Come inviare messaggi a freddo su LinkedIn: una guida completa con esempi

Se ti stai chiedendo come inviare messaggi a freddo su LinkedIn senza essere troppo spam, questo è il posto che fa per te. Questo articolo fungerà da guida alla messaggistica a freddo su LinkedIn.

Potrai inviare messaggi di invito e InMail a chiunque e creare una connessione, il tutto automatizzando il processo.

Cos'è la messaggistica a freddo su LinkedIn?

La messaggistica a freddo su LinkedIn è una strategia di sensibilizzazione proattiva, in cui raggiungi persone che non fanno ancora parte della tua rete. È molto simile alle chiamate a freddo nelle vendite, ma invece di una chiamata, stai inviando un messaggio tramite la piattaforma di LinkedIn.

Perché dovresti farlo?

Ci sono diversi motivi per cui dovresti considerare di immergerti nel mondo della messaggistica a freddo su LinkedIn. Esploriamo questi vantaggi:

1. Generazione di lead: La messaggistica a freddo può essere un potente strumento per generare lead. Puoi contattare potenziali clienti, clienti o partner che potrebbero trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio. Si tratta di stabilire la prima connessione, iniziare una conversazione e, auspicabilmente, convertirli in lead.

2. Reclutamento di talenti: LinkedIn è un hub per professionisti di vari settori. Se siete alla ricerca di nuovi talenti, la messaggistica a freddo può essere un modo efficace per raggiungere potenziali candidati che potrebbero non essere alla ricerca attiva di nuove opportunità.

3. Rete: LinkedIn è incentrato sul networking professionale. Inviare un messaggio freddo può essere un modo per presentarti a qualcuno che ammiri o qualcuno che lavora in un campo che ti interessa. Si tratta di espandere la propria rete professionale e aprire le porte a collaborazioni future.

4. Rafforzare la consapevolezza del marchio: Se sei un imprenditore o un marketer, la messaggistica a freddo di LinkedIn può essere un modo per aumentare la visibilità del tuo marchio. Rivolgendoti a potenziali clienti o partner, promuovi indirettamente il tuo marchio e ne espandi la portata.

Come inviare messaggi a freddo su LinkedIn con successo: 5 passaggi

Ecco i cinque passaggi per inviare messaggi con successo su Linkedin.

Fase 1: Definisci il tuo obiettivo e il pubblico di destinazione

Prima di iniziare a inviare messaggi, devi avere un'idea chiara di cosa vuoi ottenere e a chi vuoi rivolgerti.

Il tuo obiettivo deve essere specifico, misurabile, raggiungibile, pertinente e limitato nel tempo (SMART). Ad esempio, «Voglio generare 10 lead qualificati per il mio prodotto software nel prossimo mese».

Ora, questo è un obiettivo su cui puoi lavorare. Il tuo pubblico di destinazione dovrebbe essere in linea con il tuo profilo di cliente ideale (ICP) o persona acquirente. Utilizzando i filtri e le funzioni di ricerca di LinkedIn, puoi trovare i tuoi potenziali clienti in base a criteri quali settore, località, titolo professionale e dimensioni dell'azienda.

Passaggio 2: ottimizza il tuo profilo e personalizza il tuo messaggio

La pietra angolare di qualsiasi presenza online inizia con un profilo ben realizzato. È il tuo biglietto da visita digitale, la tua stretta di mano online e la tua prima occasione per fare una buona impressione. Quindi, come puoi assicurarti che il tuo profilo sia professionale e convincente? Ecco un breve riepilogo:

• Usa una foto del profilo chiara e intuitiva e un'immagine del banner pertinente
• Scrivi un titolo accattivante e informativo che riassuma chi sei e cosa fai
• Crea un riepilogo convincente che metta in risalto i tuoi risultati, obiettivi e personalità
• Aggiungi parole chiave, competenze, approvazioni e consigli pertinenti per aumentare la tua visibilità e credibilità
• Includi un invito all'azione (CTA) che inviti le persone a connettersi con te o a visitare il tuo sito web

Ora che il tuo profilo è di prim'ordine, è tempo di rivolgere la tua attenzione alla creazione di messaggi personalizzati. La personalizzazione non consiste solo nell'usare il nome di qualcuno, ma nel rendere il messaggio pertinente e coinvolgente per lui.

Inizia evitando i saluti generici. «Hi there» o «Dear Signor/Madam» è impersonale e dimenticabile. Scegli invece di usare il loro nome.

Quindi, commenta qualcosa di specifico dal loro profilo. Forse è il loro ultimo risultato lavorativo, la loro alma mater o un post recente che hanno condiviso. Questo dimostra che hai dedicato del tempo a conoscerli e che non stai solo inviando messaggi di massa e impersonali.

