Prêt à commencer à construire ou à améliorer votre marque ? Alors il est temps de mettre en place une stratégie de contenu LinkedIn efficace pour votre entreprise.
Nous avons atteint notre premier million de chiffre d’affaires grâce à LinkedIn, qui constitue une grande partie de notre canal de conversion en haut de l’entonnoir.
Et maintenant, nous allons partager les étapes exactes que nous avons suivies, afin que vous puissiez obtenir les mêmes résultats.
Voici les 9 étapes que vous devriez suivre pour commencer à élaborer votre stratégie de contenu LinkedIn.
1. Définissez des objectifs clairs pour votre stratégie de contenu sur LinkedIn
Tout d’abord, décidez quel est votre principal objectif avec votre stratégie LinkedIn, ainsi que la manière dont vous allez le mesurer.
En d’autres termes, que souhaitez-vous atteindre, et comment saurez-vous que vous l’avez atteint ?
Par exemple, vous voudrez peut-être :
✔️ embaucher des talents exceptionnels pour votre équipe
✔️ vous connecter avec des prospects de vente
✔️ construire la notoriété de votre marque
✔️ augmenter le trafic de votre site web
Selon lequel de ces objectifs vous choisissez, vous ferez différents posts, vous connecterez avec différents comptes et vous suivrez différents KPI.
Essentiellement, si vous ne fixez pas d’objectifs avant de créer votre stratégie de contenu LinkedIn, vous publierez dans le noir. Vous n’aurez aucun moyen de savoir s’il y a un retour sur investissement, ni comment ajuster votre stratégie pour mieux répondre à vos besoins.
Ainsi, choisissez un ou deux de ces objectifs qui s’alignent le plus avec les objectifs de votre entreprise, puis identifiez les métriques qui vous aideront à les suivre.
Par exemple, si un de vos objectifs précis est d’embaucher des talents exceptionnels, vous pourriez suivre :
→ la portée organique des offres d’emploi sur LinkedIn
→ le nombre de candidats par offre
→ le taux d’acceptation des offres
→ la source des embauches
Les pages d’entreprise LinkedIn sont dotées d’une gamme d’analyses que vous pouvez suivre automatiquement.
Une fois que vous êtes sûr de ce que vous souhaitez accomplir et comment le mesurer, vous êtes prêt à commencer à élaborer votre stratégie de contenu LinkedIn plus complète.
2. Trouver & définir votre audience cible sur LinkedIn
Il y a plus de [950 millions de personnes sur LinkedIn]. Vous n’allez pas toutes les atteindre.
C’est pourquoi il est si important de définir votre audience cible, ainsi que les personas individuels qui interagiront avec vos publications.
Si vous n’avez pas encore défini votre audience cible B2B, suivez ce guide étape par étape pour créer vos ICP et buyer personas. Ou mieux encore, apprenez à définir votre audience cible encore plus rapidement en utilisant l’IA.
Si vous avez déjà recherché votre audience cible, l’étape suivante consiste à découvrir qui ils sont sur LinkedIn.
Une façon de faire est de regarder les profils de vos clients actuels, de lire leurs descriptions et de vérifier leur expérience professionnelle antérieure.
Mais vérifiez aussi leur activité
Cela vous aidera à comprendre leur ton, s’ils utilisent beaucoup d’émojis ou des figures de style, s’ils publient des mises à jour sérieuses ou des mèmes et des blagues, etc.
Vous pourrez aussi mieux comprendre comment ils interagissent avec les gens, avec quel type de contenu ils s’engagent, et à qui ils répondent dans les commentaires.
Toutes ces informations sont des données que vous pouvez utiliser pour adapter votre contenu afin qu’il devienne celui qu’ils commencent à suivre et avec lequel ils interagissent.
Pour plus d’informations sur l’utilisation de la plateforme LinkedIn pour trouver votre audience cible, utilisez notre guide sur la recherche LinkedIn.
