En vous adressant au bons prospects, vous créez de nouvelles opportunités commerciales et générez plus de revenus.
Mais avant d’envoyer vos campagnes, vous devez obligatoirement trouver les adresses mail de vos prospects et vous assurer qu’elles sont correctes !
Trouver des adresses mail facilement, efficacement et gratuitement : c’est possible. Voici 11 méthodes à découvrir absolument ⬇️
1. Trouvez des adresses mail gratuitement avec lemlist
2. Trouvez des contacts directement dans la base de prospects B2B de lemlist
Les bases de données en ligne sont similaires à LinkedIn, à ceci près qu’elles contiennent davantage de données, comme les adresses mail.
lemlist propose sa base de données de prospects B2B, qui vous permet d’entrer en contact avec plus de 450 millions de prospects.
Vous n’avez pas besoin d’investir dans un vérificateur d’adresses mail, car tous les contacts ont déjà été vérifiés pour vous.
Utilisez les filtres pour affiner votre recherche et ajouter des prospects qualifiés à votre liste :
Vous n’avez pas besoin de changer de plateforme une fois que vous avez ajouté vos nouveaux prospects à votre liste. Connectez-vous à eux directement sur lemlist.
Apprenez-en plus sur la base de données de prospects de lemlist avec cette vidéo ⬇️
lemlist reste la meilleure option pour trouver des adresses mail et les vérifier. Mais voici d’autres bases de données en ligne que vous pouvez tester (avec des essais ou des plans gratuits) :
- ZoomInfo
- Lead411
- Adapt
- Clearbit
- UpLead (intégré nativement avec lemlist. Vous pouvez envoyer vos adresses mail directement vers vos campagnes lemlist depuis UpLead)
3. Email Permutator
Email Permutator est un outil qui automatise la recherche d’adresses mail. Insérez simplement un nom et le domaine de l’entreprise. C’est un moyen rapide et facile de trouver l’adresse mail de quelqu’un sans passer des heures à énumérer toutes les variantes possibles.
Une fois votre liste établie, il vous suffit d’aller dans le nouveau message de Gmail et de coller tous les résultats.
Si l’une des adresses est la bonne, Gmail affiche généralement des informations sur la personne (par exemple, une photo de profil).
Conseil d’expert : gardez à l’esprit que, dans la plupart des cas, une seule des combinaisons est la bonne. Envoyer un message à tous les résultats est une mauvaise pratique car cela entraîne un taux de rebond élevé et votre domaine pourrait être mis sur liste noire par le fournisseur.
4. Les recherches avancées sur Google
Si vous n’avez pas trouvé le mail de votre prospect en utilisant la méthode du « modèle d’adresse mail de l’entreprise » ou l’outil Email Permutator, vous pouvez toujours essayer de la rechercher sur Google.
Voici trois méthodes pour trouver l’adresse électronique de n’importe qui sur Google :
La recherche sur Google
Vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche avancée pour obtenir des informations de contact précises lorsque vous avez des doutes sur l’adresse mail d’un prospect.
L’utilisation de guillemets dans votre requête de recherche indique à Google de rechercher les résultats qui contiennent ce mot-clé exact.
Vous n’avez plus qu’à saisir l’adresse , et si celle-ci peut être trouvée en ligne, elle apparaîtra comme cela :
Ajoutez des mots-clés cible
Une autre méthode de recherche sur Google consiste à :
- mettre le nom de la personne entre parenthèses
- ajouter des requêtes telles que « + email » ou « + email + contact », etc.
Vous pouvez également essayer d’autres combinaisons, comme le nom de la personne et le nom ou le titre de l’entreprise. Cela augmente vos chances d’obtenir les coordonnées correctes.
Recherche sur le site web de l’entreprise à l’aide des opérateurs Google
Une autre façon de trouver l’adresse mail d’une personne est d’utiliser l’opérateur de recherche « site:companywebsite.com » comme racine et d’ajouter des modificateurs, tels que :
Vous obtiendrez ainsi toutes les adresses potentielles de votre prospect sur une page web spécifique :
site:siteentreprise.com + [nom] + mail
site:siteentreprise.com + [nom] + contact
5. Abonnez-vous à la newsletter de votre prospect
De nombreux entrepreneurs utilisent leur adresse mail pour envoyer des newsletter, car cela crée un lien beaucoup plus intime avec leur audience.
Exemple : Site Internet de SparkToro
Il y a un formulaire d’inscription pour recevoir les astuces de Rand. Après l’inscription, vous obtenez son adresse électronique.
6. Les réseaux sociaux
Plusieurs réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter ou Instagram peuvent donner l’adresse mail de quelqu’un.
Trouver l’adresse mail de votre prospect sur LinkedIn
Vous remarquerez que de nombreuses personnes, en particulier celles qui travaillent en Growth, en partenariats ou en ventes, placent leur adresse mail directement sur leur profil LinkedIn, car elles souhaitent que les gens puissent les contacter facilement.
Pour accéder à l’adresse électronique de votre prospect :
- Rendez-vous sur leur profil LinkedIn
- Cliquez sur Coordonnées
Si les coordonnées sont visibles, vous pouvez accéder à :
- L’adresse mail + le pattern de l’entreprise
- Le numéro de téléphone
Conseil d’expert : consultez la section « À propos » du profil LinkedIn de votre prospect, car les gens y communiquent souvent leurs coordonnées à des fins de réseautage.
La recherche avancée Twitter
De nombreuses personnes laissent leur adresse mail dans la bio de Twitter et parfois dans les tweets. Pour trouver ces tweets, vous pouvez utiliser la recherche avancée de Twitter.
Voici un exemple de recherche de l’adresse mail de Yoni Yampolsky du créateur de sites web Elementor.
- Trouvez le nom d’utilisateur Twitter
- Ajoutez un mot-clé
Et voici ce que vous obtenez :
Recherche sur Instagram
En fonction de votre secteur d’activité, certaines entreprises ou influenceurs indiqueront leur adresse mail directement sur leur profil Instagram :
Si vous souhaitez récupérer un grand nombre d’adresse mail sur Instagram, utilisez un outil de scraping comme Influencers Club.
7. Téléchargez votre archive LinkedIn
Vous prévoyez de contacter un grand nombre de vos contacts LinkedIn ?
Au lieu de rechercher des mails individuels, vous pouvez télécharger vos archives LinkedIn et en extraire les mails de vos prospects.
Voici comment télécharger vos données de vos contacts LinkedIn :
1. Cliquez sur l’icône de votre profil. Rendez-vous dans Préférences et confidentialité.
2. Cliquez sur Confidentialité des données.
3. Dans Comment Linkedin utilise vos données, cliquez sur Obtenir une copie de vos données.
4. Cochez Mes relations (et d’autres informations que vous désirez).
5. Cliquez sur Demander les archives.
LinkedIn mettra vos données à disposition pour le téléchargement dans environ 10 minutes. Une fois qu’elles seront prêtes, LinkedIn vous en informera par mail.
6. Cliquez sur Télécharger les archives.
Remarque : Vous ne verrez que les adresses mail des relations qui ont autorisé leurs contacts à voir ou à télécharger leur adresse mail.
8. Les inscrits à votre newsletter
Si vous envoyez une newsletter à votre audience, votre prospect s’est peut-être inscrit pour recevoir votre contenu. Vous pouvez également rechercher l’adresse mail d’un collègue de travail de votre prospect pour vous aider à identifier le modèle de l’entreprise.
Vous pouvez vérifier cela en allant sur votre outil de marketing par mail, en ouvrant la liste entière et en effectuant une recherche.
Chez lemlist, nous utilisons customer.io pour envoyer des newsletters et des campagnes de lead nurturing. Ainsi, n’importe quel membre de l’équipe peut rechercher un client potentiel à partir d’un nom de personne ou d’entreprise :
9. Les outils de recherche d’adresses mail
Si vous optez pour un outil de recherche d’adresses mails, il vous suffit d’ajouter le nom et le site web du prospect pour obtenir la liste de toutes les adresses pertinentes.
