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Cold Outreach AI : comment utiliser l'IA pour augmenter les ventes

Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
April 9, 2024
READING TIME
7 min.

Combien de temps passez-vous manuellement à rédiger des messages de sensibilisation, à personnaliser vos séquences et à trouver de nouveaux prospects ?

Imaginez maintenant réduire ce temps de moitié, sans sacrifier les résultats.

Cela passe par l'intégration de la magie de l'IA dans votre approche de sensibilisation à froid.

Grâce à l'IA, vous pouvez analyser les données pour identifier les meilleurs prospects, adapter votre message à leurs besoins et automatiser le processus de sensibilisation sans perdre la touche personnelle essentielle à l'engagement.

Dans cet article, nous vous proposons un guide complet sur l'utilisation de l'IA dans le cadre de la prospection à froid pour développer votre activité !

Que vous débutiez dans le domaine de la sensibilisation à froid ou que vous souhaitiez améliorer vos efforts existants, ce guide fournit des instructions claires sur la manière d'exploiter la puissance de l'IA pour améliorer les résultats de vos campagnes de sensibilisation.

Qu'est-ce que l'IA dans la sensibilisation au froid

Outreach AI : définition

L'IA de sensibilisation est une technologie qui utilise l'intelligence artificielle pour améliorer les tâches de sensibilisation et rendre les campagnes de sensibilisation plus efficaces.

Il automatise et optimise des processus tels que la création de campagnes et la personnalisation des e-mails, et aide les entreprises à générer plus de réponses et à se développer plus rapidement.

Supposons, par exemple, que vous ayez une entreprise et que vous souhaitiez contacter des clients potentiels par e-mail. Les outils d'IA peuvent vous aider à créer automatiquement des séquences multicanaux hyperpersonnalisées en fonction de votre proposition de valeur et des informations de votre destinataire.

Cela vous permet d'économiser des heures de travail manuel, d'éviter l'anxiété liée à la page blanche et d'augmenter vos taux de réponse.

Qu'est-ce que la personnalisation de l'IA

La personnalisation de l'IA vous aide à créer des séquences de sensibilisation ultra-ciblées et hyperpersonnalisées à grande échelle.

Il analyse les données de vos prospects et crée automatiquement des campagnes personnalisées avec des brise-glaces personnalisés qui trouvent un écho auprès de chaque prospect.

Ce niveau de personnalisation augmente les chances de capter l'attention des prospects, de générer des taux de réponse plus élevés et, en fin de compte, d'obtenir de meilleurs résultats pour vos efforts de sensibilisation.

L'importance de l'IA dans la sensibilisation à froid

Quel est l'impact de l'IA sur la prospection

Les technologies d'IA vont révolutionner la façon dont la prospection est effectuée, en aidant les entreprises à générer des campagnes efficaces à une échelle 10 fois plus rapidement.

Selon Gartner, Inc., d'ici 2025, 75 % des organisations commerciales B2B devraient intégrer des solutions de vente guidée par intelligence artificielle (IA) pour améliorer leurs stratégies de vente traditionnelles.

Cette prédiction témoigne de la reconnaissance croissante du potentiel de l'IA pour révolutionner le processus de vente et de son impact significatif sur les stratégies de vente B2B.

Quels sont les avantages de l'utilisation de l'IA dans le domaine de la sensibilisation

L'automatisation des tâches de sensibilisation à l'aide de l'IA peut vous faire économiser beaucoup de temps et de ressources. En générant des séquences multicanaux hautement personnalisées grâce à l'IA, vous pouvez libérer des ressources pour vous concentrer sur des activités plus stratégiques et à valeur ajoutée.

Cette efficacité se traduit par des économies de coûts et vous permet d'en faire plus avec des ressources limitées. Bref, vous pouvez réserver des réunions en mode pilote automatique à 100 %, sans effort.

Comment l'IA améliore-t-elle l'efficacité de la sensibilisation ?

L'IA peut être mise à profit pour optimiser votre audience et augmenter vos taux de réponse de plusieurs manières. Vous pouvez utiliser des outils de sensibilisation alimentés par l'IA, tels que lemlist, pour générer des campagnes multicanales hautement personnalisées sans avoir besoin d'être un expert en sensibilisation ou d'avoir une quelconque expérience en prospection.

En adaptant les messages aux destinataires individuels, l'IA accroît la pertinence et la résonance des efforts de sensibilisation, ce qui entraîne une augmentation de l'engagement et des taux de réponse.

En résumé, grâce à l'IA, vous pouvez économiser jusqu'à 1 heure par création de campagne et vous concentrer sur d'autres tâches importantes pour votre entreprise.

Comment révolutionner votre génération de prospects grâce à l'IA : cas d'utilisation

95 % des vendeurs atteindraient leurs objectifs de vente plus rapidement s'ils pouvaient réduire le temps consacré aux activités non génératrices de revenus telles que l'administration, la prise de notes et la mise à jour des CRM.