3. Trouvez la niche de sujets de votre contenu
Décidez dans quelles zones de contenu vous souhaitez publier. Le sujet doit répondre à deux critères principaux :
→ contenu dans lequel vous ou votre marque avez une expertise unique
→ contenu que votre public cible aime lire
Pour le premier critère, pensez à des sujets propres à l’identité de votre marque et aux problèmes que votre entreprise résout. Ce sont des domaines où vous êtes l’expert.
Par exemple, si vous travaillez dans l’industrie des ventes, vous pourriez publier sur :
→ les meilleures pratiques de cold email
→ des histoires de réussite commerciale
→ des études de cas multicanal
Le second critère est là où le temps que vous investissez à définir votre public cible est crucial. Considérez les types de contenu avec lesquels vos personas interagissent, commentent et partagent.
Par exemple, si vous ciblez des freelances et des solopreneurs, ils peuvent aimer :
→ les posts de storytelling avec un enseignement clair à la fin
→ des carrousels, infographies et autres ressources qu’ils peuvent utiliser pour développer leur entreprise
→ des astuces de productivité
Identifiez où ces deux types de contenu se croisent (c’est-à-dire, votre expertise et les intérêts de votre public cible), et faites de cela votre domaine de sujet principal.
4. Construisez votre profil LinkedIn ou la page de votre entreprise
Si ce n’est pas encore fait, votre prochaine étape consistera à créer votre profil LinkedIn officiel.
Voici quelques-uns des éléments les plus importants sur lesquels se concentrer :
Photo de profil/logo de la page
Si vous avez déjà un logo officiel pour votre marque, vous devriez l’ajouter à ce stade.
Si vous créez un compte pour une marque personnelle, choisissez une photo professionnelle qui met en valeur votre personnalité.
Utilisez un arrière-plan lumineux ou coloré pour vous assurer qu’elle se démarque sur la page. Et ne changez pas trop souvent, afin que les gens puissent immédiatement l’associer à vous.
Image de couverture
Lorsque vous choisissez votre image de couverture LinkedIn, concevez-la pour qu’elle attire le regard et s’harmonise bien avec le logo de votre entreprise.
C’est important, car dans la vue publique de votre page, votre logo occupe une petite partie de l’image de couverture. Par exemple, voici à quoi cela ressemble sur notre page :
À partir de l’image de couverture et de la photo de profil seulement, les visiteurs devraient avoir une idée claire de qui vous êtes et de ce que vous pouvez leur offrir.
Enfin, assurez-vous qu’elle respecte les spécifications officielles d’images de LinkedIn : 1584 x 396 pixels pour un profil personnel et 1128 x 191 pixels pour un profil d’entreprise.
Pour vous inspirer, essayez ces modèles d’images de couverture LinkedIn.
Slogan / En-tête de l’entreprise
Cette partie du profil est un mini argumentaire de vente pour vos visiteurs. Elle doit communiquer :
→ voici qui je suis/nous sommes
→ voici ce que je/nous faisons
→ voici ce que vous obtiendrez de cette page LinkedIn
Par exemple, voici notre slogan :
Vous pouvez constater que nous avons opté pour un slogan qui communique :
→ ce que nous faisons (cold outreach)
→ une identité de marque (impertinent, ludique, informatif)
→ FOMO (vous ‘ratez quelque chose’ si vous n’avez pas entendu parler de nous)
Choisissez un slogan qui se marie bien avec l’identité de votre marque et ce que vous souhaitez accomplir avec votre LinkedIn.
Présentation de l’entreprise
Votre section « À propos » devrait contenir des informations plus détaillées sur ce que vous proposez à vos abonnés.
Incluez des mots-clés et des expressions que les personnes pourraient rechercher pour trouver des marques comme la vôtre, car les pages LinkedIn peuvent être indexées par Google et apparaître dans les résultats de recherche.
