cold emailing
Dernière mise à jour
Dec 10
2023
Temps de lecture
7 min.

Meilleurs Logiciels de Prospection Commerciale : 2024 Liste Ultime

Mihaela Cicvaric

En 2023, le secteur de la vente évolue plus rapidement que jamais, mais l'importance du cold emailing reste la même.

Que vous soyez un SDR, un spécialiste du marketing de croissance, un recruteur ou un fondateur, il est essentiel de disposer du meilleur logiciel de courrier électronique pour développer votre entreprise à froid.

Le bon outil de cold-email vous aidera à économiser des tonnes de travail manuel et de l'argent sur l'embauche de techniciens onéreux ou sur les abonnements à plusieurs outils.

Mais avec de nombreuses options sur le marché, comment trouver le logiciel de cold email le mieux adapté à vos besoins ? Quel outil vous offrira le meilleur rapport qualité-prix ?

Voici ce que nous avons découvert en recherchant les 35 meilleurs logiciels de cold-email du marché :

Essai gratuit

→ Chaque outil de notre liste, à l'exception d'Outreach, Buzz et Mailshake, dispose d'un essai gratuit

Prix d'entrée

→ La plupart du temps entre 30$ et 60$ par mois en moyenne
→ Tous les outils ont des prix assez similaires, sauf SalesLoft, Outreach et Amplemarket, qui ne partagent pas les prix (mais facturent une prime)
→ Vocus, Crew et Salesmate restent les moins chers, environ 15$ par mois

Enrichissement des données

→ 47 % des outils ont des capacités d'enrichissement des données
→ La plupart des fournisseurs n'avaient encore qu'une précision de 30 à 65 % sur leur enrichissement
→ Ceux qui ont enrichissement en cascade avait plus de 80 %
→ Certains outils bénéficiaient d'un enrichissement totalement gratuit avec des packages spécifiques
→ La vérification intégrée des e-mails est également excellente pour votre délivrabilité, alors assurez-vous qu'elle existe

Automatisation de la diffusion par e-mail

→ 97 % des outils vous permettront d'automatiser la diffusion par e-mail
→ Tout le monde sauf SalesBlink

Automatisation de la diffusion sur LinkedIn

→ 62 % d'entre vous utilisent toujours LinkedIn manuellement (si vous l'êtes toujours, 14 outils peuvent résoudre ce problème !)
→ Certains outils étaient dotés de bloqueurs de spam intégrés, d'autres non, attention

Contenu généré par l'IA

→ 38 % des outils vous permettront de générer du contenu à l'aide de l'IA
→ Vous n'avez plus besoin d'aides à la rédaction d'e-mails supplémentaires car les outils sont intégrés
→ Générateurs de campagnes, brise-glaces et édition de texte pour la personnalisation inclus

Échauffement des e-mails

→ Seuls 35 % des outils proposent un préchauffage automatique des e-mails
→ La fonctionnalité la plus rare dans tous les domaines (probablement la raison pour laquelle tant d'utilisateurs ont des problèmes de délivrabilité)
→ Les grands acteurs tels que Hubspot, Apollo, SalesLoft et Outreach ne l'ont pas intégré à leurs plateformes, d'où des taux de spam moyens plus élevés et des taux d'ouverture plus faibles pour les utilisateurs

En résumé, 4 outils de la liste ont obtenu un score parfait et possèdent toutes ces six fonctionnalités !

Continuez à lire pour déterminer lesquels et obtenir un tableau comparatif ultime pour prendre une décision éclairée qui augmentera vos revenus !

Qu'est-ce que le logiciel Cold Email

Logiciel Cold Email : définition

Le logiciel Cold Email est une plate-forme numérique conçue pour permettre aux entreprises et aux particuliers de contacter par e-mail leurs clients, partenaires ou parties prenantes potentiels.

À la différence du spam aléatoire et non sollicité, les courriers électroniques non sollicités sont créés dans un but précis, souvent pour présenter un produit, un service ou une proposition.

Ces e-mails visent à démarrer une conversation, même s'il n'existe aucune relation préalable entre l'expéditeur et le destinataire.

La principale force du logiciel Cold Email réside dans ses fonctionnalités qui facilitent le processus de sensibilisation, telles que :

  1. Automatisation → Envoyez des e-mails personnalisés à grande échelle sans intervention manuelle, ce qui garantit la cohérence et permet de gagner du temps.
  2. Suivi → Surveillez les taux d'ouverture, les taux de clics et les réponses afin de doubler l'efficacité des actions de chaque campagne.
  3. Intégrations → De nombreux logiciels de cold email offrent des fonctionnalités d'intégration avec d'autres outils de marketing et de CRM, créant ainsi une approche holistique de la sensibilisation et de l'augmentation de la productivité.

Pourquoi investir dans un logiciel de Cold Email : 10 raisons

Investir dans un logiciel de cold email peut changer la donne pour les entreprises et les professionnels !

La majorité des logiciels de cold-email vous garantiront

1. Ne parlez qu'à des prospects hautement qualifiés → Grâce aux fonctionnalités avancées de recherche et de segmentation de prospects, vous pouvez trouver et classer votre public en fonction de différents filtres, garantissant ainsi que chaque destinataire reçoit un message spécifique à ses besoins.

2. Personnalisez la sensibilisation à grande échelle → La diffusion manuelle par courrier électronique prend beaucoup de temps, en particulier lorsqu'il s'agit d'atteindre un large public. Le logiciel Cold Email vous permet d'envoyer des milliers d'e-mails personnalisés en quelques clics, ce qui vous laisse le temps de vous consacrer à des tâches plus génératrices de revenus.

3. Planifiez facilement la prochaine étape grâce aux informations sur les campagnes → De nombreux logiciels de cold-email fournissent des statistiques détaillées sur les taux d'ouverture, les taux de clics et les réponses. Ces données vous aideront à affiner votre approche, garantissant ainsi une amélioration continue.

4. Améliorez votre expérience utilisateur grâce aux intégrations → De nombreuses plateformes de cold-email s'intègrent parfaitement aux outils CRM, aux logiciels de génération de leads et à d'autres plateformes commerciales essentielles. Cela permet de créer un flux de travail unifié, sans passer d'un outil à l'autre.

5. Respectez les réglementations → L'envoi de courriers électroniques à froid n'est pas illégal à condition qu'il soit conforme à des réglementations spécifiques telles que la loi CAN-SPAM. Les logiciels dédiés sont généralement dotés de fonctionnalités garantissant la conformité, telles que des options de « désabonnement » automatisées, qui vous protègent contre d'éventuels problèmes juridiques.

6. Augmentez votre retour sur investissement → Le logiciel Cold Email améliore l'efficacité et l'engagement. Cela signifie que vous signerez plus de contrats avec moins d'efforts de sensibilisation, ce qui générera un retour sur investissement plus élevé pour moins d'entrées.

Un logiciel de cold email plus avancé vous aidera également à :

7. Trouvez des prospects prêts à acheter → Certains des meilleurs logiciels de courrier électronique ont intégré un base de données de prospects avec des coordonnées supplémentaires et des e-mails vérifiés. Cela vous permettra d'accéder à des millions de prospects hautement qualifiés avec un minimum d'effort !

8. Dites adieu à Writer's Block → La rédaction d'un e-mail à froid convaincant prend du temps. C'est pourquoi de nombreux logiciels de courrier électronique non sollicités utilisent l'IA pour vous aider générer des séquences multicanaux entièrement personnalisées en quelques secondes.

9. Enrichissez les données des prospects avec des informations valides → Vous pouvez utiliser certains des logiciels de courrier électronique pour enrichissement en plomb et découvrez les adresses e-mail valides de vos prospects ou d'autres informations utiles pour la personnalisation des e-mails non sollicités.

10. Atteignez toujours votre public cible → Certains des meilleurs logiciels de messagerie à froid ont intégré l'automatisation réchauffement des e-mails, qui vous permet d'éviter le dossier spam. Cela signifie que votre message sera envoyé dans les boîtes de réception de vos prospects, où ils pourront les voir et vous parler.

Comment choisir votre meilleur logiciel de Cold Email : liste de contrôle en 10 étapes

Avant de plonger dans la liste ultime des meilleurs logiciels de cold-email, il est important d'adopter une approche stratégique, en tenant compte de vos besoins spécifiques, de votre budget et de vos objectifs.

Voici une liste de choses à faire lorsque vous choisissez votre meilleur logiciel de cold-email :

[] Définissez vos objectifs de sensibilisation

Clarifiez ce que vous espérez réaliser avec vos campagnes de cold-email. Qu'il s'agisse de la génération de leads, de l'établissement de partenariats ou de la vente directe, vos objectifs influenceront les fonctionnalités indispensables.

[] Déterminez votre volumes d'envoi de courriers électroniques à froid

Réfléchissez au nombre d'e-mails que vous enverrez chaque mois ou chaque semaine. Certains logiciels sont excellents pour les campagnes à volume élevé, tandis que d'autres sont plus adaptés à une diffusion plus restreinte et plus ciblée.

[] Énumérer les caractéristiques et fonctionnalités non négociables

En fonction de vos objectifs de sensibilisation, dressez une liste des caractéristiques et fonctionnalités indispensables. Cela peut être différent de tout ce qui peut vous aider à obtenir les avantages énumérés dans la liste de contrôle ci-dessus (par exemple, des séquences alimentées par l'IA, des échauffements par e-mail, des intégrations spécifiques, etc.)

[] Définissez votre budget

Bien qu'il soit tentant d'opter pour un outil haut de gamme, il existe des options rentables dotées de fonctionnalités robustes. Parfois, un outil moins coûteux combiné à un autre outil supplémentaire peut offrir le meilleur rapport qualité-prix.

[] Définissez votre niveau de compétence

Pensez aux personnes qui utiliseront le plus cet outil et à leur niveau d'expertise. Le logiciel doit avoir une interface intuitive, garantissant une courbe d'apprentissage minimale pour votre équipe ou les futurs membres.

[] Pensez à votre évolutivité

Le logiciel choisi doit s'adapter à votre croissance, afin que vous n'ayez pas à changer de plateforme au fur et à mesure que votre entreprise se développe.

[] Répertoriez les réglementations importantes

Cela vous aidera à vous assurer que votre nouveau logiciel respecte non seulement les réglementations de base telles que la loi CAN-SPAM et le RGPD, mais également les réglementations spécifiques à votre secteur d'activité.

[] Déterminer le niveau de support client requis

Nous vous conseillons de choisir un logiciel doté d'un support client réactif, garantissant une résolution rapide de tout problème potentiel.

[] Définissez si vous souhaitez un essai gratuit ou non

La plupart des logiciels de cold email proposent des périodes d'essai, mais pas toutes. Nous vous conseillons d'utiliser des essais gratuits pour tester la plateforme, afin de vous assurer qu'elle correspond à vos besoins et à vos attentes.

[] Synchronisez avec le reste de votre équipe de sensibilisation

Recueillez des commentaires sur les fonctionnalités les plus demandées auprès de votre équipe de sensibilisation. Leur expérience pratique peut fournir un aperçu des caractéristiques et fonctionnalités qui pourraient être nécessaires.

Tableau comparatif : Meilleur logiciel de Cold Email en 2023

Avant de vous lancer dans un aperçu détaillé de chaque outil de la liste, voici un aperçu de leurs caractéristiques les plus importantes et de leurs prix de départ :

La liste ultime des Les 35 meilleurs logiciels de Cold Email

1. lemlist

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.2/5 (138 commentaires)

Capterra - 4.6/5 (370 avis)

Vue d'ensemble

lemlist est une plateforme avancée d'engagement commercial conçue pour aider les utilisateurs à trouver, engager et convertir leurs acheteurs idéaux sur de multiples canaux.

Il propose une gamme de fonctionnalités, notamment des campagnes par e-mail personnalisées, la génération de campagnes alimentée par l'IA, un enrichissement intelligent et une diffusion multicanale.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Sensibilisation par e-mail: 50 $/place/mois

  • Envoyez un nombre illimité d'e-mails
  • Enrichissement intelligent
  • Campagne d'IA et brise-glaces
  • Personnalisation à grande échelle
  • Expéditeurs multiples
  • Des suivis automatisés
  • Intégrations CRM natives (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
  • Intégrations et accès à l'API
  • plan essentiel Lemwarm

Engagement commercial : 83 $/siège/mois

Tout ce qu'il faut savoir sur la diffusion par e-mail, et

  • conditions avancées
  • Notes vocales LinkedIn (bientôt disponibles)
  • étapes automatisées sur LinkedIn
  • intégration native des appels à froid
  • pages de destination personnalisées
  • prospection vidéo, et plus encore

Enterprise : tarification personnalisée

Conçu pour les équipes de vente de 10 membres ou plus

  • intégration personnalisée
  • gestionnaire de compte dédié
  • Coaching individuel
  • tarification personnalisée des jetons
  • Assistance VIP, et bien plus encore

✅ Avantages

  • Campagnes alimentées par l'IA: l'IA de lemlist permet de créer des campagnes multicanales hautement personnalisées.
  • Enrichissement intelligent: extrait des adresses e-mail valides et des informations LinkedIn sans vous fier à votre profil LinkedIn.
  • Amplificateur d'échauffement et de délivrabilité: garantit que les e-mails évitent les dossiers de spam et atterrissent dans la boîte de réception du destinataire.
  • Sensibilisation multicanale: Engagez les prospects sur leurs canaux préférés, notamment par e-mail, LinkedIn, etc.
  • Intégration avec les CRM: intégrations natives avec des CRM populaires tels que Salesforce, HubSpot et Pipedrive.

