Comment élaborer une stratégie LinkedIn : 7 étapes pour un marketing LinkedIn réussi

Avez-vous déjà remarqué que presque toutes les publications virales sur LinkedIn proviennent de comptes personnels plutôt que de pages d'entreprise ?

Ce n'est pas un hasard.

Bien que la plateforme soit littéralement axée sur les affaires, les comptes personnels peuvent avoir un impact considérable sur la stimulation des ventes et de la croissance des revenus d'une entreprise.

Cela signifie que si vous n'avez toujours pas mis en place votre stratégie LinkedIn, vous manquez une occasion de

→ réseauter avec les leaders de l'industrie

→ attirer des prospects qualifiés

→ gagner plus d'argent

Mais comment transformer votre profil en une puissance commerciale ? Comment créer une marque personnelle exceptionnelle qui transforme votre engagement sur LinkedIn en $$$ ?

Que vous essayiez de développer une entreprise ou que vous dirigiez votre propre entreprise, cet article vous explique comment tirer parti de la puissance de LinkedIn en suivant notre stratégie gagnante.

Qu'est-ce que le marketing sur LinkedIn

Le marketing LinkedIn est l'utilisation stratégique de LinkedIn pour entrer en contact avec un public cible, l'engager et, en fin de compte, vendre à celui-ci.

Il s'agit à la fois de créer un profil convaincant, de partager un contenu intéressant et de tirer parti des fonctionnalités de LinkedIn pour atteindre des clients ou des collaborateurs potentiels.

Cette approche met l'accent sur l'établissement de relations et l'établissement d'un leadership éclairé dans votre secteur d'activité.

Contrairement à d'autres plateformes de réseaux sociaux, le contexte professionnel de LinkedIn en fait un espace idéal pour le marketing B2B, la génération de prospects et le réseautage avec les décideurs.

Qu'est-ce qu'une stratégie marketing sur LinkedIn

La stratégie marketing de LinkedIn est une approche qui vise à vous établir en tant qu'autorité dans votre domaine, en favorisant des relations qui se traduisent par des opportunités commerciales

Cela implique de créer une identité professionnelle, d'entrer en contact avec le bon public et de s'engager grâce à un contenu significatif.

Cette stratégie se concentre sur l'identification et le ciblage de clients ou de partenaires potentiels au sein du réseau d'un milliard de personnes de LinkedIn.

Les principaux éléments incluent l'optimisation de votre profil pour la visibilité, la publication régulière de précieuses informations sur le secteur et l'utilisation des fonctionnalités avancées de LinkedIn, telles que les groupes et la messagerie directe pour une sensibilisation ciblée.

6 avantages de la création d'une stratégie marketing LinkedIn

Voici 6 avantages clés de la mise en place d'une stratégie marketing LinkedIn :

1. Renforcez la notoriété de votre marque : Une présence stratégique sur LinkedIn augmente votre visibilité auprès des professionnels du secteur, en valorisant votre marque personnelle et celle de votre entreprise et en établissant votre crédibilité.
2. Réseautez avec des personnes influentes : La plateforme LinkedIn permet un ciblage précis, en vous mettant en contact avec des décideurs et des personnalités influentes de votre secteur (que vous ne pourriez peut-être pas rencontrer en personne).
3. Devenez un leader d'opinion dans votre secteur : Le partage régulier de contenus pertinents vous positionne en tant que leader d'opinion, améliorant ainsi votre réputation professionnelle et votre fiabilité.
4. Générez des prospects et stimulez vos ventes : En interagissant avec un public ciblé, vous pouvez attirer des prospects de haute qualité, contribuant ainsi directement à l'augmentation des ventes et des revenus.
5. Soyez au fait des informations et des tendances du secteur : Une participation active sur LinkedIn vous permet de rester informé des dernières tendances du secteur, ce qui vous donne un avantage concurrentiel.
6. Nouez des relations professionnelles à long terme : Vous pouvez utiliser l'engagement et la sensibilisation de LinkedIn pour établir des liens significatifs et à long terme susceptibles d'ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.