Si vous avez besoin d’un peu d’inspiration, voici la nôtre :
5. Établissez votre calendrier de publication sur LinkedIn
La clé du succès sur LinkedIn, c’est la régularité.
C’est un peu comme l’exercice physique. Si vous ne vous investissez que de manière sporadique, tous les autres mois, vous n’obtiendrez pas grand-chose en retour. Mais si vous vous y mettez tous les jours, ou même juste quelques fois par semaine, vous verrez des résultats.
Pour aider à maintenir une régularité, vous ou votre équipe de médias sociaux, préparez un plan à l’avance de ce que vous allez publier, et quand.
La fréquence idéale des publications sur LinkedIn
Si possible, essayez d’arriver à une publication par jour de semaine pour maximiser votre portée et engagement.
Mais lorsque vous débutez, limitez-vous à 1 nouveau post par semaine pendant que vous construisez le réseau de votre entreprise. Puis augmentez la fréquence au fur et à mesure que vous obtenez plus d’engagement et que votre audience s’agrandit.
Rappelez-vous, vous êtes en train de construire une marque, et cela requiert de la persévérance.
Par exemple, Briana développait sa marque personnelle en tant que Directrice Marketing Créative. Elle a commencé à poster une fois tous les quelques mois, avec une portée organique de seulement 370 vues :
Et en 2 mois de publications multiples fois par semaine, elle a atteint une portée organique de milliers de vues par post :
Le timing idéal pour les publications sur LinkedIn
Le moment parfait pour publier sur LinkedIn dépend de plusieurs facteurs, tels que les préférences et les habitudes de votre public cible.
Mais, en règle générale, les meilleurs créneaux sont avant le travail, après le travail ou aux alentours de 14h. Testez chacun de ces créneaux pour voir ce qui fonctionne le mieux avec votre audience cible.
Si vous publiez pour un public international, variez les heures de vos publications afin d’inclure différentes zones horaires.
6. Commencez à rédiger des publications LinkedIn pour votre entreprise
Tout est désormais prêt pour que vous commenciez à publier sur LinkedIn.
Lorsque vous créez vos premières publications, gardez à l’esprit ces bonnes pratiques :
Captez l’attention du lecteur avec votre introduction
LinkedIn affiche les premières lignes de votre publication et cache le reste derrière un bouton « voir plus ». Donc, votre objectif avec cette accroche est de la rendre suffisamment attrayante pour captiver votre audience.
Tout comme vous cherchez une ligne d’objet qui correspond au contenu de vos emails, vous voulez que votre introduction soit cohérente avec le reste de votre publication.
Pensez à l’objectif de votre post : quelle valeur apportez-vous aux gens, ou quelle histoire voulez-vous raconter ?
Mettez cela en avant dans votre intro. Par exemple :
Ici, Guillaume dévoile immédiatement de quoi parle son post : Google Sheets remplaçant Excel. Mais il faut cliquer sur « voir plus » pour comprendre précisément pourquoi.
Un autre conseil est de faire de l’introduction une sorte d’aperçu. Gardez donc l’idée principale de votre post, mais ne révélez pas toutes les informations.
Avec cette introduction, Tal donne un aperçu de ce que vous devriez arrêter de faire, mais pour découvrir ce que vous devriez faire, vous devrez continuer à lire.
Utilisez des phrases courtes
Vous l’avez peut-être déjà remarqué, mais la plateforme LinkedIn privilégie les publications avec des phrases courtes.
Les publications de ce type sont également attractives pour les lecteurs. Un post avec des phrases d’une ligne ou des phrases courtes est plus facile à lire, même si le contenu est équivalent.
Pour y parvenir, faites de chaque idée une nouvelle phrase. Vous devriez également simplifier vos phrases pour améliorer la lisibilité.
Voici un post LinkedIn :
Il utilise des mots simples et des phrases qui semblent puissantes, vous pouvez donc parcourir le post facilement. Et à la fin, vous arrivez à un appel à l’action qui construit sa marque et son entreprise.