Spiega chiaramente perché ci stai contattando e come puoi aggiungere valore. Ricorda che non si tratta di ciò di cui hai bisogno, ma di come puoi aiutarli.

Uno dei modi migliori per incoraggiare una risposta è porre una domanda aperta. Questo li invita a impegnarsi in una conversazione e a continuare il dialogo.

E, naturalmente, mantieni il tuo messaggio breve, chiaro ed educato. Il gergo e lo slang non hanno posto qui. Vuoi che il tuo messaggio sia facilmente comprensibile e accogliente.

Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, assicurati di inviare un messaggio vocale personalizzato con lemlist ai tuoi potenziali clienti. Registra semplicemente il tuo messaggio generico e lascia che lemlist si occupi del resto!

Fase 3: Segui e coltiva la relazione

Hai inviato il tuo primo messaggio. Ora cosa? È tempo di aspettare, seguire e coltivare la relazione. Non aspettarti una risposta immediata. La maggior parte delle persone è occupata, quindi sii paziente e perseverante. Un messaggio di follow-up dopo 24 ore può fare miracoli. Ricordati di fornire prove sociali e di aggiungere un senso di urgenza per motivarli ad agire.

Alcuni suggerimenti per seguire e coltivare la relazione sono:

• Attendi almeno 24 ore prima di inviare un messaggio di follow-up e non inviare più di due o tre follow-up in totale
• Ricorda loro il tuo messaggio precedente e riafferma la tua proposta o offerta di valore
• Fornisci alcune prove sociali, come testimonianze, case study o recensioni, per dimostrare la tua credibilità e autorità
• Usa un mezzo diverso, come email, telefono o video, per aumentare le possibilità di ottenere una risposta
• Aggiungi un po' di urgenza o scarsità, come un'offerta a tempo limitato, una scadenza o un invito all'azione, per motivarli ad agire

Fase 4: Monitora e misura i tuoi risultati

Per migliorare la tua strategia di messaggistica a freddo, devi monitorare e misurare i risultati. Devi sapere quanti messaggi hai inviato, quante risposte hai ricevuto, quanti lead hai generato e quante conversioni hai ottenuto.

Alcuni suggerimenti per monitorare e misurare i risultati:

• Usa uno strumento CRM (gestione delle relazioni con i clienti) o un foglio di calcolo per organizzare e gestire i tuoi contatti e le tue conversazioni
• Usa uno strumento come lemlist per automatizzare e ottimizzare le tue campagne di messaggistica a freddo e monitorare le tue prestazioni
• Usa i report di tracciamento di lemlist per analizzare i dati e prendere decisioni basate sui dati.

Passaggio 5: testa e ottimizza i tuoi messaggi

Per massimizzare il successo della messaggistica a freddo, devi testare e ottimizzare i tuoi messaggi. Devi sperimentare diverse variabili, come l'oggetto, la riga di apertura, la proposta di valore, la tua domanda e il tuo invito all'azione, e vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico e il tuo obiettivo.

Alcuni consigli per testare e ottimizzare i tuoi messaggi:

• Usa il test A/B o lo split test per confrontare due o più versioni del tuo messaggio e vedere quale ottiene più risposte e conversioni
• Puoi usare lemlist per accedere a modelli ed esempi di messaggi freddi comprovati e testati che puoi utilizzare e adattare per le tue campagne
• Usa uno strumento come Grammarly o Hemingway per controllare e migliorare la grammatica, l'ortografia, la punteggiatura e la leggibilità

Come inviare messaggi a qualcuno su LinkedIn (le basi)

Per prima cosa, dobbiamo esaminare come inviare effettivamente il messaggio su LinkedIn.

Hai alcune opzioni: puoi andare alla pagina di messaggistica su LinkedIn, includere un messaggio nella tua richiesta di connessione, inviarlo dal profilo LinkedIn del potenziale cliente o utilizzare la scorciatoia di messaggistica da qualsiasi pagina.

Puoi accedere alla pagina dei messaggi in qualsiasi momento semplicemente facendo clic sull'icona «messaggistica» sul banner di LinkedIn nella parte superiore dello schermo.

Questa pagina consente di visualizzare tutti i messaggi inviati e ricevuti su uno schermo più grande rispetto alla versione abbreviata. Se hai intenzione di dedicare un po' di tempo alla messaggistica, ti suggerisco questa schermata perché è più facile da gestire.

Se stai cercando di inviare messaggi a qualcuno in particolare, puoi farlo accedendo al suo profilo e selezionando l'icona del messaggio. Tieni presente che se sei già in contatto con questa persona, puoi semplicemente cercare il suo nome dalla scorciatoia in basso a destra dello schermo o cercare nel centro di messaggistica.