❌ Inconvénients

  • Certaines fonctionnalités avancées peuvent être disponibles uniquement dans les forfaits de niveau supérieur.
  • L'intégration à certains outils tiers peut nécessiter une configuration supplémentaire.

2. Snov.io

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

G2 - 4.5/5 (280 avis)

Capterra - 4.6/5 (203 commentaires)

Vue d'ensemble

Grâce à ses fonctionnalités primées pour la génération de prospects, la vérification des e-mails, la diffusion automatisée des e-mails, la préparation des e-mails et la gestion des clients, vous pouvez utiliser Snov.io pour automatiser et accélérer vos ventes à grande échelle.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : OUI

  • Idéal pour essayer le pack de vente Snov.io
  • 0 crédits
  • 100 destinataires d'e-mails
  • Comptes d'expéditeurs illimités
  • E-mails illimités
  • 1 boîte aux lettres de préchauffage
  • Recherche d'e-mails, vérificateur d'e-mails, préchauffage des e-mails, campagnes goutte à goutte, CRM commercial
  • Recherche de prospects dans la base de données, campagnes illimitées, suivis illimités, extensions Chrome, domaine de suivi personnalisé, intégration HubSpot

Plan de démarrage : 30 $/mois

  • Tous les outils de base nécessaires pour établir des ventes stables
  • 1 000 crédits
  • 5 000 destinataires d'e-mails
  • Recherche groupée de prospects, vérification groupée, assistant IA par e-mail, nombre illimité de sièges dans l'équipe, intégration de Calendly, intégration Pipedrive, plus de 5 000 intégrations, notifications d'engagement, exportation illimitée de données, API REST et webhooks, Personal Implementation Manager

→ Forfait Pro 5K : 75 $/mois

  • Un choix professionnel pour des ventes et des opportunités commerciales illimitées
  • 5 000 crédits
  • 10 000 destinataires d'e-mails
  • Tout ce qui est inclus dans le plan Starter, plus : les tests A/B par e-mail, les statistiques individuelles des membres de l'équipe, le contrôle des autorisations de l'équipe, le partage des données de l'équipe

→ Service géré : à partir de 2 999 $/mois

  • La diffusion par e-mail et LinkedIn est configurée et gérée pour vous
  • Campagne personnalisée de génération de leads et de sensibilisation
  • Plus de 1 000 entreprises SOM
  • Plus de 1 000 contacts ICP
  • Plus de 1 000 messages UVP
  • Manuel sur l'IA
  • 20 à 40 réunions par trimestre

✅ Avantages

  • Des fonctionnalités complètes, même dans le plan d'essai gratuit.
  • Plus de 5 000 intégrations, y compris des outils populaires tels que HubSpot et Pipedrive.
  • Offre un service aux entreprises qui ont besoin d'un service de diffusion par e-mail et LinkedIn configuré et géré pour elles.
  • Reconnu comme un leader du marketing par e-mail et de la vérification des e-mails par G2.

Les inconvénients

  • Problèmes liés aux paramètres IMAP pour la réception d'e-mails lors des campagnes d'e-mails Drip.
  • Aucune fonctionnalité de lien de désabonnement.
  • N'affiche pas l'adresse e-mail la plus utilisée par le contact.
  • Certains utilisateurs peuvent trouver que la tarification des services gérés est plus élevée.

3. Close

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.6/5 (718 avis)

Capterra - 4.7/5 (157 avis)

Vue d'ensemble

Close est une plateforme CRM (Customer Relationship Management) conçue pour aider les équipes commerciales à conclure davantage de transactions. Il propose des fonctionnalités intégrées d'appel, de synchronisation bidirectionnelle des e-mails et d'automatisation des ventes pour gérer efficacement les relations avec les prospects et les clients.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

Essai gratuit: 14 jours

Démarrage : 49 $/mois/1 utilisateur

  • Prospects, contacts et opportunités de boutique
  • 3 flux de travail
  • Synchronisation des e-mails et du calendrier
  • Intégration à Zapier
  • Power Dialer

Professionnel : 299 $/mois/3 utilisateurs

Comprend toutes les fonctionnalités de démarrage, ainsi que

  • Augmentation du nombre de prospects, de contacts, de champs personnalisés et de modèles d'e-mails
  • Pipelines multiples
  • 25 flux de travail
  • Activités personnalisées

Entreprise : 699 $/mois/5 utilisateurs

Toutes les fonctionnalités professionnelles, plus

  • Objets personnalisés (version bêta)
  • 100 flux de travail
  • Coaching téléphonique
  • Numéroteur prédictif
  • Rôles personnalisés et autorisations de visibilité

✅ Avantages

  • Appels intégrés: Close propose des appels intégrés, permettant aux équipes commerciales de passer des appels directement depuis la plateforme.
  • Synchronisation bidirectionnelle des e-mails: Les e-mails sont automatiquement synchronisés, ce qui garantit le suivi de toutes les communications.
  • Rapports personnalisés: Les utilisateurs peuvent générer des rapports personnalisés pour obtenir des informations sur leurs activités de vente.
  • Accès à l'API: La plateforme fournit un accès à l'API, ce qui permet des intégrations avec d'autres outils et services.

❌ Inconvénients

  • Intégrations limitées: Bien que Close.io propose des intégrations, il se peut que sa liste ne soit pas aussi complète que celle d'autres CRM.
  • Tarification: Pour les petites équipes ou les startups, les prix peuvent être considérés comme plus élevés, en particulier par rapport à d'autres outils CRM.
  • Personnalisation: Certains utilisateurs peuvent trouver que les options de personnalisation ne sont pas aussi étendues qu'ils le souhaiteraient.
  • Fonctionnalités avancées: Bien que Close.io soit riche en fonctionnalités, il se peut qu'il ne dispose pas de certaines fonctionnalités avancées présentes dans la plupart des CRM destinés aux entreprises.

4. Waalaxy

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.8/5 (325 commentaires)

Capterra - 4.5/5 (242 avis)

Vue d'ensemble

Waalaxie est un outil conçu pour faire de LinkedIn un canal d'acquisition principal. Il propose des solutions automatisées de prospection des ventes et du recrutement, simplifiant et efficace le processus de prise de contact avec des prospects ou des candidats potentiels.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Plan gratuit

  • Automatisez les invitations LinkedIn, les vues de profil, les messages et les connexions
  • 80 invitations par mois
  • Modèles de messages préremplis

→ Avancé : 56 €/mois

  • Fonctionnalités LinkedIn incluses dans le forfait gratuit
  • 800 invitations par mois
  • Modèles de messages préremplis
  • Solution basée sur le cloud
  • Synchronisation CRM
  • Importations automatiques de prospects

Affaires : 80 €/mois

Comprend tout ce qui concerne le forfait Advanced, plus

  • Automatisation de l'envoi d'e-mails à froid
  • Trouvez des e-mails grâce à l'intégration de Dropcontact

✅ Avantages

  • Intégration à LinkedIn: Waalaxy offre une intégration parfaite avec LinkedIn, permettant aux utilisateurs d'automatiser efficacement leur diffusion sur LinkedIn.
  • Campagnes multicanales: Les utilisateurs peuvent lancer des campagnes non seulement sur LinkedIn, mais également par le biais de courriers électroniques non sollicités, maximisant ainsi leur potentiel de sensibilisation.
  • Outil de recherche d'e-mails: Waalaxy fournit un outil de recherche d'e-mails qui aide les utilisateurs à trouver les adresses e-mail de leurs contacts LinkedIn, ce qui leur permet d'atteindre plus facilement des prospects potentiels.
  • Séquences automatisées: Les utilisateurs peuvent configurer des séquences automatisées pour envoyer des invitations et des messages sur LinkedIn, ce qui leur permet d'économiser du temps et des efforts.
  • Analyses détaillées: Waalaxy propose des analyses détaillées qui permettent aux utilisateurs de suivre les performances de leurs campagnes et de prendre des décisions basées sur des données.

❌ Inconvénients

  • Risque de suspension de LinkedIn: Il existe un risque de suspension du compte LinkedIn lors de l'utilisation d'outils d'automatisation tels que Waalaxy.
  • Options de personnalisation limitées: L'outil offre des variables limitées pour la personnalisation des messages par rapport à d'autres outils similaires.
  • Tarification: Certains utilisateurs trouvent que Waalaxy est plus cher que d'autres outils similaires.

Pour en savoir plus sur cet outil, consultez notre Revue Waalaxy.

5. Instantantly

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

G2 - 4.9/5 (835 commentaires)

Vue d'ensemble

Vous permet d'étendre instantanément vos campagnes de sensibilisation grâce à un nombre illimité de comptes d'envoi d'e-mails, à des échauffements illimités et à une IA intelligente.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : OUI

→ Croissance : 30 $/mois

  • Comptes de messagerie illimités
  • Préchauffage illimité des e-mails
  • 1000 leads actifs
  • 5000 courriels par mois
  • Assistance par chat en direct

→ Hypercroissance : 77,6 $/mois

  • Comptes de messagerie illimités
  • Préchauffage illimité des e-mails
  • 25 000 leads actifs
  • 100 000 courriels par mois
  • Assistance haut de gamme

✅ Avantages

  • Convient aux agences : la tarification convient parfaitement aux agences qui gèrent de nombreux comptes de messagerie (elles ne facturent pas par compte de messagerie).
  • Facilité d'utilisation: Interface et fonctionnalités conviviales.
  • Échauffement illimité

❌ Inconvénients

  • Tarification: En fonction du nombre de prospects actifs, le prix peut être plus élevé.
  • Absence d'intégrations natives : Vous devrez peut-être vous fier à Zapier pour synchroniser vos données avec votre CRM.
  • Impossible de modifier les séquences en cours

6. SalesLoft

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.5/5 (3 745 avis)

Capterra - 4.3/5 (206 commentaires)

Vue d'ensemble

SalesLoft est une plateforme de flux de revenus alimentée par l'IA qui aide les équipes de commercialisation à trouver de nouveaux clients, à maximiser les revenus et à augmenter la valeur à vie. Son objectif est de centraliser la communication, de gérer les prospects et d'améliorer les processus de vente.

Tarification et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Non

→ Essentiels : prix sur demande

  • Génération de pipelines : flux de travail structurés automatisés, analyses de l'engagement et performances du pipeline
  • Coaching des représentants : informations personnalisées sur les représentants, tendances de l'équipe et conseils sur le développement des vendeurs

Avancé : tarification sur demande

Comprend tout ce qui concerne le plan Essentials, plus

  • Flux de travail complets du cycle de vie client : flux de travail complets pour faire progresser le pipeline, saisir des opportunités et augmenter la valeur du cycle de vie du client
  • Intelligence conversationnelle : enregistrement, transcription et analyse des appels intégrés au flux de travail du vendeur
  • Gestion des opportunités : informations sur les transactions et visibilité du pipeline, de la prospection à la conversion

→ Premier : prix sur demande

Comprend tout ce qui concerne le forfait Advanced, plus

  • Gestion des prévisions et des revenus : synthèse automatique des prévisions, soumission et prochaines actions pilotées par l'IA

✅ Avantages

  • La plateforme alimentée par l'IA garantit des décisions et une automatisation basées sur les données.
  • Des outils complets d'engagement commercial pour gérer l'ensemble de votre cycle de vente.
  • Intégrations transparentes avec d'autres outils et plateformes, tels que Salesforce.
  • Des analyses et des rapports robustes pour obtenir des informations sur les performances des ventes.
  • Vue basée sur le compte.

❌ Inconvénients

  • Pas d'essai gratuit.
  • Faibles capacités d'automatisation et de création de rapports sur LinkedIn.
  • Les prix peuvent être plus élevés pour les petites entreprises.

7. Outreach

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

G2 - 4.3/5 (3.311 avis)

Capterra - 4.4/5 (289 commentaires)

Vue d'ensemble

Outreach est une plateforme d'engagement commercial conçue pour aider les équipes commerciales à générer davantage de revenus en augmentant l'efficacité de leurs processus de vente.

Il propose une suite de fonctionnalités permettant d'automatiser et de rationaliser les flux de vente, de la prospection à la conclusion de transactions.