Si vous avez besoin d’aide pour réfléchir à des sujets de publication, vous pouvez utiliser un outil comme Taplio pour obtenir des inspirations de posts LinkedIn générées par IA LinkedIn post inspiration.
Augmentez votre portée en identifiant les personnes & pages pertinentes
Une fois votre publication prête, il y a encore quelques astuces pour encourager l’engagement.
La première consiste à identifier toutes les parties concernées. Plus vous identifiez de personnes, plus vos publications seront visibles, et bien sûr, plus ces personnes seront susceptibles de commenter votre publication.
Voyez comment Guillaume a réussi cela dans une publication antérieure qui a généré de l’enthousiasme pour lemlist :
À cette époque, lemlist était une entreprise plus jeune et obtenir l’attention de grands noms a aidé à renforcer notre notoriété.
Si quelqu’un a dit quelque chose qui vous a inspiré à écrire la publication, identifiez-le. Si vous rédigez un post sur votre expérience avec une entreprise, identifiez-la.
Surtout pour les petites ou émergentes entreprises, cela peut être un excellent moyen de bénéficier de l’impulsion des marques établies et de leurs abonnés.
Ajoutez des images et des vidéos à vos publications LinkedIn
L’algorithme de LinkedIn privilégie l’ajout d’images et de vidéos à vos publications. Ainsi, l’une des meilleures façons d’obtenir plus d’engagement est de les utiliser !
En général, les publications avec des images, des vidéos et d’autres médias obtiennent de meilleurs résultats, car elles attirent l’attention de vos abonnés.
Voyez comment Lucas a fait cela en partageant des informations utiles au format carrousel LinkedIn :
Sur LinkedIn, vous pouvez partager :
→ des publications en texte brut
→ des photos
→ des vidéos (le contenu natif est plus performant que les liens)
→ des documents (PDF, carrousels, etc.)
→ des articles
→ des sondages LinkedIn
Utilisez une variété de ces formats pour tester quels types de visuels, de texte, de vidéos ou d’autres contenus de qualité sur LinkedIn résonnent avec votre public cible.
Inclure des hashtags
Heureusement, nous avons dépassé l’époque où l’on remplissait les publications sur les réseaux sociaux avec une infinité de hashtags incompréhensibles.
Cependant, ajouter quelques hashtags aux publications reste une pratique pertinente, en particulier pour les entreprises.
Car les hashtags permettent de marquer essentiellement une publication sous une certaine catégorie, ce qui peut aider à augmenter sa capacité à apparaître en haut des recherches.
Ajoutez 1 à 3 hashtags ciblés pour apparaître sur les fils d’actualité des personnes qui suivent les sujets pertinents pour votre marque.
7. Interagissez avec d’autres comptes LinkedIn
Prenez quelques minutes par jour pour commenter et interagir avec les publications pertinentes sur le fil d’actualité LinkedIn de votre entreprise.
Voici comment :
Étape 1 – Recherchez des éléments pertinents pour votre niche de contenu
Par exemple, si votre niche de contenu est les ventes B2B. Suivez toutes les personnes et marques leaders dans ce domaine, et connectez-vous avec d’autres comptes qui partagent ce sujet – y compris vos concurrents.
Voyez ce qu’ils font.
Étape 2 – Consultez leurs publications et lisez leurs articles
Familiarisez-vous avec les sujets abordés par votre réseau, et ce que vous ou votre marque pouvez apporter à la conversation.
Étape 3 – Laissez des commentaires pertinents
Laissez de véritables commentaires sur le contenu publié par les personnes et les entreprises de votre réseau. Essayez d’apporter de la valeur et des perspectives quand vous le pouvez.
Pour les leaders d’industrie et les comptes populaires, essayez de laisser vos commentaires dès que possible sur leurs publications. Vous pouvez trier votre fil d’actualité par les posts les plus récents pour vous assurer d’être le premier à la table.