C'est là que la puissance de l'IA entre en jeu.

Voici quelques-uns des cas d'utilisation les plus fréquents et les plus puissants de l'IA dans les ventes.

Définissez votre public cible grâce à l'IA

Vous pouvez utiliser l'IA pour comprendre qui est votre public cible, quels sont les défis auxquels il est confronté et comment votre offre répond à ses besoins. En peaufinant votre ICP et votre personnalité d'acheteur, vous créerez des messages qui résonneront et établirez de véritables liens.

Vous pouvez utiliser Chat GPT pour créer vos profils d'acheteur à l'aide de cette invite :

Vous êtes un consultant senior avec plus de 20 ans d'expérience.

Vous êtes passé maître dans l'art de créer les stratégies de croissance les plus uniques et les plus inhabituelles. Vous avez aidé les entreprises à la croissance la plus rapide au monde à accélérer leur croissance et à acquérir des clients.

Votre ton de voix doit être exploitable, simple, accessible, décontracté et narrateur.

Générez 5 profils d'acheteurs détaillés pour une personne qui serait intéressée par [DESCRIPTION DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE].

Les personnages de l'acheteur doivent inclure les informations suivantes :

1. Nom : (insérez le nom du personnage)

2. Poste : (insérez la position ou le rôle du personnage)

3. Antécédents professionnels : (décrivez le parcours professionnel, l'expérience ou l'expertise du personnage)

4. Buts et objectifs : (précisez les buts et objectifs que le personnage souhaite atteindre dans sa vie professionnelle)

5. Comment ils ont entendu parler de [NOM DE VOTRE ENTREPRISE] : (indiquez les canaux ou les sources par lesquels le personnage a découvert votre entreprise)

6. Parcours d'achat : (décrivez le parcours ou les étapes typiques que suit le personnage lorsqu'il envisage et effectue un achat lié à votre produit ou service)

7. Obstacles potentiels : (identifiez les facteurs ou les préoccupations qui pourraient empêcher la personne d'acheter votre produit ou service)

N'oubliez pas de fournir suffisamment de détails et de contexte pour vous assurer que les personnages générés sont exacts et utiles. Veuillez présenter les personnages des acheteurs sous forme de tableau.

Par exemple, nous avons lancé cette invite pour lemlist et avons obtenu 5 personnages d'acheteurs détaillés. Voici un exemple de l'une d'entre elles :

A screenshot of a chat GPT-generated buyer persona. The nae is David Patel, he is an Inside Sales Representative, coems from 3 years at a mid-sized software company, with the primary goal to enhance his sales performance and surpass his targets.

Pour mieux définir votre public cible grâce à l'IA, utilisez ce guide sur la définition des ICP et des buyer personas avec l'IA.

Utilisez l'IA pour trouver votre public cible

Atteindre vos prospects sur le canal sur lequel ils sont les plus actifs, comme LinkedIn, augmente vos chances d'obtenir des réponses et accélère votre croissance.

Mais, recherchez manuellement des prospects sur LinkedIn

→ prend trop de temps
→ est un va-et-vient interminable
→ ne fournit pas toujours les e-mails de vos prospects

Grâce à l'IA, vous pouvez accéder à des bases de données contenant des millions de profils LinkedIn grâce à une recherche facile et à un filtrage avancé.

Par exemple, vous pouvez utiliser Taplio pour entrer en contact avec des personnes en fonction de vos critères ou préférences spécifiques.

Dans cet article, découvrez étape par étape comment procéder pour économiser des heures à générer des leads sur LinkedIn !

Boostez les tâches de sensibilisation quotidiennes grâce à des assistants de messagerie dotés d'IA

Imaginez que quelqu'un se consacre au tri de vos e-mails, à leur rédaction et même à vous rappeler quand les envoyer.

Grâce à la puissance de l'IA, il est possible de gagner des heures de travail manuel grâce aux assistants de messagerie dotés d'IA !

Par exemple, vous pouvez

→ Boostez la collaboration des équipes avec Missive
→ Organiser la boîte de réception avec SaneBox

→ Prédisez la réactivité avec Boomerang pour Gmail

et bien plus encore !

Vous vous demandez quel assistant de messagerie IA est le mieux adapté à votre entreprise ? Quel outil peut vous aider à améliorer votre efficacité et à vous concentrer sur des tâches plus axées sur les revenus ?

Dans cet article, découvrez les 7 meilleurs assistants de messagerie IA du marché qui vous aideront à simplifier votre processus de vente.

Créez des séquences de sensibilisation multicanaux personnalisées

Vous pouvez tirer parti de l'IA entraînée par les campagnes les plus convertissantes pour créer des séquences de sensibilisation personnalisées.

Par exemple, L'IA de Lemlist vous permet de créer des campagnes multicanaux entièrement personnalisées en quelques secondes.

Il vous suffit de remplir votre

  • public cible
  • proposition de valeur
  • déclencheur
  • langue
  • ton de voix

... et regardez la magie de l'IA opérer

Dans cet article, vous trouverez un guide étape par étape pour créer une séquence de sensibilisation qui génère des réponses jusqu'à 2 fois plus rapidement que votre approche actuelle.

Utilisez l'IA pour élaborer des messages de sensibilisation attrayants

Si vous n'utilisez pas l'IA pour accélérer vos processus d'écriture, tu es déjà en retard.

Vous pouvez utiliser gratuitement notre générateur d'e-mails froids ci-dessous

Conseils : vous pouvez également utiliser des instructions simples pour dynamiser vos arguments de vente, vos appels et vos messages LinkedIn afin de revenir à l'aspect humain des ventes.

Par exemple, vous pouvez utiliser les invites de l'IA pour améliorer votre CTA, telles que :

Rédigez 3 appels à l'action pour le courriel de sensibilisation suivant. Assurez-vous que chaque CTA demande au destinataire de prendre une action spécifique ou de passer à l'étape suivante. Utilisez un ton amical mais assertif. Veillez à ce que l'écriture soit concise et claire. Chaque CTA doit comporter jusqu'à 5 mots.

E-mail de sensibilisation : [Coller]

Ou bien, vous voulez battre la concurrence en matière d'appel à froid :

Vous êtes un représentant commercial expérimenté pour [ClickUp]. Vous cherchez à convaincre un chef de projet qui utilisait auparavant [Trello] pour tous ses besoins [de gestion de projet], mais qui détestait ne pas pouvoir l'intégrer à Google Drive ou personnaliser ses espaces de travail. Rédigez une liste de 5 sujets de discussion qui seraient utiles pour convaincre le client de passer à [ClickUp].

Ou bien, créez simplement un réseau pour accéder aux ventes via LinkedIn :

Écrivez un court message de 50 à 100 mots à [Graham, le responsable du marketing de contenu] chez [Benevity], pour le féliciter pour son nouveau poste. Sur la base du résumé de son profil, demandez comment votre [agence de marketing de contenu] peut aider la nouvelle entreprise et dressez la liste des 3 meilleures manières dont [les agences de marketing de contenu] peuvent aider les [responsables marketing de contenu] internes à bien paraître aux yeux de leur patron.

PROSPECT : [Collez l'URL de LinkedIn.]

De telles instructions d'IA devraient vous donner une longueur d'avance considérable lorsqu'il s'agit de vous créer la meilleure base automatisée pour commencer à sensibiliser. Ensuite, vous faites ce que vous faites le mieux : conclure ces transactions.

Pour accéder à la liste complète des 12 meilleures instructions d'IA de chat qui vous aideront à éviter le blocage des rédacteurs et à obtenir des réponses, consultez cet article !

Tirez parti de la puissance de l'IA avec les meilleurs outils d'IA pour les ventes

Voici quelques-uns des meilleurs outils de vente basés sur l'IA que nous avons trouvés pour vous aider à démarrer :

1. SetSail.com

SetSail est une couche de données de vente qui centralise et interprète les données de vente entre les équipes et les outils de commercialisation.

Qu'est-ce que cela vous apporte :

  • utiliser l'apprentissage automatique pour détecter les signaux d'achat et les modèles de productivité
  • accédez à des informations dans votre CRM, votre lac de données ou via le tableau de bord de SetSail
  • améliorer les performances des représentants commerciaux grâce à des indicateurs de performance et à des suggestions d'amélioration
  • obtenez une vue instantanée de toutes vos activités de vente
A screenshot of the SetSail dashboard

Essai gratuit

Forfaits payants :

  • Tarification personnalisée

2. Tavus

Tavus est une plateforme de personnalisation vidéo alimentée par l'IA.

Qu'est-ce que cela vous apporte :

  • créez par lots des milliers de vidéos personnalisées pour vos prospects via des données variables dans un fichier CSV
  • intégrez directement des boutons CTA dans vos vidéos
  • obtenez des aperçus GIF automatisés des vidéos à intégrer dans les campagnes
A screenshot of the Tavus tool, with a still of a personalized video. The text reads "David, check out this video I made. I made this video because I was really impressed with your background as a lead ML engineer at Google. Let's talk about your next opportunity."

Pas d'essai gratuit

Forfaits payants :

  • Tarification personnalisée
  • À partir de 400$ par mois

3. Argile

Clay est une plateforme de prospection commerciale automatisée qui crée des messages personnalisés à partir de données provenant de sources multiples.

Qu'y a-t-il à y gagner pour vous:

  • enrichissez vos données clients à partir de plus de 50 sources de données (tech stack, OpenAI GPT-3, Google, etc.)
  • identifier des prospects qualifiés grâce à des données sur les derniers événements, tels que la collecte de fonds
  • ajouter des contacts à des campagnes personnalisées dans Client.io, votre outil de sensibilisation ou CRM
A gif of Clay.io's dashboard, showing the user uploading a prospect list

Essai gratuit ✅

Forfaits payants :

  • Basique (349 $/mois)
  • Explorer (599 $/mois)
  • Pro (800 $/mois)
  • Enterprise (tarification personnalisée)

4. lemliste

Le générateur de séquences IA de lemlist vous aidera à créer des séquences multicanaux ultra-ciblées en quelques secondes.

Qu'y a-t-il à y gagner pour vous:

  • évitez le blocage de l'écrivain avec des copies personnalisées
  • économisez > 1h par campagne avec des étapes prédéfinies
  • obtenez 3 fois plus de réponses avec des séquences uniques
A screenshot of the lemlist AI sequence generator. Emails, linkedin profile visits, and other cold outreach steps are automatically populating the seqence.

Essai gratuit ✅

Forfaits payants :

  • Diffusion par courrier électronique (59$ par mois)
  • Engagement commercial (99 $/mois)

Pour obtenir un aperçu de 4 outils supplémentaires qui peuvent vous aider à automatiser votre campagne de sensibilisation à grande échelle, jetez un œil à cette liste des 8 meilleurs outils de vente basés sur l'IA.

Les meilleures ressources pour en savoir plus sur l'IA

Vous en voulez plus ?

L'IA est un domaine en constante évolution, donc si vous voulez en tirer pleinement parti, vous devrez vous tenir au courant des derniers outils et mises à jour.

Pour vous y aider, nous avons fait un tour d'horizon des meilleures ressources en matière d'IA pour rester à la pointe de la technologie.

Voici nos principales recommandations :

Newsletters sur l'IA

#1 Le récapitulatif est une newsletter quotidienne qui vous tient au courant des dernières actualités en matière d'IA.

The header for the Rundown AI newsletter. It says "The Rundown AI. Get the rundown on the latest developments in AI before everyone else. Join 200,000+ daily readers from Microsoft, Tesla, Nasa, Meta, and more."

#2 L'ère du renseignement vous permettra de ne pas prendre du retard sur les tendances de l'IA et de donner un angle unique aux dernières tendances.

Chaînes YouTube AI

#1 Matt Wolfe vous tiendra au courant des dernières actualités en matière d'IA, des tendances les plus récentes et des outils testés.

The youtube channel of Matt Wolfe. the banner image says "AI, future tech, and Digital Marketing: Matt Wolfe." His bio says "AI, no-code, Tech, Futurism. I'm a tech nerd and talk about tech nerd stuff."

#2 IA Andy publie quotidiennement du contenu sur l'IA qui vous permet de rester au courant des tendances en matière d'IA tout en vous faisant rire.

ai andy youtube channel screenshot

Canaux de réseaux sociaux basés sur l'IA

#1 Prise Kosher est une chaîne TikTok qui partage des actualités virales, des astuces de vie et des conseils sur l'IA.

The tiktok feed of Kosherplug. It is a grid of 8 videos with still images and captions in yellow letters, such as "the new code QR code with AI" or "AI generated propaganda."

#2 Wgmimédia est un compte Instagram qui partage des clips sensationnels, des mises à jour et des moments viraux liés à l'IA.

A screenshot of Wgmimedia's Instagram channel. It is a grid of 6 images that show different technical aspects with captions in thick yellow letters like "25 AI tools better than ChatGPT"

Pour une liste complète de ressources comprenant des bulletins d'information, des réseaux sociaux et des vidéos qui vous aideront à tirer le meilleur parti de l'IA dans le domaine de la sensibilisation à froid, consultez ces ressources pour en savoir plus sur l'IA.

Les principaux points à retenir

Voici un bref récapitulatif de tout ce que vous pouvez faire pour exploiter la puissance de l'IA dans le cadre de vos activités de prospection à froid :

  1. Utilisez l'IA pour créer des messages personnalisés pour vos prospects, en répondant à leurs besoins et intérêts spécifiques afin de créer une connexion plus forte et d'augmenter les taux de réponse.
  2. Automatisez vos suivis pour rester dans l'esprit des prospects et augmenter leurs chances d'obtenir une réponse.
  3. Effectuez des recherches approfondies sur les outils de diffusion de l'IA pour trouver celui qui correspond parfaitement à vos besoins, en tenant compte des fonctionnalités, de la compatibilité et de la rentabilité de l'investissement.

Adoptez l'IA comme assistant numérique, qui vous aidera à entrer en contact avec les prospects de manière plus personnelle et à optimiser vos performances commerciales !

Mihaela Cicvaric
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