Tarification et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Non

→ Standard : prix sur demande

  • Des flux de travail complets pour les équipes de première ligne
  • Visibilité du gestionnaire sur l'activité des ventes, les transactions, le pipeline et les prévisions
  • Intégrations de plateformes, accès aux API et support premium

Professionnel : prix sur demande

  • Repérez rapidement les transactions risquées grâce à l'évaluation des transactions basée sur l'IA
  • Développez le coaching commercial grâce à des cartes de contenu en direct déclenchées par l'IA
  • Comprenez en profondeur les interactions avec les acheteurs grâce aux sujets d'appel et aux réactions identifiés par l'IA
  • Adaptez les méthodologies de vente à l'aide de
  • Améliorez la précision des prévisions grâce à l'analyse et aux simulations des pipelines

✅ Avantages

  • Séquences: La fonction de séquence d'Outreach permet de mener des campagnes multi-touch, garantissant ainsi que les suivis et les points de contact sont automatisés et cohérents.
  • Intégration: intégration transparente avec les principales plateformes CRM, en particulier Salesforce, garantissant la cohérence des données et la facilité d'utilisation.
  • Analyses: fournit des analyses détaillées sur les performances des e-mails, aidant les commerciaux à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
  • Modèles et extraits: Permet de créer et de partager des modèles et des extraits d'e-mails, garantissant ainsi une messagerie cohérente et un gain de temps.
  • Tests A/B: les utilisateurs peuvent tester différentes versions d'e-mails afin de déterminer le message ou la ligne d'objet les plus performants.

❌ Inconvénients

  • Problèmes occasionnels: Certains utilisateurs ont signalé des problèmes logiciels occasionnels, tels que des e-mails qui n'étaient pas envoyés comme prévu.
  • Des fonctionnalités époustouflantes: Bien que son environnement riche en fonctionnalités soit un atout, il peut également être accablant pour les utilisateurs qui n'ont besoin que de fonctionnalités de base.
  • Problèmes d'intégration: Bien qu'il s'intègre bien aux principaux CRM, certains utilisateurs ont fait état de difficultés d'intégration avec d'autres outils tiers.

8. Woodpecker

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.2/5 (42 commentaires)

Capterra - 4.6/5 (31 avis)

Vue d'ensemble

Woodpecker propose des outils pour envoyer des e-mails non sollicités, automatiser les suivis et obtenir des réponses authentiques. La plateforme est adaptée à différents besoins, notamment aux envois de courriers électroniques individuels, aux équipes de vente et aux agences.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Courrier électronique : 54 $/siège/mois

  • Rotation de la boîte
  • Campagnes basées sur les conditions et tâches manuelles
  • Échauffement et récupération gratuits pour chaque emplacement
  • Vérification et validation gratuites de la liste d'e-mails
  • Nombre illimité de suivis et de membres de l'équipe
  • Surveillance de la délivrabilité et Bounce Shield
  • Jusqu'à 1 500 nouveaux prospects contactés par mois
  • Tests A/B
  • Clés API et intégrations

→ Assistant commercial : 64 $/siège/mois

Toutes les fonctionnalités de Woodpecker Cold Email, plus

  • Automatisation de LinkedIn via Dux-Soup Turbo
  • Nombre illimité de suivis et de membres de l'équipe
  • Jusqu'à 1 500 nouveaux prospects contactés par mois
  • Tests A/B
  • Clés API et intégrations

→ Agence : 79 $/siège/mois

Toutes les fonctionnalités de Woodpecker Cold Email, plus

  • Nombre illimité de clients sur un seul panneau
  • Suivi de la délivrabilité pour tous les comptes des clients
  • Automatisation de LinkedIn via Dux-Soup Turbo
  • Application de reporting dédiée à vos clients
  • Automatisation intelligente
  • Aucune limite mensuelle pour contacter de nouveaux prospects
  • Tests A/B
  • Clés API et intégrations

✅ Avantages

  • Interface conviviale: Woodpecker propose une interface intuitive et facile à utiliser, qui permet aux utilisateurs de configurer et de gérer facilement des campagnes.
  • Arbre de décision
  • Tarification modulaire
  • Facturation combinée

❌ Inconvénients

  • Modèles intégrés limités: La plateforme pourrait bénéficier d'une plus grande variété de modèles d'e-mails intégrés.
  • Mauvaise personnalisation avec variables de repli
  • Prix: Certains utilisateurs estiment que le prix est un peu élevé, en particulier pour les petites entreprises ou les utilisateurs individuels.

9. Mailshake

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.7/5 (236 avis)

Capterra - 4.6/5 (106 avis)

Vue d'ensemble

Mailshake est une plateforme d'engagement commercial conçue pour automatiser les campagnes de cold-email personnalisées et les suivis. Il vise à aider les utilisateurs à générer des prospects, à établir des relations et à promouvoir du contenu.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Non

→ Diffusion par e-mail : 58 $/utilisateur/mois

  • Comptes de messagerie de n'importe quel fournisseur
  • Service de préchauffage par e-mail (normalement 29 $/mois)
  • Gmail/Outlook/SMTP
  • Personnalisation des e-mails
  • Rédaction d'e-mails par IA avec Shakespeare
  • Planification et régulation avancées
  • Séquences d'e-mails automatisées
  • Répondez aux prospects (Lead Catcher)
  • Salesforce//Pipedrive//Hubspot
  • Plus de 1000 intégrations via Zapier
  • Tests A/B
  • Vue des prospects
  • 5 000 crédits de nettoyage de listes par mois
  • 5 000 destinataires par campagne
  • Extension de navigateur
  • Gestion des modèles d'e-mails
  • Assistant de configuration de la délivrabilité des e-mails
  • Appel d'intégration

→ Engagement commercial : 84$ par siège/mois

Toutes les fonctionnalités de diffusion par e-mail, plus

  • Numéroteur Power Phone
  • Automatisation de LinkedIn
  • Température du plomb
  • 10 000 crédits de nettoyage de listes par mois
  • 10 000 destinataires par campagne
  • Minutes de numérotation gratuites illimitées vers des numéros de téléphone nord-américains
  • Scripts téléphoniques
  • Vue et organisation au niveau du compte
  • Créez des tâches personnalisées
  • Assistance prioritaire

✅ Avantages

  • Facilité d'utilisation: Mailshake dispose d'une interface conviviale et facile à utiliser, ce qui facilite la configuration des campagnes.
  • Capacités d'intégration: Il propose des intégrations avec divers systèmes et outils CRM, améliorant ainsi l'efficacité du flux de travail.
  • Ressources pédagogiques: La plateforme propose une pléthore de contenus éducatifs, notamment des webinaires, des didacticiels et des modèles, pour aider les utilisateurs à optimiser leurs efforts de sensibilisation.
  • Convient aux agences : Fonctionnalités intéressantes pour les agences (reporting, intégration des clients).

❌ Inconvénients

  • Pas d'essai gratuit.
  • Personnalisation limitée: Certains utilisateurs pensent que la plateforme pourrait proposer des options de personnalisation plus avancées pour les e-mails.
  • Mauvaise automatisation de LinkedIn

10. Reply.io

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.6/5 (1 146 avis)

Capterra - 4.6/5 (96 avis)

Vue d'ensemble

Reply.io est une plateforme d'engagement commercial conçue pour automatiser les campagnes de cold-email personnalisées et les suivis. Grâce aux progrès des technologies d'IA, il vous aide à automatiser le processus de communication autant que possible tout en conservant une touche personnelle.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : Oui

→ Débutant : 60$ par utilisateur par mois

  • 1 boîte aux lettres
  • 1 000 crédits de données par mois
  • Jason AI
  • Séquences d'e-mails
  • Rapports de base
  • Intégrations entre Pipedrive et Hubspot
  • Extension Chrome
  • Suivi des e-mails ouverts, des clics et des réponses
  • Recherche de données avancée

→ Professionnel : 90 $/place/mois

  • 2 boîtes aux lettres
  • 1 000 crédits de données par mois
  • Jason AI
  • Assistant conversationnel basé sur l'IA alimenté par ChatGPT
  • Échauffement dans Mailtoaster

Tout dans Starter, et plus

  • Séquences multicanaux
  • Rapports avancés
  • Intégration à Salesforce
  • Appels et SMS
  • Réservation de réunions
  • Déclencheurs (automatisation)
  • Rôles et autorisations

→ Personnalisé : prix sur demande

  • 4 boîtes aux lettres
  • Contacts illimités
  • 1 000 crédits de données par mois

Tout dans Professional, plus

  • Automatisation réseau professionnelle incluse
  • Accès avancé à l'API
  • SSO
  • CSM
  • Assistance haut de gamme

✅ Avantages

  • Sensibilisation multicanale: Reply.io prend en charge non seulement le courrier électronique, mais également LinkedIn, WhatsApp, les SMS, etc., ce qui permet des stratégies de sensibilisation diversifiées.
  • Automatisation avancée: La plateforme propose des fonctionnalités d'automatisation robustes, notamment des déclencheurs et des séquences, afin de rationaliser le processus de sensibilisation.
  • Fonctionnalité de boîte de réception multiple
  • Intégration CRM: Reply.io s'intègre parfaitement aux systèmes CRM populaires, garantissant un transfert de données fluide et la continuité du flux de travail.
  • Interface conviviale: La plateforme est conçue dans un souci de convivialité, ce qui permet aux utilisateurs de configurer et de gérer facilement des campagnes.

❌ Inconvénients

  • Tarification: Certains utilisateurs trouvent que les niveaux de tarification sont plus élevés, en particulier pour les petites entreprises ou les startups.
  • Retards occasionnels: Des retards occasionnels dans l'envoi d'e-mails ou de séquences ont été signalés, ce qui peut affecter les campagnes sensibles au facteur temps.
  • Modules complémentaires payants supplémentaires : Leurs fonctionnalités avancées (automatisation de LinkedIn, comptes de messagerie supplémentaires, etc.) nécessitent des modules complémentaires payants.

11. SmartLead

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.8/5 (52 commentaires)

Vue d'ensemble

SmartLead est une plateforme d'engagement commercial qui vise à fournir des opportunités de vente préqualifiées. L'outil vise à rationaliser le processus de génération de prospects, en veillant à ce que les équipes commerciales disposent de prospects de qualité prêts à être convertis.

Il offre diverses fonctionnalités telles que la préqualification des prospects, le suivi des prospects, l'assurance du suivi des ventes et des capacités d'intégration.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Basique : 33$ par utilisateur par mois

  • 2000 leads actifs
  • 6000 e-mails par mois
  • Échauffement illimité des e-mails
  • Comptes de messagerie illimités
  • Adresses IP dynamiques
  • Boîte de réception principale centralisée
  • Séquences dynamiques
  • Analyses détaillées
  • Support général

→ Populaire : 65 $/place/mois

  • 10000 leads actifs
  • 40000 courriels par mois
  • Échauffement illimité des e-mails
  • Comptes de messagerie illimités
  • Adresses IP dynamiques
  • Boîte de réception principale centralisée
  • Séquences dynamiques
  • CRM personnalisé
  • Assistance relative au guide par e-mail
  • Analyses détaillées
  • Support actif
  • Liste de blocage globale

→ Pro : 78 $/mois

  • 30000 Leads actifs
  • 150 000 e-mails par mois
  • Échauffement illimité des e-mails
  • Comptes de messagerie illimités
  • Adresses IP dynamiques
  • Boîte de réception principale centralisée
  • Séquences dynamiques
  • CRM personnalisé
  • Assistance relative au guide par e-mail
  • Analyses détaillées
  • Support actif
  • Liste de blocage globale
  • Webhooks et intégrations
  • Accès à l'API
  • Nombre de sièges illimité
  • Webhooks et intégrations

✅ Avantages

  • Fournit un nombre illimité de boîtes aux lettres et d'échauffements, ce qui permet une diffusion évolutive.
  • Des fonctionnalités telles que Spintax, les boîtes de réception rotatives et la catégorisation des e-mails par IA améliorent la délivrabilité et le ciblage des e-mails.
  • Capacités de diffusion multicanaux, notamment par e-mail, SMS, Twitter et WhatsApp.
  • Les e-mails pilotés par l'IA s'échauffent grâce à des conversations naturelles pour améliorer la réputation de l'expéditeur.
  • Intégration parfaite avec les applications et outils les plus populaires.

❌ Inconvénients

  • Cela pourrait avoir une courbe d'apprentissage pour les débutants.
  • Certaines fonctionnalités peuvent être disponibles uniquement dans les forfaits de niveau supérieur.
  • Capacités d'IA limitées par rapport aux autres plateformes.

12. Salesmate

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.6/5 (73 avis)

Capterra- 4.7/5 (86 avis)

Vue d'ensemble

Salesmate est une plateforme d'engagement commercial et de CRM conçue pour aider les entreprises à augmenter leurs revenus et à établir de meilleures relations avec les clients.

