Ce n’est un secret pour personne : si vous n’avez pas les adresses mail de vos prospects, vous ne pouvez pas prospecter.
Avant de lancer votre campagne, vous devez impérativement obtenir les informations de contact de vos prospects et de vos leads, dont les adresses mail. Pour cela, une seule solution : l’enrichissement de données !
L’enrichissement vous permet de :
✔️ vous assurer que vos mails arrivent dans leurs boîtes de réception afin qu’ils puissent répondre et stimuler la croissance de votre entreprise
✔️ comprendre leurs besoins et leurs difficultés afin de personnaliser votre approche pour obtenir plus de réponses
Dans cet article, nous allons présenter et analyser les deux types d’enrichissement les plus populaires :
- L’enrichissement de leads qui consiste à collecter des données sur vos prospects, telles que leur mail, leur photo, leur description, leur expérience, les informations sur l’entreprise, etc.
- L’enrichissement en cascade qui est une méthode d’enrichissement des prospects qui utilise plusieurs fournisseurs comme sources de données au lieu d’un seul.
L’enrichissement de leads : hack en un clic pour obtenir plus de 80 % d’adresses mails valides
Si vous cherchez à générer plus de leads grâce au cold email, vous devez :
→ envoyer les cold emails à des adresses valides pour vous assurer qu’ils atteignent votre public cible
→ personnaliser leur contenu pour inciter vos prospects à répondre et à prendre rendez-vous avec vous
Mais la première étape pour y parvenir consiste à collecter les adresses mail et les données de base de vos prospects.
Sans données valides sur les prospects, vos cold emails n’obtiendront aucune réponse et ne vous permettront pas de générer des revenus.
Si vous collectez des informations obsolètes, telles que des adresses mail non vérifiées, vous nuirez à la réputation de votre domaine et réduirez la délivrabilité de vos mails.
Alors, comment obtenir les données à jour de vos prospects pour augmenter le nombre de réponses sans passer des heures à faire des recherches manuelles ?
Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser l’enrichissement des prospects pour collecter les données de vos prospects et trouver les contacts qui se convertissent en un clic pour obtenir 40 à 55 % d’adresses mail valides en plus !
Pourquoi enrichir vos prospects ?
Voici un exemple de la façon dont l’enrichissement de leads peut vous aider à obtenir plus de réponses :
Imaginez que vous êtes un vendeur qui contacte des prospects pour vendre un SaaS qui rationalise les tâches de gestion de projet.
Voici à quoi ressemblent vos cold emails sans enrichissement de leads :
Ce mail semble très générique et non personnalisé, et n’attirera pas l’attention des prospects et n’obtiendra pas de réponses.
D’autre part, vous pouvez améliorer la personnalisation de vos mails pour obtenir plus de réponses avec des variables personnalisées. Pour utiliser des variables personnalisées, vous pouvez obtenir les données de qualité de vos prospects sur LinkedIn, c’est-à-dire utiliser l’enrichissement de leads :
- nom : Alex
- intitulé du poste : chef de projet
- nom de l’entreprise : Fixus
- secteur d’activité : technologie
- réalisations : reconnaissance pour la mise en œuvre réussie d’un nouveau système de gestion de projet
Voici à quoi ressemblera votre cold email après l’enrichissement de leads :
Dans le deuxième exemple, la collecte des informations d’Alex vous a permis de personnaliser votre message et de communiquer avec lui de manière plus significative. En faisant référence à ses récentes réalisations et en reconnaissant son expertise en gestion de projet, vous démontrez un réel intérêt pour son travail.
Cette approche augmente considérablement les chances d’obtenir une réponse positive et de prendre rendez-vous avec vous !
Comment fonctionne l’enrichissement en cascade ?
La première étape pour réussir en matière de prospection consiste à trouver les adresses mail valides et les informations clés des prospects, tels que le poste, l’entreprise, le secteur d’activité, etc.
L’enrichissement des prospects peut vous aider à recueillir les adresses mails valides et les informations de base de vos prospects, afin que vous puissiez accéder à leurs boîtes de réception grâce à une approche personnalisée qui stimule l’engagement.
