B2B-Email-Betreff, der konvertiert (+ Beispiele)

Wenn Ihre B2B-Betreffzeilen für kalte E-Mails Ihre Interessenten nicht ansprechen, werden sie Ihre E-Mails nicht lesen.

Deshalb haben wir die Betreffzeilen von Millionen von Cold-Outreach-Kampagnen analysiert, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

In diesem Artikel erfährst du 6 bewährte Taktiken für kalte E-Mail-Betreffzeilen mit Öffnungsraten von > 80% sowie eine Liste mit Betreffzeilen mit hoher Konversionsrate aus echten Kampagnen.

6 Tipps zum Schreiben einer B2B-Betreffzeile für kalte E-Mails

Anstatt Hunderte von Betreffzeilenbeispielen durchzusehen, lernen Sie, wie Sie Ihre von Grund auf neu schreiben.

Sie können es besser auf Ihre potenziellen Kunden ausrichten und Ihr Ziel höherer Öffnungsraten konsequent erreichen.

Hier sind 6 Tipps zum Verfassen kalter B2B-E-Mail-Betreffzeilen, die konvertieren, basierend auf einer echten Studie erfolgreicher Kampagnen.

Tipp 1: Halte dein Thema kurz und bündig

Ihre E-Mail-Betreffzeile sollte zwischen 1 und 8 Wörtern lang sein. (Ja, sogar Betreffzeilen mit einem Wort sind erfolgreich!)

Es muss Aufmerksamkeit erregen und Werte vermitteln, ohne viel Platz in Anspruch zu nehmen.

Leser sollten nach einem Blick klicken.

Tatsächlich haben wir festgestellt, dass die Öffnungs- und Antwortraten im Durchschnitt mit jedem zusätzlichen Wort, das Sie zu einer Betreffzeile hinzufügen, sinken:

Warum ist das so?

Ihre E-Mail kämpft in den überfüllten Postfächern der Empfänger um Aufmerksamkeit.

Um die Entscheidungsträger zu erwischen, schnappen Sie sie sich sofort — sonst wird Ihre Botschaft vergessen.

Ihre Betreffzeile sollte auch kurz genug sein, um auf dem Handy vollständig angezeigt zu werden. Eine Betreffzeile, die auf dem Desktop des Empfängers wie folgt aussieht:

…wird auf einem Telefonbildschirm gekürzt.

Beschränken Sie Ihre Betreffzeilen auf 8 Wörter oder weniger und setzen Sie den mächtigste Worte am Anfang.

Tipp 2: Schreiben Sie personalisierte Betreffzeilen

Sprechen Sie direkt mit Ihren Interessenten und machen Sie es persönlich.

Aber sei nicht faul dabei.

Wenn Sie einfach „du“ oder {{firstName}} als Personalisierungstaktik hinzufügen, werden Ihre potenziellen Kunden Ihre E-Mails nicht öffnen.

Um dies zu testen, haben wir Hunderttausende von lemlist-Kampagnen analysiert, und nur „du“ oder {{firstName}} in der Betreffzeile zu haben, machte keinen nennenswerten Unterschied:

Also, was heißt das?

Sie müssen Ihre Personalisierung noch einen Schritt weiter gehen als das Hinzufügen einfacher Keywords.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie das tun können.

Probiere spezifischere Variablen aus als nur {{firstname}}. ‍
Personalisieren Sie Ihre Betreffzeilen mit benutzerdefinierten Variablen wie {{painPoint}}, {{competitor}}, {{commonGround}} oder {{Objective}}. ‍ Mit Tools wie lemlist können Sie automatisch Ihre Betreffzeilen und Nachrichten personalisieren.
Wenn Sie noch kein Konto haben, melde dich hier kostenlos an. ‍
Wenden Sie sich an einen bestimmten Auslöser.
Erwähnen Sie einen Inhalt oder ein Projekt, das der Lead gerade geteilt hat, oder gehen Sie auf ein Bedürfnis ein, das er gerade hat.
Zum Beispiel: „Gedanken zu deinem letzten Video“ oder „Glückwunsch zu XYZ!“

Tipp 3: Stellen Sie eine Frage – wenn sie relevant ist

Sie haben vielleicht gehört, dass das Stellen einer Frage der beste Weg ist, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Die Strategie besteht darin, eine Reaktion hervorzurufen und Leads dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen.

Sind Fragen also ein bewährtes Mittel, um Leute dazu zu bringen, eine E-Mail zu öffnen?

Den Daten zufolge nicht unbedingt.

