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AI Sales
Prospection et IA : comment utiliser l'IA pour augmenter vos ventes en 2024
Mihaela Cicvaric
July 25, 2024
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
July 24, 2024
READING TIME
7 min.
La prospection part IA est une technologie qui utilise l'intelligence artificielle pour améliorer les tâches de prospection et rendre les campagnes plus efficaces.
Elle automatise et optimise des processus tels que la création de campagnes et la personnalisation des mails, et aide les entreprises à générer davantage de réponses et à se développer plus rapidement.
Supposons par exemple que vous ayez une entreprise et que vous souhaitiez envoyer des mails à des clients potentiels. Les outils d'IA peuvent vous aider à créer automatiquement des séquences multicanal hyperpersonnalisées basées sur votre proposition de valeur et les informations de votre destinataire.
Cela vous permet d'économiser des heures de travail manuel, d'éviter le syndrome de la page blanche et d'augmenter vos taux de réponse.
Qu'est-ce que l'IA dans la prospection
Prospection et IA : définition
L'IA dans la prospection est une technologie qui utilise l'intelligence artificielle pour améliorer les tâches de prospection et rendre les campagnes plus efficaces.
Elle automatise et optimise des processus tels que la création de campagnes et la personnalisation des mails, et aide les entreprises à générer plus de réponses et à se développer plus rapidement.
Supposons que vous ayez une entreprise et que vous souhaitiez contacter des clients potentiels par mail. Les outils d'IA peuvent vous aider à créer automatiquement des séquences multicanales hyperpersonnalisées en fonction de votre proposition de valeur et des informations de votre destinataire !
Cela vous permet d'économiser des heures de travail manuel, d'éviter l'anxiété liée à la page blanche et d'augmenter vos taux de réponse.
Qu'est-ce que la personnalisation de l'IA
La personnalisation de l'IA vous aide à créer des séquences de prospection ultra-ciblées et hyperpersonnalisées à grande échelle.
L'IA analyse les données de vos prospects et crée automatiquement des campagnes personnalisées avec des brise-glaces (icebreakers) personnalisés qui trouvent un écho auprès de chaque prospect.
Ce niveau de personnalisation augmente les chances de capter l'attention des vos prospects, de générer des taux de réponse plus élevés et d'obtenir de meilleurs résultats.
L'importance de l'IA dans la propection
Quel est l'impact de l'IA sur la prospection
Les technologies d'IA révolutionnent la façon dont la prospection est effectuée. Elles vous permettent de générer des campagnes efficaces à grande échelle 10 fois plus rapidement.
Selon Gartner, Inc., d'ici 2025, 75 % des organisations commerciales B2B devraient intégrer des solutions de vente guidée par intelligence artificielle (IA) pour améliorer leurs stratégies de vente traditionnelles.
Cette prédiction témoigne de la reconnaissance croissante du potentiel de l'IA pour révolutionner le processus de vente et de son impact significatif sur les stratégies de vente B2B.
Quels sont les avantages de l'IA dans la prospection
L'automatisation de la prospection à l'aide de l'IA peut vous fait économiser beaucoup de temps et d'argent. En générant des séquences multicanales hautement personnalisées grâce à l'IA, vous pouvez libérer des ressources pour vous concentrer sur des activités plus stratégiques et à valeur ajoutée.
Cette efficacité se traduit par des économies de coûts et vous permet d'en faire plus avec des ressources limitées. Vous pouvez réserver des réunions en mode pilote automatique à 100 %, sans effort !
Comment l'IA améliore-t-elle l'efficacité de la prospection
L'IA peut être mise à profit pour optimiser votre audience et augmenter vos taux de réponse de plusieurs manières. Vous pouvez utiliser des outils de prospection alimentés par l'IA, tels que lemlist, pour générer des campagnes multicanales hautement personnalisées sans avoir besoin d'être un expert en sensibilisation ou d'avoir une quelconque expérience en prospection.
En adaptant les messages aux destinataires individuels, l'IA accroît la pertinence et la résonance des efforts d'outreach, ce qui entraîne une augmentation de l'engagement et des taux de réponse !
Grâce à l'IA, vous pouvez économiser jusqu'à 1 heure par création de campagne et vous concentrer sur d'autres tâches importantes pour votre entreprise.
Révolutionner votre génération de prospects avec l'IA : cas d'usage
95 % des vendeurs atteignent leurs objectifs de vente plus rapidement en réduisant le temps consacré aux activités telles que l'administration, la prise de notes et la mise à jour des CRM.