Come inviare messaggi a persone esterne alle tue connessioni

Ho buone e cattive notizie per te. La cattiva notizia è che non puoi inviare messaggi a nessuno su LinkedIn. Alla piattaforma piace tenere lontani i messaggi di spam, quindi incoraggiano la messaggistica solo tra le prime connessioni, cioè le persone che conosci.

Tuttavia, se hai LinkedIn premium, hai i cosiddetti crediti InMail o la possibilità di inviare messaggi a chiunque. Ma ovviamente sono limitati, quindi assicuratevi di controllare la vostra pagina premium per vedere quanti crediti sono assegnati al vostro account.

Questo si baserà sul tuo piano di scelta: carriera, affari, vendite o assunzioni.

Ecco la parte con le buone notizie. Puoi ancora inviare messaggi su LinkedIn senza premium, ma avrai meno caratteri per farlo. In questo caso, puoi inviare messaggi utilizzando le richieste di connessione o semplicemente inviare la richiesta e attendere che il potenziale cliente la accetti.

Se decidi di inviare un messaggio con un invito, sarà simile a questo:

Per accedere a questa pagina devi premere il «pulsante di connessione», quindi LinkedIn ti chiederà di lasciare un messaggio con il tuo invito.

E un InMail ha questo aspetto:

I messaggi InMail e normali consentono 2000 caratteri nel corpo del testo, mentre un messaggio di richiesta di connessione può contenere solo 300 caratteri.

Se desideri inviare più messaggi o utilizzare InMails, devi passare a LinkedIn premium. Per farlo basta andare sull'icona «Io» in alto a destra del banner e andare alla sezione account per iniziare l'acquisto.

Come ottenere risposte dalla messaggistica a freddo su LinkedIn

Ora che conosci tutti i tuoi limiti e come riscaldare il tuo account, possiamo approfondire come inviare messaggi a freddo su LinkedIn. Inviare un messaggio freddo su LinkedIn che riceva risposte è davvero una forma d'arte, quindi ti daremo tutto ciò di cui hai bisogno per creare un articolo bellissimo.

E ovviamente ti mostreremo come rendere efficiente questo processo in modo da non perdere tempo a inviare singoli messaggi.

Personalizza i tuoi messaggi su LinkedIn

La prima cosa in assoluto che devi capire è come personalizzare i tuoi messaggi. Non dovresti MAI inviare gli stessi messaggi automatici ai clienti. È una perdita di tempo per loro e per te.

Quello che puoi fare è mettere i tuoi prospect in secchielli. Puoi farlo in base al settore, al dominio, alle dimensioni dell'azienda, alle aziende che hanno raccolto un determinato importo in dollari e a molti altri fattori.

Scegli qualcosa che si adatti alle tue esigenze. Ad esempio, quando contatto persone su LinkedIn per creare reti, i miei desideri vengono ordinati in base al ruolo attuale o all'esperienza precedente del potenziale cliente. Quindi, in base a questi bucket, puoi trovare alcune informazioni simili da includere.

Supponiamo che io scelga un approccio commerciale, quindi i miei preferiti sono le aziende che hanno recentemente raccolto fondi e le aziende che stanno assumendo. Il mio appello potrebbe essere: «Congratulazioni per aver raccolto fondi presso la società XYZ!» oppure «Vedo che ABC Company sta assumendo, buona fortuna con il processo di selezione!».

Queste saranno le tue personalizzazioni di primo livello, ma più il tuo lead è adatto, dovresti personalizzarlo ancora di più.

Sarebbe qualcosa del tipo «Ehi Alex, ho visto che XYZ Company ha recentemente raccolto 30 milioni di dollari, congratulazioni! In qualità di Growth Manager devi essere entusiasta. Ho guardato il vostro podcast con Nathan Latka sulla vostra strategia di crescita e sui vostri piani dopo il finanziamento e penso che abbiate avuto delle ottime idee, non vedo l'ora di vedere dove vi porterà».

A questo punto ti starai chiedendo come sia possibile fare questo tipo di dichiarazione personalizzata per ciascuno dei tuoi potenziali clienti, non preoccuparti, me ne occuperò presto.

Inviare messaggi preziosi

Se avessi questi due messaggi nella tua casella di posta, a cosa risponderesti?

VS.

Molto probabilmente preferisci rispondere alla seconda. Perché? Ti piace, non si tratta solo di me e di quello che faccio.

Oltre a personalizzare il tuo messaggio, dovresti cercare di dargli il massimo valore possibile per il tuo lead. Invece di concentrarti su di te, concentrati su ciò che il potenziale cliente troverà prezioso. Il risultato finale sarà lo stesso, mignola promessa.