Das Hinzufügen einer Frage zur Betreffzeile Ihrer B2B-Kaltmail garantiert keinen Erfolg. Und wenn Sie versuchen, durch Hinzufügen mehrerer Fragezeichen zu viel zu optimieren, wird dies Ihre Öffnungsrate beeinträchtigen.

Wie sollten Sie also Fragen in Betreffzeilen verwenden?

Seien Sie konkret – stellen Sie eine Frage, die den Schwachpunkt des potenziellen Kunden anspricht. (z. B. „Brauchen Sie Hilfe bei {{painPoint}}?“)
Stellen Sie ihre Erwartungen in Frage – provozieren Sie eine Reaktion, indem Sie sie überraschen (z. B. „Zufrieden mit 50 % Öffnungsrate?“)

Tipp 4: Halten Sie Ihre Betreffzeile locker

Betreffzeilen von B2B-Kalt-E-Mails müssen nicht übermäßig formell sein.

Die Leute überfliegen ihre Posteingänge, bevor sie entscheiden, welche E-Mail sie öffnen.

Gestalten Sie Ihre Betreffzeile einfach und klar, damit der Leser sofort versteht, was Sie senden.

In unserer Analyse von Cold-Outreach-Kampagnen konnte allein eine hohe Lesbarkeit die Öffnungsraten um 6 % steigern.

Formulieren Sie Ihre Betreffzeilen also so einfach, dass sogar ein Kind sie verstehen würde. Sie können eine App wie Hemingway verwenden, um die Komplexität Ihres Schreibens zu überprüfen.

Tipp 5: Dringlichkeit hinzufügen

Ihr potenzieller Kunde sollte das Gefühl haben, dass er jetzt auf Ihre Nachricht reagieren muss und nicht länger zögern darf.

Die von ihm ausgeführte Aktion sollte klar und leicht nachvollziehbar sein.

Die Verwendung von Großbuchstaben, zu vielen Emojis oder Ausrufezeichen führt nicht zu höheren Öffnungsraten – und wenn Sie zu viele davon verwenden, können Sie als Spam markiert werden.

Wie können Sie Dringlichkeit und Emotionen hinzufügen, ohne Spam zu verbreiten?

Machen Sie ein exklusives Angebot (z. B. „ein exklusives Geschenk für dich, {{firstName}}“) oder schüren Sie die Angst, etwas zu verpassen (z. B. „Hier ist eine Einladung zum Event des Jahres, {{firstName}}“).

Stellen Sie nur sicher, dass es personalisiert ist.

Tipp 6: Führen Sie einen A/B-Test Ihrer Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails durch

Natürlich können Sie am besten herausfinden, was funktioniert, indem Sie Ihre eigenen Daten durch A/B-Tests für E-Mails sammeln.

Probieren Sie zwei Varianten derselben Betreffzeile aus. Zum Beispiel: Betreffzeilen mit oder ohne Emojis.

Senden Sie eine Variante an 50 % Ihres Publikums und die zweite Variante an die anderen 50 %.

Stellen Sie sicher, dass sich genügend Personen in der E-Mail-Liste befinden, damit die Ergebnisse relevant sind. Streben Sie 100–200 Personen an.

Sobald dies erledigt ist, können Sie die Öffnungsraten, Klicks und Antworten für jede Betreffzeile vergleichen. Sie erfahren, auf welche Techniken Ihr Publikum am besten reagiert.

10 Betreffzeilen für B2B-Kaltmails, die konvertieren (basierend auf Daten!)

Diese Betreffzeilen hatten alle eine Öffnungsrate von über 80 % und wurden mindestens 50 Mal gesendet.

Wir werden aufschlüsseln, warum sie so erfolgreich waren und wie Sie sie in viele Variationen umwandeln können, die dieselben Ergebnisse erzielen:

Betreffzeile 1: Dein letzter Artikel hat mir gefallen!‍

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie ist kurz, einfach und persönlich. Die E-Mail wurde innerhalb weniger Tage nach der Veröffentlichung von Inhalten des Interessenten gesendet, die mit dem Wertversprechen des Absenders übereinstimmten.

Es konzentriert sich auf den Interessenten und ist persönlich, ohne dass Personalisierungs-Schlagworte übermäßig verwendet werden.

So verwenden Sie es: Wenden Sie sich an Ihre Interessenten auf der Grundlage bestimmter zeitlicher Auslöser.

Gratulieren Sie ihnen zu ihrer jüngsten Arbeit oder ihren Erfolgen, anstatt Ihr Produkt sofort zu verkaufen. Dies ist auch eine großartige Betreffzeile für das Networking.

Dein neuster Artikel zum Thema Kaltakquise per E-Mail hat mir sehr gefallen!

