Comment trouver votre public cible grâce à la recherche sur LinkedIn [guide 2024]

Utiliser une stratégie multicanaux contacter vos prospects change la donne. Grâce à cette tactique, vous pouvez communiquer avec votre public cible sur sa chaîne préférée, ce qui augmente vos chances d'obtenir plus de réponses.

Et en ce qui concerne les chaînes préférées, LinkedIn est l'endroit idéal pour la plupart des professionnels, y compris vos prospects.

Mais parmi plus de 810 millions d'utilisateurs, comment trouvez-vous votre public cible ? 🤯

Trouver votre profil cible exact peut être difficile. LinkedIn propose tant de filtres parmi lesquels choisir, de limites à surmonter et un manque de possibilités d'exportation...

Heureusement, au cours des quatre dernières années, nous avons testé de nombreuses façons de trouver notre profil client idéal sur LinkedIn. Dans cet article, vous apprendrez à trouver le vôtre et à vous connecter avec celui-ci, ce qui vous évitera des heures de recherche !

Commencer à utiliser les catégories de recherche sur LinkedIn

Imaginons que vous soyez un consultant Web3 à la recherche de partenaires intéressés par la crypto.

Pour accéder aux différentes catégories de recherche :

1. Connectez-vous à votre compte LinkedIn.
2. Accédez à la zone de recherche dans le coin supérieur gauche.
3. Tapez votre mot clé, par exemple crypto (il peut s'agir de tout ce qui concerne le titre, le résumé ou l'expérience de votre profil client idéal).
4. Cliquez sur « Afficher tous les résultats » en bas du menu déroulant.

Vous arriverez sur la page des résultats de recherche et remarquerez ces nouveaux filtres, également appelés catégories de recherche principales :

Recherche de personnes sur LinkedIn

Si vous souhaitez limiter les résultats de recherche aux personnes associées à votre mot clé, choisissez le filtre « Personnes ».

Vous pouvez vous retrouver avec une énorme liste de résultats, mais la clé réside dans la qualité, pas dans la quantité.

Imaginons que votre profil client se trouve aux États-Unis, en Suisse ou à Dubaï et dispose d'un profil en anglais ou en français. Ils travaillent dans une société de services financiers pendant 3 à 5 ans, à un poste d'ancienneté de directeur.

Pour affiner votre recherche gratuite :

1. Cliquez sur le bouton « Tous les filtres » en haut à droite.
2. À partir du nouveau tableau de bord, vous pouvez filtrer vos résultats comme suit :

• Type de connexions
• Les connexions de votre connexion
• Localisations
• Entreprise actuelle ou passée
• École
• L'industrie
• Langue du profil
• Ouvert à
• Catégories de services
• Mots clés supplémentaires (tels que prénom ou nom de famille, titre, entreprise et école).

Pour trouver votre public cible, vous utiliserez les filtres « Localisations », « Langue du profil » et « Secteur d'activité ».

Si vous êtes abonné à Sales Navigator, vous pouvez accéder à des filtres supplémentaires sur le tableau de bord « Lead », par exemple « Niveau d'ancienneté » et « Années passées dans l'entreprise actuelle ».

Pour faciliter votre processus de filtrage, je vous suggère de mettre en pratique toutes vos connaissances en matière d'audience. Et si vous n'avez toujours pas défini votre public cible, nous l'avons préparé gratuitement, guide étape par étape qui vous aideront à :

✓ définir les entreprises que vous souhaitez cibler (votre profil client idéal)

✓ définir les personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact (votre buyer persona)

✓ segmenter les profils d'acheteurs en niveaux pour de meilleurs résultats de sensibilisation

BONUS : accédez au modèle de profil d'acheteur qui nous a valu plus de 20 000 clients !

Recherche par nom sur LinkedIn

Imaginons que vous êtes une fondatrice qui a rencontré Mary lors d'une conférence il y a quelques mois. La seule information dont vous vous souvenez à son sujet est son nom, le fait qu'elle est également fondatrice et que son entreprise est basée à San Francisco.