Come creare un modello di email a freddo per LinkedIn

Indipendentemente dal tipo di messaggio che stai inviando, vuoi creare il tuo modello in base alle tattiche di personalizzazione che stai utilizzando. Ad esempio, se utilizziamo gli esempi precedenti, possiamo trasformarli in modelli utilizzando tag personalizzati.

Dai un'occhiata:

• «Congratulazioni per aver raccolto fondi presso {{companyName}}!» oppure «Vedo che {{companyName}} sta assumendo, buona fortuna con il processo di selezione!»
• «Ehi {{firstName}}, ho visto che {{companyName}} ha recentemente raccolto {{fundingAmount}}, congratulazioni! Come {{jobPosition}} devi essere entusiasta. {{icebreaker}}».

E non preoccuparti, è incredibilmente facile aggiungerli al tuo strumento di automazione LinkedIn, basta inserire queste informazioni in un CSV e sei pronto per partire.

Guarda come potrebbe apparire:

Ora, alcune persone che leggono questo articolo potrebbero alzare gli occhi al cielo pensando a tutti i messaggi di spam attualmente presenti nella loro casella di posta di LinkedIn.

Non è a questo che serve uno strumento di automazione di LinkedIn. Spetta a te, come utente, utilizzare correttamente gli strumenti e rispettare i limiti di messaggistica di LinkedIn. Posso assicurarvi che inviare lo stesso messaggio di massa a tutte le vostre connessioni non è il modo giusto per farlo.

Non preoccuparti se non riesci ancora a vedere il quadro completo, ti forniremo altri esempi di alcuni modelli pronti all'uso nella prossima sezione.

Includi il tuo messaggio LinkedIn in una sequenza multicanale

L'ultima cosa che puoi fare per migliorare la generazione di lead su LinkedIn e mantenere alto il tasso di risposta è trasformare il tuo messaggio in una sequenza multicanale.

Ciò significa essenzialmente aggiungere altri canali di comunicazione alla routine, come il cold calling e il cold emailing.

In questo modo aiuterai i tuoi sforzi di prospezione assicurandoti davvero di aver coperto tutte le tue basi.

Allora, che aspetto ha? Puoi usare qualsiasi mix di questi canali, ma la mia configurazione preferita è:

Di solito gioco con l'ordine delle chiamate a freddo e delle email fredde, ma mi piace lasciare i passaggi di LinkedIn all'inizio per esprimere il mio interesse per il potenziale cliente.

Alcune persone preferiscono anche allungare il funnel e dedicare un po' di tempo al personal branding e all'interazione con i contenuti del potenziale cliente.

Personalmente mi piace usare la cold email subito dopo i passaggi di LinkedIn perché posso dire «Ti ho inviato un messaggio su LinkedIn, ma volevo contattarti anche tramite e-mail nel caso in cui preferisci comunicare in questo modo».

Inoltre, quando si crea una connessione, la seguente email fredda non sembra davvero «fredda».:)

E puoi semplificare questo processo usando un strumento multicanale che unisce tutte le piattaforme e centralizza i risultati 💪

5 esempi di modelli di messaggi LinkedIn

Bene, quindi abbiamo spiegato come inviare messaggi, le regole di messaggistica di LinkedIn e le domande frequenti e anche i nostri suggerimenti per messaggi straordinari che ottengono risposte. Essenzialmente tutto ciò di cui hai bisogno per creare messaggi fantastici.

Ma nel caso in cui desideri un po' di incoraggiamento, abbiamo dei modelli per te! Tieni presente che questi modelli non devono essere utilizzati per inviare lo stesso messaggio a 100 potenziali clienti diversi.

Dovresti utilizzare questi modelli per avere un'idea migliore di cosa parlare e aggiungere informazioni personalizzate per ciascuno dei tuoi potenziali clienti.

Che si tratti di un alto livello di personalizzazione o meno dipende da te, ma non limitarti a inviare un messaggio generico a tutti.

Modello di vendita iperpersonalizzato

Quando ti rivolgi a un potenziale cliente per effettuare una vendita, la vendita non dovrebbe essere il punto chiave del tuo messaggio. In effetti, non dovrebbe essere affatto presente nel messaggio.

L'obiettivo è costruire una relazione con il tuo potenziale cliente in modo da poter offrire loro la migliore offerta possibile.

Quando si tratta di vendite su LinkedIn, devi essere iperpersonalizzato per ottenere risultati, il che spesso si traduce nella creazione di rompighiaccio per ciascuno dei tuoi lead.

Ad esempio, Nadja (la nostra responsabile delle vendite) utilizza una formula come questa:

Nome, messaggio personalizzato in base al profilo del lead e/o alle informazioni sull'azienda.