7 cas d'utilisation du marketing sur LinkedIn

Vous pouvez tirer parti de LinkedIn à des fins de marketing de plusieurs manières stratégiques :

1. Diffusez du contenu précieux : Le partage de contenus précieux et instructifs, tels que des articles sur le secteur, des articles de leadership éclairé et des mises à jour sur l'entreprise, vous aide à établir votre entreprise comme étant compétente et fiable.
2. Boostez votre image de marque employeur : Utilisez un profil LinkedIn pour présenter les offres, la culture et les actualités de votre entreprise. Cela vous aide à positionner votre entreprise en tant qu'employeur humain, fiable et désirable.
3. Engagez-vous par le biais de groupes et de communautés : La participation à des groupes LinkedIn liés à des secteurs ou à des sujets spécifiques ou la création de groupes LinkedIn permettent aux entreprises de dialoguer avec des professionnels partageant les mêmes idées, augmentant ainsi leur visibilité et leur autorité dans leur domaine.
4. Encouragez les programmes de promotion des employés : Encouragez les employés à partager et à interagir avec le contenu de l'entreprise sur leurs profils personnels, en élargissant efficacement la portée et en humanisant la présence de l'entreprise.
5. Améliorez l'efficacité des ventes grâce à Sales Navigator : L'utilisation d'outils avancés tels que LinkedIn Sales Navigator vous donne des informations détaillées sur les prospects et permet des ventes plus personnalisées et plus efficaces.
6. Faites la promotion d'événements et de webinaires : Utilisez LinkedIn pour promouvoir des webinaires et des événements, qui sont efficaces pour générer des prospects et favoriser l'engagement de la communauté.
7. Suivez les performances et affinez : Passez régulièrement en revue les analyses de LinkedIn pour obtenir des informations sur les performances de votre contenu, la démographie de votre public et les modèles d'engagement, afin de prendre des décisions marketing fondées sur des données.

Comment créer une stratégie LinkedIn

1. Définissez les bases de votre marque personnelle

a. Définissez vos objectifs, vos indicateurs de performance clés et vos objectifs

La première étape consiste à noter les objectifs de votre présence sur LinkedIn en remplissant les déclarations suivantes :

• Je souhaite créer une marque personnelle pour obtenir... (type d'opportunité)

par exemple, je souhaite me positionner en tant qu'expert du secteur

• Je veux atteindre... (KPI)

par exemple, je souhaite renforcer la notoriété de mon entreprise +

• Je souhaite entrer en contact avec... (public)

par exemple, je souhaite entrer en contact avec des spécialistes du marketing et des rédacteurs

Ensuite, sur la base des objectifs ci-dessus, réfléchissez au KPI que vous suivez ? Assurez-vous également de fixer un calendrier.

Par exemple,

• [x] Prospects entrants par mois
• [y] appels de mise en réseau par semaine
• [z] interviews par podcast par trimestre

Après avoir déterminé vos KPI, réfléchissez à ce que vous êtes prêt à les exprimer. Cela vous aidera à vous responsabiliser et à avoir des attentes plus réalistes à l'égard de vos KPI.

Par exemple,

• [nombre] de publications LinkedIn par semaine.
• [temps] minutes passées à interagir avec les publications des autres par jour.

b. Connaissez votre public cible

Déterminez qui est votre public cible en répondant aux questions suivantes :

• Où sont-ils situés ?
• Comment fonctionnent-ils ?
• À quelle étape de leur vie ou de leur carrière se trouvent-ils ?

Par exemple, les entrepreneurs et les aspirants entrepreneurs en début ou en milieu de carrière

Réfléchissez ensuite à leurs désirs et à leurs besoins en répondant aux questions suivantes :

• Quelles sont leurs douleurs ?
• Quels sont leurs désirs ?
• Dans quoi souhaitent-ils s'améliorer ?

Par exemple, ils veulent démarrer et développer leur entreprise, accéder à la liberté dans leur vie, améliorer leur capacité à créer une entreprise

Ensuite, faites-en une définition sur une seule ligne.