La plateforme offre une gamme de fonctionnalités, notamment l'engagement des prospects et des prospects, le suivi du pipeline des ventes et des activités, l'automatisation des ventes, ainsi que des informations et des rapports sur les ventes.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Débutant : 12 $/utilisateur/mois

  • Contacts, entreprises, offres
  • Synchronisation, suivi et modèles d'e-mails
  • Gestion de plusieurs canalisations
  • Tableau de bord et rapports standard
  • Gestion du flux de travail
  • Appels et textos intégrés
  • Formulaires Web
  • Listes

→ Croissance : 24 $/utilisateur/mois

  • Gestion des produits
  • Gestion des objectifs
  • Rappels et planification par e-mail
  • Boîte de réception d'équipe
  • Tableau de bord et rapports personnalisés
  • Flux de travail basés sur les dates
  • Rôles personnalisés
  • Intégration SSO/SAML

→ Boost : 40 $/mois

Toutes les fonctionnalités de Growth, plus

  • Gestion d'équipe
  • Limites de boîte de réception d'équipe accrues
  • Power Dialer
  • Suppression de la messagerie vocale
  • File d'attente d'activités intelligente
  • Restriction IP
  • Limites de flux de travail et de séquences accrues

→ Entreprise : tarification sur demande

Toutes les fonctionnalités Boost, plus

  • Gestionnaire de compte dédié
  • Intégration personnalisée
  • Assistance prioritaire
  • Instance dédiée
  • Tableaux de bord - Illimités
  • Limites de flux de travail accrues
  • Autorisations - Illimitées
  • Limites de séquence augmentées

✅ Avantages

  • Intégration CRM complète : Salesmate n'est pas qu'un simple outil de messagerie électronique, c'est un CRM à part entière. Cela signifie que les utilisateurs peuvent gérer leurs campagnes de cold-email tout en gérant d'autres tâches de vente et de relation client au sein de la même plateforme.
  • Interface conviviale : De nombreux utilisateurs apprécient l'interface intuitive et claire de Salesmate, qui permet de simplifier le processus de configuration et de gestion des campagnes.
  • Évolutivité : Salesmate est conçu pour évoluer avec les entreprises. Que vous soyez un entrepreneur solo ou une grande équipe de vente, la plateforme peut répondre à vos besoins et propose des fonctionnalités adaptées aux petites et grandes opérations.

❌ Inconvénients

  • Fonctionnalités limitées de Cold Email : Bien que Salesmate soit un CRM complet, il se peut qu'il ne dispose pas de fonctionnalités spécialisées spécialement conçues pour les campagnes d'e-mails non sollicités, telles que le suivi avancé, les tests A/B ou la préchauffage des e-mails.
  • Tarification : Pour les petites entreprises ou les startups, la structure des prix peut être plus élevée, en particulier lorsqu'il s'agit de fonctionnalités supplémentaires ou de forfaits de niveau supérieur.
  • Limites de personnalisation : Bien que Salesmate propose des options de personnalisation, il peut y avoir des contraintes quant à la capacité d'adapter la plateforme aux besoins ou aux flux de travail spécifiques de l'entreprise.

13. QuickMail

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.6/5 (79 avis)

Capterra- 4.8/5 (25 commentaires)

Vue d'ensemble

QuickMail est une solution de coloriage conçue pour les équipes et les spécialistes du marketing. Il vise à fournir des mesures avancées et une délivrabilité des e-mails supérieure, garantissant ainsi que les utilisateurs obtiennent des réponses plutôt que des plaintes pour spam.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Plan de base : 49 $/mois

  • 30 000 courriels par mois
  • 10 000 prospects actifs
  • 5 adresses e-mail
  • Nombre illimité de membres de l'équipe
  • AutoWarmer gratuit avec MailFlow
  • Gestion des réponses, Zapier, surveillance des listes noires
  • Assistance d'experts

Forfait Pro : 89 $/mois

  • 100 000 courriels par mois
  • 50 000 prospects actifs
  • 30 adresses e-mail
  • Nombre illimité de membres de l'équipe
  • AutoWarmer gratuit avec MailFlow
  • Gestion des réponses, Zapier, surveillance des listes noires
  • Intégration native entre HubSpot et Pipedrive
  • Analyses avancées
  • Assistance d'experts

Plan expert : 129 $/mois

  • 300 000 courriels par mois
  • 100 000 prospects actifs
  • 80 adresses e-mail
  • Nombre illimité de membres de l'équipe
  • AutoWarmer gratuit avec MailFlow
  • Gestion des réponses, Zapier, surveillance des listes noires
  • Intégration native entre HubSpot et Pipedrive
  • Analyses avancées, IA et sous-campagnes
  • API
  • Assistance d'experts

✅ Avantages

  • Fonctionnalités avancées: L'outil inclut la rotation des comptes de messagerie et des rapports détaillés.
  • Intégration avec d'autres outils : QuickMail propose des intégrations natives avec HubSpot et Pipedrive.
  • Caractéristiques de sécurité : Le logiciel possède des fonctionnalités intégrées pour empêcher les utilisateurs d'être mis sur liste noire, telles que les limites d'envoi et la limitation des domaines.

❌ Inconvénients

  • Interface utilisateur : Certains utilisateurs trouvent l'interface un peu dépassée et moins intuitive que d'autres plateformes modernes.
  • Limites du modèle : Certains utilisateurs ont indiqué que l'éditeur de modèles pourrait être plus flexible et convivial.
  • Fonction d'échauffement limitée : La fonction de préchauffage dépend d'un partenaire tiers.

14. SmartReach

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.8/5 (31 avis)

Capterra- 4.7/5 (25 avis)

Vue d'ensemble

Smartreach est une plateforme d'engagement commercial alimentée par l'IA conçue pour que les équipes de vente atteignent régulièrement leurs objectifs. Il propose des fonctionnalités permettant d'automatiser et d'optimiser les principaux points de contact tout au long du cycle de vente, tels que la diffusion multicanale, la boîte de réception partagée, le contenu IA, le cold-email et la délivrabilité des e-mails.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Diffusion par e-mail : 29 $/siège/mois

  • Campagnes et suivis par e-mail illimités
  • Assistance IA pour le contenu
  • Comptes de messagerie de n'importe quel fournisseur
  • Validation des e-mails
  • Suite de délivrabilité des e-mails
  • Tests A/B
  • Rapports de tests antispam
  • Spintax
  • HubSpot//Pipedrive//Zoho CRM
  • Intégration facile avec les outils de recherche d'e-mails
  • Zapier et automatisation des flux de travail
  • Boîte de réception partagée : historique de 15 jours
  • 20 crédits mensuels LinkedIn Email Finder par siège

→ Engagement commercial : 49 $/mois

Fonctionnalités « Email Outreach », ainsi que

  • Campagnes multicanales illimitées
  • Sensibilisation via Linkedin, WhatsApp, appels, SMS, e-mail
  • Boîte de réception partagée : historique complet, sentiments de réponse et allocations de prospects
  • Salesforce//HubSpot//Pipedrive//Zoho CRM
  • Intégrations avancées et automatisation des flux de travail
  • Sécurité - 2FA
  • 30 crédits mensuels sur LinkedIn Email Finder par siège

→ Agence : prix sur demande

Fonctionnalités « Engagement commercial », plus

  • Connexion unique pour gérer plusieurs clients
  • Assistance pour les API et les webhooks
  • Sécurité : appliquez l'authentification à deux facteurs, la piste d'audit et le rapport d'audit Soc-2
  • Rôles et autorisations personnalisables
  • Success Manager dédié
  • Support pour les appels en direct et le partage d'écran
  • Crédits mensuels de LinkedIn Email Finder

→ Enterprise : tarification sur demande

Fonctionnalités « Engagement commercial », plus

  • Sécurité - SSO
  • Support - Résolution des requêtes prioritaires
  • Demande d'API 50K

✅ Avantages

  • Séquences omnicanales: Automatisez les séquences à l'aide de plusieurs canaux tels que le courrier électronique, LinkedIn, WhatsApp, les appels et les SMS.
  • Automatisation LinkedIn de bout en bout: Automatisation complète de la séquence de sensibilisation sur LinkedIn, y compris l'affichage des profils, l'envoi de demandes de connexion, de messages et d'e-mails.
  • Boîte de réception partagée: permet à certains membres de l'équipe de lire les e-mails et d'y répondre, ce qui favorise la collaboration.
  • Contenu basé sur l'IA: fournit des outils pour créer du contenu attrayant.

❌ Inconvénients

  • Interface utilisateur : Certains utilisateurs ont mentionné que l'interface peut être un peu maladroite et pas aussi intuitive qu'ils le souhaiteraient.
  • Tarification : Pour les petites entreprises ou les utilisateurs individuels, SmartReach peut être considéré comme un peu cher par rapport à d'autres outils du marché.
  • Configuration initiale : La configuration initiale et le processus d'intégration peuvent être un peu complexes, en particulier pour les débutants en matière de logiciels de courrier électronique.
  • Assistance à la clientèle : Bien que de nombreux utilisateurs trouvent leur assistance utile, quelques utilisateurs ont fait état de retards dans les temps de réponse ou de l'absence de solutions adéquates à leurs problèmes.
  • Modèles limités : La plateforme pourrait bénéficier d'une plus grande variété de modèles d'e-mails préconçus pour différents secteurs et cas d'utilisation.

15. La Growth Machine

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.9/5 (38 commentaires)

Capterra- 4.9/5 (32 commentaires)

Vue d'ensemble

La Growth Machine est un outil d'automatisation des ventes multicanal conçu pour améliorer les efforts de sensibilisation. Il permet aux équipes commerciales et aux professionnels d'automatiser leur routine de prospection, en atteignant des prospects sur des plateformes telles que LinkedIn, e-mail et Twitter. L'objectif est de générer davantage de conversations et d'opportunités.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Basic : 50 euros/siège/mois

  • Multicanal (e-mail, LinkedIn, Twitter)
  • Enrichissement illimité
  • Importer depuis LinkedIn ou CSV
  • Voix Linkedin
  • Assistance par chat
  • 3 campagnes en cours
  • Invitez 3 membres (membres gratuits)

→ Pro : 100 euros/siège/mois

  • Tout ce qui se trouve dans le plan de base (e-mail, LinkedIn, Twitter)
  • Boîte de réception LinkedIn +
  • Qualifiez vos prospects
  • Messages magiques (assistés par l'IA)
  • API, intégrations Zapier
  • 6 campagnes en cours
  • Invitez 25 membres (membres gratuits)
  • Support avancé

→ Ultimate : 150 euros/siège/mois

Tout dans le forfait Pro, plus

  • Campagnes illimitées
  • Créez un flux de travail personnalisé
  • Intégration entre Hubspot et Pipedrive
  • Assistance prioritaire

✅ Avantages

  • Sensibilisation omnicanale: Engagez des prospects sur plusieurs plateformes, notamment LinkedIn, e-mail et Twitter.
  • Messages magiques (IA): générez des messages pour LinkedIn et des campagnes par e-mail en un seul clic.
  • Boîte de réception multicanale: Centralisez LinkedIn et les boîtes de réception e-mail pour une communication efficace.
  • Messages vocaux: humanisez la communication grâce aux messages vocaux sur LinkedIn, afin d'augmenter les taux de réponse.
  • Enrichissement en plomb: découvrez automatiquement les informations manquantes pour chaque contact.

❌ Inconvénients

  • Tarification : L'outil peut être considéré comme coûteux pour les petites entreprises ou les utilisateurs individuels, en particulier par rapport aux autres outils du marché.
  • Problèmes d'intégration : Bien qu'il offre une intégration à LinkedIn, il se peut qu'il ne soit pas configuré de manière fluide.
  • TProblèmes techniques : Quelques utilisateurs ont signalé des problèmes techniques tels que la déconnexion du widget.

16. Sales Blink

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

G2- 4.5/5 (121 avis)

Capterra- 4.7/5 (115 commentaires)

Vue d'ensemble

SalesBlink est une plateforme d'automatisation des ventes multicanale qui vise à aider les utilisateurs à réserver des réunions. Il propose des outils pour automatiser la diffusion des e-mails, améliorer la délivrabilité des e-mails et planifier des réunions.

La plateforme est conçue pour améliorer les efforts de sensibilisation, en permettant aux utilisateurs d'entrer en contact avec des prospects via différents canaux et d'automatiser leur routine de prospection.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Croissance : 25 $/mois

  • Envoyez 6000 e-mails par mois
  • Comptes d'envoi de courriels illimités
  • BlinkGPT Basic
  • Email WarmUp Basic illimité
  • Rotation des expéditeurs d'e-mails
  • Des suivis automatisés
  • Trouvez 100 prospects

Échelle : 79 $/mois

Tout ce qui se trouve dans le plan de croissance, plus

  • Envoyez 100 000 e-mails par mois
  • Nombre illimité de membres de l'équipe
  • Email WarmUp Pro illimité
  • BlinkGPT Pro
  • Planificateur de réunions
  • Trouvez 1000 prospects

Entreprise : 149 $/mois

Tout ce qui est inclus dans le plan Scale, plus

  • Envoyez 200 000 e-mails par mois
  • Tâches de sensibilisation
  • Rapports d'équipe
  • Trouvez 2500 prospects
  • Assistance prioritaire

✅ Avantages

  • Sensibilisation omnicanale: Engagez des prospects sur plusieurs plateformes.
  • Blink GPT: outil basé sur l'IA pour générer du contenu et des séquences d'e-mails.
  • E-mail WarmUp: garantit que les e-mails arrivent dans la boîte de réception principale.
  • Planificateur de réunions: Simplifie le processus de réservation de rendez-vous avec des prospects.
  • Enrichissement en plomb: Trouvez les adresses e-mail et les numéros de téléphone de clients potentiels.

❌ Inconvénients

  • Interface utilisateur : Certains utilisateurs ont mentionné que l'interface peut être un peu maladroite ou pas aussi intuitive qu'ils le souhaiteraient.
  • Limites de l'intégration : Bien que SalesBlink propose des intégrations, il se peut qu'il ne s'intègre pas parfaitement à tous les CRM ou outils utilisés par certaines entreprises.
  • Tarification : Pour les petites entreprises ou les startups, les prix peuvent être un peu plus élevés par rapport à d'autres outils offrant des fonctionnalités similaires.