Per darti un esempio di come potrebbe apparire, ecco un messaggio inviato da Nadja:

Ora so che stai pensando... non hai tempo per queste cose. Sì, ci vuole un po' più di lavoro ma onestamente non molto.

E questa è la risposta che ottieni:

Esempio di modello:

Oggetto: Salve {Name}, avete problemi con {pain point}

Ciao {Name},

Mi sono imbattuto nel tuo profilo e sono rimasta colpita dalla tua esperienza in {industry/field}. Sono anche una grande fan dei tuoi post su {topic}.

Sono {Your name}, il fondatore di {Your company}, un prodotto software che aiuta {value proposition}.

Ho una domanda veloce per te: come gestisci attualmente il tuo {punto dolente}?

Lo chiedo perché penso che il nostro prodotto potrebbe essere perfetto per te e aiutarti a risparmiare tempo, denaro e problemi.

Saresti interessato a una prova gratuita o a una demo?

In tal caso, rispondi a questo messaggio e ti invierò i dettagli.

Non vedo l'ora di sentirti,

{Il tuo nome}

Modello di vendita personalizzato

Se non riesci a raggiungere i tuoi potenziali clienti di alto livello e puoi facilmente suddividere i tuoi lead in bucket, puoi creare messaggi più generali che verranno comunque applicati ai tuoi lead.

Quindi, invece di personalizzare il rompighiaccio per ogni potenziale cliente, lo sarà per qualsiasi secchio in cui lo metti. Simile agli esempi di bucket che ti ho mostrato in precedenza!

Ecco un altro modello che puoi usare:

Quindi, seguendo la struttura di cui sopra, era:

Nome, frase personalizzata basata sul profilo e/o sulle informazioni sull'azienda + domande relative a questo.

La chiave di questo messaggio è che non sei troppo propenso alle vendite, ma sei comunque professionale.

Come negli altri esempi che ti abbiamo mostrato in questo articolo, il punto è evidenziare il lead e aggiungerne valore. In questo modo crei fiducia e crei relazioni, ovvero la chiave per le vendite nel 2021.

E funziona a meraviglia. Scopri il tipo di risposte che riceviamo:

Suggerimento per la prospezione: Prima di inviare messaggi come questo, assicurati di raggiungere i potenziali clienti giusti. Devi filtrare davvero le tue ricerche in modo da sapere che la persona che riceve il messaggio corrisponde al 100%.

Dai un'occhiata questo video per suggerimenti su come filtrare le tue ricerche su LinkedIn!

Modello di richiesta di connessione di rete

Questo è simile al precedente, con una piccola differenza. La differenza è che vuoi mostrare i vantaggi a entrambe le parti creando la relazione.

Questo è assolutamente essenziale negli inviti di networking, quindi la parte opposta ne vede il vantaggio!

Ad esempio, ecco un messaggio di base che invierei a Lucille se volessi fare rete con lei:

Come puoi vedere, questo messaggio usa un po' di adulazione indiretta per incoraggiare il destinatario ad approvare la richiesta.

Dicendo che vuoi migliorare queste abilità, implica che hanno i contenuti per aiutarti a farlo! Questo messaggio fa appello anche al loro lato umano, perché chi non vorrebbe aiutare qualcuno a migliorarsi?

Modello di messaggio di rete

Una volta accettata la tua richiesta di connessione, puoi contattarli per iniziare a fare rete.

Ecco come apparirebbe il messaggio:

Puoi vedere che il messaggio successivo rimbalza sul primo messaggio aumentando l'ammirazione e stabilisce una connessione reciproca.

Può essere qualcosa di veramente forte come andare nella stessa università nello stesso anno, o semplice come mettere mi piace a una determinata pagina. Ma stabilire questa connessione reciproca aggiungerà automaticamente fiducia e ti umanizzerà un po' di più.

L'ultimo aspetto di questo messaggio che puoi aggiungere per ottenere altre risposte è un P.S. che stabilisce ulteriormente uno scenario vantaggioso per tutti.

Ad esempio, potrei dire:

P.S. Non sto solo contattando senza condividere qualcosa in cambio, sarei felice di condividere tutta la mia esperienza di marketing lavorando con aziende internazionali!

Non solo ti stanno aiutando a crescere professionalmente, ma impareranno anche alcune cose nel processo, è la soluzione perfetta per tutti.

Dai un'occhiata ai risultati che ho ottenuto utilizzando queste tattiche per la mia campagna di networking:

Modello di ricerca di lavoro

Se sei alla ricerca di un lavoro, LinkedIn è il posto che fa per te! Puoi ottenere risultati molto migliori contattando i responsabili delle assunzioni e i decisori locali piuttosto che inviando il tuo CV a recruitment@companyname.com.