Cela vous donne la meilleure chance d’attirer l’attention de l’auteur de la publication et de son public.
Plus vous interagissez avec d’autres comptes dans vos domaines de sujet, plus ils sont susceptibles d’interagir avec vous et de stimuler votre engagement en retour.
8. Faites la promotion de votre contenu LinkedIn
Se contenter de publier du nouveau contenu et d’interagir avec d’autres comptes ne suffit pas.
Pour que votre contenu LinkedIn soit vu par le plus grand nombre, vous devrez le promouvoir.
Voici quelques techniques de promotion LinkedIn pour bien démarrer :
Mobilisez votre équipe
L’engagement de vos collègues et des membres de votre équipe est un élément clé pour augmenter la portée des publications LinkedIn de votre marque.
En effet, selon l’algorithme de LinkedIn, votre publication est montrée au réseau de vos membres d’équipe après qu’ils aient aimé et commenté celle-ci.
Ainsi, pour chaque personne de votre réseau qui aime vos nombreuses publications, vous multipliez votre portée par leur nombre d’abonnés.
Chez lemlist, nous partageons fréquemment nos publications sur les réseaux sociaux les uns avec les autres pour encourager l’engagement. Cela constitue un système de distribution automatique intégré à notre culture d’entreprise, et le résultat est là !
Chaque profil LinkedIn de votre équipe est une opportunité pour la notoriété de la marque et la croissance de l’entreprise.
Exploitez votre réseau
Vous pouvez également contacter des personnes extérieures à votre entreprise pour promouvoir votre contenu.
N’ayez jamais peur d’utiliser la puissance de votre réseau. Après tout, s’ils se connectent avec vous, c’est parce qu’ils sont intéressés par ce que vous faites.
Vous pouvez simplement vous connecter avec des personnes susceptibles d’être intéressées et leur demander de jeter un œil à votre contenu ou de le partager avec d’autres dans leur réseau.
Et si vous avez déjà répondu à quelqu’un dans vos DMs LinkedIn vous demandant de promouvoir leur travail, c’est maintenant le moment de leur demander de vous rendre la pareille !
Exploitez les groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn constituent une opportunité idéale pour établir des connexions avec des personnes appartenant à votre public cible ou à votre ICP.
Pourquoi ? Parce que vous pouvez facilement trouver un groupe entier de personnes dont vous savez qu’elles seront intéressées à se connecter avec vous selon des attributs spécifiques.
Une fois cela fait, vous pouvez partager du contenu pertinent que le groupe saura apprécier.
Par exemple, dans un groupe de formation au cold calling, nous pourrions partager un webinar de lemlist sur le cold calling, ou publier un post avec quelques astuces de cold calling.
Cela augmente votre portée et offre également de la valeur à votre public cible.
Exploitez d’autres canaux de médias sociaux
Tant que votre profil est public, vous pouvez partager vos publications LinkedIn sur d’autres sites de médias sociaux.
Le partage de vos publications LinkedIn sur d’autres canaux peut initier une nouvelle audience à votre contenu. Les personnes reçoivent un lien vers votre profil LinkedIn, ce qui peut contribuer à agrandir votre réseau et augmenter le nombre de vos abonnés.
Il suffit de copier l’URL de la publication et de la partager avec des individus ou des groupes dans votre audience cible.
Envoyez des messages directs aux personnes de votre public cible
Pour créer des liens plus personnels avec votre public cible, envoyez-leur directement des messages.
Une option est de le faire manuellement, en sélectionnant des profils un par un et en rédigeant des messages personnalisés. Cela fera l’affaire, mais vous passerez des heures à cibler les bonnes personnes et à personnaliser chaque message.
À la place, nous recommandons de combiner des recherches sur LinkedIn avec des messages automatisés de lemlist pour personnaliser à grande échelle avec votre public cible. Vous pouvez même obtenir une séquence générée par IA qui est prête à se connecter avec des centaines de prospects LinkedIn en quelques secondes.
