LinkedIn, avec son réseau d'un milliard de personnes, est une référence en matière de génération de prospects B2B. Pourtant, exploiter ce potentiel est difficile sans les bons outils.
Les outils de génération de prospects LinkedIn sont essentiels pour ceux qui souhaitent transformer leurs profils LinkedIn en dollars sans dépenser trop de temps ni d'argent.
Ces outils vous aident à automatiser l'identification et la mise en relation avec les prospects potentiels, améliorant ainsi la quantité et la qualité des nouvelles opportunités commerciales.
Cet article explore les 11 meilleurs outils de génération de prospects de LinkedIn, leur tarification, leurs principales fonctionnalités et la manière dont ils peuvent stimuler vos efforts de vente.
Grâce à ses filtres de recherche avancés pour identifier les clients potentiels (comme le secteur d'activité, le titre du poste et la localisation), LinkedIn est devenu une plateforme cruciale pour la génération de prospects, en particulier dans le secteur B2B.
La clé de cette stratégie est de créer et de partager un contenu attrayant, de montrer votre expertise et de renforcer la confiance au sein de votre public cible.
LinkedIn propose également des outils et des fonctionnalités natifs spécialisés tels que Sales Navigator et des campagnes publicitaires ciblées pour améliorer les efforts de génération de prospects. Mais de nombreux autres outils externes de LinkedIn vous aident également à développer votre activité.
Vous pouvez utiliser LinkedIn pour une diffusion personnalisée, en adaptant les messages aux besoins et aux intérêts spécifiques de chaque prospect, ce qui stimule considérablement l'engagement.
Grâce à sa section d'analyse, vous pouvez mesurer et affiner en permanence vos stratégies LinkedIn pour créer une marque personnelle et attirer des prospects vers vous.
En résumé, la génération de leads sur LinkedIn combine contenu stratégique, une sensibilisation personnalisée et l'utilisation efficace des outils LinkedIn pour établir de nouveaux liens et ouvrir des opportunités.
Voici 7 raisons pour lesquelles LinkedIn se distingue en tant qu'outil puissant de génération de prospects :
1. Accès à un réseau d'un milliard de personnes
LinkedIn possède l'un des réseaux de professionnels les plus étendus dans divers secteurs. Grâce à son filtrage avancé, il vous donne accès à divers prospects potentiels et facilite le ciblage des décideurs et des influenceurs.
2. Ciblage précis
Les fonctionnalités de ciblage avancées de la plateforme permettent aux entreprises d'identifier les prospects en fonction des titres de poste, des secteurs d'activité, de la taille des entreprises et des sites, garantissant ainsi que les efforts de vente sont centrés sur le public le plus pertinent.
3. Renforcer la crédibilité et la confiance
Le partage de contenu pertinent et la participation à des discussions sectorielles améliorent la réputation et renforcent la confiance entre les prospects potentiels.
4. Distribution de contenu efficace
LinkedIn est une plateforme idéale pour partager du contenu qui trouve un écho auprès d'un public professionnel, aider à établir un leadership éclairé et maintenir l'engagement des prospects vis-à-vis de votre offre.
5. Engagement direct
La plateforme permet des interactions directes et significatives avec les prospects grâce à des fonctionnalités telles que InMail, les messages et les discussions de groupe, qui sont cruciales pour établir des relations qui mènent à des conversions.
6. Analyses et informations
LinkedIn fournit des analyses précieuses, permettant aux entreprises de suivre l'efficacité de leurs efforts de génération de prospects et de redoubler d'efforts pour réussir.
Voici une liste de 10 choses à faire pour choisir votre meilleur outil de génération de prospects sur LinkedIn :
1. Définissez les objectifs de génération de prospects
[] Identifier des objectifs spécifiques (notoriété de la marque, ventes, types de prospects, etc.)