Par exemple, les entrepreneurs et les aspirants entrepreneurs qui souhaitent démarrer et développer leur entreprise et obtenir plus de liberté

c. Configurez les sujets de votre contenu

Tout d'abord, vous devez écrire le sujet principal dont vous souhaitez parler sur votre profil. Vous pouvez choisir entre 1 et 3 sujets au maximum.

Par exemple, l'entrepreneuriat, les affaires et le développement personnel.

Définissez ensuite vos sous-sujets. Voici quelques questions qui vous aideront à les définir.

• Quels sont vos avantages injustes ? Des connaissances ou des expériences que vous êtes le seul à posséder et que la plupart des autres n'ont pas ?
• Quelles sont les manières uniques dont vous pouvez ajouter de la valeur à vos expériences ?
• Quelles sont les principales conversations qui ont lieu sur votre sujet ?
• Quelles sont les principales questions que les gens se posent à propos de votre sujet ?
• Quels sont les thèmes les plus pertinents pour votre entreprise aujourd'hui ?
• Qu'avez-vous appris au cours des deux dernières années ?
• Qu'est-ce qui vous tient le plus à cœur ?
• De quoi aimes-tu parler ?

Par exemple,

• Trouver une passion et un but
• Sensibilisation des ventes
• Créer une entreprise à partir de zéro
• Bootstrap
• Passer au niveau supérieur en tant que PDG
• Gestion du temps et motivation

2. Créez un profil qui se démarque

Voici une liste de contrôle ultime à suivre si vous souhaitez créer un profil qui se traduit par $$$ :

a. Choisissez une photo de profil professionnelle et récente

→ mettez en valeur votre personnalité→ utilisez un fond clair pour attirer davantage l'attention
→ choisissez-en un et tenez-vous-y, ne le changez pas souvent

Conseil de pro : utilisez Créateur de photos de profil pour transformer n'importe quelle photo en une photo de profil accrocheuse.

b. Créez une photo de couverture personnalisée

Tu peux utilisez cette page ci-dessous pour trouver l'inspiration pour votre photo de couverture.

c. Rédigez un titre accrocheur pour votre profil LinkedIn

Tu peux utilisez ce guide pour créer votre titre LinkedIn à l'aide de 22 exemples de titres.

d. Personnalisez votre URL LinkedIn

Voici deux méthodes courantes pour personnaliser l'URL de votre profil :

• linkedin.com/in/surname-name
• linkedin.com/in/surname-role

Par exemple,

• https://www.linkedin.com/in/roxanairimia/
• https://www.linkedin.com/in/-g-/

e. Assurez-vous que toutes les informations de contact telles que l'e-mail, le numéro de téléphone, la date de naissance et le lieu sont correctes et réelles

f. Rédigez votre section « À propos »

Voici les éléments qui rendent la section À propos intrigante et accrocheuse :

1. Crochet : Vous pouvez écrire jusqu'à 2 lignes avant de « voir plus ». Rendez-le accrocheur, afin de susciter l'intérêt des gens pour qu'ils lisent vos informations.
2. Récit : C'est la partie où vous racontez votre histoire. Partagez votre personnalité et faites-en sorte qu'elle soit identifiable.
3. Preuve : Ajoutez des réalisations, des résultats et des preuves sociales. N'hésitez pas à vous vanter ici.
4. CHAT : Ajoutez vos liens, produits, informations sur l'entreprise, etc.

g. Ajouter de l'expérience

La section « expérience » fournit aux gens des informations sur vos postes passés et actuels. Utilisez de courts résumés de vos réalisations, précisez vos rôles à l'aide de mots-clés et de puces.

• Mettez l'expérience la plus pertinente au premier plan, qu'il s'agisse de votre entreprise, de votre newsletter ou de votre produit.
• Affichez vos postes actuels et précédents, ainsi que les noms, les sites et les tâches principales des entreprises. (Vous pouvez ignorer celles qui ne sont absolument pas pertinentes pour votre marque personnelle actuelle.)
• Inclure des résultats mesurables, des liens vers des articles, une présentation

h. Ajouter une formation

Dressez la liste de toutes les écoles que vous avez fréquentées et de tous les diplômes que vous avez obtenus. Ceci est important pour deux raisons principales : la mise en réseau et le filtrage des recherches.