17. Overloop

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.3/5 (107 commentaires)

Capterra- 4.3/5 (104 commentaires)

Vue d'ensemble

Overloop est une plateforme d'engagement commercial conçue pour aider les entreprises à générer davantage de revenus. Il propose des outils pour les campagnes sortantes multicanales, combinant des e-mails non sollicités, l'automatisation de LinkedIn et des appels téléphoniques pour engager efficacement les prospects.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Démarrage : 49 $/utilisateur/mois

  • Accédez à toutes les fonctionnalités
  • Max. 3 campagnes en cours
  • 100 crédits Email Finder/utilisateur/mois

Pas de problème : 99 $/utilisateur/mois

  • Tout ce qui est inclus dans le plan Startup
  • Campagnes illimitées
  • 250 crédits Email Finder/utilisateur/mois
  • Services professionnels et assistance

✅ Avantages

  • Campagnes multicanales: Engagez des prospects par le biais d'e-mails non sollicités, de LinkedIn et d'appels téléphoniques.
  • Automatisation de LinkedIn: visites de profil, messages et demandes de connexion.
  • Outil de recherche d'e-mails: outil d'enrichissement pour trouver des adresses e-mail.
  • Intégrations CRM: Synchronisez avec Salesforce, HubSpot et Pipedrive.
  • Domaine de suivi personnalisé: Améliorez la délivrabilité et le suivi des e-mails.

❌ Inconvénients

  • Courbe d'apprentissage : Bien que la plateforme soit conviviale, les personnes qui ne sont pas familiarisées avec les CRM ou les outils avancés de diffusion par e-mail peuvent avoir une courbe d'apprentissage à suivre.
  • Problèmes occasionnels : Comme pour de nombreuses plateformes logicielles, les utilisateurs ont signalé des bogues ou des problèmes occasionnels susceptibles d'affecter l'expérience utilisateur.
  • Temps de réponse du support : Certains utilisateurs ont indiqué que le temps de réponse du support client pouvait parfois être lent.

18. Klenty

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.6/5 (326 commentaires)

Capterra- 4.6/5 (40 commentaires)

Vue d'ensemble

Klenty est une plateforme d'engagement commercial conçue pour aider les équipes commerciales à automatiser leurs processus de diffusion et de suivi par e-mail.

Il propose des fonctionnalités telles que la diffusion multicanale, l'automatisation des séquences d'e-mails, les intégrations CRM, etc. pour rationaliser le processus de vente et accroître l'engagement avec les prospects.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Startup : 50$ par utilisateur/mois

  • Délivrabilité des e-mails
  • Suivi de domaine personnalisé
  • Analyse des e-mails
  • Connexions API
  • Intégration Zapier
  • Automatisation des séquences d'e-mails
  • Plug-in GMail
  • Assistance 24 h/24, 5 j/7

→ Croissance : 70$ par utilisateur/mois

Tout est inclus dans Startup, plus

  • Intégrations CRM
  • Automatisation des étapes de vente
  • Automatisation de LinkedIn
  • Automatisation des SMS
  • Rapports avancés

→ Pro : 100$ par utilisateur/mois

Inclut tout ce qui est inclus dans Growth, plus

  • Coaching de vente
  • Classements d'équipe basés sur les objectifs
  • Prospection basée sur les comptes
  • Suivi du site Web

→ Enterprise : tarification personnalisée

  • Inclut tous les éléments de la version Pro, ainsi que des fonctionnalités avancées adaptées aux grandes équipes de vente.

✅ Avantages

  • Intégrations CRM approfondies pour un flux de données fluide.
  • Des données de haute qualité sur les prospects et les comptes pour un meilleur ciblage.
  • Des manuels de vente personnalisables pour guider les représentants commerciaux.
  • Séquences flexibles et intelligentes pour une diffusion personnalisée.
  • Objectifs avancés et informations sur les performances pour le suivi et l'optimisation.

❌ Inconvénients

  • Absence d'analyses avancées : Bien que Klenty fournisse un suivi de base, il se peut qu'il ne dispose pas de la profondeur d'analyse recherchée par certains utilisateurs avancés.
  • Problèmes de délivrabilité occasionnels : Quelques utilisateurs ont signalé des problèmes liés à la délivrabilité des e-mails, ce qui peut avoir un impact sur le succès des campagnes.
  • Interface utilisateur : Certains utilisateurs trouvent l'interface moins intuitive que celle d'autres plateformes, ce qui peut entraîner une courbe d'apprentissage plus abrupte.

19. Breakcold

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.7/5 (105 commentaires)

Capterra- 4.9/5 (85 commentaires)

Vue d'ensemble

Breakcold est un logiciel de vente sociale et un CRM de vente combinés en une seule plateforme.

Il est conçu pour aider les entreprises à interagir avec leurs contacts B2B via de multiples canaux, notamment le courrier électronique, LinkedIn et Twitter, dans le but d'augmenter leurs revenus et de renforcer les relations B2B.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : Oui

  • Envoyé depuis Breakcold sur les e-mails et messages envoyés
  • Idéal pour créer une liste d'engagement LinkedIn gratuite
  • Accès à toutes les fonctionnalités, mais limité à 20 contacts

→ Breakcold CRM : 29$ par utilisateur/mois

Fonctionnalités de Social Selling CRM :

  • Agrégation des actualités de l'entreprise
  • J'aime et commentez/Publications Twitter
  • Suivi des publications et des tweets sur LinkedIn
  • E-mails rapides sur LinkedIn et Twitter
  • Fil de prospection
  • Pipeline d'alimentation pour prospection

Fonctionnalités du Sales CRM :

  • Rappels avec historique des activités
  • Engagement de l'équipe
  • Pipeline de ventes
  • Contacts illimités avec champs personnalisés
  • Gérez votre CRM depuis LinkedIn

Autres fonctionnalités :

  • 3 emplacements (1 emplacement = 1 Linkedin/ou/Twitter/ou/Email)
  • Nombre illimité d'utilisateurs
  • Intégration Zapier + Webhooks + Accès à l'API

→ Breakcold+ : 49$ par utilisateur/mois

Inclut tout ce qui se trouve dans Startup, ainsi que toutes les fonctionnalités de Breakcold CRM et

  • Analyses des campagnes
  • Suivi de domaine personnalisé
  • Assistant de messagerie
  • La séquence s'arrête après la réponse
  • Vérificateur d'e-mail (illimité)
  • Suivi des performances (taux d'ouverture, etc.)
  • Campagnes par e-mail à froid
  • Rotation des e-mails

✅ Avantages

  • Engagement multicanal : Interagissez avec vos contacts B2B par e-mail, LinkedIn et Twitter à partir d'une plateforme unique.
  • Fil de prospection : Consolide les publications LinkedIn et Twitter des prospects, permettant aux utilisateurs d'interagir sans avoir à passer d'un onglet à l'autre.
  • Gestion du pipeline des ventes : Propose un outil de pipeline de ventes facile à utiliser qui s'adapte en fonction de l'état d'avancement des prospects dans le parcours de vente.
  • Intégration du CRM avec LinkedIn : Gérez votre CRM directement depuis LinkedIn à l'aide de leur extension Google Chrome.

❌ Inconvénients

  • Courbe d'apprentissage : La transition depuis les CRM traditionnels peut représenter une légère courbe d'apprentissage en raison de l'approche moderne de Breakcold, qui nécessite des ressources d'intégration supplémentaires.
  • Cela prend du temps : L'application ralentit lorsqu'il s'agit de traiter un grand nombre de données.
  • Problèmes d'intégration : L'intégration de Breakcold à LinkedIn nécessite l'utilisation d'une extension pour synchroniser les connexions, ce qui entraîne parfois des problèmes.

20. Outplay

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.5/5 (246 avis)

Capterra- 4.7/5 (70 commentaires)

Vue d'ensemble

Outplay est une plateforme d'engagement commercial multicanale conçue pour aider les équipes commerciales à interagir avec leurs contacts B2B via différents canaux, notamment le courrier électronique, LinkedIn et Twitter. Son objectif principal est d'augmenter les revenus et de renforcer les relations B2B.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : Oui

  • Séquences d'e-mails automatisées
    Envoyer 50 courriels/jour
  • Identifiez les prospects les plus prometteurs
  • Modèles d'e-mails
  • Suivi de l'ouverture des e-mails, des réponses et des clics
  • Bibliothèque de séquences
  • Gérez les opportunités

→ Croissance : 79$ par utilisateur/mois

  • 20 crédits par courriel+téléphone par mois
  • Filtres au plomb avancés
  • Envoyer 1000 e-mails/jour
  • Tests A/B
  • Numéroteur de base
  • Suivi du site Web

→ Enterprise : prix personnalisé

  • 50 crédits par courriel+téléphone par mois
  • Numéroteur avancé
  • Chat sortant
  • Équipe et actifs de l'équipe
  • Rôles et autorisations
  • Directeur de compte

✅ Avantages

  • Engagement multicanal : Permet aux équipes commerciales d'interagir avec des contacts B2B par e-mail, LinkedIn et Twitter.
  • Intégration CRM fluide : Offre des intégrations bidirectionnelles avec une large gamme de CRM.
  • Sensibilisation automatisée : Fournit des outils pour automatiser la sensibilisation et le suivi sur de multiples canaux.
  • Intelligence conversationnelle : Des outils basés sur l'IA pour que chaque interaction commerciale compte.
  • Facile à utiliser : Conçu pour les PME en pleine expansion, il permet aux vendeurs de s'adapter et de l'utiliser facilement.

❌ Inconvénients

  • Configuration initiale : Bien que la plateforme soit conviviale, la configuration initiale et l'intégration peuvent nécessiter du temps et des efforts.
  • Problèmes d'assistance : Bien que de nombreuses personnes trouvent leur soutien utile, il a parfois été fait mention de retards de réponse ou de délais de résolution.

21. Crew

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.2/5 (52 avis)

Capterra- 4.7/5 (37 avis)

Vue d'ensemble

Crew est un CRM de recrutement tout-en-un conçu pour les équipes modernes. Il vise à accélérer les processus de recrutement, du recrutement aux entretiens, en passant par la clôture, afin que les équipes puissent recruter les meilleurs talents de manière efficace.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : Non

→ Intervieweur : gratuit

  • Fonctionnalités de productivité

→ Recruteur : 66$

  • Approvisionnement et soutien
  • Embauche
  • Évaluation et collaboration
  • Productivité
  • Analyses

→ Responsable du recrutement : 16 $/mois

  • Embauche
  • Évaluation et collaboration
  • Productivité
  • Analyses restreintes

✅ Avantages

  • Intégration avec les sites d'offres d'emploi : Le logiciel peut s'intégrer aux sites d'offres d'emploi les plus populaires, rationalisant ainsi le processus de recherche et de prise de contact avec des candidats potentiels.
  • Analyses et rapports : Crew propose des analyses détaillées sur les campagnes par e-mail, aidant les recruteurs à comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
  • Suivi automatique : La plateforme peut automatiser les e-mails de suivi, garantissant ainsi que les candidats potentiels sont engagés aux bons intervalles.
  • Interface conviviale : L'interface de Crew est intuitive, ce qui permet aux recruteurs de configurer et de gérer facilement des campagnes.

❌ Inconvénients

  • Personnalisation limitée : Les modèles d'e-mails et les séquences de sensibilisation peuvent comporter des options de personnalisation limitées, ce qui peut constituer un inconvénient pour certains utilisateurs.
  • Tarification : En fonction de la taille de l'organisation et du nombre de recruteurs utilisant l'outil, les tarifs de Crew peuvent être considérés comme élevés.
  • Limites de l'intégration : Bien que Crew s'intègre à certains sites d'offres d'emploi, il se peut qu'il ne couvre pas toutes les plateformes, ce qui limite son utilité pour certains recruteurs.

22. Vocus .io

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.8/5 (15 avis)

Capterra- 4.8/5 (840 commentaires)

Vue d'ensemble

Vocus.io est une plateforme complète de diffusion d'e-mails conçue pour améliorer les fonctionnalités de Gmail et de G Suite. Il propose des outils permettant de personnaliser les campagnes par e-mail, de suivre les interactions par e-mail, d'automatiser les suivis, de planifier des rendez-vous, de synchroniser avec les CRM et de faciliter la collaboration entre les équipes.

Tarification et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : Oui

→ Basique : 5$

  • Suivi des e-mails
  • Modèles et extraits
  • Envoyer plus tard et faire une pause
  • Des suivis automatisés
  • Intégration de Salesforce et CRM
  • Équipes
  • Nombre maximum de boîtes de réception personnelles

→ Entrée : 10$

Tout, de Basic à plus

  • Campagnes d'e-mails groupées personnalisées avec rapports

→ Professionnel : 20$

Tout, de Starter, et plus

  • Campagnes avec suivi
  • Campagnes avec pièces jointes
  • URL de marque

✅ Avantages

  • Intégration avec Gmail et G Suite : S'intègre parfaitement à Gmail et à G Suite, offrant des fonctionnalités améliorées.
  • Synchronisation CRM : Offre des fonctionnalités d'intégration avec les CRM les plus courants, garantissant que toutes les interactions par e-mail sont enregistrées et suivies.
  • Collaboration en équipe : Partagez des modèles et collaborez avec les membres de l'équipe directement sur la plateforme.
  • Modèles et extraits de code : Les recruteurs peuvent enregistrer et réutiliser des modèles d'e-mails, ce qui facilite l'envoi de messages personnalisés à plusieurs candidats.

