Apollo.io è tra i maggiori attori nel settore della divulgazione e delle vendite.
Hanno fatto molta strada dalla loro prima uscita. Ad oggi, Apollo ha aggiunto molte funzionalità, da un ampio database a funzionalità di divulgazione multicanale, fino all'automazione e alle sequenze profonde.
In questo Apollo.io recensione, utilizziamo le nostre conoscenze di vendita e assistenza per offrire una visione approfondita delle funzionalità e dei casi d'uso offerti da Apollo.
Esaminiamo i punti di forza e di debolezza di questo strumento in modo che tu possa decidere se è il giusto strumento di vendita, sensibilizzazione e piattaforma di posta elettronica a freddo per te e la tua azienda.
Apollo.io è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite utilizzata principalmente per la generazione di lead, la raccolta di dati e la divulgazione.
Apollo ha un'interfaccia pulita.
Presentano tutte le loro funzionalità in alto, in questo modo ⬇️
In Home, ci sono due sezioni:
Con il Cerca funzionalità, Apollo.io detiene il suo database (con oltre 270 milioni di contatti).
Puoi cercare lead utilizzando vari filtri come settore, titolo di lavoro, posizione, dimensione dell'azienda, ecc.
Crea buyer personas per indirizzare tipi specifici di lead.
Apollo ti consente di utilizzare l'IA per questo o di crearli manualmente in base a criteri specifici.
Gestisci le liste da qui e includi o escludi le liste esistenti per evitare di contattare gli stessi lead.
Nel Coinvolgere possiamo collegare i nostri account e-mail, inviare campagne e-mail, pianificare chiamate e attività, organizzare modelli e molto altro ancora.
Con Arricchimento, Apollo si concentra sul miglioramento dei dati esistenti di clienti e potenziali clienti aggiungendo informazioni preziose.
Ciò può includere dettagli come informazioni di contatto, dimensioni dell'azienda, tipo di settore, utilizzo tecnologico e altre informazioni aziendali pertinenti.
Apollo ha una piccola curva di apprendimento.
Detto questo, entriamo nei pro e contro di tutte le sue funzionalità.
Apollo ha molte funzionalità, quindi esamineremo le funzionalità e i casi d'uso più impressionanti e importanti, analizzeremo gli elementi più importanti su di esse e chi dovrebbe utilizzarli per massimizzare il potenziale di Apollo come piattaforma di coinvolgimento delle vendite a tutto tondo.
La funzionalità Lead Database and Search di Apollo.io è una potente risorsa per chiunque abbia bisogno di accedere a un vasto archivio di contatti aziendali.
Ecco una ripartizione di ciò che contraddistingue questa funzionalità:
Apollo.io vanta oltre 270 milioni di punti dati, offrendo agli utenti un vasto pool di potenziali lead. Questo ampio database è una miniera d'oro per le aziende che desiderano espandere la propria portata.
La piattaforma consente agli utenti di filtrare questi dati con precisione, garantendo una generazione di lead altamente mirata.
I filtri includono le tecnologie utilizzate dalle aziende, le intenzioni di acquisto e altro ancora. Ecco l'elenco completo dei filtri che puoi utilizzare con questi filtri di ricerca avanzati:
Gli utenti possono selezionare migliaia di persone contemporaneamente e aggiungerle a elenchi organizzati.
Questa funzionalità è fondamentale per gestire in modo efficiente le campagne di sensibilizzazione su larga scala.
Una delle caratteristiche principali di Apollo.io è la possibilità di aggiungere lead direttamente alle sequenze di outreach dall'interfaccia di ricerca.
Questa perfetta integrazione tra la ricerca dei dati e gli strumenti di sensibilizzazione semplifica l'intero processo di generazione di lead.
Sebbene non sia utilizzata così ampiamente, la funzionalità di arricchimento consente agli utenti di migliorare i propri dati, all'interno di Apollo.io o tramite API, aggiungendo un altro livello di valore al database dei lead.
✅ Professionisti
❌ Svantaggi
Apollo.io è anche una potente piattaforma per l'esecuzione e la gestione di campagne di sensibilizzazione.
Fornisce soluzioni di sensibilizzazione complete per e-mail, LinkedIn e canali di chiamate a freddo.
Esploriamo questi strumenti di sensibilizzazione e come trarne vantaggio.
Apollo.io consente agli utenti di creare e gestire sequenze di email, semplificando l'automazione e la personalizzazione delle campagne di sensibilizzazione.
L'interfaccia della piattaforma è super intuitiva e consente una facile configurazione e tracciamento delle campagne e-mail.
Gli utenti possono personalizzare le e-mail e condurre test A/B per ottimizzare le prestazioni delle campagne.
Ha un sistema di chiamata integrato, che semplifica il processo di chiamata a freddo direttamente dalla piattaforma.
Una caratteristica unica è che il sistema di chiamata imita il prefisso del destinatario della chiamata, aumentando potenzialmente i tassi di risposta.
Inoltre, puoi tracciare e gestire le chiamate all'interno della piattaforma, semplificando il monitoraggio e la conservazione dei registri.
Apollo.io offre funzionalità di gestione delle attività, che consentono ai team di vendita di rimanere organizzati e al passo con le loro attività di sensibilizzazione.
Le attività possono essere collegate a specifiche campagne di sensibilizzazione per un migliore monitoraggio ed efficienza.
Gli utenti possono collegare più account di posta elettronica ad Apollo, facilitando diverse strategie di sensibilizzazione.
