Cold Emailing

3 exemples de séquences de mails qui génèrent des clients

lemlist team
LAST UPDATED
May 30, 2024
READING TIME
7 min.

Convertir ses prospects par mail : c’est facile. À condition d’avoir les bonnes séquences entre les mains !

Créer une séquence de prospection par mail est une tâche très difficile : 

  • Trouver les coordonnées des prospects
  • Définir les canaux de prospection
  • Choisir un nombre de relances
  • Créer des messages personnalisés
  • Etc.

Vous avez récemment découvert les meilleurs modèles de cold emails, des conseils de copywriting, des modèles de relances et les modèles des utilisateurs de lemlist.

Aujourd’hui, découvrez 3 modèles de séquences de mails pour convertir vos prospects et gagner un temps colossal dans votre prospection !

Qu’est-ce qu’une séquence de mails ?

Une séquence de mails désigne une chaîne de mails envoyés en fonction d'intervalles de temps prédéfinis ou d'automatismes basés sur des déclencheurs (ou les deux).

En d'autres termes, vous pouvez envoyer un nombre X de mails à votre prospect de manière automatique, sans avoir à le faire manuellement !

Il existe 2 grandes catégories de séquences :

  • séquences de mails de vente - campagnes de cold email pour générer des prospects et des appels de vente
  • les séquences d'e-mails marketing - envoyées pour entretenir les prospects avec un certain contenu

Cet article se concentre les séquences de mails de vente. 

Séquence de mails 1 : levée de fonds

Ce premier modèle à généré plus de 80 prospects chez lemlist.

  • Le public cible est constitué de start-ups qui ont récemment levé des fonds
  • L’objectif est de générer des prospects qualifiés
email sequence

Voici le premier mail de la séquence :

premier mail sequence levee de fonds
  • Une ligne d’objet pertinente est spécifique par rapport à la levée de fonds.
  • Le brise-glace (icebreaker) est original et personnalisé. Il brise la glace entre le prospect et vous-même. Il donne envie de poursuivre la lecture de votre mail.
  • L’image personnalisée est humoristique, pertinente et personnalisée. C’est la première chose que votre prospect remarque.
  • Le storytelling traite d’une expérience personnelle
  • L’appel à l’action n’est pas trop engageant. Il est idéal pour construire une relation.
  • Le test A/B 

C’est premier mail est excellnt, mais vous devez impérativement prévoir des mails de relance.

Le premier mail de relance a été envoyé avec la même ligne d’objet pour répondre dans le même fil de discussion.

Conseil d’expert : gardez vos lignes d’objet vides dans lemlist pour que vos relances restent dans le même fil de discussion.

premier mail relance sequence levee de fonds
  • Le brise-glace partage une expérience commune
  • Une image drôle pour casser l’image trop sérieuse du B2B
  • La ligne de clôture apporte un argument logique pour passer à l’action

Le deuxième mail de suivi est à envoyer 5 jours après le second mail, en cas d’absence de réponse.

mail relance video

Ce mail de suivi apporte une étude de cas concrète (Zendesk) qui peut donner de l’inspiration au prospect.

Le dernier mail de la séquence doit être envoyé 1 jour après le mail de relance précédent.

dernier mail relance levée de fonds
  • L’image personnalisée apporte un effet unique et “wow !”
  • L’appel à l’action apporte davantage d’informations sur l’intérêt à répondre.

Cette séquence de mail permet de générer de nouveaux prospects, mais surtout de créer des relations.

Séquence de mails 2 : équipes commerciales

Cette campagne très ciblée a généré 40 appels de démo sur 130 personnes contactées.

