B2B-Email-Betreff, der konvertiert (+ Beispiele)

Wenn Ihre B2B-Betreffzeilen für kalte E-Mails Ihre Interessenten nicht ansprechen, werden sie Ihre E-Mails nicht lesen.

Deshalb haben wir die Betreffzeilen von Millionen von Cold-Outreach-Kampagnen analysiert, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

In diesem Artikel erfährst du 6 bewährte Taktiken für kalte E-Mail-Betreffzeilen mit Öffnungsraten von > 80% sowie eine Liste mit Betreffzeilen mit hoher Konversionsrate aus echten Kampagnen.

6 Tipps zum Schreiben einer B2B-Betreffzeile für kalte E-Mails

Anstatt Hunderte von Betreffzeilenbeispielen durchzusehen, lernen Sie, wie Sie Ihre von Grund auf neu schreiben.

Sie können es besser auf Ihre potenziellen Kunden ausrichten und Ihr Ziel höherer Öffnungsraten konsequent erreichen.

Hier sind 6 Tipps zum Verfassen kalter B2B-E-Mail-Betreffzeilen, die konvertieren, basierend auf einer echten Studie erfolgreicher Kampagnen.

Tipp 1: Halte dein Thema kurz und bündig

Ihre E-Mail-Betreffzeile sollte zwischen 1 und 8 Wörtern lang sein. (Ja, sogar Betreffzeilen mit einem Wort sind erfolgreich!)

Es muss Aufmerksamkeit erregen und Werte vermitteln, ohne viel Platz in Anspruch zu nehmen.

Leser sollten nach einem Blick klicken.

Tatsächlich haben wir festgestellt, dass die Öffnungs- und Antwortraten im Durchschnitt mit jedem zusätzlichen Wort, das Sie zu einer Betreffzeile hinzufügen, sinken:

Warum ist das so?

Ihre E-Mail kämpft in den überfüllten Postfächern der Empfänger um Aufmerksamkeit.

Um die Entscheidungsträger zu erwischen, schnappen Sie sie sich sofort — sonst wird Ihre Botschaft vergessen.

Ihre Betreffzeile sollte auch kurz genug sein, um auf dem Handy vollständig angezeigt zu werden. Eine Betreffzeile, die auf dem Desktop des Empfängers wie folgt aussieht:

... wird auf einem Telefonbildschirm gekürzt. 👇

Beschränken Sie Ihre Betreffzeilen auf 8 Wörter oder weniger und setzen Sie den mächtigste Worte am Anfang.

Tipp 2: Schreiben Sie personalisierte Betreffzeilen

Sprechen Sie direkt mit Ihren Interessenten und machen Sie es persönlich.

Aber sei nicht faul dabei.

Wenn Sie einfach „Sie“ oder {{firstname}} als Personalisierungstaktik hinzufügen, werden Ihre potenziellen Kunden Ihre E-Mails nicht öffnen.

Um dies zu testen, haben wir Hunderttausende von Lemlist-Kampagnen analysiert, und nur „du“ oder {{firstname}} in der Betreffzeile zu haben, machte keinen nennenswerten Unterschied:

Also, was heißt das?

Sie müssen Ihre Personalisierung noch einen Schritt weiter gehen als das Hinzufügen einfacher Keywords.

Hier sind zwei Möglichkeiten, wie Sie das tun können.

1. Probiere spezifischere Variablen aus als nur {{firstname}}. ‍
   Personalisieren Sie Ihre Betreffzeilen mit benutzerdefinierten Variablen wie {{painPoint}}, {{competitor}}, {{commonGround}} oder {{Objective}}. ‍ Mit Tools wie Lemlist können Sie automatisch personalisieren Sie Ihre Betreffzeilen und Nachrichten.
   Wenn Sie noch kein Konto haben, melde dich hier kostenlos an. ‍
2. Wenden Sie sich an einen bestimmten Auslöser.
   Erwähnen Sie einen Inhalt oder ein Projekt, das der Lead gerade geteilt hat, oder gehen Sie auf ein Bedürfnis ein, das er gerade hat.
   Zum Beispiel: „Gedanken zu deinem letzten Video“ oder „Glückwunsch zu XYZ!“

Tipp 3: Stelle eine Frage — falls sie relevant ist

Sie haben vielleicht gehört, dass das Stellen einer Frage der beste Weg ist, um mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Die Strategie besteht darin, eine Reaktion zu provozieren und Leads dazu zu bringen, die E-Mail zu öffnen.