2. Fonctionnalités de ciblage
[] Assurez-vous que l'outil offre un ciblage avancé (secteur, taille de l'entreprise, intitulé du poste, localisation)
3. Intégration et compatibilité
[] Vérifier la compatibilité avec les outils de sensibilisation existants (CRM, plateformes de messagerie)
[] Découvrez la facilité d'intégration
4. Fonctionnalités d'automatisation
[] Évaluer les capacités d'automatisation (demandes de connexion, suivis, post-planification)
[] Équilibrez l'automatisation avec les options de personnalisation
5. Analyses et rapports
[] Recherchez des fonctionnalités d'analyse complètes
[] Garantir la disponibilité de rapports détaillés pour le suivi des campagnes
6. Avis et recommandations des utilisateurs
[] Recherchez les avis et les commentaires des utilisateurs
[] Demandez des recommandations à des pairs de l'industrie ou à des forums
7. Tarification et retour sur investissement
[] Analyser la structure tarifaire de l'outil
[] Tenez compte du retour sur investissement potentiel
8. Essais et tests
[] Vérifiez si un essai gratuit est disponible
[] Testez l'outil pour évaluer son adéquation à vos besoins
9. Assistance à la clientèle
[] Vérifiez la qualité du support client fourni
[] Assurez-vous qu'ils disposent de suffisamment de ressources pour le dépannage et l'assistance
10. Évolutivité
[] Assurez-vous que l'outil peut gérer l'augmentation des volumes de prospects et des données
Remplir correctement votre profil LinkedIn est l'une des étapes les plus cruciales si vous souhaitez entrer en contact avec des acheteurs potentiels.
Cela comprend une photo de profil et une photo de couverture nettes, un titre pertinent et une section détaillée sur l'expérience acquise.
Vous pouvez également utiliser des mots clés dans vos descriptions pour positionner votre profil plus haut dans les recherches LinkedIn.
Attirez l'attention de vos prospects LinkedIn, donnez une vision claire de qui vous êtes aux personnes qui accèdent à votre profil et votre réseau s'étoffera auprès de clients potentiels.
Votre entreprise peut également avoir sa page sur LinkedIn, ce qui vous permet d'interagir avec les clients, les prospects et les partenaires.
Vous pouvez participer à des conversations, partager du contenu dans différents formats, réagir aux publications qui mentionnent votre marque, créer des événements, etc.
Et toutes ces actions sont effectuées sous votre nom de marque et votre logo.
Il vous permet également d'en savoir plus sur votre public en suivant les tendances et en comprenant vos indicateurs.
Aller sur la page LinkedIn d'un concurrent peut également exposer certains prospects potentiels.
Vous pouvez voir leurs abonnés ou la liste des personnes qui ont aimé et interagi avec une publication spécifique.
Une fois que vous avez identifié vos abonnés les plus pertinents, vous pouvez supprimer tous les profils à l'aide d'outils tels que Phantombuster (dont nous avons parlé plus loin dans cet article) et les convertir en prospects LinkedIn.
Il existe différents types de Publicités LinkedIn que vous pouvez choisir en fonction de vos besoins.
Cela permet à votre contenu d'apparaître devant des prospects plus qualifiés.
Les publicités LinkedIn ne sont pas obligatoires pour générer des prospects B2B sur LinkedIn (nous ne dépensons aucun $ chez lemlist, mais nos publications sont toujours vues des millions de fois chaque mois).
Cependant, lorsque vous êtes débutant, vous pouvez dynamiser une publication avec des publicités, ce qui vous permet de vérifier si vous atteignez le bon public.
Vous pouvez ajouter des formulaires de prospects LinkedIn à vos messages publicitaires et à votre contenu sponsorisé.
Ce type de contenu permet d'obtenir plus d'informations sur l'utilisateur. Les informations de son profil seront automatiquement renseignées lors de l'ouverture du formulaire.
Lorsque vous utilisez LinkedIn pour générer des prospects, vous pouvez utiliser certains outils pour être plus efficace.
Ils vous aideront à trouver les bons prospects LinkedIn, à supprimer des informations et à les rediriger vers vos campagnes.
Product Hunt - 4.5 (16 utilisateurs)
Taplio est un outil qui vous permet de tirer parti de l'IA pour générer des prospects sur LinkedIn.
En plus de créer du contenu grâce à l'IA, Taplio vous permet également de trouver vos prospects LinkedIn, d'élargir votre réseau et d'exporter des données.
il vous aide à créer des listes de contenu, à interagir automatiquement avec les personnes de votre secteur d'activité, à envoyer des DM aux bonnes personnes au bon moment et à s'intégrer pleinement à votre CRM et à vos outils de sensibilisation.
