les principaux points à retenir

Alors que nous terminons notre exploration des 11 meilleures solutions logicielles de commissions de vente, il est clair que le bon outil peut changer la donne pour toute organisation commerciale.

Chaque plateforme que nous avons analysée propose des fonctionnalités uniques conçues pour rationaliser le calcul des commissions, améliorer la transparence et améliorer les performances commerciales.

Cependant, le véritable pouvoir réside dans le choix d’une solution qui correspond à vos objectifs commerciaux spécifiques, à votre structure de vente et à la dynamique de votre équipe.

N’oubliez pas que le meilleur logiciel de commission de vente est celui qui non seulement simplifie la charge administrative, mais qui s’aligne également sur votre vision stratégique.

Lorsque vous réfléchissez aux options qui s’offrent à vous, allez au-delà des chiffres ; imaginez comment chaque logiciel peut s’intégrer à votre écosystème de vente au sens large.

lemlist team
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