Alors, comment vas-tu la trouver ?

Il existe deux scénarios de cas dans la recherche par nom.

1. Si vous connaissez le prénom et le nom de famille de la personne que vous souhaitez retrouver :

entrez leur nom complet dans la barre de recherche.

2. Si vous ne disposez que d'une fraction de leurs informations :

entrez une combinaison de mots clés tels que « prénom + titre du poste », « nom de famille + entreprise » ou toute autre information cible.

Par conséquent, vous pouvez rechercher Mary au format « nom + titre + lieu ».

L'autre méthode pour rechercher des personnes par leur nom est la suivante :

1. Accédez à la page de recherche « Personnes ».
2. Cliquez sur le bouton « Tous les filtres ».
3. Utilisez les filtres de mots-clés « Prénom » et « Nom de famille » (+ toute autre information que vous pourriez avoir).

Si vous effectuez une recherche depuis Sales Navigator, vous pouvez utiliser les filtres « Géographie », « Titre du poste » et « Prénom » comme indiqué ci-dessous.

Recherche LinkedIn par mail

Il existe de nombreux moyens d'extraire des e-mails de LinkedIn, mais comment trouver le profil d'une personne si vous ne connaissez que son mail ?

La seule chose dont vous aurez besoin est d'avoir à la fois un compte Microsoft Outlook et un compte LinkedIn :

1. Connectez-vous à votre compte sur outlook.live.com et allez dans la section « Personnes ».
2. Cliquez sur « Nouveau contact » et saisissez les informations que vous connaissez (pour insérer « Adresse e-mail », cliquez sur « + Ajouter »).
3. Sélectionnez « Créer » pour accéder au tableau de bord des contacts.

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4. Sur le nouveau tableau de bord, cliquez sur l'onglet « LinkedIn » et suivez les instructions pour associer vos comptes.
5. Retournez dans votre Outlook où vous devriez pouvoir voir leur profil LinkedIn.

Comment rechercher les contacts d'une personne sur LinkedIn

Imaginons que vous fassiez la promotion d'une nouvelle application publicitaire B2B et que vous recherchiez des prospects issus du secteur informatique.

Par conséquent, la recherche des contacts d'une personne travaillant dans l'informatique peut vous apporter une nouvelle liste de membres similaires.

Le moyen le plus simple de rechercher les connexions d'une personne est de :

1. Accéder au profil de la connexion.
2. Cliquer sur « [numéro] connexions » ci-dessous.

De là, vous pouvez accéder à la liste des connexions des membres avec des options de filtrage « Personnes » supplémentaires.

L'autre méthode consiste à :

1. Limiter votre recherche à la catégorie « Personnes ».
2. Cliquer sur le bouton « Tous les filtres ».
3. Utiliser le filtre « Connexions de ».

Vous pouvez appliquer le filtre « Connexions » à votre connexion travaillant dans une société de développement de logiciels.

Dans Sales Navigator, vous trouverez le filtre « Connexions de » dans la section de filtrage « Personne », comme indiqué ci-dessous.

Vous avez trouvé des personnes inspirantes à suivre ?
-> Créez une liste et partagez-la avec toute votre équipe.

Vous êtes tombé sur quelqu'un qui a une expérience impressionnante ?
-> Consultez leurs formations et leurs cours.

Vous avez découvert un expert de l'industrie sympa ?
-> Explorez leurs publications pour voir comment ils travaillent sur l'image de marque personnelle.

Recherche d'entreprises sur LinkedIn

Une fois que vous avez trouvé des entreprises ciblées, vous pouvez facilement trouver de nouveaux prospects en recherchant les employés.

Imaginons que vous soyez un responsable du marketing de croissance à la recherche de cabinets d'avocats situés dans la zone EMEA, comptant de 1 à 10 employés et réalisant un chiffre d'affaires annuel de 5 à 10 millions de dollars.

