98%* des commerciaux ou des agences utilisent des flux de travail de vente linéaires tels que :
- Envoyer un mail,
- Attendre 2 jours,
- Ajouter un prospect sur LinkedIn,
- Envoyer un message sur LinkedIn.
Les meilleures équipes Growth utilisent des conditions avancées pour créer des workflows hyper-personnalisés basés sur les actions de chaque lead.
En 2025, l’utilisation de conditions avancées dans vos séquences s’impose comme la meilleure approche pour automatiser votre prise de contact à grande échelle, tout en conservant une véritable touche humaine.
Voici 15 workflows multi-expéditeurs avec des conditions avancées, afin que vous puissiez les envoyer directement à votre compte lemlist et automatiser complètement votre prospection.
Basé sur 400 millions de campagnes envoyées via lemlist au cours des 5 dernières années.
Top 15 des séquences avec des conditions avancées pour engager à grande échelle !
Avec lemlist, vous pouvez personnaliser votre approche à grande échelle pour répondre automatiquement à l’interaction de chaque prospect avec votre campagne de manière humaine afin d’augmenter les conversions.
lemlist vous permet d’ajouter autant de conditions avancées que vous le souhaitez dans vos séquences, en exploitant les informations sur vos prospects, leurs interactions avec vos mails, vos messages LinkedIn, etc.
Vous pouvez ajouter des conditions avancées à vos campagnes pendant les 14 jours d’essai gratuit de lemlist et accéder à un nombre illimité de workflows avec le plan Multichannel Expert.
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Cas d’usage #1 : “Les prospects doivent accepter ma demande de connexion sur LinkedIn avant de continuer l’envoi de la campagne.”
Utilisez cette condition si vous voulez vous assurer que vos prospects vous connaissent avant de les contacter.
Cela vous permet de créer une dynamique pendant que vos prospects vous ont encore à l’esprit et d’éviter de trop contacter quelqu’un qui n’est pas intéressé par votre offre.
Cas d’usage #2 : « Si j’ai les URL LinkedIn de mes leads, je les contacte sur LinkedIn. Sinon, je les contacte par mail »
Cette condition vous permet d’éviter les blocages dus à l’absence de données sur les prospects et de contacter vos prospects avec les informations dont vous disposez.
Vous pouvez éviter de déterminer manuellement où contacter des prospects spécifiques et laisser lemlist faire le travail difficile de tri des canaux pour vous.
Cas d’usage #3: « Si mes prospects acceptent mon invitation LinkedIn dans les 4 jours, j’envoies un message vocal LinkedIn. S’ils ne l’acceptent pas, je leur envoie un autre mail »
Vous pouvez utiliser ce modèle pour vous assurer que vous contactez vos contacts sur le canal où ils sont le plus actifs, comme LinkedIn.
Vous pouvez leur envoyer un message vocal s’ils acceptent votre invitation sur LinkedIn.
S’ils ne répondent pas à votre demande dans un certain nombre de jours, lemlist les contacte automatiquement par le biais d’un autre canal, ce qui permet de maintenir la conversation.
Cas d’usage #4: “Je veux appeler mes prospects après qu’ils aient ouvert mon mail”
Utilisez cette condition pour engager le dialogue avec vos prospects pendant qu’ils réfléchissent encore à votre offre, ce qui augmente vos chances d’entrer en contact avec eux.
S’ils n’ouvrent pas votre mail, cela signifie qu’ils ne vous connaissent peut-être pas, ce qui réduit vos chances de réussir votre cold call (ou appel à froid).
C’est pourquoi l’appel sera automatiquement reporté jusqu’à ce que votre prospect ouvre votre mail.
Cas d’usage #5: “Je veux envoyer un message LinkedIn quand mon prospect ouvre mon mail”
Ajoutez cette condition à votre campagne de prospection afin d’engager le dialogue avec vos prospects sur plusieurs canaux de manière fluide et hautement personnalisée.
En contactant vos prospects sur plusieurs canaux en fonction de leurs actions sur le canal précédent, vous maintenez le flux naturel de la conversation et augmentez vos chances d’obtenir des réponses.
Cas d’usage #6 : “Envoyer automatiquement une campagne de relance aux prospects qui n’ont pas ouvert le mail après 2 mois.”
Ce n’est pas parce que votre campagne initiale n’a pas donné de résultats auprès de votre cible que votre offre a moins de valeur.
Vous pouvez utiliser cette condition pour recibler les prospects qui n’ont pas répondu et tester une autre stratégie ou approche.
Cas d’usage #7 : “Envoyer un mail quand quelqu’un réserve un appel sur lemcal”
Utilisez cette condition pour envoyer une confirmation à vos prospects que vous allez les rencontrer, et éliminez toute friction potentielle en leur fournissant les informations nécessaires.
S’ils ne prennent pas rendez-vous avec vous, vous pouvez envoyer automatiquement un suivi qui renforcera votre crédibilité et encouragera vos prospects à prendre rendez-vous avec vous.