❌ Inconvénients

  • Limitation de la plateforme : Vocus.io est limité aux utilisateurs de Gmail car il s'agit d'une extension Chrome, ce qui signifie que les recruteurs utilisant d'autres plateformes de messagerie ne peuvent pas l'utiliser.
  • Dépendance vis-à-vis de Chrome : En tant qu'extension Chrome, elle oblige les utilisateurs à utiliser le navigateur Chrome, qui peut ne pas être préféré par tout le monde.

23. SalesRobot

Vue d'ensemble

SalesRobot est une plateforme interactive d'intelligence et de communication qui fournit aux chefs d'entreprise des notes d'information quotidiennes personnalisées sur leurs concurrents, clients et partenaires.

Il vise à améliorer la collaboration fondée sur le renseignement et à garantir une connaissance de la situation aux dirigeants.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ DIY Prospector : 99 $/mois

  • 500 prospects/mois
  • Suivi intelligent de la boîte de réception
  • Collaboration d'équipe
  • Utilisation d'un navigateur multi-comptes
  • 200 messages aux membres du groupe LinkedIn par jour
  • 200 messages aux participants aux événements LinkedIn par jour
  • Rapports automatisés illimités
  • Informations sur la sensibilisation
  • Intégration Zapier

→ Pro : 379 $/mois

Toutes les fonctionnalités de bricolage, plus

  • Sensibilisation personnalisée à 500 prospects/mois
  • Identification de prospects par des experts
  • Appels d'optimisation bimensuels
  • Tableau de bord de visualisation des données
  • Intégration CRM via Zapier
  • Assistance prioritaire

→ Pro+ : 497 $/mois

  • Tout dans DIY & Pro
  • Amélioration du profil LinkedIn
  • Identification de prospects par des experts
  • Articles personnalisés rédigés par des experts
  • Commentaires personnalisés par des experts
  • Appels d'optimisation hebdomadaires
  • Assistance prioritaire

✅ Avantages

  • Briefs exécutifs quotidiens personnalisés : Fournit aux chefs d'entreprise des informations personnalisées sur les concurrents, les clients et les partenaires.
  • Intégration avec ArchIntel : Offre des fonctionnalités améliorées grâce aux services de renseignement d'ArchIntel.
  • Collaboration sécurisée : Permet aux équipes de collaborer sur la base du renseignement dans une archive interactive hébergée en toute sécurité.
  • Accessibilité mobile : Fournit des applications iOS et Android pour un accès en déplacement.
  • Meilleure connaissance de la situation : Aide les organisations à être plus conscientes des signaux critiques dans le vaste paysage de l'information.

❌ Inconvénients

  • Informations limitées sur la gamme complète des fonctionnalités.
  • Difficultés d'intégration avec certains outils tiers.
  • Options de personnalisation limitées pour les dossiers de renseignement.

24. Buzz

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2- 4.7/5 (98 avis)

Vue d'ensemble

Buzz.ai est une plateforme d'engagement commercial conçue pour les équipes chargées des recettes. Elle est décrite comme la première plateforme d'engagement commercial tout-en-un au monde qui permet aux équipes commerciales d'engager davantage de prospects et de conclure davantage de transactions sans épuiser les logiciels.

La plateforme combine l'approvisionnement en données, l'automatisation et la gestion des prospects pour engager, gérer et fidéliser les clients idéaux.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Non

→ Basique : 99 $/mois

  • 250 crédits Buzz
  • Outils d'automatisation des réseaux sociaux et des e-mails
  • Vidéo Buzz
  • Boîte de réception multicanale unifiée
  • Campagnes AI Magic
  • Buzz Prospect Finder (+696 millions)
  • Pipeline Buzz et synchronisation bidirectionnelle
  • Webhooks et Zapier
  • Intégrations CRM natives
  • Rapports sur les prospects et les activités
  • Support de chat intégré

→ Croissance : 129 $/mois

  • 500 crédits Buzz
  • Suite complète de fonctionnalités d'IA
  • Détection des sentiments par IA
  • Réponses génératives basées sur l'IA
  • Copie de la campagne AI
  • Campagnes AI Magic
  • 250 courriels/jour
  • Tâche manuelle
  • Boîte de réception unifiée avec notes et tâches
  • Rapports d'équipe

→ Échelle : 179 $/mois

  • 1000 crédits Buzz
  • Numéroteur Buzz et SMS
  • Campagnes magiques omnicanales
  • Jusqu'à 500 minutes d'appel
  • Jusqu'à 500 minutes de messages texte
  • Boîte de réception unifiée avec appels et SMS
  • Rappels de tâches d'appel
  • Capacités de numérotation directe
  • Numéros de téléphone locaux

→ illimité : 299 $/mois

  • 2500 crédits Buzz
  • Enrichissement illimité des données
  • Jusqu'à 5 000 minutes d'appel
  • Jusqu'à 5 000 SMS
  • Jusqu'à 5 000 réponses générées
  • Jusqu'à 5 000 détections de sentiments
  • Jusqu'à 5 000 copies de campagne
  • Jusqu'à 100 campagnes magiques

✅ Avantages

  • Plateforme tout-en-un : Buzz.ai propose une solution complète qui combine divers outils d'engagement commercial sur une seule plateforme.
  • Enrichissement des données : Fournit un enrichissement des données en temps réel pour obtenir des données précises sur les prospects.
  • Sensibilisation multicanale : Prend en charge la diffusion sur les réseaux sociaux et par e-mail, permettant ainsi des campagnes multicanaux synchronisées.
  • Gestion des pipelines : Offre un pipeline interne entièrement personnalisable et prend également en charge l'intégration CRM native.
  • Analyses détaillées : Fournit des informations sur les ouvertures d'e-mails, les clics sur les liens et d'autres indicateurs pour aider les utilisateurs à prendre des décisions de vente éclairées.

❌ Inconvénients

  • L'intégration avec LinkedIn et HubSpot n'est pas très fluide.
  • L'organisation des campagnes et des ressources peut être améliorée.
  • Des statistiques peu claires.

25. Super Send

Vue d'ensemble

Super Send est conçu pour automatiser la diffusion à froid sur des plateformes telles que le courrier électronique, LinkedIn et Twitter. Il propose des fonctionnalités telles que le préchauffage des e-mails, la validation des e-mails, une boîte de réception unifiée, la rotation des boîtes de réception, un rédacteur IA, etc.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ Bootstrapper : 30 $/mois

  • 1 000 messages envoyés par mois
  • 2 campagnes, 1 équipe, 2 expéditeurs d'e-mails, 1 membre de l'équipe, 1 compte social

→ Démarrage : 50 $/mois

  • 5 000 messages envoyés par mois
  • 10 campagnes, 2 équipes, 10 expéditeurs d'e-mails, 5 membres de l'équipe, comptes sociaux illimités

→ Échelle : 75 $/mois

  • 75 000 messages envoyés par mois
  • 25 campagnes, 5 équipes, 50 expéditeurs d'e-mails, 10 membres de l'équipe, comptes sociaux illimités

→ Croissance : 200 $/mois

  • 150 000 messages envoyés par mois
  • 100 campagnes, 10 équipes, 100 expéditeurs d'e-mails, 25 membres de l'équipe, comptes sociaux illimités

→ Agence/Entreprise : Prix sur demande

  • Messages flexibles par mois, campagnes illimitées, équipes, expéditeurs d'e-mails, utilisateurs et comptes sociaux

✅ Avantages

  • Séquences conditionnelles : Permet aux utilisateurs de créer des séquences complexes pour les campagnes sortantes.
  • Rentable : Propose des plans tarifaires compétitifs.
  • Fonctionnalités complètes : Inclut l'automatisation des e-mails, l'automatisation de Twitter, les tests A/B, des rapports robustes, etc.
  • Graveur GPT-3 AI : Fournit une assistance basée sur l'IA pour la réécriture des lignes d'objet et des e-mails.
  • Enrichissement en plomb : Peut trouver des détails tels que le nom, l'entreprise, le titre et parfois même le courrier électronique d'un profil donné.

❌ Inconvénients

  • L'automatisation de Linkedin et la boîte de réception partagée pourraient être mises à jour.
  • Interface utilisateur parfois médiocre.
  • Aucune procédure détaillée du produit n'est intégrée à l'application pour démarrer plus rapidement.

26. Uptics

Évaluation ⭐⭐⭐⭐

Capterra- 4.4/5 (59 commentaires)

G2 - 4.5/5 (45 commentaires)

Vue d'ensemble

uptics est un CRM tout-en-un d'automatisation des ventes conçu pour prospecter, développer des prospects et engager les clients 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Il vise à augmenter la productivité, à économiser sur les abonnements et à aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de revenus.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit Prospect : 1 utilisateur/250 contacts/1 boîte mail

  • Séquences d'e-mails illimitées
  • Réchauffement illimité des e-mails
  • Vérification avancée des e-mails
  • Envoi de plusieurs boîtes de réception
  • Boîte de réception de courrier électronique centralisée
  • Tests AB alimentés par l'IA
  • Analyse des sentiments
  • Spintax et contenu dynamique
  • Protection contre les rebonds
  • Recherche d'e-mails et recherche de domaines
  • Assistant de rédaction d'e-mails AI
  • Fournisseur de messagerie
  • Envoyer Matching
  • Automatisation des réponses par IA
  • Fuseau horaire Envoyer une correspondance
  • 3 cours avancés sur le Cold Email

→ Engagement : 390$ par an

Toutes les fonctionnalités de Prospect, plus

  • Power Dialer et SMS, enregistrement et disposition des appels, gestion des tâches, notes de journal, e-mails et appels, tâches de vente sur les réseaux sociaux, contrôles de séquence avancés, assistance par chat en direct, 3 cours avancés sur le cold email !

→ Convertir : 590$ par an

Toutes les fonctionnalités Engage, plus

  • CRM de vente illimité, offres et pipelines, automatisation des ventes, automatisation des flux de travail, UpChat AI, Sales Hub, RampUp, centre de formation, support premium, 3 cours avancés sur le cold email

✅ Avantages

  • Solution tout-en-un complète : Uptics combine le CRM, le cold email, le power dialer, la liste de prospects, la vérification des e-mails, la gestion de l'apprentissage, le réchauffement des e-mails, le chat d'équipe, l'IA et l'automatisation sur une seule plateforme.
  • Assistante commerciale AI : Fournit des informations et une assistance basées sur l'IA pour améliorer les stratégies de vente.
  • Envoyer un lance-flammes Warming par e-mail : Garantit que vos e-mails arrivent dans la boîte de réception du destinataire et non dans le dossier spam.
  • Épicentre des cours et de l'apprentissage : Propose des cours pour aider les équipes de vente à améliorer leurs compétences et leurs stratégies.
  • Beaucoup nous font confiance : Plus de 3 000 entreprises font confiance à la plateforme, ce qui témoigne de sa fiabilité et de son efficacité.

❌ Inconvénients

  • L'interface utilisateur pourrait être meilleure
  • Manque d'intégrations
  • Absence de capacités multicanales
  • La courbe d'apprentissage pour les nouveaux utilisateurs

27. Amplemarket

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 - 4.5/5 (152 avis)

Vue d'ensemble

Amplemarket est une plateforme d'automatisation des ventes conçue pour aider les équipes commerciales à automatiser leurs processus de sensibilisation et de suivi.

Il fournit des outils pour le séquençage des e-mails, la génération de prospects et l'intelligence commerciale afin de rationaliser le processus de vente et d'accroître l'engagement avec les clients potentiels.

Tarification

Sur demande

✅ Avantages

  • Étapes LinkedIn automatisées, y compris les messages vocaux LinkedIn
  • S'intègre aux plateformes CRM populaires pour un transfert de données fluide.
  • Fournit des informations commerciales pour cibler les bons prospects.
  • Convient aux agences.
  • Une équipe d'assistance proactive.

❌ Inconvénients

  • L'interface utilisateur et l'expérience utilisateur pourraient être mises à jour.
  • Vous ne pouvez pas modifier la séquence de course.

28. Emelia

Vue d'ensemble

Emelia est un outil de cold-emailing conçu pour améliorer l'efficacité et l'efficacité des campagnes de cold-email. Il propose une plateforme intuitive avec des analyses détaillées et des fonctionnalités exclusives pour garantir l'efficacité du cold emailing.

Tarification et fonctionnalités

Emelia propose un modèle de tarification simple basé sur le nombre d'adresses e-mail que vous souhaitez connecter.

→ 19 euros par adresse et par mois

  • 1 emplacement d'adresse e-mail
  • Campagnes illimitées
  • Contacts illimités
  • Fonctionnalité multi-expéditeurs

✅ Avantages

  • Fonctionnalité Spintext : Permet aux utilisateurs de concevoir les variables d'une phrase afin d'empêcher les e-mails d'atterrir dans du spam.
  • Courrier +x minutes : Une fonctionnalité permettant d'envoyer des e-mails de suivi après un certain temps, ce qui rend le bot moins évident pour le prospect.
  • Interface intuitive : Conçu pour être facile à utiliser et entièrement réactif.