• Indiquez tous les grades et diplômes obtenus, ainsi que des informations sur les établissements : localisation et période. Vous n'êtes pas obligé d'inclure l'année de fin d'études si vous ne le souhaitez pas.
• Rédigez une brève description de chaque grade ou diplôme obtenu pour donner un meilleur aperçu de votre parcours et de votre histoire.

i. Ajouter une preuve sociale

• Inclure les certifications pertinentes
• Inclure des postes de bénévolat qui démontrent une contribution à mon secteur d'activité/profession
• Associez-vous à des causes qui vous passionnent

j. Ajouter des compétences et des recommandations

L'ajout de compétences à votre profil LinkedIn permet de mettre en valeur votre expertise et permet aux gens de vous recommander.

• Choisissez des compétences liées à votre profession, à votre secteur d'activité ou à vos objectifs de carrière
• Démontrer la variété (minimum de 10, maximum de 50).
• Dressez la liste de vos compétences par ordre d'importance : les compétences les plus pertinentes sont répertoriées en haut de la liste
• Demandez à vos collègues et à vos clients de vous recommander (les trois meilleures compétences au moins 25 fois ou plus)

k. Donnez (et recevez) des recommandations LinkedIn

Le fait de donner et de recevoir des recommandations LinkedIn renforce la crédibilité de votre profil LinkedIn. Demandez (et donnez) une recommandation à quelqu'un avec qui vous avez travaillé ou, mieux encore, pour qui vous avez travaillé.

• Donnez au moins 3 recommandations aux personnes avec qui vous travaillez
• Recevez au moins 3 recommandations de personnes avec lesquelles vous avez travaillé : managers, superviseurs, clients, clients

l. Remplissez la section des réalisations

Utilisez la section Réalisations pour mettre en avant les projets sur lesquels vous avez travaillé, les publications auxquelles vous avez contribué et les autres diplômes que vous avez obtenus.

m. Afficher les intérêts

Suivez les influenceurs, les entreprises, les écoles et les groupes liés à votre profession, à votre secteur d'activité ou à vos objectifs de carrière.

3. Comprendre l'algorithme de LinkedIn

L'algorithme de LinkedIn joue un rôle crucial pour déterminer quel contenu obtient une place dans les flux des utilisateurs.

Voici un bref aperçu de son fonctionnement :

1. Évaluation initiale de l'IA pour le spam

Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn, celui-ci est d'abord soumis à une évaluation pilotée par l'IA pour vérifier la présence de spam.

Les publications signalées comme spam atteignent rarement un public significatif.

Il est donc essentiel de s'assurer que tout le contenu partagé est pertinent, professionnel et apporte une valeur ajoutée.

2. Envoi à un public d'essai

Après avoir passé le contrôle anti-spam, votre publication est présentée à un petit public d'essai.

Cette phase initiale est cruciale car l'algorithme surveille de près la façon dont ce groupe interagit avec votre contenu.

L'engagement, sous forme de likes, de commentaires et de partages, est un indicateur clé de la portée potentielle de votre publication.

3. Analyse de l'engagement et diffusion ultérieure

Si le public de l'essai interagit de manière positive avec la publication, l'algorithme effectue ensuite des contrôles supplémentaires pour détecter le spam et la pertinence.

En supposant qu'il passe ces tests, LinkedIn augmente progressivement la visibilité de la publication, en l'étendant à un public plus large au sein de votre réseau et au-delà.

4. Révision éditoriale humaine pour une portée étendue

Pour les publications qui continuent de bien fonctionner auprès d'un public élargi, les rédacteurs humains de LinkedIn peuvent intervenir.

Ces éditeurs examinent le contenu afin de déterminer s'il convient à une distribution ultérieure. Les publications considérées comme exceptionnellement engageantes, informatives ou utiles peuvent être renforcées pour atteindre un public encore plus large.

Ce processus souligne l'importance de créer un contenu attrayant de haute qualité qui trouve un écho auprès de votre public.

Plus votre contenu attire votre public initial, plus il a de chances qu'il soit vu par un plus grand nombre de personnes sur LinkedIn.