Betreffzeile 2: Letzter Aufruf {{firstName}} … endet bald

‍Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie verleiht Dringlichkeit und Neugier.

Dieses Beispiel stammt aus einer Folge-E-Mail, sodass der Interessent bereits den Kontext für das auslaufende Angebot hatte.

Mit dieser Betreffzeile wird der Interessent dazu angeregt, schnell zu handeln, die E-Mail zu öffnen und zu antworten.

So verwenden Sie es: Eine Betreffzeile wie diese eignet sich am besten als zweite oder dritte Kontaktaufnahme, sobald der Lead bereits eine Vorstellung von dem Wert hat, den Sie bieten. Verwenden Sie sie als Anstoß, um den Lead innerhalb eines kurzen Zeitrahmens zum Handeln zu bewegen, nachdem Sie ihn bereits „aufgewärmt“ haben.

Letzter Aufruf, Peter … bald schließen wir

Vergiss unser Meeting von letzter Woche nicht. Die Uhr tickt.

Betreffzeile 3: Kleine Überraschung für dich, {{firstName}}!

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie ist ausdrucksstark, weckt Neugier und bietet dem Interessenten auf freundliche und ungezwungene Weise etwas.

So verwenden Sie sie: Verwenden Sie eine solche Betreffzeile, wenn Sie sicher sind, dass Ihre Nachricht einen Mehrwert bietet. Ordnen Sie ihr eine hilfreiche Ressource, eine Empfehlung oder eine kostenlose Testversion zu, die die spezifischen Bedürfnisse Ihres Interessenten erfüllt.

Hier ist eine kleine Überraschung für dich, Peter!

Ich freue mich, dir einen exklusiven Link zum Ausprobieren unserer Premiumfunktionen anbieten zu können.

Betreffzeile 4: Zusammenarbeit mit – {{Domain}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie ist kurz, einfach und auf den Punkt. Der Interessent weiß genau, was angeboten wird und wie er darauf reagieren kann.

So verwenden Sie sie: Verwenden Sie eine solche Betreffzeile, wenn Ihr Interessent bereits mit Ihrer Domain oder Ihrem Markennamen vertraut ist. Fügen Sie Ihrer Nachricht einen sozialen Nachweis hinzu. Andernfalls ist das Angebot einer Zusammenarbeit kein ausreichender Köder.

Sie können dies tun, indem Sie zuerst eine Verbindung über LinkedIn herstellen oder wenn Sie bereits online oder persönlich mit diesem Interessenten interagiert haben.

Zusammenarbeit mit lemlist

Nach unserem Gespräch auf LinkedIn neulich wollte ich mir die Gelegenheit nicht entgehen lassen, dir eine E-Mail zu schicken, um dies zu ermöglichen.

Betreffzeile 5: {{firstName}}, wie wär’s mit einem Gespräch?

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie ist locker und freundlich. Sie verlangt dem Interessenten nicht zu viel ab und stellt eine klare Aktion dar: nur ein kurzes Gespräch.

So verwenden Sie sie: Kombinieren Sie diese Betreffzeile mit einer E-Mail, die dem Interessenten einen klaren Vorteil bietet. Liefern Sie sofort einen Mehrwert, damit Ihr Interessent motiviert wird, sich Zeit für ein Telefonat mit Ihnen zu nehmen.

Peter, hast du Lust auf ein Gespräch?

Ich habe deinen neuesten Artikel gelesen und mir ein paar Möglichkeiten überlegt, die dir helfen können, dein Geschäft weiter auszubauen.

Ich würde diese gerne mit dir besprechen.

Betreffzeile 6: # Ideen für {{painPoint}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie spricht den Schmerzpunkt des potenziellen Kunden an und bietet umsetzbare Lösungen.

Wie Sie sie verwenden können: Diese Betreffzeile erfordert im Vorfeld eine gründliche Recherche, um die verschiedenen Schwachpunkte zu erkennen. Der {{painPoint}} sollte eng gefasst und spezifisch auf Ihren potenziellen Kunden zugeschnitten sein.

3 Ideen zur Verbesserung deines Grafikdesigns.

Betreffzeile 7: Frage zur Unternehmenskultur @ {{Company}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie weckt das Interesse des potenziellen Kunden, ohne etwas zu verkaufen.

Diese Betreffzeile wurde von einem HR-SAAS-Unternehmen verwendet, sodass das Thema Unternehmenskultur problemlos in sein Kernangebot übergehen konnte.

Wie Sie sie verwenden: Ersetzen Sie „Unternehmenskultur“ durch ein Detail, das spezifischer auf Ihren potenziellen Kunden und Ihr Produkt zugeschnitten ist.