❌ Inconvénients

  • Flexibilité tarifaire limitée car elle est basée sur le nombre d'adresses e-mail.
  • Peut ne pas convenir aux grandes entreprises ayant des besoins plus complexes.

29. CloserHQ

Vue d'ensemble

CloserShQ est une solution d'engagement commercial multicanal conçue pour les équipes commerciales qui envoient de gros volumes d'e-mails. Il fournit des outils et des composants pour créer et automatiser les ventes sortantes et les campagnes de cold-emailing.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : Oui

  • 100 prospects contactés
  • nombre illimité d'e-mails envoyés par mois
  • 100 crédits de compte
  • Séquences automatisées
  • Spintax
  • Variables d'expéditeur
  • Hyper-personnalisation
  • Gestion des prospects
  • Planification des campagnes
  • Inviter une équipe
  • Analyses des comptes
  • Retransmission en direct

→ Débutant : 38 $/mois

Tout, du forfait gratuit à plus

  • prospects contactés illimités, e-mails envoyés par mois
  • 10000 crédits de compte

→ Équipe : 99 $/mois

Tout, de Starter, et plus

  • 100 000 crédits de compte
  • plus des tests A/B, une liste de blocage
  • intégrations
  • Accès à l'API
  • Populaire : 150$
  • Tout ce que propose Team, plus
  • 1 000 000 de crédits de compte

✅ Avantages

  • Des fonctionnalités telles que la rotation des expéditeurs permettent de lancer des campagnes avec plusieurs comptes e-mail d'expéditeurs.
  • Offre une hyper-personnalisation, permettant la personnalisation du contenu à l'aide des données client, des variables d'expéditeur et de Spintax.
  • Fournit un kit complet de personnalisation de campagne, y compris les propriétés des prospects, les variables d'expéditeur et le spintax pour un contenu d'e-mail unique.

❌ Inconvénients

  • Certains utilisateurs ont indiqué que l'UX/UI pourrait être plus fluide.

30. MailStand

Vue d'ensemble

Mailstand est une plateforme de diffusion du cold email conçue pour améliorer l'efficacité des campagnes de cold-email. Il permet aux utilisateurs de fusionner et de combiner des boîtes aux lettres pour une diffusion évolutive des e-mails.

La plateforme propose des fonctionnalités telles que le publipostage, l'analyse des entonnoirs, la boîte de réception de l'équipe et la planification des e-mails.

L'objectif principal est de permettre aux utilisateurs qui souhaitent utiliser plus d'une boîte aux lettres d'envoyer des e-mails non sollicités.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Essai gratuit : Oui

→ 12 $/mois - 1 boîte aux lettres synchronisée

→ 35 $/mois - jusqu'à 3 boîtes aux lettres synchronisées

→ 50 $/mois - jusqu'à 5 boîtes aux lettres synchronisées

→ 95 $/mois - jusqu'à 10 boîtes aux lettres synchronisées

→ Illimité - Boîtes aux lettres, contacts et e-mails synchronisés illimités par mois (prix sur demande)

Tous les plans incluent :

  • Séquences d'e-mails automatisées
  • Rotation automatique des boîtes aux lettres
  • Boîte de réception d'équipe fusionnée
  • Contacts illimités par campagne
  • Personnalisez la priorisation des envois
  • Personnalisez le calendrier d'envoi
  • Test de modèles A/B
  • Gestion des modèles d'e-mails
  • Inviter des coéquipiers
  • Intégration Zapier
  • Rapports sur les performances des campagnes
  • Mode agence

✅ Avantages

  • Possibilité de combiner plusieurs boîtes aux lettres dans une seule campagne, ce qui permet aux utilisateurs de toucher plus de personnes plus rapidement.
  • La boîte de réception d'équipe fusionnée fournit une vue consolidée de toutes les boîtes aux lettres.
  • Offre un nombre illimité de contacts pour chaque campagne.
  • Des prix compétitifs, prétendant être les moins chers du marché

❌ Inconvénients

  • Absence d'intégrations CRM.
  • Je pourrais être améliorée.
  • Propose uniquement l'automatisation de l'envoi d'e-mails.

31. Skaly.co

Vue d'ensemble

Skaly est une plateforme tout-en-un conçue pour générer des prospects plus qualifiés en combinant l'intelligence humaine et artificielle avec la gamification. Il vise à rationaliser le processus sortant, de la génération de leads à la sensibilisation, en le rendant plus efficient et efficace.

Tarification et fonctionnalités

→ Gratuit

✅ Avantages

  • Convient aux agences
  • Évaluation des prospects, recherche de prospects
  • Enrichissement illimité
  • Extension Chrome
  • Convient aux grandes équipes qui souhaitent travailler avec des indépendants

❌ Inconvénients

  • La courbe d'apprentissage pour les nouveaux utilisateurs
  • L'UX pourrait être améliorée

32. Centre de vente HubSpot

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 : 4.4/5 (10 760 avis)

Capterra : 4.5/5 (431 avis)

Vue d'ensemble

Le Sales Hub est conçu pour dynamiser le processus de vente, en permettant aux utilisateurs de rechercher, suivre et conclure des affaires de manière efficace.

Il propose une plateforme complète qui intègre divers outils de vente, rationalise la conclusion de transactions et permet aux professionnels de la vente de se concentrer sur leurs clients.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

Pour les entreprises et les entrepreneurs

Gratuit:

  • Gestion des contacts, pipeline de transactions, devis, chat en direct, planification de réunions

→ Starter : à partir de 45 $/mois

Tout est gratuit, en plus

  • Automatisation des ventes, objectifs, analyse du contenu des ventes, paiements, files d'attente de tâches

→ Professionnel : à partir de 450 $/mois

Tout dans Starter, et plus

  • Prospection et gestion des prospects, séquences, prévisions, rapports personnalisés et analyses des ventes, Playbooks

→ Entreprise : à partir de 1 200 $/mois

Tout dans Professional, plus

  • Objets personnalisés, évaluation prédictive des leads, intelligence conversationnelle, suivi des revenus récurrents et analyse du parcours des transactions

Avantages

  • Plateforme de vente complète qui intègre divers outils pour un processus de vente rationalisé.
  • Des outils de gestion des transactions basés sur l'IA pour vous aider à conclure des transactions plus rapidement.
  • Outils de reporting et d'analyse intégrés pour des prévisions précises et une visibilité du pipeline.
  • De nombreux outils d'engagement commercial pour une prospection plus intelligente et des conversations contextuelles.
  • Évolutivité grâce à différents plans tarifaires répondant aux différents besoins des entreprises.

❌ Inconvénients

  • Tarification : À mesure que les entreprises se développent et ont besoin de plus de contacts ou de fonctionnalités avancées, le coût du HubSpot Sales Hub peut devenir important. Certains utilisateurs trouvent que le modèle de tarification, en particulier pour les niveaux supérieurs, est coûteux.
  • Courbe d'apprentissage : Bien que HubSpot soit convivial, il peut être accablant pour les nouveaux utilisateurs en raison de ses nombreuses fonctionnalités. Une formation et une intégration appropriées peuvent être nécessaires pour utiliser pleinement toutes ses capacités.
  • Limitations relatives aux séquences : La fonctionnalité des séquences, cruciale pour les campagnes de cold-email, présente certaines limites en termes de personnalisation et de flexibilité par rapport aux outils de cold email dédiés.

33. SalesHandy

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

G2 : 4.6/5 (528 avis)

Capterra : 4.5/5 (123 avis)

Vue d'ensemble

SalesHandy est un logiciel de diffusion des e-mails non sollicités conçu pour aider les entreprises à envoyer des e-mails non sollicités personnalisés à grande échelle avec une délivrabilité élevée des e-mails. Il vise à aider à générer davantage de prospects grâce à des campagnes de cold-email efficaces.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

Essai gratuit : Oui

→ Sensibilisation de base : 25 $/mois

  • Comptes de messagerie illimités
  • Rotation des expéditeurs de base
  • Unified Inbox Basic
  • 5 comptes de messagerie pour l'échauffement
  • 2 000 prospects au total
  • 10 000 e-mails par mois
  • 2 500 crédits de vérification des e-mails

→ Outreach Pro : 74 $/mois

Tout dans Outreach Basic, plus

  • Nombre illimité de membres de l'équipe
  • Sender Rotation Pro
  • Boîte de réception unifiée Pro
  • Intégration à Pipedrive
  • Intégration à Zoho
  • 20 comptes de messagerie pour l'échauffement
  • 30 000 prospects au total
  • 125 000 e-mails par mois
  • 10 000 crédits de vérification des e-mails

→ Échelle de sensibilisation : 149 $/mois

  • Tout ce qu'il y a dans Outreach Pro, plus
  • Échelle de rotation des émetteurs
  • 50 comptes de messagerie pour l'échauffement
  • 60 000 prospects au total
  • 250 000 e-mails par mois
  • 25 000 crédits de vérification des e-mails

Outreach Scale Plus 100 000 : 219 $/mois

  • 100 000 prospects
  • Tout ce qui se trouve dans l'échelle de sensibilisation
  • Portail de l'agence
  • Success Manager dédié
  • 100 comptes de messagerie pour l'échauffement
  • 100 000 prospects au total
  • 50 000 e-mails par mois
  • 45 000 crédits de vérification des e-mails

Avantages

  • Boîte de réception unifiée : Emplacement centralisé pour toutes vos communications par e-mail.
  • Hyper-personnalisation : Personnalisez vos e-mails pour augmenter les taux d'engagement.
  • Connectez un nombre illimité de comptes de messagerie : Élargissez votre portée sans encourir de frais supplémentaires.
  • Fusion par courrier : La plateforme permet d'envoyer des e-mails en masse personnalisés, ce qui facilite l'envoi de messages personnalisés à un large public.
  • Intégrations : SalesHandy s'intègre bien aux principaux fournisseurs de services de messagerie tels que Gmail, Outlook et autres, ce qui le rend polyvalent pour différents utilisateurs.

❌ Inconvénients

  • Interface utilisateur : Certains utilisateurs trouvent que l'interface n'est pas aussi intuitive que celle d'autres plateformes, ce qui entraîne une courbe d'apprentissage plus abrupte.
  • Problèmes occasionnels : Certains utilisateurs ont signalé des problèmes logiciels occasionnels, notamment en ce qui concerne les fonctionnalités de suivi.
  • Assistance à la clientèle : Certains utilisateurs ont indiqué que le support client peut parfois être lent à répondre ou ne pas résoudre les problèmes rapidement.

34. Zéliq

Vue d'ensemble

Zeliq est une solution de sensibilisation tout-en-un conçue pour aider les entreprises à trouver les meilleurs prospects et à les convertir plus rapidement grâce à l'IA. Il vise à faciliter la vente en fournissant des données actualisées sur les prospects et en automatisant la sensibilisation, permettant aux entreprises d'augmenter leurs ventes jusqu'à trois fois plus rapidement.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

→ Forfait gratuit : OUI

  • Pré-analyse des pistes
  • Plus de 1,8 milliard de personnes sont recherchées
  • Enrichissement des e-mails
  • Enrichissement du numéro de téléphone (1 crédit)
  • Extension LinkedIn
  • Dirige la gestion du portefeuille
  • Analyse de la personnalité des leads (1 crédit)

→ Entrée : 59 euros/utilisateur/mois

Tout est gratuit, en plus

  • Générateur de modèles
  • Sensibilisation multicanale
  • Affectation des tâches
  • Réchauffement des leads et séquences
  • Rapports de base

→ Personnalisé : prix sur demande

Tout dans Starter, et plus

  • Générateur de pilote automatique Leads (bientôt)
  • Enrichissement du numéro de téléphone (illimité)
  • Intention d'achat (bientôt)
  • Alertes de changement d'emploi/Offre d'emploi (bientôt)
  • Moteur de score Zeliq (bientôt)
  • Enrichissement CRM (bientôt)
  • Centre de santé des données
  • Classement de la gamification (bientôt)
  • Gestion des équipes
  • Profils d'autorisation
  • Champs personnalisés (bientôt)
  • Succès de clients dévoués

 Avantages

  • Alimenté par l'IA: Utilise l'intelligence artificielle pour aider les entreprises à trouver les meilleurs prospects.
  • Des données précises: fournit des données en temps réel pour vous aider à conclure davantage de transactions.
  • Intégration: Zeliq s'intègre à divers outils favoris, ce qui le rend polyvalent pour répondre aux différents besoins de l'entreprise.
  • Interface conviviale : Le tableau de bord et la conception générale de Zeliq sont intuitifs, ce qui permet aux utilisateurs de naviguer et de configurer plus facilement les campagnes.