Taplio propose un essai gratuit de 7 jours et comprend des forfaits payants : Starter pour 49$ par mois, Standard pour 49$ par mois (avec réduction) et Pro pour 149$ par mois.
Taplio inclut également une garantie de remboursement de 30 jours dans tous ses forfaits !
Capterra - 4.6 (136 commentaires) | G2 - 4.3 (1825 commentaires)
LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente avancé qui permet aux utilisateurs de créer une communication plus personnalisée et ciblée sur LinkedIn.
Il s'agit d'une version premium de LinkedIn avec des fonctionnalités supplémentaires permettant aux professionnels de la vente de générer des prospects.
Il vous permet d'effectuer des recherches plus avancées pour filtrer vos résultats avec précision, découvrir rapidement les bonnes personnes et les intégrer dans l'entonnoir de vente.
LinkedIn Sales Navigator propose un essai gratuit et propose des forfaits payants Core (Professional) pour 79,99 $/mois, Advanced (Team) pour 108,33 $/mois, Advanced Plus (Enterprise) à partir de 1600 $/mois.
Capterra - 4.6 (59 utilisateurs) | Statistiques Chrome - 4.1 (35 utilisateurs)
Phantombuster est un outil qui vous aide à générer des prospects en automatisant l'engagement sur LinkedIn et en contactant vos prospects.
Par exemple, cet outil peut identifier les personnes qui ont commenté ou aimé vos publications.
Comme ils vous connaissent déjà, les contacter aura plus de sens et apportera plus de réponses.
Phantombuster propose un essai gratuit et des forfaits payants : Starter pour 56$ par mois, Pro pour 128$ par mois et Team pour 352$ par mois.
Recherche de produits - 4.9/5 (432 commentaires) | Capterra - 4.6/5 (370 commentaires)
Avec lemlist et ses Extension Chrome, vous pouvez ajouter n'importe qui à votre campagne de sensibilisation tout en consultant son profil et automatiser les visites de profil LinkedIn, les demandes de connexion et les messages.
Vous pouvez ajouter des détails dans l'extension afin de ne jamais manquer une occasion de personnaliser votre prospect LinkedIn (dernier article publié, type de sujets partagés, expériences précédentes, etc.).
Et lorsque vous effectuez une recherche plus étendue, vous pouvez également ajouter une liste de prospects provenant d'une recherche LinkedIn directement dans votre campagne de sensibilisation.
Cette extension est un gain de temps pour votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn.
Pas besoin de copier/coller d'une appli à l'autre ; tout se fait en quelques clics sur le même écran !
Une fois que vous avez ajouté vos nouveaux prospects à la campagne de sensibilisation, vous pouvez utiliser L'IA de Lemlist pour générer des séquences multicanales personnalisées, y compris des étapes LinkedIn !
lemlist propose un essai gratuit de 14 jours et des forfaits payants Email Starter (32 $/mois/utilisateur/1 envoi d'e-mail), Email Pro (55 $/mois/utilisateur/3 envois d'e-mails), Multicanal Expert (79 $/mois/utilisateur/5 envois d'e-mails), Outreach Scale (129 $/mois/utilisateur/15 envois d'e-mails).
Capterra - 4.6 (21 commentaires) | Dropcontact - 4.7 (34 commentaires)
Dropcontact est une solution SaaS qui enrichit, nettoie et corrige les données directement dans les CRM sans intervention humaine.
Il vous aide à supprimer les profils LinkedIn des prospects pour trouver leurs informations et tout ce dont vous avez besoin pour une approche personnalisée.
Il vous suffit de taper le nom de la personne et l'entreprise ; ces outils rechercheront les informations dont vous avez besoin pour générer des prospects sur LinkedIn.
Par exemple, ici je viens de taper « Lucille » et « lemlist.com » ⬇️
Dropcontact propose un essai gratuit et des forfaits payants : recherche et enrichissement d'e-mails pour 24$ par mois et intégration CRM avec un prix sur demande.
Vous pouvez consulter notre article de blog pour découvrir d'autres moyens de trouver l'adresse e-mail de quelqu'un.