Machen Sie Ihre Frage zur ersten Zeile oder zum Aufhänger Ihrer E-Mail. Ihr potenzieller Kunde sollte den Betreff und die erste Zeile in der Vorschau sehen und sofort wissen, was Sie fragen.

Wie begann lemlist seine internationale Expansion?

Ich habe mich gefragt, welche Taktiken lemlist verwendet hat, um das Unternehmen international zu erweitern …

Betreffzeile 8: Ideen und Feedback für dich und {{Company}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Unternehmen sind immer auf der Suche nach Kundenfeedback, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Dies bietet echtes Benutzerfeedback, das der Absender in eine Diskussion darüber überführt hat, wie er bei den spezifischen Anforderungen des Unternehmens helfen könnte.

So verwenden Sie es: Geben Sie dem Unternehmen in Ihrer Nachricht legitimes und umsetzbares Feedback. Fügen Sie Details hinzu, die für sie relevant sind.

Machen Sie auch hier im Voraus einige Recherchen.

Verbessere das Grafikdesign, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Nachdem ich mir deine Website angesehen hatte, stellte ich fest, dass du einige großartige Inhalte hast, aber das Grafikdesign könnte etwas verbessert werden.

Betreffzeile 9: Hey {{firstName}}, herzlichen Glückwunsch zu deiner Finanzierungsrunde

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie ist aktuell und spezifisch.

Dies wurde von einem Verkäufer gesendet, der ein Produkt für Verkaufsteams anbietet, sodass die Finanzierungsrunde Ressourcen für das Startup bedeutete, um sein Team zu vergrößern.

So verwenden Sie es: Finden Sie einen bestimmten Auslöser, der sich auf Ihr Produkt bezieht (Finanzierungsrunde, gerade einen neuen Job begonnen, Börsengang usw.) und gratulieren Sie Ihrem potenziellen Kunden. Bieten Sie ihm dann eine Ressource, einen Anruf oder eine Idee an, die in diesem bestimmten Moment für ihn wertvoll ist.

Hey, Peter, Glückwunsch zu deiner Finanzierungsrunde

‍Ich war beeindruckt, von deinen neuesten Erfolgen zu erfahren. Wir könnten uns zu einem Kaffee verabreden, um zu besprechen, wie du den Ball am Rollen halten kannst.

Betreffzeile 10: Baue {{companyName}} wie {{commonInterest}} auf

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Sie ist zielgerichtet und erzeugt FOMO.

Sie wissen bereits, dass der potenzielle Kunde an {{commonInterest}} interessiert ist und er nichts verpassen möchte, um sein Geschäft aufzubauen.

So verwenden Sie es: Sie müssen ein gemeinsames Interesse zwischen Ihnen und Ihrem potenziellen Kunden finden.

Es könnte ein Unternehmer, eine gemeinsame Verbindung oder sogar ein Sportteam sein, solange es relevant ist und sein Interesse weckt.

lemlist wird mehr Trophäen gewinnen als Messi!

Betreffzeilen für Kaltakquise-E-Mails, die Sie vermeiden sollten

Schließlich sind hier die kalten E-Mail-Betreffzeilen aufgeführt, die die niedrigste Erfolgsquote unserer Analyse aufwiesen.

Sehen Sie sich beim Schreiben Ihrer Betreffzeile diese Beispiele an, um zu wissen, was Sie NICHT tun sollten.

❌ Dein Video wird in 3 Tagen gelöscht! – Spam, Effekthascherei, billig. Jagen Sie nicht nutzlosen Klicks hinterher. Weiter!‍

{{firstName}} Sondergutschein für 25 % Rabatt – klingt nach Betrug und nicht spezifisch genug. 25 % Rabatt auf was – und warum ist es für Ihren potenziellen Kunden hilfreich? Was ist Ihr Anliegen?‍

Die Einführung deines eigenen NFT-Marktplatzes war noch nie so einfach – zu lang, nicht spezifisch genug. Warum sollte dieser potenzielle Kunde einen NFT-Marktplatz wollen? Was wäre einfacher?‍

90 % der Unternehmen haben Probleme, Entwickler einzustellen. Finde heraus, warum. – zu lang und liest sich wie der Titel eines Listenartikels statt wie eine hilfreiche E-Mail.‍

Handle jetzt, {{firstName}}, dieses Angebot läuft ab! – reißerisch und enthält Trigger Wörter wie „Jetzt handeln“, die dazu führen können, dass Ihre E-Mail als Spam markiert wird.

Um sicherzustellen, dass Sie keine Spam-Betreffzeilen schreiben, finden Sie hier eine Liste mit 20 Spam-Trigger Wörtern, die Sie vermeiden sollten: