3 exemples de séquences de mails qui génèrent des clients

Convertir ses prospects par mail : c’est facile. À condition d’avoir les bonnes séquences entre les mains !

Créer une séquence de prospection par mail est une tâche très difficile :

Trouver les coordonnées des prospects
Définir les canaux de prospection
Choisir un nombre de relances
Créer des messages personnalisés
Etc.

Vous avez récemment découvert les meilleurs modèles de cold emails, des conseils de copywriting, des modèles de relances et les modèles des utilisateurs de lemlist.

Aujourd’hui, découvrez 3 modèles de séquences de mails pour convertir vos prospects et gagner un temps colossal dans votre prospection !

Qu’est-ce qu’une séquence de mails ?

Une séquence de mails désigne une chaîne de mails envoyés en fonction d’intervalles de temps prédéfinis ou d’automatismes basés sur des déclencheurs (ou les deux).

En d’autres termes, vous pouvez envoyer un nombre X de mails à votre prospect de manière automatique, sans avoir à le faire manuellement !

Il existe 2 grandes catégories de séquences :

séquences de mails de vente – campagnes de cold email pour générer des prospects et des appels de vente
les séquences d’e-mails marketing – envoyées pour entretenir les prospects avec un certain contenu

Cet article se concentre les séquences de mails de vente.

Séquence de mails 1 : levée de fonds

Ce premier modèle à généré plus de 80 prospects chez lemlist.

Le public cible est constitué de start-ups qui ont récemment levé des fonds
L’objectif est de générer des prospects qualifiés

Voici le premier mail de la séquence :

Une ligne d’objet pertinente est spécifique par rapport à la levée de fonds.
Le brise-glace (icebreaker) est original et personnalisé. Il brise la glace entre le prospect et vous-même. Il donne envie de poursuivre la lecture de votre mail.
L’image personnalisée est humoristique, pertinente et personnalisée. C’est la première chose que votre prospect remarque.
Le storytelling traite d’une expérience personnelle
L’appel à l’action n’est pas trop engageant. Il est idéal pour construire une relation.
Le test A/B

C’est premier mail est excellnt, mais vous devez impérativement prévoir des mails de relance.

Le premier mail de relance a été envoyé avec la même ligne d’objet pour répondre dans le même fil de discussion.

Conseil d’expert : gardez vos lignes d’objet vides dans lemlist pour que vos relances restent dans le même fil de discussion.

premier mail relance sequence levee de fonds

Le brise-glace partage une expérience commune
Une image drôle pour casser l’image trop sérieuse du B2B
La ligne de clôture apporte un argument logique pour passer à l’action

Le deuxième mail de suivi est à envoyer 5 jours après le second mail, en cas d’absence de réponse.

Ce mail de suivi apporte une étude de cas concrète (Zendesk) qui peut donner de l’inspiration au prospect.

Le dernier mail de la séquence doit être envoyé 1 jour après le mail de relance précédent.

L’image personnalisée apporte un effet unique et “wow !”
L’appel à l’action apporte davantage d’informations sur l’intérêt à répondre.

Cette séquence de mail permet de générer de nouveaux prospects, mais surtout de créer des relations.

Séquence de mails 2 : équipes commerciales

Cette campagne très ciblée a généré 40 appels de démo sur 130 personnes contactées.

L’audience ciblée sont les équipes commerciales
L’objectif est de générer plus de prospects qualifiés

Avant d’envoyer cette séquence, contactez vos prospects sur LinkedIn :

Après ce message LinkedIn envoyé, vous pouvez envoyer les deux mails relances de la séquence.

En cliquant sur l’image, les prospects sont redirigés vers une page de destination personnalisée.

Dans la vidéo, expliquez pourquoi vos prospects devraient échanger avec vous autour d’un café. Soyez concis : 17 secondes.

Le message sur LinkedIn permet d’instaurer un premier échange avec le prospect pour voir quel est son canal préféré (mail ou LinkedIn). Cette technique vous permet également d’étendre votre réseau et votre nombre d’abonnés.
La vidéo personnalisée apporte beaucoup de valeur au prospect qui retient votre message à coup sûr.

Le dernier mail de la séquence contient une image personnalisée.

Un suivi simple qui apporte juste un rappel
L’humour permet encore une fois de casser le ton trop sérieux des mails de prospection B2B

Séquence de mails 3 : agences de médias sociaux

Cette dernière séquence de mails a permis de générer 50 prospects.

Le public cible est les agences de médias et réseaux sociaux
The objective was to network and build partnerships L’objectif est de créer des relations et des partenariats

La variable {{icebreaker}} ajoute une ligne personnalisée pour chaque prospect. C’est l’élément le plus important pour vous démarquer de la concurrence.

Vos prospects veulent lire un contenu créer juste pour eux.