❌ Inconvénients

  • Tarification : Pour certaines petites entreprises ou certains utilisateurs individuels, les prix de Zeliq peuvent être plus élevés que ceux d'autres outils du marché.
  • Courbe d'apprentissage : Malgré son interface conviviale, les utilisateurs peuvent avoir besoin d'un certain temps pour bien comprendre et utiliser les fonctionnalités avancées de la plateforme.
  • Retards occasionnels : Certains utilisateurs peuvent rencontrer des retards dans l'envoi d'e-mails, en particulier pendant les périodes de pointe

35. Apollo

Évaluation ⭐ ⭐ ⭐ ⭐

Capterra : 4.6/5 (325 avis)

Vue d'ensemble

Apollo est une plateforme d'intelligence commerciale et d'engagement conçue pour aider les utilisateurs à trouver, contacter et convaincre leurs acheteurs idéaux. Il propose une base de données de plus de 265 millions de contacts et fournit des outils permettant de rationaliser les flux de travail d'engagement grâce à l'IA.

Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités

Forfait gratuit → OUI

  • Automatisation des séquences de base (limite de 2 séquences)
  • Filtres de base
  • Intention d'achat (limite d'un sujet d'intention)
  • Rédaction d'e-mails assistée par IA (limite de 10 000 mots par mois)
  • Extension LinkedIn
  • Envoyez 250 courriels/jour
  • Extension Gmail
  • Réponse par e-mail et suivi des réunions
  • Intégration de Outreach et de SalesLoft
  • Exportation au format CSV
  • Intégration Zapier
  • Accès limité à l'API
  • Intégration avancée de Salesforce et HubSpot (bidirectionnelle)
  • Conversations (limite d'enregistrement de 150 minutes)

→ Basique : 39 $/utilisateur/mois

Tout est gratuit, en plus

  • Sélectionnez 1 000 enregistrements à la fois
  • Aucune limite de séquence
  • Limites d'envoi non plafonnées avec SendGrid
  • Tests A/B
  • Intention d'achat (limite de 6 sujets d'intention)
  • Rédaction d'e-mails assistée par IA (limite de 250 000 mots par mois)
  • Changements d'emploi
  • Filtres avancés
  • Intégration avec tous les fournisseurs de messagerie
  • Champs personnalisés/offres
  • Suivi des ouvertures d'e-mails et des clics
  • Greenhouse Integration (Pull uniquement)
  • Enrichissement des données

→ Professionnel : 79$ par utilisateur par mois

Tout dans Basic, plus

  • Sélectionnez 5 000 enregistrements à la fois
  • Rapports et tableaux de bord avancés (prédéfinis)
  • Intention d'achat (limite de 6 sujets d'intention) et filtres d'intention
  • Rédaction d'e-mails assistée par IA (limite de 800 000 mots par mois)
  • Tâches manuelles
  • Numéroteur
  • Enregistrements d'appels
  • Étapes personnalisées
  • Intégration avancée dans les serres (bidirectionnelle)
  • Conversations (limite d'enregistrement de 4000 minutes)
  • Joues (limite de 5 parties)

→ Organisation : 79 $/utilisateur/mois (min 5 utilisateurs)

Tout dans Professional, plus

  • Intention d'achat (nombre personnalisé de sujets d'intention) et filtres d'intention
  • Rédaction d'e-mails assistée par IA (limite de 1 million de mots par mois)
  • Transcriptions d'appels
  • Numérotation internationale et présence locale
  • Rapports personnalisables
  • Profils d'autorisation
  • Connectez-vous avec Single Sign-On (SSO)
  • Configurations de sécurité avancées
  • Accès avancé à l'API
  • Conversations (limite d'enregistrement de 8 000 minutes)
  • Joues (limite de 300 parties)

Avantages

  • Base de données étendue : Apollo dispose d'une base de données vivante de plus de 265 millions de contacts, ce qui garantit une large portée aux utilisateurs.
  • Alimentée par l'IA : la plateforme utilise l'IA pour améliorer diverses fonctionnalités, notamment la notation des prospects et l'engagement.
  • Engagement multiplateforme : les utilisateurs peuvent interagir avec des prospects par e-mail, par téléphone et sur LinkedIn, le tout depuis Apollo.
  • Enrichissement des données : Apollo propose des fonctionnalités d'enrichissement des données, garantissant que les données CRM restent à jour et exploitables.
  • Outils de vente complets : de l'intelligence des conversations à l'analyse des transactions, Apollo fournit une gamme d'outils pour aider les équipes commerciales tout au long du cycle de vente.

❌ Inconvénients

  • L'UI/UX pourrait être améliorée.
  • La plateforme peut être lente en fonction du nombre de prospects.
  • Certaines données de contact peuvent être obsolètes.

Meilleures pratiques en matière d'envoi d'e-mails à froid : 6 étapes pour rédiger un e-mail non contacté qui reçoit des réponses

Maintenant que vous avez choisi votre logiciel de cold email, il est temps de le mettre en pratique.

Un e-mail froid qui génère des réponses suit une structure stratégique et apporte de la valeur aux prospects.

Pour vous démarquer de tous les e-mails que les gens reçoivent quotidiennement, concentrez-vous sur la personnalisation et l'établissement d'une relation avec votre public cible au lieu de vous concentrer sur les ventes ou sur l'égocentrisme.

Suivez ces 6 étapes pour augmenter vos taux de réponse et stimuler la croissance de votre entreprise :

1. Écrivez la ligne d'objet qui permet d'ouvrir votre e-mail

La ligne d'objet est la première chose que vos prospects verront lorsqu'ils recevront votre e-mail. Sur cette base, ils décideront d'ouvrir ou non votre e-mail.

Alors, comment vous démarquer avec votre ligne d'objet ?

Gardez-le personnalisé

Attirez l'attention avec des noms familiers et prouvez que l'e-mail est écrit spécialement pour eux.

Stimulez la curiosité

Mentionnez le résultat souhaité pour les convaincre de la valeur que vous pourriez leur apporter.

→ Rendez la valeur évidente

Dites-leur ce que cela représente pour eux, car cela leur donne une raison de consulter le reste de votre courrier électronique.

P.S. Veillez à ce que vos lignes d'objet soient aussi courtes que possible, car de nombreux utilisateurs lisent souvent leurs e-mails sur leur téléphone.

Pour vous faciliter la vie et vous aider à générer davantage de réponses de la part de vos prospects, voici une liste de les meilleures lignes d'objet d'un e-mail froid que vous pouvez utiliser pour vos campagnes.

2. Choisissez un message d'accueil approprié par e-mail

Commencer vos e-mails non sollicités par un message d'accueil spécifique donnera le ton au reste de votre message. C'est pourquoi vous devez choisir la bonne solution, car vous ne voulez pas avoir l'air trop officiel ou informel lorsque vous contactez vos prospects.

Voici les salutations à utiliser en fonction du ton de votre voix :

→ Salutations informelles

« Salut » est toujours une option sûre car c'est amical, mais pas trop décontracté, alors que « Hey » est beaucoup plus informel.

→ Salutations formelles

Vous pouvez utiliser « Bonjour » au lieu de « Bonjour » pour rendre votre message d'accueil plus formel, mais pas aussi sérieux que « Cher ».

Utilisez toujours une étiquette personnalisée telle que {{firstName}} ou {{companyName}} pour que l'e-mail soit pertinent pour eux. Mais évitez d'utiliser uniquement le tag sans message d'accueil, car vous ne voulez pas avoir l'air autoritaire.

Vous ne savez pas quel message d'accueil choisir ? Obtenez plus de 20 exemples de messages d'accueil par e-mail à utiliser dans votre prochain e-mail froid.

3. Rendez vos prospects accro avec la gamme Intro

La ligne d'introduction ou le brise-glace sont les 2 à 3 premières phrases qui devraient attirer l'attention de votre prospect et lui faire lire le reste de votre e-mail.

Comment rédiger des lignes d'introduction qui incitent votre public cible à lire vos e-mails ?

→ Faites-en un peu plus pour eux

Cela montre que vous avez effectué vos recherches et que vous n'utilisez pas un modèle générique uniquement pour vendre.

→ Mentionnez un terrain d'entente

Trouver quelque chose que vous avez en commun est un moyen facile de renforcer la confiance et la pertinence dès le départ.

→ Comprendre les objectifs des leads

En montrant que vous connaissez et comprenez leurs objectifs et leurs difficultés, votre solution semble plus pertinente.

Découvrez-les Plus de 25 modèles de ligne d'introduction pour apprendre à rédiger vos lignes d'introduction afin de mieux communiquer avec vos prospects.

Pour écrire des brise-glaces personnalisés, vous devez connaître votre public cible. Jetez un coup d'œil à ce guide sur la personnalité de l'acheteur pour voir quels éléments clés vous pouvez utiliser dans vos lignes d'introduction.

4. Rédigez un pitch qui convertit

Votre argumentaire est la partie de votre e-mail où vous pouvez expliquer la valeur que vous pouvez apporter à vos prospects pour résoudre leurs problèmes et leurs difficultés.

Voici ce qui constitue un bon pitch :

→ Montrez que vous comprenez leur problème spécifique

L'ajout d'un exemple vous permettra de vous démarquer des « faux » e-mails de personnalisation et de montrer votre expertise en la matière.

→ Construisez une relation au lieu d'essayer de vendre

Une fois que vous leur aurez fait sentir que vous êtes là pour les aider, ils se sentiront plus à l'aise de prendre rendez-vous.

→ Utilisez la personnalisation

Les e-mails contenant du texte personnalisé, des images et des pages de destination contenant des vidéos attirent davantage l'attention et se démarquent de tout le bruit.

5. Ajouter une ligne de clôture qui pousse à une action

La dernière ligne indique à vos prospects quelle est la prochaine étape pour obtenir la valeur dont vous parlez dans le pitch. Sans une ligne de clôture, vos prospects ne sauront pas quelle action entreprendre après avoir lu vos e-mails. Vous risquez donc de perdre vos chances d'obtenir des réponses.

Alors, comment écrire une ligne de clôture convertible ?

→ Posez une demande claire

Votre conclusion doit être précise, claire et directe.

→ Visez d'abord la réponse

Au lieu de poser une question vague ou d'insister pour réserver une réunion, entamez une conversation.

→ N'utilisez qu'un seul CTA

Si vous utilisez plusieurs CTA, vous risquez de confondre vos prospects et de ne rien faire du tout.

Découvrez quelles lignes de clôture obtiennent le plus de réponses dans notre guide de conseils sur les dernières lignes et appliquez-les à vos e-mails.

6. Déconnectez votre courrier électronique non utilisé de manière conviviale

Votre approbation est la dernière chose dont votre prospect se souviendra après avoir lu votre e-mail froid. C'est important car cela met fin à votre message juste avant que les prospects ne décident de passer à l'action suite à votre CTA.

Alors, comment déconnecter votre courrier électronique non utilisé ?

→ Évitez les fermetures présumées

Cela signifie que vous vous attendez à certaines actions de leur part, ce qui conduit à une rébellion psychologique et à un refus de faire « ce que vous me dites de faire ».

→ Démarquez-vous de la foule

Même si « Best » et « Cheers » sont bons, ils sont peut-être un peu trop utilisés.

Vous ne savez pas quelle signature utiliser ? Obtenez plus de 25 meilleures signatures par e-mail qui obtiennent des réponses dans cet article.

Qu'en est-il de la signature ?

Les signatures de courrier électronique comportant de nombreux liens et graphiques peuvent facilement détourner l'attention du prospect du message.

C'est pourquoi nos SDR :

→ Utilisez une signature simple (ou ne l'utilisez pas du tout)

Ajoutez uniquement les informations les plus nécessaires, telles que votre nom et le nom de votre entreprise.

Si vous souhaitez tout de même inclure plus d'informations, assurez-vous que chaque partie de la signature apporte de la valeur. Par exemple, si votre numéro de téléphone n'est pas important pour vos prospects, ne l'incluez pas.

Questions fréquemment posées

1. Qu'est-ce que le Cold Email ?

Un « cold email » est un e-mail envoyé à un client, un employeur ou un contact potentiel avec lequel l'expéditeur n'a eu aucune relation ou interaction préalable.

L'objectif principal d'un cold email est de se présenter, de présenter un produit, un service ou une idée, de demander des informations ou une réunion.

Contrairement au spam, les e-mails non sollicités sont ciblés, personnalisés et souvent utilisés dans un cadre professionnel pour établir des liens ou générer des opportunités commerciales.

2. Le cold emailing est-il toujours efficace ?

Absolument. Le cold emailing reste une stratégie de sensibilisation efficace lorsqu'elle est exécutée correctement.

La personnalisation, la pertinence et le timing sont des facteurs cruciaux qui déterminent son succès.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une solution universelle, de nombreuses entreprises continuent de constater des résultats positifs grâce à des e-mails non sollicités bien conçus.

3. Le cold emailing est-il illégal ?

Le cold emailing n'est pas illégal, mais il doit être conforme à des réglementations spécifiques, telles que la loi CAN-SPAM aux États-Unis ou le RGPD en Europe.

Ces lois exigent de la transparence, des informations précises sur les expéditeurs et un mécanisme de désinscription simple.

Les principaux points à retenir

Alors que certains excellent en termes de capacités d'automatisation, d'autres brillent dans l'enrichissement des données et l'intégration CRM.

La clé pour choisir le bon outil réside dans la compréhension de vos objectifs de sensibilisation spécifiques, de vos contraintes budgétaires et de vos exigences d'intégration.

Quel que soit le choix, un cold email personnalisé et bien conçu reste essentiel à une diffusion efficace, et le bon logiciel peut considérablement améliorer ce processus !

Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails

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