Sind Fragen also eine bewährte Methode, um Leute dazu zu bringen, eine E-Mail zu öffnen?

Den Daten zufolge nicht unbedingt.

Das Hinzufügen einer Frage zu Ihrem B2B-E-Mail-Betreff garantiert keinen Erfolg. Und wenn Sie versuchen, zu viel zu optimieren, indem Sie mehrere Fragezeichen hinzufügen, wird dies Ihre Öffnungsrate beeinträchtigen.

Wie sollten Sie also Fragen in Betreffzeilen verwenden?

1. Seien Sie spezifisch — stellen Sie eine Frage, die auf das spezifische Problem des Interessenten eingeht.
   (z. B. „Brauchen Sie Hilfe mit {{painpoint}}?“)
2. Stellen Sie ihre Erwartungen in Frage — provozieren Sie eine Reaktion, indem Sie sie überraschen
   (z. B. „Zufrieden mit einer Öffnungsrate von 50%?“)

Tipp 4: Halten Sie Ihre Betreffzeile locker

B2B-Betreffzeilen für kalte E-Mails müssen nicht übermäßig formell sein.

Die Leute überfliegen ihre Posteingänge, bevor sie entscheiden, welche E-Mail geöffnet werden soll.

Machen Sie Ihre Betreffzeile einfach und klar, damit der Leser sofort versteht, was Sie senden.

In unserer Analyse von Cold-Outreach-Kampagnen konnte allein aufgrund der hohen Lesbarkeit die Öffnungsraten um 6% erhöht werden.

Schreiben Sie Ihre Betreffzeilen also so einfach, dass ein Kind sie verstehen würde. Sie können eine App verwenden wie Hemingway um die Komplexität Ihres Schreibens zu überprüfen.

Tipp 5: Dringlichkeit hinzufügen

Ihr Interessent sollte das Gefühl haben, dass er auf Ihre Botschaft reagieren muss jetzt und nicht weiter zögern.

Die Maßnahmen, die sie ergreifen, sollten klar und leicht nachvollziehbar sein.

Und täusche es nicht vor. Die Verwendung von Großbuchstaben, zu viele Emojis oder Ausrufezeichen führen nicht zu höheren Öffnungsraten — und wenn Sie zu viele davon verwenden, können Sie als Spam markiert werden. 👇

Wie kann man Dringlichkeit und Emotionen hinzufügen, ohne spammig zu sein?

Mache ein exklusives Angebot (z. B. „ein exklusives Geschenk für dich, {{firstname}}) oder füge Angst hinzu, etwas zu verpassen (z. B. „Hier ist eine Einladung zum Event des Jahres, {{firstname}}).

Stellen Sie einfach sicher, dass es auf Ihre Interessenten zugeschnitten ist.

Tipp 6: Testen Sie Ihre kalten E-Mail-Betreffzeilen mit einem A/B-Test

Der beste Weg, um zu erfahren, was in Ihrer Kaltakquise funktioniert, besteht natürlich darin, Ihre eigenen Daten zu sammeln.

Probieren Sie zwei Varianten derselben Betreffzeile aus. Zum Beispiel: Betreffzeilen mit oder ohne Emojis.

Senden Sie eine Variante an 50% Ihres Publikums und die zweite Variante an die anderen 50%.

Stellen Sie sicher, dass die E-Mail-Liste genügend Personen enthält, damit die Ergebnisse relevant sind. Streben Sie 100-200 Personen an.

Sobald das erledigt ist, können Sie die Öffnungsraten, Klicks und Antworten für jede Betreffzeile vergleichen. Du wirst lernen, auf welche Techniken dein Publikum am besten reagiert.