4. Créez des publications qui touchent des millions de personnes

L'objectif principal étant d'apparaître sur le radar de votre public cible, votre contenu doit être pertinent et utile pour lui. C'est ainsi que vous les inciterez à s'engager.

Par exemple, si vous êtes vendeur, vous pouvez aborder des sujets tels que la sensibilisation ou la délivrabilité. Ou, si vous êtes un spécialiste du marketing de croissance, vous pouvez discuter des moyens d'augmenter le taux de conversion des annonces.

Vous souhaitez vous positionner comme une personne de confiance qui apporte de la valeur en suivant ces étapes :

1. Rédigez des articles attrayants

Voici une semaine de publications et de formats différents qui ont aidé Tal, le responsable des ventes de Lemlist, à organiser 35 réunions en 30 jours :

Lundi : Attirez des prospects grâce à un carrousel

→ Volez l'un des nos modèles de carrousel gratuits
→ Conservez une phrase par diapositive lorsque cela est possible
→ Utilisez le même design à chaque fois pour rendre vos publications reconnaissables

Mardi : Facilitez la vie des prospects grâce à des conseils pratiques

→ Utilisez une première phrase qui attire l'attention pour attirer votre public
→ Ajoutez des sauts de ligne entre les phrases pour rendre vos messages facilement lisibles
→ Utilisez des puces ou des listes numérotées pour faciliter la digestion et la conservation des informations

Mercredi : Simplifiez et présentez un processus avec GIF

Ce billet a été inspiré par l'engagement du public cible. En lisant attentivement les commentaires sur votre contenu et des contenus similaires, vous pouvez trouver des sujets exploitables pour votre prochain post viral ⬇️

Conseil de pro : utilisez le Application GIPHY Capture pour créer des GIF facilement !

Jeudi : Entamez une discussion avec une opinion personnelle

En partageant des « bombes de vérité », vous pouvez trouver un public partageant les mêmes idées et entamer une discussion dans les commentaires, ce qui renforcera votre engagement et votre visibilité.

Vendredi : Publiez un mème pour montrer votre personnalité

Comme les gens ne sont peut-être pas aussi motivés à lire des articles liés au travail qu'en début de semaine, vous pouvez utiliser des mèmes pour rendre vos publications pertinentes et facilement partageables.

Samedi : Partagez des ressources utiles en tant que lead magnet

Dimanche : Ajouter une image comme preuve sociale

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2. Publiez au bon moment

Si vous débutez sur LinkedIn, nous vous conseillons de publier au moins 3 jours par semaine.

Et si vous souhaitez augmenter votre visibilité sur LinkedIn et avoir plus d'opportunités pour attirer des prospects potentiels, vous devez publier tous les jours.

Mais quel est le meilleur moment pour publier sur LinkedIn ?

Cela peut varier en fonction de votre public, de votre secteur d'activité et de votre situation géographique.

Cependant, les tendances générales suggèrent que l'engagement est généralement plus élevé à certains moments.

Selon Données de la mémoire tampon, voici les meilleurs moments pour publier sur LinkedIn :

• Lundi : 16 h
• Mardi : 16 h
• Mercredi : 14 h
• Jeudi : 16 h
• Vendredi : 13 h

N'oubliez pas qu'il s'agit de directives générales. L'heure de publication optimale peut varier.

C'est une bonne pratique d'expérimenter différentes heures et différents jours pour voir ce qui convient le mieux à votre public spécifique.

En outre, l'utilisation des analyses de LinkedIn peut fournir des informations sur les moments où vos publications suscitent le plus d'engagement, ce qui vous aidera à affiner votre stratégie de publication.

Conseil de pro : publiez chaque jour à la même heure pour créer une routine pour vos abonnés, car ils sauront quand s'attendre à votre contenu et s'engager davantage.

3. Planifiez vos publications à l'avance

Pour gagner du temps en publiant vos publications quotidiennes sur LinkedIn, vous pouvez utiliser Tapio. Les utilisateurs de Taplio rédigent, planifient et organisent leurs publications hebdomadaires en moins de 5 minutes !

