Oggetti di posta elettronica freddi B2B che convertono (+ esempi)

Se le righe dell'oggetto delle tue email B2B non attirano i tuoi potenziali clienti, non leggeranno le tue e-mail.

Quindi abbiamo analizzato le linee tematiche di milioni di campagne di cold outreach per scoprire cosa funziona e cosa no.

In questo articolo, imparerai 6 tattiche comprovate di righe oggetto di email fredde con tassi di apertura superiori all'80%, oltre a un elenco di righe oggetto ad alta conversione tratte da campagne reali.

6 consigli per scrivere una riga dell'oggetto di un'email B2B fredda

Invece di passare al setaccio centinaia di esempi di argomenti, impara a scrivere il tuo da zero.

Sarai in grado di indirizzarlo meglio ai tuoi potenziali clienti e raggiungere costantemente il tuo obiettivo di tassi di apertura più elevati.

Ecco 6 consigli per scrivere righe oggetto di email B2B che convertano, sulla base di uno studio reale delle campagne di successo.

Suggerimento 1: mantieni il soggetto breve e dolce

L'oggetto dell'email deve contenere da 1 a 8 parole. (Sì, anche le righe tematiche di una sola parola hanno successo!)

Deve attirare l'attenzione e comunicare valore senza occupare molto spazio.

I lettori devono fare clic dopo 1 occhiata.

In effetti, abbiamo scoperto che i tassi di apertura e risposta diminuiscono in media con ogni parola in più che aggiungi all'oggetto:

Perché è questo?

La tua email sta lottando per attirare l'attenzione nelle caselle di posta ingombranti dei destinatari.

Per catturare i decisori, prendili subito, altrimenti il tuo messaggio verrà dimenticato.

L'oggetto dovrebbe inoltre essere sufficientemente breve da essere visualizzato per intero sui dispositivi mobili. Una riga dell'oggetto simile a questa sul desktop del destinatario:

... verrà interrotto sullo schermo di un telefono. 👇

Limita l'oggetto a 8 parole o meno e inserisci parole più potenti all'inizio.

Suggerimento 2: scrivi righe tematiche personalizzate

Parla direttamente con i tuoi potenziali clienti e personalizzalo.

Ma non siate pigri al riguardo.

La semplice aggiunta di «you» o {{firstname}} come tattica di personalizzazione non indurrà i potenziali clienti ad aprire le tue email.

Per verificarlo, abbiamo analizzato centinaia di migliaia di campagne lemlist e il semplice fatto di avere «you» o {{firstname}} nella riga dell'oggetto non ha fatto una notevole differenza:

Quindi cosa significa?

Dovrai fare un ulteriore passo avanti nella personalizzazione rispetto all'aggiunta di parole chiave di base.

Ecco due modi in cui puoi farlo.

1. Prova variabili più specifiche oltre a {{firstname}}. ‍
   Personalizza le tue righe tematiche con variabili personalizzate come {{painPoint}}, {{competitor}}, {{CommonGround}} o {{Objective}}. ‍ Con strumenti come lemlist, puoi farlo automaticamente personalizza l'oggetto e i messaggi.
   Se non hai ancora un account, iscriviti qui gratuitamente. ‍
2. Allunga la mano in base a un trigger specifico.
   Menziona un contenuto o un progetto che il lead ha appena condiviso o rispondi a un'esigenza che ha in questo preciso momento.
   Ad esempio: «Pensieri sul tuo ultimo video» o «Congratulazioni per XYZ!»

Suggerimento 3: fai una domanda, se pertinente

Potresti aver sentito che porre una domanda è il modo migliore per interagire con un potenziale cliente.

La strategia è provocare una risposta e far sì che i lead aprano l'email.

Quindi, le domande sono un modo comprovato per convincere le persone ad aprire un'email?

Secondo i dati, non necessariamente.

L'aggiunta di una domanda all'oggetto della tua email B2B non garantirà il successo. E se provi a ottimizzare eccessivamente aggiungendo più punti interrogativi, ciò danneggerà il tuo tasso di apertura.

Quindi, come dovresti usare le domande nelle righe tematiche?