Pour trouver des entreprises ciblées :

1. Limitez votre recherche gratuite à la catégorie « Entreprise ».
2. Choisissez l'option « Tous les filtres ».
3. Sélectionnez des filtres de recherche supplémentaires tels que :

• Localisations
• L'industrie
• Taille de l'entreprise
• Offres d'emploi sur LinkedIn
• Connections (les entreprises de vos connexions)

En choisissant les filtres « Secteur », « Sites » et « Taille de l'entreprise » dans votre compte de base, vous pouvez accéder à plus de 20 000 entreprises correspondantes.

Votre compte Sales Navigator vous permettra d'affiner encore votre recherche en utilisant « Revenus annuels » dans le tableau de bord « Compte ».

Vous pouvez utiliser la recherche d'entreprise pour :
-> découvrez ce que font des entreprises similaires à la vôtre
-> restez au courant de l'actualité de l'industrie
-> configurez des alertes d'offres d'emploi pour les entreprises de vos rêves

Recherche de groupes LinkedIn

Imaginons que vous êtes un responsable des ventes qui essaie de présenter un nouveau produit aux responsables de la vente au détail.

Vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn non seulement comme un centre de connaissances perspicace, mais également pour entrer en contact avec des utilisateurs partageant les mêmes idées.

Si vous ne connaissez pas le nom du groupe que vous souhaitez rejoindre :

1. Insérez des mots clés sectoriels connexes dans la barre de recherche, par exemple la vente au détail.
2. Cliquez sur « Afficher tous les résultats » en bas du menu déroulant.
3. Filtrez les résultats de votre recherche en fonction de la catégorie « Groupe ».

Une fois que vous aurez rejoint le groupe, vous aurez la possibilité de rechercher du contenu spécifique au sein du groupe. Accédez simplement au champ de recherche situé dans le coin supérieur gauche du groupe.

L'avantage de rejoindre un groupe LinkedIn, c'est que vous pouvez voir tous les membres et, peut-être, les prospects potentiels.

Si vous êtes abonné à Sales Navigator, vous aurez la possibilité de voir les membres d'un certain groupe sans le rejoindre. Pour ce faire, utilisez le filtre « Appartenance à un groupe » dans le tableau de bord « Recherche de prospects ».

Utilisez la recherche de groupe pour :
-> posez des questions pour vous aider à comprendre les besoins de votre public
-> démarrer des discussions avec les personnes clés du groupe
-> faites connaître votre travail de manière éducative et inspirante

Recherche de publications sur LinkedIn

Imaginons que vous lancez votre activité de gestion des réseaux sociaux et que vous souhaitiez entrer en contact avec d'autres experts du secteur.

Vous vous demandez peut-être « Pourquoi rechercher des publications sur LinkedIn ? » Eh bien, la réponse est simple. Grâce aux publications liées à votre produit/service, vous pouvez trouver de nouveaux publics et vice-versa !

Voici comment procéder :

1. Insérez le mot clé associé dans la barre de recherche, par exemple réseaux sociaux, et cliquez sur « Afficher tous les résultats ».
2. Accédez à la catégorie « Publier » sur la page des résultats de recherche.
3. Cliquez sur le bouton « Tous les filtres » pour affiner vos résultats à l'aide de filtres :

• Qui a posté ? Pour moi, 1st Connections
• Date de publication : semaine, mois ou 24 heures
• Trier par : meilleur match ou plus récent
• De la part d'un membre : en ajoutant le nom d'une personne
• De l'entreprise : en ajoutant le nom de l'entreprise
• Mentionner un membre : en ajoutant le nom d'une personne
• Mentionner l'entreprise : en ajoutant le nom de l'entreprise
• Secteur de l'auteur : ajoutez un secteur d'activité (marketing, ventes, etc.)

Commencez à utiliser le filtre Publications pour :
-> trouvez l'inspiration pour vos nouveaux articles
-> découvrez les meilleures pratiques en matière de contenu
-> restez au courant des tendances des réseaux sociaux B2B

Recherche par hashtag sur LinkedIn

Le principal avantage du hashtag LinkedIn est d'augmenter la visibilité de ses utilisateurs. Il rend les publications accessibles à tous ceux qui recherchent ou suivent le hashtag spécifique.