Il existe de nombreux outils de recherche sur le marché. Voici notre liste de recommandations d’outils de recherche d’adresses mails avec des plans gratuits ou des essais.
10. Les outils d’enrichissement de données
Il peut arriver que vous disposiez d’une liste de participants à une conférence ou de résultats de recherche LinkedIn, mais qu’aucun d’entre eux ne contienne les adresses mails que vous recherchez.
C’est là que les outils d’enrichissement des données entrent en jeu !
Imaginez le scénario suivant :
- Vous avez affiné votre audience à l’aide d’une recherche sur LinkedIn. Par exemple, toutes les personnes ayant le titre « Marketing Manager » travaillant dans des start-ups en phase de démarrage aux États-Unis.
- Ensuite, vous pouvez copier/coller l’URL de recherche dans un outil de scraping de données (tel que Phantombuster, dont l’essai est gratuit) et télécharger les informations disponibles.
- Vous pouvez maintenant télécharger les informations sur les prospects dans un outil d’enrichissement des données pour trouver leurs adresses mail exactes.
Si vous souhaitez disposer d’un outil efficace pour obtenir les adresses valides de vos prospects, essayez l’outil gratuit de recherche d’adresses mail de lemlist.
Pour nettoyer votre liste de prospects, trouver les domaines des entreprises ou obtenir leurs profils sur les réseaux sociaux, essayez l’outil complémentaire et gratuit d’enrichissement des prospects de lemlist.
11. Le réseau professionnel et les présentations
Non seulement vous obtenez une adresse mail valide, mais vous augmentez vos chances de convertir votre prospect en client si quelqu’un vous présente.
Sur LinkedIn, vous pouvez facilement voir si vous avez des relations mutuelles avec la personne que vous souhaitez contacter.
Vous pouvez utiliser ce template pour demander des présentations à l’une de vos relations :
“Bonjour [name]
J’ai remarqué que tu étais connecté avec [nom du prospect]. J’aimerais [raison pertinente pour laquelle vous souhaitez entrer en contact avec le prospect]. Tu pourrais me présenter ? »
Vous ne trouvez personne pour vous présenter ? Pas de panique ! Il existe d’autres moyens d’obtenir l’adresse mail de vos prospects sur LinkedIn.
Quelle est la structure typique d’une adresse mail ?
Avant de se plonger dans les outils pour trouver une adresse mail, il est important d’en comprendre la structure.
Une fois que vous connaissez le modèle d’adresse mail d’une entreprise, vous pouvez rapidement obtenir les adresses de presque toutes les personnes qui y travaillent !
Dans la plupart des cas, les adresses mail professionnelles utilisent diverses combinaisons du prénom et du nom de famille d’un employé devant le domaine de l’entreprise.
Cette combinaison est appelée « modèle » et, dans la plupart des cas, elle ressemble à ceci :
nom@entreprise.com.
Conseil d’expert : utilisez toujours des adresses mail professionnelles pour envoyer vos cold emails. L’envoi d’une campagne de prospection à des adresses personnelles n’est pas conforme au RGPD. Vous aurez également des problèmes de délivrabilité.
Une fois que vous avez trouvé la bonne adresse électronique, vous devez vous concentrer sur la structure du texte de votre mail.
Les points clés à retenir
Trouver les adresses mail de vos prospects est essentiel pour votre stratégie de prospection.
Pour des résultats rapide, utilisez :
- lemlist pour trouver des adresses mail
- Les bases de données B2B en ligne
- Email Permutator
- La recherche Google
- Les réseaux sociaux
- La liste de vos newsletters
- Les outils de recherche
- Les outils d’enrichissement de données
Une fois que vous aurez trouvé l’adresse mail de votre prospect, vous pourrez prendre contact avec lui et fixer des rendez-vous.
P.S. Quelle que soit la méthode choisie, n’oubliez pas de vérifier votre adresse mail afin de renforcer la réputation de votre domaine !