5. Nouez des relations

1. Priorisez l'engagement

→ Prévoyez des créneaux horaires pour vous engager sur LinkedIn

Il est important de s'engager sur LinkedIn dans la section des commentaires. Néanmoins, pour augmenter votre visibilité sur la plateforme, vous devez interagir avec d'autres créateurs de contenu de votre secteur d'activité ou aimer et commenter le contenu de votre public cible.

Cela vous aidera à apparaître plus souvent sur les fils d'autres personnes et à vous connecter à votre public cible de manière plus personnelle.

Par souci de cohérence, nous vous conseillons de réserver chaque jour trois créneaux horaires de 15 minutes pour vous engager sur LinkedIn :

→ Engagez-vous sur vos publications LinkedIn

Répondre et réagir aux commentaires sur vos publications vous aidera à établir des relations avec vos prospects et à rendre votre profil plus visible dans les résultats de recherche, les fils d'actualité et les recommandations.

Voici 3 étapes qui vous permettront de booster votre croissance sur LinkedIn sans quitter votre profil :

[] Répondez à TOUS les commentaires sur votre publication pour que vos publications soient à nouveau tendance sur le fil

→ répondez aux commentaires positifs pour montrer votre gratitude et obtenir plus d'idées de contenu

→ répondez aux commentaires négatifs pour répondre à toute objection et entrer en contact avec des prospects partageant les mêmes idées

[] Répondez aux commentaires mentionnant d'autres membres pour mettre en valeur votre expertise et gagner de nouveaux abonnés

[] Étiquetez les prospects dans des publications qui leur donneront de la valeur pour montrer que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour les aider

→ Interagissez avec les publications LinkedIn des autres

Plus vous interagissez avec les publications des autres, plus LinkedIn valorisera les vôtres. Le dialogue avec les autres vous aidera à démontrer votre expertise et les encouragera à s'intéresser plus tard à la vôtre.

Voici trois étapes qui vous aideront à encourager vos prospects à vous contacter :

→ interagissez avec au moins 3 publications d'influenceurs par créneau horaire pour exposer votre marque personnelle à un public plus large

→ interagissez avec les publications des autres équipes pour augmenter votre portée, car votre contenu sera diffusé sur les fils de leurs abonnés et vice versa

→ interagissez avec les publications de vos concurrents pour vous exposer à des prospects potentiels, car vous partagez probablement le même public cible

Nous vous recommandons d'utiliser un ratio de commentaires de 20/80 pour optimiser votre temps d'engagement :

→ 20 % de vos commentaires pourraient être courts et amusants sans trop d'informations
→ 80 % de vos commentaires doivent être composés de 3 phrases ou plus expliquant votre point de vue et apportant une valeur ajoutée

Conseil de pro : si vous voulez une liste personnalisée des meilleures personnes à engager, vous pouvez l'obtenir avec Taplio et augmentez votre visibilité sans dépenser de ressources supplémentaires 🙌

→ Soyez actif dans les groupes LinkedIn

La participation active à des groupes LinkedIn offre des avantages importants pour l'image de marque personnelle et la croissance de l'entreprise :

1. Améliorez votre image de marque personnelle : Des contributions régulières à des discussions de groupe mettent en valeur votre expertise, faisant de vous un leader d'opinion dans votre secteur.
2. Ouvrez de nouvelles opportunités de réseautage : Le dialogue avec les professionnels de ces groupes ouvre la voie à de nouvelles opportunités commerciales, à de nouvelles collaborations et à de nouvelles références.
3. Obtenez des informations sur le marché : Une participation active vous tient au courant des tendances du secteur, ce qui vous permet d'aligner vos offres sur les besoins du marché.
4. Générez de nouveaux prospects : Le partage de contenu pertinent peut générer du trafic vers votre profil ou votre site Web, ce qui entraîne une augmentation des prospects et des ventes potentielles.
5. Renforcez votre crédibilité : Des contributions cohérentes et précieuses dans les discussions renforcent votre crédibilité, faisant de vous le choix préféré des membres du groupe qui recherchent vos services ou produits.
6. Obtenez des commentaires pour vous améliorer : L'interaction en groupe fournit un feedback immédiat, essentiel pour affiner vos stratégies et vos offres.