Vous pouvez l’essayer gratuitement.
Cela fonctionne mieux lorsque vous avez du contenu qui est ciblé sur un groupe spécifique.
Par exemple, chez lemlist, nous avons travaillé sur davantage de contenu pour les utilisateurs de séquences multicanal. Une fois prêt, notre équipe de vente a utilisé les campagnes lemlist pour partager le contenu avec les personnes de notre public cible.
Réalisez des publications sponsorisées
Si vous souhaitez vraiment investir dans la portée de votre publication, vous pouvez créer une publication sponsorisée sur LinkedIn. C’est essentiellement une publicité.
Cela coûte de l’argent et ne garantit pas toujours un retour sur investissement élevé, donc si vous êtes une petite entreprise, nous vous recommandons de l’utiliser comme un dernier recours.
Cela dit, sponsoriser une publication n’est pas une mauvaise chose en soi. En fait, cela peut considérablement augmenter votre portée.
Mais si vous pouvez obtenir des avantages similaires gratuitement, vous devriez d’abord essayer cette option.
9. Adaptez votre stratégie de contenu LinkedIn en fonction de vos résultats
La stratégie que vous mettez en œuvre lorsque vous commencez à publier sur LinkedIn évoluera avec le temps à mesure que vous découvrirez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
En fait, une stratégie qui change périodiquement est la preuve que vous évoluez en tant que marque et que vous apprenez de vos actions.
Revenez aux métriques que vous avez définies à l’étape 1 de ce processus et suivez leur progression, ainsi que les actions qui ont entraîné le changement.
De cette façon, vous pouvez identifier les types de contenu, les messages et les domaines thématiques qui contribuent le plus à vos objectifs.
Voici un processus supplémentaire que nous recommandons pour mesurer l’impact de votre activité LinkedIn sur le trafic et les conversions de votre site Web :
→ Ouvrez cet outil et UTM le lien de votre site Web que vous partagez dans un DM, une publication, ou un commentaire.
→ Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment les UTM fonctionnent, consultez cet article de Google.
→ Allez dans Google Analytics → Acquisition → Campagnes pour analyser le trafic en provenance de LinkedIn.
→ Configurez des événements et des objectifs dans Google Analytics pour mesurer des métriques au-delà du trafic (par exemple, conversions, essais gratuits, soumissions de formulaires, etc.).
Points clés à retenir
Voici les étapes clés à suivre pour une stratégie de contenu LinkedIn infaillible :
→ Définissez des objectifs clairs et des métriques pour mesurer le succès.
→ Identifiez votre public cible et adaptez votre contenu à ses intérêts.
→ Choisissez un créneau qui correspond à votre expertise et aux intérêts de votre public.
→ Optimisez votre profil LinkedIn ou votre page d’entreprise avec une photo/logo professionnel, un slogan percutant et une bio informative.
→ Établissez un calendrier de publication régulier et variez les formats de votre contenu.
→ Engagez-vous avec d’autres comptes LinkedIn en commentant et interagissant avec leurs publications.
→ Faites la promotion de votre contenu via votre équipe, votre réseau, les groupes LinkedIn et d’autres canaux de médias sociaux.
→ Évaluez vos résultats et ajustez votre stratégie en fonction des métriques et des retours.
→ Suivez le trafic de votre site web et les conversions en utilisant les paramètres UTM dans Google Analytics.
Rappelez-vous, la consistance, l’engagement et un contenu qui apporte de la valeur sont la clé d’une stratégie de contenu LinkedIn réussie.
Pour un cours complet sur l’utilisation de LinkedIn pour construire votre marque personnelle et augmenter vos revenus, suivez la lemlist École de Marque Personnelle. C’est totalement gratuit et cela inclut un modèle Notion très complet et des ressources pour vous guider à chaque étape.