C'est là que la puissance de l'IA entre en jeu.
Voici quelques-uns des cas d'usages les plus fréquents et les plus puissants de l'IA en prospection.
Définissez votre public cible grâce à l'IA
Vous pouvez utiliser l'IA pour définir votre public cible, les défis auxquels il est confronté et comment votre offre répond à ses besoins. En travaillant votre ICP et votre personnalité d'acheteur, vous pouvez créer des messages qui résonnent vraiment et convertir davantage.
Vous pouvez utiliser Chat GPT pour créer vos profils d'acheteurs :
Vous êtes un consultant senior avec plus de 20 ans d'expérience. Vous êtes passé maître dans l'art de créer les stratégies de croissance les plus uniques et les plus inhabituelles. Vous avez aidé les entreprises à la croissance la plus rapide au monde à accélérer leur croissance et à acquérir des clients. Votre ton de voix doit être exploitable, simple, accessible, décontracté et narrateur.
Générez 5 profils d'acheteurs détaillés pour une personne qui serait intéressée par [DESCRIPTION DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE].
Les personnages de l'acheteur doivent inclure les informations suivantes : 1. Nom : (insérez le nom du personnage) 2. Poste : (insérez la position ou le rôle du personnage) 3. Antécédents professionnels : (décrivez le parcours professionnel, l'expérience ou l'expertise du personnage) 4. Buts et objectifs : (précisez les buts et objectifs que le personnage souhaite atteindre dans sa vie professionnelle) 5. Comment ils ont entendu parler de [NOM DE VOTRE ENTREPRISE] : (indiquez les canaux ou les sources par lesquels le personnage a découvert votre entreprise) 6. Parcours d'achat : (décrivez le parcours ou les étapes typiques que suit le personnage lorsqu'il envisage et effectue un achat lié à votre produit ou service) 7. Obstacles potentiels : (identifiez les facteurs ou les préoccupations qui pourraient empêcher la personne d'acheter votre produit ou service)
N'oubliez pas de fournir suffisamment de détails et de contexte pour vous assurer que les personnages générés sont exacts et utiles. Veuillez présenter les personnages des acheteurs sous forme de tableau.
Par exemple, nous avons lancé cette invite pour lemlist et avons obtenu 5 personnages d'acheteurs détaillés. Voici un exemple de l'une d'entre elles :
Renseignez simplement votre proposition de valeur et la description de votre produit ou service. Le générateur d'ICP génère pour vous 3 profils d'acheteurs que vous pouvez télécharger, analyser et exploiter pour personnaliser votre prospection.
Vous pouvez désormais augmenter vos taux de réponse, obtenir davantage de connexions LinkedIn et générer plus de revenus.
Utilisez l'IA pour définir votre public cible
Atteindre vos prospects sur le canal sur lequel ils sont les plus actifs, comme LinkedIn, augmente vos chances d'obtenir des réponses et accélère votre croissance.
Mais cette méthode :
→ prend trop de temps ; → demande à switcher entre plusieurs outils ; → ne fournit pas toujours les mails de vos prospects !
Grâce à l'IA, vous pouvez accéder à des bases de données contenant des millions de profils LinkedIn grâce à une recherche facile et à un filtrage avancé.
Utilisez Taplio pour entrer en contact avec des personnes en fonction de vos critères ou préférences spécifiques.
Vous vous demandez quel assistant de messagerie IA est le mieux adapté à votre entreprise ? Quel outil peut vous aider à améliorer votre efficacité et à vous concentrer sur des tâches plus axées sur les revenus ?
Utilisez l'IA pour créer des messages de prospection performants
L'IA vous permet de prendre une longueur d'avance en créant les meilleurs messages de prospection.
Testez gratuitement notre générateur de cold emails
Conseils : vous pouvez également utiliser des instructions simples pour dynamiser vos arguments de vente, vos appels et vos messages LinkedIn afin de revenir à l'aspect humain des ventes.
Par exemple, vous pouvez utiliser les invites de l'IA pour améliorer votre CTA, telles que :
Rédigez 3 appels à l'action pour le courriel de sensibilisation suivant. Assurez-vous que chaque CTA demande au destinataire de prendre une action spécifique ou de passer à l'étape suivante. Utilisez un ton amical mais assertif. Veillez à ce que l'écriture soit concise et claire. Chaque CTA doit comporter jusqu'à 5 mots.