Allora, come si avvia la comunicazione?

Ecco un'idea per te:

Puoi dire che questo messaggio non è un messaggio qualsiasi che puoi prendere e copiare, e francamente non dovrebbe esserlo! Ti stai candidando per un lavoro, spruzzare e pregare non è la strada da percorrere.

Cerca di includere informazioni reali sull'azienda che dimostrino che hai svolto la tua ricerca e dimostri perché ami l'azienda.

Allora spiega perché dovrebbero volerti indietro, ma non scrivere un romanzo. Basta includere un paio di punti chiave per coinvolgerli e risponderti con un messaggio, quindi puoi inserire maggiori informazioni.

Di recente Vuk ha ricevuto un messaggio come questo, dai un'occhiata alla sua risposta:

Esempio di modello:

Oggetto: Salve {Name}, sono interessato a lavorare per {Azienda}

Ciao {Name},

Spero che questo messaggio ti trovi bene.

Sono {Il tuo nome}, un {Il tuo titolo} con {La tua esperienza} nel {tuo settore/settore}.

Mi sono imbattuto nel tuo profilo e sono rimasto colpito dai tuoi risultati e dalle tue competenze in {area pertinente}. Mi è piaciuto soprattutto il tuo lavoro su {Progetto specifico}.

Ti scrivo perché sono interessato a lavorare presso {Azienda}, dove vedo che attualmente lavori come {Loro titolo}.

Seguo {Company} da un po' e sono stupito dalla {Value proposition} che offri ai tuoi clienti. Sono anche appassionato di {mission aziendale} e condivido la tua visione di {obiettivo aziendale}.

Penso che potrei essere perfetto per il tuo team e contribuire al tuo successo con le mie {Your skills} e {Your value proposition}.

Ho allegato il mio curriculum e il mio portfolio come riferimento. Puoi anche controllare il mio profilo LinkedIn e il mio sito Web per ulteriori informazioni.

Saresti disposto a chiacchierare con me e condividere alcune informazioni sul lavoro in {Company}? Mi piacerebbe conoscere la tua esperienza e saperne di più sulle opportunità disponibili.

In tal caso, fammelo sapere e ti invierò un link per prenotare un orario adatto a te.

Grazie per il tuo tempo e la tua attenzione.

{Il tuo nome}

Modello di reclutamento

D'altra parte, se sei un reclutatore alla ricerca di candidati, LinkedIn è anche un ottimo posto per te! E l'invio di messaggi è un ottimo modo per dimostrare il tuo interesse.

Questi sono abbastanza semplici, ma assicurati di personalizzare il messaggio in modo che il tuo potenziale candidato sappia che fai sul serio.

Dai un'occhiata a questo messaggio che ho ricevuto:

Perché questo modello mi ha fatto venire voglia di rispondere? Mi hanno praticamente aiutato per tutto il tempo, mi hanno detto che pensavano che potessi ricoprire quel ruolo specifico e mi hanno offerto casualmente di chiacchierare.

Ecco la mia risposta:

Quindi non ha ottenuto la risposta che cercava, ma ha creato una relazione con me e ne ha tratto un altro potenziale candidato.

Cosa potresti migliorare in questo modello? Bene, questo è stato chiaramente creato per un intero elenco di potenziali candidati, ma puoi aggiungere un po' più di personalizzazione per renderlo un'offerta più interessante.

Invece di dire «qualcuno con le tue competenze», potresti sostituirlo con competenze che ha effettivamente elencato nel suo profilo LinkedIn, o aggiungere informazioni sulla sua precedente esperienza, prova di successo, ecc.

Vedi, non ci vuole molto per creare quel messaggio di reclutamento perfetto.

Esempio di modello:

Oggetto: Ciao {Name}, mi è piaciuto molto il tuo {content}

Ciao {Name},

Sono {Il tuo nome}, un {Il tuo titolo} presso {La tua azienda}.

Ti scrivo perché sono un grande fan del tuo {content type}, specialmente del tuo ultimo su {content topic}.

L'ho trovato molto perspicace e prezioso e ho imparato molto da esso.

Sono interessato anche a {content topic} e sto lavorando a un {tipo di progetto} ad esso correlato.

Mi chiedevo se potessi condividere qualche consiglio o feedback su come migliorarlo.

Apprezzerei davvero la tua opinione e competenza.

Saresti disponibile a una chat veloce o a una videochiamata?

In tal caso, fammelo sapere e ti invierò un link al mio {project type} e alcune volte possibili.

Grazie per il tuo tempo e la tua attenzione,

{Il tuo nome}

Modello di membro del gruppo LinkedIn

Puoi anche utilizzare i messaggi di LinkedIn per connetterti con persone del tuo stesso gruppo. Questa è un'ottima opzione perché hai già una connessione reciproca da menzionare.