10 B2B-Betreffzeilen für kalte E-Mails, die konvertieren (basierend auf Daten!)

Diese Betreffzeilen hatten alle eine Öffnungsrate von über 80% und wurden mindestens 50 Mal gesendet.

Wir erklären, warum sie so erfolgreich waren und wie Sie sie in viele Variationen umwandeln können, die dieselben Ergebnisse erzielen.

Betreffzeile 1: Ich habe deinen letzten Artikel geliebt!‍

Warum diese Betreffzeile funktioniert: es ist kurz, einfach und persönlich. Die E-Mail wurde innerhalb weniger Tage nach der Veröffentlichung des Inhalts des Interessenten versendet, der dem Nutzenversprechen des Absenders entsprach.

Es konzentriert sich auf den Interessenten und ist persönlich, ohne übertriebene Schlagworte zur Personalisierung zu verwenden.

Wie benutzt man es: Sprechen Sie Ihre Interessenten anhand bestimmter Timing-Trigger an.

Gratuliere ihnen zu ihren jüngsten Arbeiten oder Erfolgen, anstatt dein Produkt sofort zu verkaufen. Dies ist auch eine großartige Betreffzeile für Networking.

Ich habe deinen neuesten kalten E-Mail-Artikel geliebt!

Betreffzeile 2: Letzter Anruf {{firstname}}... schließt bald 🔒

‍Warum diese Betreffzeile funktioniert: es erhöht die Dringlichkeit und Faszination.

Dieses Beispiel stammt aus einer Folge-E-Mail, sodass der Lead bereits den Kontext für das Angebot hatte, das gerade endete.

Mit dieser Betreffzeile erhält der Lead einen Anreiz, schnell zu handeln, die E-Mail zu öffnen und zu antworten.

Wie benutzt man es: Eine Betreffzeile wie diese eignet sich am besten als zweiter oder dritter Kontakt, sobald der Lead bereits eine Vorstellung davon hat, welchen Wert Sie bieten. Verwenden Sie es als Anstoß, um sie in einem kurzen Zeitrahmen zum Handeln zu bewegen, sobald Sie sie bereits aufgewärmt haben.

Letzter Anruf, Peter... schließt bald 🔒
Vergessen Sie nicht unsere Diskussion in der Sitzung von letzter Woche. Die Uhr tickt.

Betreffzeile 3: Kleine Überraschung für dich {{firstName}}!

Warum diese Betreffzeile funktioniert: es ist ausdrucksstark, weckt Neugier und bietet dem Interessenten auf freundliche und ungezwungene Weise etwas.

Wie benutzt man es: Verwenden Sie eine Betreffzeile wie diese, wenn Sie sicher sind, dass Ihre Nachricht einen Mehrwert hat. Kombinieren Sie sie mit einer hilfreichen Ressource, einer Empfehlung oder einer kostenlosen Testversion, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihres Interessenten zugeschnitten ist.

Hier ist eine kleine Überraschung für dich, Peter!
‍Ich freue mich, Ihnen einen exklusiven Link anbieten zu können, über den Sie unsere Premium-Funktionen ausprobieren können.

Betreffzeile 4: Zusammenarbeit mit - {{Domain}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: es ist kurz, einfach und auf den Punkt gebracht. Der Interessent weiß genau, was angeboten wird und wie er darauf reagieren kann.

Wie benutzt man es: Verwenden Sie eine Betreffzeile wie diese, wenn Ihr Interessent bereits mit Ihrer Domain oder Ihrem Markennamen vertraut ist. Fügen Sie Ihrer Nachricht Social Proof hinzu. Andernfalls reicht das Angebot einer Zusammenarbeit als Haken nicht aus.

Sie können dies tun, indem Sie zuerst eine Verbindung über LinkedIn herstellen oder wenn Sie bereits online oder persönlich mit diesem Interessenten interagiert haben.

Zusammenarbeit mit Lemlist
Nach unserem Gespräch auf LinkedIn neulich wollte ich die Gelegenheit nicht verpassen, Ihnen eine E-Mail zu schicken, um dies zu ermöglichen.

