Avec plus d’un milliard d’utilisateurs, LinkedIn s’est imposé comme le leader des réseaux sociaux professionnels. Dans le monde entier, la plupart des professionnels dépendent de LinkedIn pour trouver des informations, des emplois, des employés et des prospects. C’est pourquoi nous vous recommandons de mettre en place dès maintenant une stratégie de génération de leads sur LinkedIn.
La génération de leads sur LinkedIn
La génération de leads consiste à trouver et attirer des prospects. Dans ce processus, vous devez définir et suivre votre ICP (profil de client idéal), qualifier vos prospects, puis interagir avec eux afin d’obtenir une conversion.
Cependant, la recherche de prospects est la partie la plus délicate. LinkedIn se présente comme une excellente solution à ce problème, car la plupart des professionnels sont sur la plateforme et ils sont ouverts à la discussion dans un environnement plus détendu.
LinkedIn compte actuellement plus d’un milliard d’utilisateurs, ce qui en fait l’une des plus grandes bases de données que vous puissiez trouver. Bien que tous les utilisateurs ne soient pas des prospects (évidemment), LinkedIn propose des filtres avancés pour vous aider à affiner votre recherche.
Les éléments de la génération de leads sur LinkedIn
Plusieurs éléments influencent votre stratégie de génération de prospects sur LinkedIn.
- Optimisez votre profil LinkedIn
Votre profil est la première impression que vous laissez à vos prospects. Il doit vous présenter, vous et votre entreprise, de manière claire et efficace.
- Partagez de la valeur régulièrement
LinkedIn favorise également la génération de leads en inbound et prouve votre valeur à vos leads en outbound.
Pour cela, vous devez partager régulièrement du contenu de valeur. Vous pouvez le faire avec des articles, des vidéos, des études de cas, des carrousels, des débats, etc.
Nous savons qu’il n’est pas facile de trouver des articles viraux, c’est pourquoi nous vous proposons un exemple de 12 accroches virales.
Pour plus d’astuces LinkedIn, rendez-vous sur la page YouTube de lemlist et commencez à attirer des prospects grâce à votre contenu !
- Utilisez les filtres de recherche pour affiner votre liste de prospects
Grâce aux filtres de recherche de LinkedIn et de Sales Navigator, vous pourrez rechercher des prospects sur la base de critères tels que le titre du poste, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et bien d’autres encore.
LinkedIn suggère également d’autres profils en fonction de vos followers et de vos connexions. Cela vous permet de découvrir des profils plus pertinents.
Grâce à cette fonctionnalité, vous pourrez construire un réseau solide pour développer votre activité.
- Engagez et interagissez directement dans la plateforme
Avec LinkedIn, vous pouvez prospecter directement dans la plateforme en utilisant des messages directs et les InMails. En envoyant des messages personnalisés, vous êtes en mesure d’offrir de la valeur et de répondre aux problèmes des prospects. Vous pouvez également envoyer des messages vocaux sur LinkedIn. Avec lemlist, vous pouvez envoyer un grand nombre de messages vocaux sur Linkedin automatiquement !
Pourquoi utiliser LinkedIn pour la génération de leads ?
En général, les acheteurs consultent 5 à 7 contenus avant de s’engager sur un produit spécifique. Si vous envisagez de contacter un prospect, vous devez veiller à ce que votre profil soit riche en informations sur vous, sur votre travail, sur les solutions que vous proposez, etc. LinkedIn n’est pas seulement une vitrine parfaite pour votre travail, il offre également de nombreux autres avantages, tels que :
- La preuve sociale
- S’imposer en tant que leader d’opinion
- Grande variété de professionnels (réseautage !)
- Recherche d’audience ciblée grâce à des filtres avancés
- Des informations détaillées et des analyses sur vos performances
- Engagement personnalisé dans un environnement plus informel
Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
Voici les étapes indispensables pour construire votre liste de prospects à l’aide de LinkedIn.
Étape 1 : Trouvez votre ICP (profil de client idéal)
Il est important d’avoir une idée claire de la personne que vous souhaitez cibler avant de vous lancer dans le grand bain.
En définissant votre buyer persona, vous saurez exactement quelles sont les caractéristiques qui constituent le profil de votre client idéal, et vous saurez donc quels filtres inclure et quels prospects écarter.
Générez gratuitement votre ICP avec l’outil de lemlist :
Étape 2 : Utilisez des filtres pour trouver vos prospects
Sur LinkedIn, allez dans le coin supérieur droit et tapez le nom de la personne que vous recherchez. Par exemple : « directeur des ventes » : « directeur des ventes »
Cliquez ensuite sur « Tous les filtres » pour affiner votre recherche.
Remplissez tous les champs pertinents pour obtenir une première liste.
Si vous utilisez LinkedIn comme canal d’acquisition de prospects principal, investissez dans Sales Navigator, qui offre des filtres beaucoup plus avancés.
Une fois la liste établie, révisez et supprimez les profils non pertinents.
Étape 3 : Ajoutez-les à votre liste
Il y a deux façons de procéder.
La première (et la moins pratique) consiste à parcourir les profils LinkedIn de chacun de vos prospects, à trouver leurs coordonnées et à les ajouter manuellement à votre liste.
Le problème de cette méthode est que, bien qu’elle soit précise, elle peut prendre beaucoup de temps et vous risquez de ne pas trouver autant d’emails que vous en avez besoin pour construire une liste réussie.
La deuxième méthode (et notre préférée) consiste à utiliser une extension Chrome ou un outil de scraping LinkedIn pour collecter en masse les coordonnées de vos prospects.
Cette méthode est efficace et permet de gagner du temps.
Avec l’extension Chrome lemlist, vous pouvez trouver, enrichir et ajouter vos prospects directement à vos campagnes sans même quitter l’application.
Le plus intéressant, c’est que vous pouvez trouver à la fois des emails et des numéros de téléphone et que vous pouvez l’utiliser gratuitement !
Tout savoir sur la génération de leads sur LinkedIn avec lemlist :
3 outils de génération de leads sur LinkedIn
Il existe plusieurs outils dédiés à la génération de leads sur LinkedIn, de la publication à la collecte d’informations, en passant par le lancement de campagnes de prospection.
Voici les 3 meilleurs outils de génération de leads sur LinkedIn.
lemlist
Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 4,5/5 (260 avis) | Capterra 4,6/5 (382 avis)
Vue d’ensemble
lemlist est un logiciel de prospection complet qui propose des fonctionnalités de génération de leads telles qu’une base de données de prospects et d’entreprises et une puissante extension Chrome pour récupérer les mails et les numéros de téléphone sur LinkedIn.
Avec lemlist, vous pouvez trouver et enrichir les informations de contact de vos prospects, et les envoyer directement dans vos campagnes. Vous pouvez également créer une nouvelle campagne au fur et à mesure que vous sélectionnez vos prospects sur LinkedIn !
Une fois que vous disposez de vos listes, vous pouvez mener des campagnes de prospection multicanal personnalisées, par courrier mail, LinkedIn et cold calls. Suivez tous vos messages dans une boîte de réception unique grâce à la nouvelle fonction Unibox, pour ne manquer aucun message.
Prix
lemlist propose 5 plans différents, allant de 0 à 129 $ facturés mensuellement. L’extension Chrome est disponible dans tous les plans, y compris le plan gratuit.
Si vous souhaitez faire de la prospection sur LinkedIn, votre meilleur allié est le plan Multichannel Expert, qui inclut la prospection sur LinkedIn. Ce plan vous permet d’ajouter des visites de profil, des invitations, des messages et des notes vocales à vos campagnes. lemlist utilise un système de crédits, donc si vous manquez de crédits, vous pouvez payer des crédits supplémentaires au fur et à mesure, sans engagement supplémentaire.
✅ Avantages
- Envoi en masse de messages vocaux sur LinkedIn
- Fonctionnalités de prospection LinkedIn complètes
- lemlist academy pour venir un expert de l’outil
❌ Inconvénients
- Pas de comptes de messagerie illimités
- La prospection LinkedIn n’est pas pas disponible sur les plans inférieurs à Multichannel Expert
Taplio
Évaluation ⭐⭐⭐⭐
ProductHunt 4/5 (26 avis)
Vue d’ensemble
Taplio prend en charge votre génération de leads tout en automatisant vos posts LinkedIn.
Avec Taplio, vous pouvez créer vos posts entièrement avec l’IA et les programmer.
Parmi les autres fonctionnalités :
- Analyse des statistiques LinkedIn
- Lead Nurturing
- Engagement automatisé
- Extension Chrome
- Générateur de carrousel
Prix
Taplio offre une période d’essai gratuite de 7 jours afin que vous puissiez tester l’outil avant de vous engager. Les plans payants vont de 32 à 149 dollars par mois, sur la base d’une facturation annuelle. Bien que l’offre Starter propose 4 millions de posts viraux dont vous pouvez vous inspirer, vous ne pouvez créer votre contenu avec l’IA qu’avec les offres Standard et Pro.
✅ Avantages
- Feature to fit your brand voice
- AI post improvement
❌ Inconvénients
- Base de données limitée
- Conçu pour LinkedIn uniquement
Expandi.io
Évaluation ⭐⭐⭐⭐⭐
G2 4,1/5 (45 avis) | Capterra 4,4/5 (31 avis)
Vue d’ensemble
Expandi.io est un outil d’automatisation LinkedIn basé sur le cloud qui vous aide à automatiser votre prospection LinkedIn, y compris les demandes de connexion, les messages et les suivis.
Exapandi.io vous permet d’inclure la personnalisation dans vos campagnes afin d’augmenter vos taux d’engagement.
Autres fonctionnalités :
- Génération de leads ciblés
- Personnalisation dynamique
- Automatisation intelligente
- Analyses et rapports
Source : Expandi.io
Prix
Cet outil propose deux plans différents. Le plan Business est proposé au prix de 79 $ et inclut de solides fonctionnalités de génération de leads LinkedIn telles que le warm-up automatique et les actions entre les suivis. Si vous avez besoin de plus de 10 sièges, vous devrez opter pour le plan personnalisé qui offre des plans de tarification personnalisés en fonction du nombre de comptes.
✅ Avantages
- Les séquences sont déclenchées par l’interaction de l’utilisateur
- Fonctionnalités de sécurité de LinkedIn
❌ Inconvénients
- Limité sans abonnement à Sales Navigator
- Absence de filtres de base
3 stratégies de génération de leads sur LinkedIn
Il existe de nombreuses stratégies LinkedIn pour réussir à générer des leads. Nous vous proposons 3 de nos stratégies LinkedIn préférées pour vous aider à démarrer.
Créez des leads magnets (ou aimants à prospects)
Les leads magnets sont des ressources précieuses que vous offrez à votre public. Ils sont généralement offerts en échange d’un engagement avec votre profil, ce qui en fait une situation gagnant-gagnant.
Votre prospect obtient une ressource très précieuse et vous obtenez un engagement élevé tout en augmentant votre audience. Si vous avez besoin de conseils supplémentaires, regardez cette vidéo et découvrez les aimants à prospects de Tal et les raisons de leur succès.
L’essentiel est de connaître son public, ses besoins et ce qui attire son attention.
Observez vos concurrents
Oui, cela peut ressembler à de l’espionnage d’entreprise. Mais ce n’est pas le cas. En effectuant des recherches sur vos concurrents, vous pouvez obtenir des informations précieuses sur ce que votre public cible aime et n’aime pas. Cette stratégie ne signifie pas que vous devez copier et coller les articles de vos concurrents pour en faire les vôtres.
Cette approche ne ferait que poser des problèmes de plagiat et ne serait pas prise au sérieux par beaucoup d’autres. Lorsque vous publiez des articles sur votre profil LinkedIn, vous devez avant tout faire preuve d’originalité. Cependant, il peut être difficile de trouver des sujets constants. Vous pouvez également trouver un message avec lequel vous n’êtes pas du tout d’accord et présenter votre propre point de vue sur le sujet.
Une autre approche consiste à faire référence à vos concurrents et à nouer des relations avec eux. En outre, vous disposez d’une base de prospects potentiels parmi les personnes qui les suivent.
Engagez !
Poster régulièrement est incroyablement bénéfique pour la génération de leads sur LinkedIn. Mais ce n’est pas suffisant. Vous devez engager et interagir. En réagissant ou en commentant d’autres posts, vous élargissez votre audience et la multipliez par autant de followers que votre concurrent.
Cette stratégie est cruciale, car LinkedIn accorde plus d’importance aux commentaires qu’aux likes ! Pour plus d’informations sur les raisons et la manière de trier vos commentaires, consultez cette vidéo.
Faut-il intégrer LinkedIn à sa stratégie de génération de leads ?
Oui, et encore oui !
LinkedIn détient actuellement la plus grande base de données d’utilisateurs actifs.
Outre la possibilité de trouver des prospects parmi plus d’un milliard d’utilisateurs, c’est une plateforme idéale pour :
- Présenter votre entreprise
- Ajouter une preuve sociale à votre communication
- Dialoguer avec vos clients potentiels
- Vous établir en tant que leader d’opinion
- Connaître les tendances du secteur
- Développer votre activité !
Avec les bons outils et les bonnes stratégies, vous tirez le meilleur parti de votre profil LinkedIn et vous pouvez générer des leads (et des revenus !)