G2 - 4 (76 avis) | Capterra - 4.4 (32 avis)
Explandi.io est un outil d'automatisation de LinkedIn conçu pour améliorer la portée et l'engagement de LinkedIn.
Il propose des campagnes de sensibilisation à froid hyperpersonnalisées et permet aux utilisateurs d'envoyer jusqu'à 300 demandes de connexion LinkedIn par semaine.
En développant votre réseau LinkedIn, vous pouvez présenter votre marque personnelle à vos prospects, renforcer la confiance et la crédibilité, et générer plus de prospects.
Expandi.io propose un essai gratuit et des forfaits payants : Business pour 79$ par mois et Agence avec une tarification personnalisée pour plus de 10 sièges).
Capterra - 4.1 (6 avis)
lempod est un outil d'automatisation LinkedIn alimenté par l'IA conçu pour augmenter de manière significative l'engagement des utilisateurs sur les publications LinkedIn. Pour ce faire, il automatise les likes et les commentaires depuis le pod, alias réseau, d'un utilisateur.
lempod propose un essai gratuit et des forfaits payants : Marketplace pour 9,99$ par pod et Private Business Pod pour 3,99$ par utilisateur dans un pod.
G2 - 4.8 (17 commentaires)
Demand est une plateforme complète de génération de prospects qui intègre l'IA pour améliorer la portée et l'engagement de LinkedIn.
Il est conçu pour aider les entreprises à identifier et à entrer en contact avec leurs clients idéaux sur LinkedIn de manière plus efficace.
Demand propose un essai gratuit et des forfaits payants : All-In-One pour 99 $/utilisateur/mois, Sales Acceleration pour 59 $/utilisateur/mois et Social Selling (navigateur de vente requis) pour 59 $/utilisateur/mois.
Capterra - 4.6 (270 commentaires) | G2 - 4.4 (115 commentaires)
Octopus CRM vise à simplifier les efforts de prospection sur LinkedIn, en permettant aux utilisateurs d'automatiser diverses tâches telles que l'envoi de demandes de connexion, la messagerie, la visualisation du profil et la validation des compétences.
Octopus CRM propose un essai gratuit et des forfaits payants Starter pour 6,99$ par mois, Pro pour 9,99$ par mois, Advanced pour 14,99$ par mois et Unlimited pour 24,99$ par mois.
Capterra - 4.1 (359 commentaires) | G2 - 4.2 (1 412 commentaires)
Lusha est une base de données B2B et une plateforme d'intelligence commerciale qui fournit des données d'entreprise et de contact de haute qualité pour générer des prospects plus qualifiés.
L'objectif principal de Lusha est de faciliter une communication commerciale et marketing plus efficace en fournissant des données fiables pour la prospection, notamment des numéros de téléphone et des adresses e-mail.
Lusha propose un forfait gratuit et des forfaits payants : Pro pour 29 $/utilisateur/mois, Premium pour 51 $/utilisateur/mois et Scale avec tarification sur demande.
Capterra - 4.6 (54 avis) | G2 - 3.9 (11 avis)
Skrapp est un outil de recherche d'e-mails spécialisé dans l'extraction de prospects depuis LinkedIn. Il permet aux utilisateurs de trouver rapidement des adresses e-mail professionnelles vérifiées.
L'objectif principal de Skrapp est de faciliter les campagnes de prospection et de sensibilisation par e-mail en fournissant un moyen efficace de collecter des adresses e-mail depuis LinkedIn et Sales Navigator.
Skrapp propose des forfaits gratuits et payants : Starter pour 42 euros par mois, Seeker pour 84 euros par mois, Enterprise pour 169 euros par mois, Global pour 254 euros par mois.
Naviguer dans les fonctionnalités natives de LinkedIn pour générer des prospects peut être intimidant, mais les bons outils peuvent transformer ce défi en avantage stratégique.
Comme nous l'avons vu, chaque outil de génération de prospects de LinkedIn offre des fonctionnalités et des capacités uniques, répondant à différents aspects du processus de génération de prospects.
Qu'il s'agisse d'automatiser la sensibilisation ou de fournir des analyses pertinentes, ces outils sont conçus pour améliorer vos efforts de vente et augmenter les revenus de votre entreprise.