7 stratégies de génération de leads sur Linkedin !

LinkedIn compte 17 millions de personnalités influentes. Vous pouvez être l’un d’entre eux et convertir vos posts en ventes grâce à des stratégies de génération de leads sur LinkedIn efficaces.

Qu’est-ce que la génération de leads sur LinkedIn ?

La génération de leads sur LinkedIn consiste à rechercher et collecter de prospects à partir de LinkedIn.

Sur Linkedin, vous pouvez générer des prospects en inbound et en outbound, tout en touchant une audience plus large.

Les fonctionnalités essentielles de la génération de leads sur LinkedIn sont :

L’optimisation du profil
Le partage de contenu de valeur
L’engagement avec vos prospects et le développement de votre réseau
Le prospection
Les filtres de recherche avancés
Les groupes et les communautés

Comment définir votre stratégie de génération de leads sur Linkedin ?

Il existe une multitudes de stratégies LinkedIn différentes. L’objectif n’est pas de choisir une stratégie au hasard et de voir ce que ça donne. 4 étapes simples pour définir votre stratégie :

Étape 1 : Définir votre identité sur LinkedIn

Définissez votre style à l’avance et modifiez-le légèrement en fonction de ce qui fonctionne et ce qui fonctionne moins.

Voulez-vous être drôle, cash, raconter des histoires ? Voulez-vous utiliser des images ? Souhaitez-vous définir une charte graphique pour votre profil ? (Oui, cela fonctionne)

Étape 2 : Assurez-vous que votre niche, votre domaine d’expertise et votre point de vue sont clairs dès le départ

Si vos lecteurs ne sont pas en mesure de déterminer la position que vous adoptez à la lecture de différents articles, vous n’aurez pas l’air d’une source fiable.

Au contraire, vous passerez pour quelqu’un qui ne fait que publier des articles en fonction des tendances, sans tenir compte de ses propres idées et opinions. Ce n’est pas une position de leader d’opinion ou d’influence.

Étape 3 : Choisissez le format de vos posts

Êtes-vous un adepte des articles ? Des carrousels ? Des longs articles descriptifs ?

Il n’y a pas de mauvaise réponse. Assurez-vous simplement de choisir un format principal.

Nous disons « format principal » parce que c’est une bonne idée de mélanger un format différent de temps en temps pour casser la routine. Si vous utilisez trop souvent le même format, vous risquez de ralentir votre progression et votre visibilité.

Planifiez la publication des articles plus longs et approfondis, des histoires personnelles, des faits courts, des débats, des carrousels…

Étape 4 : Ajoutez un lien vers votre produit/service ou un lien d’inscription à votre newsletter

Vous pouvez ajouter cette étape dans l’optimisation du profil. Mais assurez-vous de prendre le temps d’y réfléchir attentivement.

L’objectif d’une stratégie de génération de leads sur LinkedIn est de faire entrer plus de prospects dans l’entonnoir de vente. Vous devez impérativement avoir un CTA permanent accessible à tout moment pour vos prospects.

9 stratégies de génération de leads sur Linkedin

L’optimisation des profils est considérée comme une stratégie à part entière. Dans cet article, nous ne voulons pas vous faire perdre votre temps en l’incluant dans une stratégie distincte, puisqu’il s’agit essentiellement de la première étape de toute stratégie.

Pour optimiser au maximum votre profil Linkedin, découvrez comment améliorer le référencement de votre profil LinkedIn. Avant d’aborder les stratégies plus spécifiques, voici une stratégie de base en 9 étapes qui vous permet d’obtenir des abonnés.

1. Engagez et communiquez avec prospects

LinkedIn est l’endroit idéal pour engager et entrer en contact avec des prospects, des collègues, des experts du secteur, etc. Cependant, vous devez impérativement vous faire connaitre pour obtenir des commentaires sur vos publications.

Si vous êtes actif, que vous commentez, réagissez et repostez les posts des autres, et que vous répondez à vos commentaires, vous toucherez un public beaucoup plus large qui sera disposé à vous lire et à en savoir plus sur vous et votre activité.

Vous vous imposerez comme un leader d’opinion auprès d’un public plus large. L’algorithme de LinkedIn joue aussi en votre faveur. Grâce à cette vidéo, vous apprendrez comment gagner un temps précieux en engageant avec vos prospects !

2. Harmonisez votre stratégie avec votre équipe

Lorsque vous publiez du contenu sur votre entreprise (que vous soyez PDG, responsable commercial ou marketing, etc.), vous devez être cohérent avec le ton de la marque. Dans la plupart des entreprises, il existe différents départements ou équipes, dont les tâches sont totalement différentes.

Chacun d’entre eux a le même objectif final : réaliser des ventes. La plupart des employés ont leur profil LinkedIn avec leur propre public, ce qui signifie que votre entreprise multipliera sa portée avec une stratégie LinkedIn unifiée. Les acheteurs consultent généralement 5 à 7 éléments de contenu avant de prendre leur décision.