Imaginons que vous soyez un rédacteur indépendant proposant des services de blogging aux entreprises SaaS.

L'un des moyens de rechercher vos prospects consiste à rechercher les hashtags qu'ils pourraient utiliser. Entrez simplement votre hashtag, par exemple #SaaS, dans la barre de recherche pour accéder au contenu sur le même sujet.

À partir de là, vous pouvez filtrer encore plus les publications contenant votre hashtag à l'aide des filtres mentionnés dans la section ci-dessus.

Pour rester au courant des publications intéressantes, vous pouvez suivre tous vos hashtags préférés.

Vous pouvez utiliser la recherche par hashtag pour trouver :
-> entreprises avec lesquelles travailler
-> conseils à suivre
-> personnes avec qui réseauter

Recherche booléenne sur LinkedIn

Si vous souhaitez minimiser les modifications supplémentaires apportées à vos résultats, essayez d'utiliser la recherche booléenne.

Voici quelques options pour construire votre recherche :

• Recherches citées: Si vous souhaitez rechercher une expression exacte, mettez-la entre guillemets. Essayez d'éviter les marques frisées et les mots tels que « par », « dans » ou « avec ».

• Recherches entre parenthèses: Pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner des termes à l'aide de parenthèses.

• PAS de recherches: pour exclure un terme des résultats de votre recherche, tapez « NON » avant le terme.

• ET recherches: pour voir les résultats de tous les termes de recherche, tapez « ET » entre les termes.

• OU recherches: Tapez « OU » entre les mots pour obtenir les résultats d'un terme ou d'un autre.

Conseil de pro -> Gardez à l'esprit cet ordre de priorité :
1. Citations [""]
2. Crochets [()]
3. PAS
4. ET
5. OU

Si vous utilisez Sales Navigator, vous pouvez également effectuer des recherches booléennes dans les champs « Entreprise » et « Titre ».

Si vous recherchez quelqu'un sur LinkedIn, le saura-t-il ?

Peu importe qui vous recherchez et comment, ils ne recevront aucune notification.

En revanche, si vous décidez de cliquer sur leur profil, LinkedIn les informera en disant « quelqu'un a consulté votre profil ».

Dans les paramètres de votre profil, vous pouvez décider s'ils peuvent ou non voir vos informations.

Recherche sur LinkedIn en mode privé

Une recherche privée sur LinkedIn peut être utile pour vérifier ce que font vos concurrents ou clients potentiels sans les alerter.

Pour effectuer une recherche sur LinkedIn en mode privé :

1. Accédez à votre photo de profil en haut à droite de la barre de navigation pour accéder à la section « Moi ».
2. Dans la section « Compte », cliquez sur « Confidentialité et paramètres »
3. Dans la section « Visibilité », cliquez sur « Visibilité de votre profil et de votre réseau »
4. Cliquez sur « Options d'affichage du profil » pour choisir l'un des modes privés.

N'oubliez pas que la sélection d'un mode privé sur le compte de base désactivera également la fonction « Qui a consulté votre profil » pour vous.

Pouvez-vous utiliser la recherche LinkedIn sans vous connecter ?

Ce n'est que si les membres définissent les sections de leur profil comme publiques que vous pouvez les voir sans connexion.

Pour vérifier votre réglage :

1. Accédez à votre photo de profil en haut à droite de la barre de navigation pour accéder à la section « Moi ».
2. Dans la section « Compte », cliquez sur « Confidentialité et paramètres ».
3. Dans la section « Visibilité », cliquez sur « Visibilité de votre profil et de votre réseau ».
4. Ensuite, vous pouvez effectuer les ajustements dans « Modifier votre profil public ».