Mais quelle est la méthode d’enrichissement utilisée par les meilleures équipes de croissance au monde ? Comment trouver des contacts convertibles sans connaissances techniques et sans passer des heures à faire des recherches manuelles ?
Après avoir testé l’enrichissement sur plus de 600 leads, voici le constant final :
→ Vous obtenez plus d’adresses mail valides
→ L’enrichissement est de meilleure qualité
→ L’enrichissement est plus efficace
Pourquoi utiliser l’enrichissement en cascade ?
L’enrichissement en cascade permet d’obtenir des informations fiables et exploitables pour vos tâches de génération de leads.
Par exemple, si le fournisseur A ne trouve pas l’adresse mail de votre prospect, vous allez chez le fournisseur B. Si toujours rien n’est trouvé, vous passez au fournisseur C, etc.
Cette méthode de collecte des données sur les prospects vous permet d’obtenir les informations les plus précises sur les prospects et de maximiser la couverture d’enrichissement.
Cependant, l’exécution manuelle de cette méthode nécessite souvent :
→ abonnement et navigation à travers de multiples outils
→ le recrutement de profils techniques qui vous coûtent environ 50 000 $ par an
→ passer des heures à vérifier des adresses mail supplémentaires
Heureusement, nous connaissons un hack qui rend cette technologie accessible à tous en un clic et vous permet de trouver des contacts qui convertissent ⬇️
Comment effectuer un enrichissement en cascade ? Le tutoriel !
Pour vous assurer de trouver les bons contacts de proximité sans perdre trop de temps ni avoir de connaissances techniques, nous avons créé un enrichissement en cascade directement dans lemlist.
Après avoir testé de nombreux outils d’enrichissement, nous avons combiné les meilleures solutions tierces dans Email Finder et Verifier. Cela revient à demander à 6 fournisseurs différents des informations sur les prospects, au lieu d’un seul, sans quitter une seule interface.
Si l’outil lemlist trouve des données dupliquées sur des prospects, il veillera à conserver la valeur auprès du fournisseur ayant le meilleur score de qualité et la meilleure réputation. En cas de doublon d’e-mails, vous n’obtiendrez que les e-mails valides, préservant ainsi la réputation de votre domaine.
Voici comment utiliser Email Finder and Verifier pour obtenir 40 à 55 % d’adresses mail valides en plus :
[] connectez-vous à votre compte lemlist ou commencez votre essai gratuit
Vous recevrez des crédits gratuits qui vous permettront d’utiliser l’outil de recherche et de vérification d’adresses mail sur chaque forfait, même pendant l’essai gratuit !
[] recherchez vos prospects sur LinkedIn
[] enrichissez et importez vos prospects directement dans votre campagne avec 1 extension Chrome
… et recevez plus de 80 % d’adresses mail valides et des informations fiables sur les prospects, prêts à améliorer vos résultats de prospection.
P.S. Une fois que vous avez collecté les données précises de vos prospects, vous pouvez utiliser générateur de séquences IA de lemlist pour créer une campagne multicanale personnalisée qui obtiendra des réponses, en moins d’une minute !
Conclusion
Si vous souhaitez obtenir des réponses de la part de vos prospects et augmenter vos revenus, vous avez besoin de leurs informations correctes.
L’enrichissement des prospects peut vous aider à recueillir les coordonnées et les informations personnelles de vos prospects, afin que vous puissiez accéder à leurs boîtes de réception grâce à une approche personnalisée qui stimule l’engagement.
L’enrichissement des données en cascade est le secret le mieux gardé par les growth hackers et la méthode la plus précise pour enrichir les données de vos prospects.
En scannant les informations de vos prospects auprès de plusieurs tiers de haute qualité, l’outil de recherche et de vérification des adresses mail de lemlist vous permet de :
✔️ trouver les meilleures données pour chaque prospect
✔️ protéger votre délivrabilité et la réputation de votre domaine
✔️ profiter d’une expérience utilisateur fluide sans avoir à naviguer entre plusieurs outils