Betreffzeile 5: {{firstName}} wie wäre es mit einem Chat?

Warum diese Betreffzeile funktioniert: es ist lässig und freundlich. Es verlangt nicht zu viel vom Interessenten und bietet eine klare Aktion: nur ein kurzes Gespräch.

Wie benutzt man es: Kombinieren Sie diese Betreffzeile mit einer E-Mail, die dem Interessenten einen klaren Vorteil bietet. Bieten Sie sofort einen Mehrwert, sodass Ihr potenzieller Kunde einen Anreiz hat, sich eine Auszeit für ein Gespräch mit Ihnen zu nehmen.

Peter, bist du bereit für ein Gespräch?
Ich habe Ihren neuesten Artikel gelesen und über verschiedene Möglichkeiten nachgedacht, wie Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen können.
Ich würde sie gerne mit dir besprechen.

Betreffzeile 6: # Ideen für {{painPoint}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Es geht auf das Problem des Interessenten ein und bietet umsetzbare Lösungen.

So kannst du es verwenden: Dies erfordert eingehende Untersuchungen im Vorfeld, um die verschiedenen Schmerzpunkte zu verstehen. Der {{PainPoint}} sollte eng gefasst und spezifisch für Ihren potenziellen Kunden sein.

3 Ideen zur Verbesserung Ihres Grafikdesigns.

Betreffzeile 7: Frage zur Unternehmenskultur @ {{companyname}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Es weckt das Interesse des Interessenten, ohne etwas zu verkaufen.

Diese Betreffzeile wurde von einem HR-SAAS-Unternehmen verwendet, sodass das Thema Unternehmenskultur problemlos in das Kernangebot überging.

Wie benutzt man es: Tauschen Sie die „Unternehmenskultur“ gegen ein Detail aus, das spezifischer auf Ihren Interessenten und Ihr Produkt zugeschnitten ist.

Verwandeln Sie Ihre Frage in die erste Zeile oder den ersten Haken Ihrer E-Mail. Ihr Interessent sollte den Betreff und die erste Zeile in der Vorschau sehen und sofort wissen, was Sie fragen.

Wie begann Lemlist mit seiner internationalen Expansion?
Ich habe mich gefragt, mit welcher Taktik Lemlist das Unternehmen international ausgebaut hat...

Betreffzeile 8: Ideen und Feedback für Sie & {{companyname}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Unternehmen sind immer auf der Suche nach Kundenfeedback, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Dies bietet echtes Nutzerfeedback, das der Absender in eine Diskussion darüber umwandelte, wie sie bei den spezifischen Bedürfnissen des Unternehmens helfen könnten.

Wie benutzt man es: Geben Sie dem Unternehmen in Ihrer Nachricht legitimes und umsetzbares Feedback. Fügen Sie Details hinzu, die für sie relevant sind.

Auch hier sollten Sie im Voraus einige Nachforschungen anstellen.

Verbessern Sie das Grafikdesign, um Aufmerksamkeit zu erregen.
‍Nachdem ich mir Ihre Website angesehen habe, habe ich festgestellt, dass Sie einige großartige Inhalte haben, aber das Grafikdesign könnte einen kleinen Schub gebrauchen.

Betreffzeile 9: Hey {{firstName}}, herzlichen Glückwunsch zu deiner Finanzierungsrunde

Warum diese Betreffzeile funktioniert: es ist aktuell und spezifisch.

Dies wurde von einem Verkäufer gesendet, der ein Produkt für Vertriebsteams anbot. Die Finanzierungsrunde bedeutete also Ressourcen für das Startup, sein Team zu skalieren.

Wie benutzt man es: Finden Sie einen bestimmten Auslöser, der sich auf Ihr Produkt bezieht (Finanzierungsrunde, gerade einen neuen Job begonnen, Börsengang usw.) und gratulieren Sie Ihrem Interessenten. Bieten Sie dann eine Ressource, einen Anruf oder eine Idee an, die für sie in diesem bestimmten Moment wertvoll ist.