Limite de recherche sur LinkedIn

Et comment accéder à plus de résultats

Tout comme la limitation des invitations, LinkedIn impose une limite mensuelle pour les recherches de personnes. Il vous enverra un avertissement lorsque vous approcherez de la limite de 1 000 résultats sur un compte gratuit et de 2 500 avec Sales Navigator.

Pour réduire le nombre de vos recherches :

• Utilisez la combinaison de « Tous les filtres » et d'opérateurs booléens
• Rassemblez les profils dans un seul résultat de recherche (pour ne pas avoir à l'exécuter à nouveau)
• Parcourez les connexions de votre connexion

Exporter les résultats de recherche LinkedIn

Parmi de nombreux utiles Outils LinkedIn, Phanthom Buster est une solution incontournable pour l'exportation des résultats de recherche.

En quelques étapes simples, vous pouvez extraire et exporter les résultats d'une recherche dans une feuille de calcul.

Vous vous demandez comment ? Vous pouvez le découvrir dans cette vidéo. ⬇️

Une fois que vous avez créé votre liste de recherche, vous pouvez :
-> utilisez-le pour identifier vos principaux décideurs
-> créer un profil client idéal
-> commencez à tester votre prospection à froid

Comment supprimer l'historique de vos recherches sur LinkedIn

Imaginez que vous partagez un écran lors de votre recherche sur LinkedIn et que toutes vos recherches précédentes soient exposées...

Pour éviter cela, voici deux manières de supprimer l'historique de vos recherches :

Dans la barre de recherche :

1. Cliquez sur votre barre de recherche en haut à gauche.
2. Utilisez l'option « Effacer » dans le coin supérieur droit.

Par le biais des paramètres de confidentialité :

1. Cliquez sur votre photo de profil en haut à droite de la barre de navigation pour accéder à la section « Moi ».
2. Cliquez sur « Confidentialité des données » dans la section « Paramètres et confidentialité ».
3. Cliquez sur « Comment LinkedIn utilise vos données ».
4. Dans la section « Historique des recherches », sélectionnez « Effacer l'historique des recherches ».

Passez au niveau supérieur grâce à la recherche avancée de Sales Navigator

Si vous ne savez toujours pas si vous devez passer à Sales Navigator pour votre recherche gratuite, voici la liste complète des outils supplémentaires filtres de compte premium.

Et pour vous montrer à quoi ressemble ce processus, Briana vous guidera dans la recherche avancée de son Sales Navigator dans cette vidéo ⬇️

Principaux points à retenir

Comprendre comment trouver les informations que vous recherchez sur LinkedIn peut vous apporter de nouveaux clients, et donc de nouveaux revenus. Il est important de savoir comment entrer en contact avec les bonnes personnes. Sinon, vous risquez de passer trop de temps à rechercher le mauvais public.

Une fois que vous avez trouvé votre public cible, vous pouvez vous préparer à la prochaine étape : le contacter. Une bonne sensibilisation vous aidera à établir des relations, à générer de nouveaux prospects et, en fin de compte, à réaliser plus de ventes.

Mais, avant de passer à leurs DM, vous feriez mieux de planifier votre stratégie. Pour vous aider, j'ai préparé quelques ressources et conseils :

1. Si vous ne savez pas comment aborder vos prospects dans DM, suivez les étapes de notre guide de messagerie à froid. Cet article explore la stratégie et la prospection à froid de LinkedIn, et vous aide à créer des messages qui se démarquent.
2. Si vous souhaitez accélérer votre processus de prospection et vous consacrer du temps à des tâches plus importantes, pensez à utiliser le Extension Chrome lemlist. Il vous aidera à importer des prospects vers vos campagnes en quelques clics.
3. Si vous voulez aller plus loin et transformer votre LinkedIn en une source de leads, vous devriez peut-être vérifier Masterclass LinkedIn de G. Ce cours inclut la stratégie LinkedIn qui nous a permis de générer 10 millions de dollars d'ARR en 3,5 ans et de créer une marque puissante dans le monde entier.

Bonne recherche ! 🚀