Cas d’usage #8 : “Je veux envoyer 2 différents mails suivant le moment à le prospect clique sur le lien, dans un délai de 3 jours”
Si vous voulez obtenir des réponses de vos prospects, vous devez vous assurer que vos courriels sont liés les uns aux autres et que votre séquence a du sens dans son ensemble, et non pas seulement au niveau des messages individuels.
En élaborant le contenu du mail en fonction des clics effectués par vos prospects dans l’e-mail précédent, vous montrez que vous suivez leurs actions pour mieux les aider.
Cas d’usage #9 : “Envoyer une invitation LinkedIn si le prospect ouvre mon cold email. Sinon, envoyer un mail de relance. »
Puisque vos prospects ont ouvert votre mail, vous pouvez automatiquement les contacter sur un autre canal, tel que LinkedIn, pour augmenter vos chances d’obtenir des réponses.
S’ils n’ont pas ouvert l’e-mail, vous pouvez faire une nouvelle tentative par mail pour rester en tête des préoccupations de vos prospects.
Cas d’usage #10 : “Envoyer un message LinkedIn si ils cliquent sur le lien du mail précédent. Sinon, envoyer un autre mail. »
Utilisez cette invite si vous voulez vous assurer que vos clients potentiels cliquent sur le lien en testant différentes approches, telles que la ligne d’objet ou le mail.
S’ils s’intéressent à votre contenu, renforcez encore votre connexion en créant un lien sur un nouveau canal.
Cas d’usage #11 : « Envoyer un message LinkedIn si mes leads acceptent mon invitation LinkedIn sous 10 jours. Sinon, créer une tâche manuelle pour retirer la demande de connexion et tester une nouvelle fois d’ici 3 semaines. »
Vous pouvez également utiliser des conditions avancées pour arrêter les actions non désirées en pilote automatique et réorienter votre approche après une tentative infructueuse.
Dans cet exemple, vous pouvez vous assurer de ne contacter les prospects que s’ils sont suffisamment actifs et intéressés pour accepter votre invitation LinkedIn dans un court laps de temps.
Si ce n’est pas le cas, vous pouvez arrêter vos efforts et réessayer plus tard.
Cas d’usage #12 : “Envoyer un mail à tous les prospects dont j’ai l’adresse. Sinon, contacter sur LinkedIn. »
Utilisez cette condition pour donner automatiquement la priorité au canal en fonction des données disponibles sur les prospects.
Contrairement à l’exemple ci-dessus, vous pouvez l’ajouter pour donner la priorité à l’envoi d’e-mails plutôt qu’à LinkedIn, tout en continuant à utiliser LinkedIn si vous ne disposez pas d’adresses mail vérifiées.
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Cas d’usage #13 : “Passer à une campagne uniquement par mail si le prospect n’accepte pas l’invitation LinkedIn. Sinon, continuer la séquence avec LinkedIn.”
Vous pouvez utiliser cette condition avancée si vos prospects sont plus actifs sur LinkedIn, augmentant ainsi les chances de réponses sur leur canal préféré.
S’ils acceptent rapidement votre invitation LinkedIn, vous pouvez supposer qu’ils sont actifs et qu’une campagne LinkedIn complète sera donc couronnée de succès.
S’ils n’acceptent pas votre invitation LinkedIn, vous pouvez toujours les contacter par mail et ajouter LinkedIn dans des étapes ultérieures.
Cas d’usage #14 : “Si un prospect prend un rendez-vous, ne pas l’appeler. S’il ne prend pas de rendez-vous, appeler.”
Utilisez cette condition pour une approche plus agressive dans laquelle vous voulez vous assurer de parler à vos contacts quoi qu’il arrive.
S’ils prennent rendez-vous avec vous, vous pouvez automatiquement éviter d’autres appels à froid et de paraître trop pressant.
Cas d’usage #15 : “Si un prospect se désinscrit de la liste de diffusion, lancer un appel API pour mettre à jour le CRM.”
Cette condition est particulièrement utile si vous faites du marketing par mail et que vous souhaitez supprimer les contacts qui se sont désabonnés de vos mises à jour.
Elle vous aidera à éviter les plaintes, ce qui protégera la délivrabilité de vos courriels et garantira que vos messages atteignent votre public cible.
Conclusion
L’ajout de conditions avancées à votre campagne de prospection vous permet d’entrer en contact avec vos prospects à grande échelle, de manière humaine, sur leur canal préféré, au moment où ils sont le plus actifs.
Avec lemlist, vous pouvez créer des séquences et sous-séquences multicanal avec des conditions avancées basées sur les interactions de chaque prospect avec votre campagne. Cela peut se traduire par une amélioration de 4 fois vos résultats de prospection.
En appliquant les conditions avancées et les modèles multicanaux, vous pouvez :
✅ Éliminer les tâches de prospection manuelles et non valorisables, comme vérifier si vos leads ont accepté votre invitation LinkedIn.
✅ Débloquer des scénarios complexes utilisés par les meilleures équipes de croissance. Pas besoin d’expertise technique ou d’outils tiers !
✅ Créez des campagnes plus précises et personnalisées avec moins de temps et d’efforts, tout en conservant une touche personnalisée et humaine.
Vous n’utilisez toujours pas de conditions avancées dans vos campagnes ?
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