Dai un'occhiata al nostro esempio:

Questo messaggio stabilisce la connessione e apre la conversazione. Questa è davvero solo una base su cui lavorare, ma puoi adattarla in base alle tue esigenze e al tuo settore.

Questo messaggio rende il tono molto più amichevole e sottolinea un argomento a cui so che i membri di questo gruppo sono davvero interessati in questo momento. Potrebbe volerci un po' di pratica, ma con tentativi ed errori troverai i tuoi messaggi di gruppo preferiti.

Errori comuni da evitare durante la messaggistica a freddo su LinkedIn

Analizziamo gli errori di messaggistica a freddo più comuni di LinkedIn e come correggerli.

Errore 1: invio di messaggi generici non personalizzati

Abbiamo ricevuto tutti un messaggio generico e prodotto in serie che sembra personale come un'email automatica dalla tua banca. Questo è il primo errore in cui cadono molti: inviare messaggi generici o contenenti spam che sembrano essere stati generati da uno script valido per tutti.

Le persone possono fiutare l'insincerità e niente dice «Non mi importa davvero di te» più di un messaggio che è stato copiato e incollato fino alla nausea. Questo approccio non solo ti fa guadagnare un biglietto di sola andata per la cartella «ignorata», ma può anche danneggiare il tuo marchio personale.

La personalizzazione è la chiave per il successo della messaggistica a freddo. No, non basta inserire il nome del destinatario all'inizio del messaggio preredatto, ma anche personalizzare il messaggio in modo che rifletta gli interessi, le esigenze e gli obiettivi della persona.

Dedica qualche minuto alla scansione del loro profilo, annotando i loro post recenti o i contenuti condivisi e comprendendo il loro background professionale. Quindi, crea il tuo messaggio per evidenziare come puoi contribuire ai loro obiettivi o fornire loro valore.

Ciò potrebbe richiedere più impegno e tempo rispetto a premere senza pensarci «Ctrl+C» e «Ctrl+V», ma credetemi, ne varrà la pena. Per non parlare del fatto che è un ottimo esercizio di empatia e di comprensione migliore del pubblico di destinazione.

Errore 2: invio di troppi o troppo pochi messaggi

Un altro errore comune che puoi commettere quando la messaggistica a freddo su LinkedIn è l'invio di troppi o troppo pochi messaggi. L'invio di troppi messaggi può infastidire i tuoi potenziali clienti e farli sentire molestati o sotto pressione. L'invio di un numero insufficiente di messaggi può far sì che si dimentichino di te o perdano interesse per la tua offerta.

Per correggere questo errore, devi trovare il giusto equilibrio e la frequenza dei tuoi messaggi. Una buona regola empirica è inviare un messaggio iniziale, seguito da due o tre messaggi di follow-up, distanziati di almeno 24 ore. Non inviare più di un messaggio al giorno e non inviare messaggi nei fine settimana o nei giorni festivi.

Errore 3: nessun obiettivo o CTA

Un terzo errore comune che puoi commettere quando si invia messaggi a freddo su LinkedIn è l'invio di messaggi senza un obiettivo chiaro o un invito all'azione. L'invio di messaggi senza uno scopo o una direzione può confondere i tuoi potenziali clienti e indurli a chiedersi cosa vuoi da loro o cosa dovrebbero fare dopo.

Per correggere questo errore, devi avere un obiettivo chiaro e un invito all'azione per ogni messaggio. Il tuo obiettivo dovrebbe essere allineato con il tuo obiettivo generale, ad esempio generare un lead, prenotare una riunione o effettuare una vendita. Il tuo invito all'azione deve essere specifico, attuabile e facile da seguire, ad esempio porre una domanda, richiedere una risposta o invitarli a una demo.

10 cose da fare prima di iniziare a inviare messaggi a freddo su Linkedin

Qui troverai le risposte alle domande più cercate su LinkedIn. Vedrai anche informazioni sulle regole di LinkedIn. Queste sono davvero importanti da seguire, altrimenti il tuo account potrebbe essere bloccato.

Ecco cosa tratteremo:

• Posso iniziare a inviare messaggi LinkedIn immediatamente?
• Come posso riscaldare il mio account LinkedIn?
• Quanti inviti LinkedIn posso inviare al giorno?
• Come ritirare le richieste di connessione su LinkedIn?
• Quanti messaggi LinkedIn posso inviare al giorno?
• Posso usare gli strumenti di automazione di LinkedIn?
• Posso inviare messaggi freddi su LinkedIn?
• Quante ricerche posso fare su LinkedIn?
• Vale la pena acquistare LinkedIn premium?
• Cosa ti offre LinkedIn premium?