2. Entrez en contact avec des personnes pertinentes

Lorsque vous entrez en contact avec de nouvelles personnes, assurez-vous de bien comprendre qui est votre public cible.

Par exemple, en plus d'entrer en contact avec des clients potentiels, vous pouvez également entrer en contact avec des pairs qui trouvent votre contenu intéressant.

Imaginez que vous êtes un rédacteur de contenu indépendant. Cela signifie que vous allez vous connecter à :

1. clients potentiels - responsables des services de contenu, de référencement et de marketing
2. pairs : autres rédacteurs, référenceurs internes, spécialistes du marketing et indépendants

Ce sont les deux groupes de personnes qui comprennent votre contenu lorsque vous écrivez sur le référencement et le marketing de contenu.

Cela signifie un engagement de qualité qui mène à de nouvelles relations et à de futures références potentielles.

Conseil de pro : assurez-vous d'entrer en contact avec des utilisateurs actifs sur LinkedIn, et non avec des utilisateurs LinkedIn qui ne se présentent qu'une fois tous les trois mois pour consulter leurs messages. UNE LinkedIn Premium le compte affiche ces informations.

3. Envoyez votre premier message

Voici des modèles de DM à utiliser lorsque vous vous adressez à votre public cible pour la première fois :

S'il s'agit d'un créateur

Salut prénom, content de communiquer avec toi !

Y a-t-il un moment où vous publiez habituellement sur LinkedIn ? Si c'est le cas, j'adorerais faire
assurez-vous d'obtenir une visibilité supplémentaire en laissant un commentaire:)

Si vous les avez trouvés sur le fil d'actualité de quelqu'un d'autre

Salut prénom, content de communiquer avec toi !

J'ai trouvé votre profil sur le post de * {autre créateur} *, et il a immédiatement attiré mon attention
œil.

Je vois que vous êtes en train de {faire quelque chose}, ce qui est incroyablement intéressant pour moi parce que {raison} — J'ai hâte de voir vos publications dans mon fil:)

Si vous les avez trouvés ailleurs

Hé prénom, ravi de communiquer avec vous !

Je t'ai trouvé sur {où tu les as trouvés} et {fais un compliment ou une appréciation sincères}.

S'il s'agit d'un prospect

- Posez directement une question

Salut prénom, merci pour la connexion.

J'ai remarqué une observation à propos de leur
entreprise ou son équipe}.

Je suis curieux de savoir comment vous gérez {proposition de valeur} ?

- Je peux poser une question ?

Salut prénom, je peux te poser une question ?

et quand ils répondront..

{déclaration remarquant quelque chose au sujet de leur entreprise ou de leur équipe}.

Vous voulez savoir comment vous gérez {proposition de valeur} ?

S'ils vous demandent pourquoi vous posez la question, soyez honnête :

C'est parce que nous travaillons avec des équipes comme la vôtre pour résoudre {proposition de valeur}.

- Si vous voulez paraître plus amical

Hé prénom !
[note vocale leur demandant quels outils ils utilisent]

- Si vous souhaitez partager une opportunité

Bonjour prénom, c'est super de communiquer avec vous ! Je suis déjà abonné à votre contenu. J'adore tes conseils pour {public}.

Êtes-vous disponible pour {opportunité} sur {date, heure}? {Partagez plus de détails et de contexte}.

‍Faites-le moi savoir afin que je puisse vous envoyer une invitation officielle.

Merci !

6. Encouragez les employés à défendre votre marque

Considérez la publication personnelle de chaque membre de l'équipe sur LinkedIn comme une extension de la messagerie de votre entreprise. Ces publications doivent refléter l'expertise et la personnalité individuelles tout en s'alignant sur l'objectif global de l'entreprise.

Pour inclure les membres de votre équipe dans votre stratégie LinkedIn, encouragez-les à interagir avec les publications de l'entreprise et de vos collègues.

La fonction « Notifier les employés » de LinkedIn peut avertir un groupe sélectionné des nouvelles publications de l'entreprise.