La piattaforma consente una facile gestione di diversi account di posta elettronica, semplificando il processo di sensibilizzazione.
La piattaforma fornisce analisi dettagliate sulle campagne di sensibilizzazione, offrendo approfondimenti sulle prestazioni e sulle aree di miglioramento.
Puoi accedere ai dati in tempo reale per prendere decisioni informate sulle tue strategie di sensibilizzazione.
Apollo può essere integrato con varie piattaforme CRM, garantendo un flusso di lavoro senza interruzioni tra lead generation e outreach.
La piattaforma offre funzionalità di arricchimento dei dati che migliorano la qualità dei dati CRM.
Il Buying Intent Filter di Apollo.io ha lo scopo di aiutarti a rivolgerti a potenziali clienti che cercano attivamente servizi o prodotti nel loro settore.
Questa funzionalità non serve solo a identificare i lead; si tratta di trovare lead che sono già a metà del processo di acquisto.
Ma quali sono gli aspetti chiave del filtro sulle intenzioni d'acquisto?
Apollo.io classifica i lead in base alle loro intenzioni di acquisto alte, medie o basse in base alle loro attività online, come le ricerche su Google o Bing e il coinvolgimento con contenuti pertinenti.
Più stringi il tuo intent score, più il tuo pool di lead si restringerà sempre di più.
Il filtro consente fino a sei argomenti di intento, rendendo possibile adattare la ricerca a settori specifici o settori paralleli.
Gli utenti possono modificare l'intervallo di tempo per acquisire lead che mostrano un interesse recente, assicurando che i dati siano sempre aggiornati e pertinenti.
In che modo migliora la generazione di lead?
Scegliendo come target i lead con un comprovato interesse per il tuo settore, le possibilità di conversione sono significativamente più elevate rispetto al cold outreach.
Il filtro si aggiorna continuamente, aggiungendo nuovi potenziali lead che hanno recentemente mostrato interesse, mantenendo i tuoi sforzi di sensibilizzazione tempestivi e pertinenti.
I dati del Buying Intent Filter possono essere integrati in varie piattaforme di marketing, migliorando le strategie di marketing digitale e via email.
✅ Vantaggi:
❌ Svantaggi:
Questa funzionalità è ideale per le aziende con elevati volumi di ricerca online, come agenzie di marketing, consulenti e società di software.
È meno efficace per mercati o settori molto di nicchia in cui la ricerca online non è una parte comune del processo di acquisto.
Se vuoi pagare un abbonamento mensile, questo è quanto ti costerà Apollow.io:
Apollo ha un generoso piano gratuito con 10.000 crediti al mese.
Hanno tre livelli retribuiti: base, professionale e organizzativo.
Basic ($59/mese)
Questo piano è ideale per le piccole imprese che desiderano realizzare un volume elevato di sequenze e campagne di sensibilizzazione.
Ha abbastanza crediti di esportazione oltre a crediti e-mail illimitati.
Se stai cercando di effettuare chiamate a freddo, questo piano potrebbe non essere adatto a te in quanto accede solo a 25 contatti di Apollo per chiamarli.
Ecco un riepilogo delle caratteristiche più importanti di questo piano:
Professionista (99$ al mese)
Per i team di vendita più piccoli o per coloro che conducono campagne di posta elettronica a freddo limitate, Apollo.io offre piani a partire da 99 dollari al mese per utente.
Questo piano è conveniente e consente una discreta quantità di cold emailing e altre funzionalità.
Oltre a tutto ciò che è incluso nel piano base, queste sono le caratteristiche principali di questo piano:
Enterprise ($149 al mese)
Perfetto per grandi team di vendita e massicce campagne di lead generation.
Per i team che richiedono funzionalità più estese, come la possibilità di selezionare ed esportare un gran numero di record, Apollo.io offre piani Enterprise personalizzati.
Questi piani sono più adatti agli utenti che devono esportare migliaia di punti dati per campagne di cold emailing su larga scala.
Queste sono le caratteristiche più importanti:
Il confronto dei prezzi di Apollo con altre piattaforme concorrenti come ZoomInfo lo rende molto più conveniente.
Ad esempio, il piano base di ZoomInfo è di circa 40.000 dollari all'anno, che è astronomicamente superiore a Apollo.iodelle offerte.
In sintesi, Apollo.ioi prezzi variano in base alla scala di utilizzo e alle esigenze specifiche dell'azienda, con opzioni che vanno da piani standard relativamente convenienti a soluzioni Enterprise più complete e personalizzabili.
Sebbene Apollo.io sia una solida piattaforma per la generazione di lead e la divulgazione, non è l'unico attore in città.
Il mercato di tali strumenti è dinamico e competitivo, con Lemlist che emerge come una delle principali alternative. Esploriamo come si distingue lemlist e cosa fa meglio di Apollo.io.
Abbiamo confrontato lemlist con Apollo e messo alla prova entrambi gli strumenti, ecco i risultati più importanti:
lemlist si distingue come una valida alternativa ad Apollo.io, in particolare per gli utenti che cercano una personalizzazione avanzata dell'email outreach e un'interfaccia più semplice e intuitiva.
Apollo è completo nei suoi strumenti di lead generation e outreach, lemlist offre un approccio più mirato e innovativo alle campagne e-mail, rendendolo un'opzione interessante per coloro che danno priorità al coinvolgimento e alla personalizzazione nei loro sforzi di sensibilizzazione.
Per gli utenti che valutano le loro opzioni, considerare le esigenze specifiche delle loro strategie di email outreach è fondamentale per scegliere tra questi due potenti strumenti.