E-mail de sensibilisation : [Coller]
Ou bien, vous voulez battre la concurrence en matière d'appel à froid :
Vous êtes un représentant commercial expérimenté pour [ClickUp]. Vous cherchez à convaincre un chef de projet qui utilisait auparavant [Trello] pour tous ses besoins [de gestion de projet], mais qui détestait ne pas pouvoir l'intégrer à Google Drive ou personnaliser ses espaces de travail. Rédigez une liste de 5 sujets de discussion qui seraient utiles pour convaincre le client de passer à [ClickUp].
Ou bien, créez simplement un réseau pour accéder aux ventes via LinkedIn :
Écrivez un court message de 50 à 100 mots à [Graham, le responsable du marketing de contenu] chez [Benevity], pour le féliciter pour son nouveau poste. Sur la base du résumé de son profil, demandez comment votre [agence de marketing de contenu] peut aider la nouvelle entreprise et dressez la liste des 3 meilleures manières dont [les agences de marketing de contenu] peuvent aider les [responsables marketing de contenu] internes à bien paraître aux yeux de leur patron.
PROSPECT : [Collez l'URL de LinkedIn.]
De telles instructions d'IA devraient vous donner une longueur d'avance considérable lorsqu'il s'agit de vous créer la meilleure base automatisée pour commencer à sensibiliser. Ensuite, vous faites ce que vous faites le mieux : conclure ces transactions.
Les meilleures ressources pour en savoir plus sur l'IA
L'IA est un domaine en constante évolution, donc si vous voulez en tirer pleinement parti, vous devrez vous tenir au courant des derniers outils et mises à jour.
Pour vous y aider, nous avons fait un tour d'horizon des meilleures ressources en matière d'IA pour rester à la pointe de la technologie.
Voici les meilleurs ressources à consulter.
Newsletters sur l'IA
#1 The rundown est une newsletter quotidienne qui vous tient au courant des dernières actualités en matière d'IA.
#2 The Intelligence Age vous permet de ne pas prendre du retard sur les tendances de l'IA et de donner un angle unique aux dernières tendances.
Chaînes YouTube AI
#1 Matt Wolfe vous tient au courant des dernières actualités en matière d'IA, des tendances les plus récentes et des outils testés.
#2IA Andy publie quotidiennement du contenu sur l'IA qui vous permet de rester au courant des tendances en matière d'IA tout en vous faisant rire.
Canaux de réseaux sociaux basés sur l'IA
#1 KosherPlug est une chaîne TikTok qui partage des actualités virales, des astuces de vie et des conseils sur l'IA.
#2 Wgmimédia est un compte Instagram qui partage des clips sensationnels, des mises à jour et des moments viraux liés à l'IA.
Pour une liste complète de ressources comprenant des bulletins d'information, des réseaux sociaux et des vidéos qui vous aideront à tirer le meilleur parti de l'IA dans le domaine de la sensibilisation à froid, consultez ces ressources pour en savoir plus sur l'IA.
Les principaux points à retenir
Voici un bref récapitulatif de tout ce que vous pouvez faire pour exploiter la puissance de l'IA dans le cadre de vos activités de prospection à froid :
Utilisez l'IA pour créer des messages personnalisés pour vos prospects, en répondant à leurs besoins et intérêts spécifiques afin de créer une connexion plus forte et d'augmenter les taux de réponse.
Automatisez vos suivis pour rester dans l'esprit des prospects et augmenter leurs chances d'obtenir une réponse.
Effectuez des recherches approfondies sur les outils de diffusion de l'IA pour trouver celui qui correspond parfaitement à vos besoins, en tenant compte des fonctionnalités, de la compatibilité et de la rentabilité de l'investissement.
Adoptez l'IA comme assistant numérique, qui vous aidera à entrer en contact avec les prospects de manière plus personnelle et à optimiser vos performances commerciales !
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Dans cet article, nous allons vous montrer 3 étapes simples pour créer une séquence de prospection qui génère des réponses jusqu'à 2 fois plus rapidement que votre approche actuelle.
Dans cet article, découvrez comment vérifier rapidement l'état de vos prospects dans HubSpot avant leur importation, afin de ne pas perdre de temps à prospecter.
Découvrez comment utiliser la base de données alimentée par l'IA de Taplio pour rechercher, filtrer et contacter facilement des prospects LinkedIn en fonction de vos préférences spécifiques.
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