Vous souhaitez donc les guider vers la conversion, plutôt que de les embrouiller en cours de route au point qu’ils ne sachent pas vraiment ce qu’ils achètent ou le type d’attention qu’ils reçoivent. Une équipe unie est une équipe forte.

Comment rédiger vos posts en équipe ?

Créez un document avec les nouvelles actualités
Donnez des exemples de récits
Ajoutez des modèles que vos coéquipiers peuvent copier-coller
Ajoutez également des exemples à éviter

3. Planifiez vos posts à l’avance

Vous aurez ainsi un aperçu plus large de l’aspect de votre profil LinkedIn dans un laps de temps déterminé (1 mois, par exemple). Le principal avantage de cette stratégie est qu’elle vous permet d’ajuster et de perfectionner votre cohésion entre plusieurs posts différents. En planifiant à l’avance, vous vous assurez que vos posts ne sont pas éparpillés. Vous pouvez programmer des posts directement depuis LinkedIn, en cliquant sur l’icône 🕑 en bas à droite une fois que vous l’avez rédigé.

Cependant, ce système peut prendre beaucoup de temps. Programmez facilement vos posts grâce à Taplio. Avec Taplio, vous pouvez générer vos posts en un clic grâce à la puissante IA intégrée dans l’outil.

4. Investissez dans la puiblicité payante

Avec les publicités payantes sur LinkedIn, vous avez la garantie d’atteindre votre public cible efficacement. Vous pouvez choisir différents formats et options de ciblage pour vous assurer de trouver les prospects les plus pertinents pour votre activité :

Le contenu sponsorisé sur LinkedIn

Ce type de contenu fonctionne est un aimant à prospects. Votre contenu est mis en avant et vous pouvez offrir vos ressources en échange d’un engagement.

Les formulaires de génération de leads LinkedIn

“Lead Gen Forms” vous permet de collecter des données sur les prospects directement dans LinkedIn sans que les utilisateurs n’aient à quitter la plateforme.

Lorsque les utilisateurs cliquent sur le CTA de votre publicité, un formulaire pré-rempli contenant les informations de leur profil LinkedIn s’ouvre. Ils n’ont plus qu’à l’envoyer.

Les InMail Sponsorisés

Envoyez des messages personnalisés directement dans la boîte de réception des utilisateurs de LinkedIn. C’est une excellente option pour promouvoir les prochains webinaires ou proposer des démos.

LinkedIn Text Ads

LinkedIn Text Ads are a simpler ad format that appears in the sidebar of LinkedIn’s desktop view. These ads consist of a short text, a small image, and a CTA.

Dynamic Ads

Dynamic Ads use LinkedIn’s targeting features to personalize the creative by dynamically inserting elements like the user’s profile photo, company logo, and other data.

5. Effectuez des recherches sur vos concurrents et les tendances de votre industrie

Cette stratégie vous aide à rester à la pointe de ce que vos prospects ou votre public cible veulent ou ont besoin. En analysant vos concurrents, vous pouvez trouver des idées sur ce qu’il convient de publier et sur ce que vous pensez être efficace ou non.

Vous pouvez également obtenir des informations sur les tendances du secteur, telles que :

Les problématiques
Les solutions
L’actualité
Les groupes populaires
Les influenceurs

6. Créez des leads magnets

Cette stratégie est probablement l’un des meilleurs moyens d’augmenter l’engagement sur vos posts. Vous offrez une ressource précieuse en échange d’un commentaire, d’un message ou d’un abonnement.

Ce système fonctionne de la même manière qu’un formulaire de capture de prospects, mais sur LinkedIn. Comme pour la capture de prospects, vous ne pouvez pas demander des commentaires sans rien donner en retour. Vos articles doivent donc apporter une valeur ajoutée et prouver que vous êtes un expert dans votre domaine, et votre ressource doit être à la hauteur de la promesse. Voici comment Tal a utilisé des lead magnets dans ses articles :

7. Investissez dans des outils de génération de prospect sur LinkedIn

Ce sont des outils indispensables.

Les outils de génération de leads sur LinkedIn vous aident à automatiser votre stratégie du début à la fin. Ils vous permettent de concentrer votre énergie et vos ressources sur les ventes.

Taplio vous permet de développer votre marque personnelle :

Contenu généré par l’IA
Suggestions de contenu basées sur votre secteur d’activité
Planifier les posts
Statistiques
Automatiser l’engagement

Avec lemlist, vous pouvez utiliser l’extension Chrome pour récupérer vos prospects sur LinkedIn et les envoyer vers vos campagnes de prospection afin de les faire progresser dans l’entonnoir des ventes.

Conclusion

LinkedIn est l’une des meilleures bases de données de prospects qui existent. Savoir comment l’utiliser efficacement va déterminer si vous trouverez des prospects de qualité ou non.

En mettant en œuvre l’une ou l’autre de ces stratégies (ou en les combinant), vous serez en mesure de :