Hey, Peter, Glückwunsch zu deiner Finanzierungsrunde
‍Ich war beeindruckt, von Ihren neuesten Erfolgen zu erfahren. Wir könnten einen Kaffeetermin vereinbaren, um zu besprechen, wie Sie den Stein am Laufen halten können.

Betreffzeile 10: Erstellen Sie {{companyName}} wie {{commonInterest}}

Warum diese Betreffzeile funktioniert: Es ist zielgerichtet und baut FOMO auf.

Sie wissen bereits, dass der Interessent an {{commoninterest}} interessiert ist, und er möchte nicht darauf verzichten, sein Geschäft aufzubauen.

Wie benutzt man es: Sie müssen ein gemeinsames Interesse zwischen Ihnen und Ihrem Interessenten finden.

Es könnte ein Unternehmer, eine gegenseitige Verbindung oder sogar eine Sportmannschaft sein, solange es relevant ist und ihr Interesse weckt.

Lemlist wird mehr Trophäen gewinnen als Messi!

Zu vermeidende kalte E-Mail-Betreffzeilen

Schließlich sind hier die kalten E-Mail-Betreffzeilen aufgeführt, die die niedrigste Erfolgsquote unserer Analyse aufwiesen.

Schauen Sie sich beim Schreiben Ihrer Betreffzeile diese Beispiele an, um zu wissen, was SIE NICHT tun sollten.

• ❌ Dein Video wird in 3 Tagen gelöscht! - spammig, knifflig, billig. Jage keinen nutzlosen Klicks hinterher. Als Nächstes! ‍
• {{firstName}} 🤩 Spezieller 25% Rabatt-Gutschein - klingt wie ein Betrug und ist nicht spezifisch genug. 25% Rabatt auf was — und warum ist das für Ihren Interessenten hilfreich? Was ist Ihre Anfrage? ‍
• Es war noch nie so einfach, einen eigenen NFT-Marktplatz zu starten - zu lang, nicht spezifisch genug. Warum sollte dieser Interessent einen NFT-Marktplatz wollen? Wie ist es einfacher? ‍
• 90% der Unternehmen haben Probleme mit der Einstellung von Entwicklern. Erfahren Sie warum. - zu lang, liest sich wie der Titel einer Liste statt einer hilfreichen E-Mail. ‍
• Handeln Sie jetzt {{firstname}}, dieses Angebot läuft ab! - knifflig und enthält Auslöserwörter wie „Jetzt handeln“, durch die Ihre E-Mail als Spam markiert werden kann.

Um sicherzustellen, dass Sie keine Spam-Betreffzeilen schreiben, finden Sie hier eine Liste von 20 Wörter, die Spam auslösen um zu vermeiden:

1. Herzlichen Glückwunsch!
2. 100% kostenlos
3. Keine Gebühren
4. Win -Click jetzt
5. Geld verdienen
6. BEGRENZTE ZEIT!
7. Handeln Sie jetzt
8. Ruf jetzt an
9. Du bist ein Gewinner
10. Kein Spam
11. Lass dich bezahlen
12. Keine Kosten
13. Von zu Hause aus arbeiten
14. Fangen Sie kostenlos an
15. Umsatz steigern
16. läuft bald ab
17. Unbegrenzt
18. Schließe dich Millionen an
19. Zufriedenheit garantiert
20. Reklamation

Wichtige Erkenntnisse

Gute B2B-Betreffzeilen für kalte E-Mails sind es, die Ihre Interessenten dazu bewegen, Ihre Nachrichten zu öffnen und darauf zu reagieren.

Wenn Ihre E-Mails also geöffnet werden, führt das zu mehr Besprechungen, mehr Verkäufen und mehr Umsatz.

Du erreichst deine Ziele schneller.

Um Betreffzeilen zu schreiben, die konvertieren:

✔️ Mach sie persönlich

✔️ Mache sie pünktlich

✔️ Mach sie kurz

... Und verlasse dich nicht auf Spielereien oder unpersönliche „Hacks“.