  • L’audience ciblée sont les équipes commerciales
  • L’objectif est de générer plus de prospects qualifiés

Avant d’envoyer cette séquence, contactez vos prospects sur LinkedIn :

sales email sequence

Après ce message LinkedIn envoyé, vous pouvez envoyer les deux mails relances de la séquence.

sales email sequence

En cliquant sur l’image, les prospects sont redirigés vers une page de destination personnalisée.

page de destination personnalisee

Dans la vidéo, expliquez pourquoi vos prospects devraient échanger avec vous autour d’un café. Soyez concis : 17 secondes.

  • Le message sur LinkedIn permet d’instaurer un premier échange avec le prospect pour voir quel est son canal préféré (mail ou LinkedIn). Cette technique vous permet également d’étendre votre réseau et votre nombre d’abonnés.
  • La vidéo personnalisée apporte beaucoup de valeur au prospect qui retient votre message à coup sûr.
sales email sequence

Le dernier mail de la séquence contient une image personnalisée. 

  • Un suivi simple qui apporte juste un rappel
  • L’humour permet encore une fois de casser le ton trop sérieux des mails de prospection B2B

Séquence de mails 3 : agences de médias sociaux

Cette dernière séquence de mails a permis de générer 50 prospects. 

  • Le public cible est les agences de médias et réseaux sociaux
  • The objective was to network and build partnerships L’objectif est de créer des relations et des partenariats
networking email sequence
sequence agences medias

La variable {{icebreaker}} ajoute une ligne personnalisée pour chaque prospect. C’est l’élément le plus important pour vous démarquer de la concurrence. 🔥

Vos prospects veulent lire un contenu créer juste pour eux.

  • La personnalisation permet de créer un message unique pour chaque prospect
  • Un style d’écriture unique qui rend le mail vivant et personnel
  • Un "PS" drôle qui marque l’esprit du prospect et suscite une émotion

Le premier mail de suivi est à envoyer 3 jours après en cas d’absence de réponse.

networking email sequence

Le ton de ces mails est assez différent et suscite une émotion positive. 

  • La personnalisation qui attire l’attention 
  • La valeur apportée avant même la prise de rendez-vous avec le prospect

Un dernier mail de relance pour clôturer la séquence.

  • Le premier mail a généré 36 rendez-vous
  • Le second mail a généré 20 rendez-vous
  • Le troisième mail a généré 8 rendez-vous

Créez votre séquence de mails étape par étape

Maintenant : c’est à vous de créer votre propre séquence de mails.

Découvrez la checklist indispensable pour préparer une séquence performante.

Étape 1: Préparer votre adresse mail

Vous devez paramétrer correctement votre domaine pour éviter d’atterrir en spams. Pour cela : 

  1. Paramétrez votre profil d’expéditeur correctement
  2. Configurez DKIM
  3. Configurez SPF
  4. Chauffez votre adresse mail avec lemwarm

Étape 2: Identifiez vos prospects et trouvez leur adresse mail

  1. Trouvez votre buyer persona
  2. Trouvez les adresses mail
  3. Connectez-vous avec vos prospects LinkedIn par mail
  4. Vérifiez les adresses mail pour obtenir un maximum de réponses
lemlist

Étape 3 : Créez votre séquence de prospection

  1. Créez un domaine personnalisé sur votre outil de prospection
  2. Rédigez un cold email parfait
  3. Préparez une ligne d’objet et une introduction
  4. Personnalisez votre séquence avec du texte, des images, des vidéos, etc.

Découvrez ces modèles de cold emails performants pour éveiller votre inspiration !

Points à retenir

Vous n’avez pas besoin de copier à 100% ces modèles de séquences. Mais vous pouvez vous inspirer leur atout et points forts. Adaptez toujours le contenu de votre séquence à votre offre et votre public cible. Effectuez aussi des tests A/B pour trouver la combinaison parfaite pour votre activité.

Get weekly outreach tips
PARTAGER CET ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

Vous aimerez aussi les articles suivant

Recevez des conseils de prospection chaque semaine, dans votre boîte de réception, envoyé à plus de 210 000 personnes du monde entier !

S'inscrire à la newsletter lemlist
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.