Toutefois, étant donné que LinkedIn limite ce nombre à sept employés et choisit le groupe, il est plus efficace d'utiliser des canaux internes tels que Slack pour une implication plus large de l'équipe.

Par exemple, certaines entreprises utilisent Slack pour rappeler à leur équipe d'interagir avec les publications de l'entreprise.

Conseil de pro : agissez rapidement lorsque vous informez votre équipe des nouvelles publications. L'engagement dès la première heure sur LinkedIn est crucial pour une visibilité accrue et une plus grande interaction, car cela augmente la portée de la publication.

7. Suivez et affinez vos performances

Si vous avez activé le mode créateur sur LinkedIn, vous avez accès à de précieuses analyses sur les performances de votre profil. Pour accéder à ces informations, rendez-vous sur votre profil LinkedIn et sélectionnez Afficher toutes les analyses bouton, généralement situé dans le coin supérieur gauche.

Dans cette section d'analyse, vous trouverez des données sur les indicateurs clés :

• Impressions des publications : Cela montre à quelle fréquence vos publications sont apparues sur les écrans. Il s'agit d'une mesure de la portée et de la visibilité de votre contenu.
• Abonnés : Ici, vous verrez le nombre total de vos abonnés. Cela inclut à la fois vos relations et les personnes qui vous suivent sans se connecter.
• Visionneurs de profil : Cette métrique indique le nombre total d'utilisateurs de LinkedIn qui ont consulté votre profil. C'est un bon indicateur de l'intérêt que votre profil suscite pour les autres.
• Apparences de recherche : Cela montre à quelle fréquence votre profil apparaît dans les résultats de recherche LinkedIn, reflétant ainsi votre visibilité au sein du réseau LinkedIn.

En cliquant sur ces indicateurs, vous pouvez approfondir chaque catégorie.

Si vous peaufinez votre stratégie de contenu LinkedIn, portez une attention particulière à publier des impressions. Dans cette section, vous pouvez définir des plages de dates spécifiques pour analyser les impressions et les niveaux d'engagement de vos publications. Le suivi régulier de cette situation vous permet de comprendre l'impact de votre contenu et d'orienter votre stratégie pour un engagement et une visibilité accrus.

Questions fréquemment posées

Le marketing sur LinkedIn est-il une bonne chose ?

‍Oui, le marketing sur LinkedIn est efficace, en particulier pour les services B2B et professionnels en raison de son réseau professionnel et de ses capacités de ciblage.

Le marketing sur LinkedIn coûte-t-il cher ?

‍Le coût peut varier. LinkedIn a généralement des coûts par clic plus élevés que les autres plateformes, mais propose souvent des prospects et un ciblage de meilleure qualité, ce qui le rend rentable pour atteindre des objectifs spécifiques.

Comment promouvoir mon entreprise sur LinkedIn ?

‍Créez une page d'entreprise, partagez des mises à jour régulières et des informations sur le secteur, interagissez avec votre réseau, utilisez LinkedIn Ads et encouragez les employés à amplifier le contenu.

Dois-je utiliser des images dans le contenu que je partage sur LinkedIn ?

‍Oui, l'intégration d'images peut augmenter l'engagement. Le contenu visuel a tendance à se démarquer davantage et peut transmettre votre message de manière plus efficace.

Quel est le meilleur contenu pour LinkedIn ?

‍Les actualités du secteur, les articles sur les leaders d'opinion, les actualités de l'entreprise, les informations professionnelles et le contenu éducatif sont généralement bien accueillis sur LinkedIn.

Conclusion

En résumé, la puissance de LinkedIn en tant qu'outil de marketing, de ventes et de croissance des revenus ne peut être surestimée.

En développant une marque personnelle solide, en collaborant avec les leaders du secteur et en attirant des prospects qualifiés, chacun peut développer son activité.

Chaque interaction sur LinkedIn a le potentiel de se traduire par des opportunités commerciales importantes.

Alors, au fur et à mesure que vous avancez, utilisez ces informations et stratégies pour créer votre présence sur LinkedIn et générer des $$$.

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