Posso iniziare a inviare messaggi LinkedIn immediatamente?

Sì e no Sì, puoi iniziare a eliminare i messaggi non appena crei il tuo account e entri in contatto con le persone. Tuttavia, non dovresti limitarti a iniziare, devi riscaldare il tuo account.

Come posso riscaldare il mio account LinkedIn?

Inizia lentamente circa 10 richieste/messaggi di connessione a nuove connessioni al giorno. So che vuoi connetterti al tuo strumento di sensibilizzazione preferito e iniziare a inviarne 50 Sensibilizzazione su LinkedIn messaggi al giorno. Ma, proprio come un dominio di posta elettronica deve essere riscaldato, così fa il tuo account LinkedIn!

Quanti inviti LinkedIn posso inviare al giorno?

Varia a seconda della tua attività su LinkedIn. Consigliamo di non superare i 50 al giorno e, per andare sul sicuro, il nostro team ne impiega circa 20 al giorno. Dovresti farlo lentamente per riscaldare il tuo account. Anche il numero delle tue connessioni attuali gioca un ruolo importante, così come il numero dei tuoi inviti in sospeso.

Come ritirare le richieste di connessione su LinkedIn?

Vai alla pagina «La mia rete», fai clic su «gestisci» nella parte superiore della pagina accanto agli inviti in sospeso, quindi seleziona la scheda Inviati. Qui puoi vedere il numero di inviti in sospeso che hai inviato e ritirarli. Assicurati di ritirarne alcuni quando li vedi superare i 500.

Quanti messaggi LinkedIn posso inviare al giorno?

Il numero di messaggi che puoi inviare dipenderà dall'età, dal riscaldamento e dal tipo di account. Se disponi di un account gratuito e ben riscaldato, ti consigliamo di non superare mai i 70 messaggi al giorno alle prime connessioni. Se hai un abbonamento premium, sarebbero più di 100 euro al giorno. Anche in questo caso, ti consigliamo di essere prudente e di massimizzarlo intorno ai 30 minuti al giorno.

Posso usare gli strumenti di automazione di LinkedIn?

Assolutamente! MA devi comunque seguire le regole. LinkedIn non ama le persone che inviano troppe richieste di connessione o messaggi, e questo è un modo semplice per far contrassegnare il tuo profilo. Devi anche assicurarti che il contenuto sia sufficientemente personalizzato da essere accettato dai potenziali clienti, altrimenti anche questo potrebbe sembrare sospetto.

Posso inviare messaggi freddi su LinkedIn?

Certo che puoi, ma come abbiamo detto, tieni a mente il livello di personalizzazione. Se invii costantemente messaggi senza risposta o, peggio ancora, sono contrassegnati come spam, LinkedIn vieterà il tuo profilo. Per evitare ciò, mantieni i messaggi personalizzati per i tuoi potenziali clienti!

Quante ricerche posso fare su LinkedIn?

Non ci sono limiti fissi perché cambia in base alla tua attività, ma queste sono le stime attuali: 30 ricerche al mese per un nuovo account o qualsiasi account non riscaldato, circa 300 al mese per un account completamente riscaldato e ricerche illimitate con account premium o sales navigator.

Vale la pena acquistare LinkedIn premium?

Sì, se sarai attivo e genererai lead. La mia regola è che se ti fa guadagnare dei soldi puoi restituirli. Soprattutto nel caso di LinkedIn, dove il premio premium costa molto meno dei vantaggi che ne derivano.

Cosa ti offre LinkedIn premium?

Avrai accesso a InMail, la possibilità di cercare più profili, vedere chi sta visualizzando il tuo profilo e alcune metriche del profilo più dettagliate. Inoltre, a seconda del piano scelto, avrai più competenze se sei un reclutatore o un venditore.

Conclusioni chiave

La messaggistica su LinkedIn richiede un po' di lavoro, ma con questa guida sarai sulla buona strada per creare messaggi freddi che ricevano risposte.

Tieni presente che la frase «se non è rotto non aggiustarlo» non si applica assolutamente alla messaggistica. Devi provare costantemente cose diverse in modo da capire cosa funziona meglio.

Una volta trovato il tuo messaggio preferito, assicurati di inviarmelo via email o, ovviamente, messaggio su LinkedIn!

Se stai cercando ulteriore aiuto sulla tua strategia LinkedIn, consulta i nostri articoli sulla guida 2021 a LinkedIn e alla generazione di lead di LinkedIn.

Se stai cercando ulteriore aiuto per il tuo LinkedIn, consulta i nostri articoli su Generazione di lead su LinkedIn o passare a quello finale di questa serie, chiamato Strategia per i contenuti di LinkedIn.