1. Sii specifico: fai una domanda che risponda al punto dolente specifico del potenziale cliente.
   (ad esempio «Hai bisogno di aiuto con {{painpoint}}?»)
2. Sfida le loro aspettative: provoca una risposta sorprendendoli
   (ad esempio «Sei soddisfatto dei tassi di apertura del 50%?»)

Suggerimento 4: mantieni l'oggetto informale

Le righe dell'oggetto delle email fredde B2B non devono essere eccessivamente formali.

Le persone scorrono le loro caselle di posta prima di decidere quale email aprire.

Rendi l'oggetto semplice e chiaro, in modo che il lettore capisca immediatamente cosa stai inviando.

Nella nostra analisi delle campagne di cold outreach, l'alta leggibilità da sola ha avuto il potere di aumentare i tassi di apertura del 6%.

Quindi scrivi l'oggetto in termini così semplici che un bambino possa capire. Puoi usare un'app come Hemingway per verificare la complessità della tua scrittura.

Suggerimento 5: aggiungere urgenza

Il tuo potenziale cliente dovrebbe avere la sensazione di dover agire in base al tuo messaggio adesso e non procrastinare ulteriormente.

L'azione che stanno intraprendendo dovrebbe essere chiara e facile da seguire.

E non fingere. L'uso di lettere maiuscole, troppe emoji o punti esclamativi non comporta tassi di apertura più elevati, mentre utilizzarne troppi può farti contrassegnare come spam. 👇

Come puoi aggiungere urgenza ed emozione senza ricevere spam?

Fai un'offerta esclusiva (ad esempio «un regalo esclusivo per te, {{firstname}}») o aggiungi il timore di perderti qualcosa (ad esempio «Ecco un invito all'evento dell'anno, {{firstname}}).

Assicurati solo che sia su misura per i tuoi potenziali clienti.

Suggerimento 6: verifica A/B le righe dell'oggetto delle tue email fredde

Ovviamente, il modo migliore per scoprire cosa funziona nel tuo cold outreach è raccogliere i tuoi dati.

Prova due varianti dello stesso oggetto. Ad esempio: linee tematiche con o senza emoji.

Invia una variante al 50% del tuo pubblico e la seconda all'altro 50%.

Assicurati che ci siano abbastanza persone nell'elenco e-mail perché i risultati siano pertinenti. Punta a 100-200 persone.

Fatto ciò, puoi confrontare i tassi di apertura, i clic e le risposte per ogni riga dell'oggetto. Scoprirai a quali tecniche risponde meglio il tuo pubblico.

10 righe dell'oggetto delle email B2B fredde che convertono (in base ai dati!)

Queste righe tematiche hanno tutte un tasso di apertura superiore all'80% e sono state inviate almeno 50 volte.

Spiegheremo perché hanno avuto così tanto successo e come puoi trasformarli in molte varianti che ottengono gli stessi risultati.

Oggetto 1: Mi è piaciuto molto il tuo ultimo articolo!‍

Perché questa riga tematica funziona: è breve, semplice e personale. L'email è stata inviata pochi giorni dopo la pubblicazione del contenuto del potenziale cliente in linea con la proposta di valore del mittente.

Si concentra sul potenziale cliente ed è personale senza abusare di parole d'ordine relative alla personalizzazione.

Come si usa: Contatta i tuoi potenziali clienti in base a fattori di tempistica specifici.

Congratulati con loro per il lavoro o i risultati recenti, invece di vendere immediatamente il tuo prodotto. Questo è anche un ottimo argomento per il networking.

Mi è piaciuto molto il tuo ultimo articolo sui cold emailing!

Oggetto 2: Ultima chiamata {{firstname}}... prossima chiusura 🔒

‍Perché questa riga tematica funziona: aggiunge urgenza e intrigo.

Questo esempio proviene da un'email di follow-up, quindi il lead aveva già il contesto dell'offerta che stava terminando.

Con questo oggetto, il lead è incentivato ad agire rapidamente, aprire l'email e rispondere.

Come si usa: Un oggetto come questo è meglio utilizzarlo come secondo o terzo contatto, una volta che il lead ha già un'idea del valore che offri. Usalo come stimolo per convincerli ad agire in un breve lasso di tempo, una volta che li hai già riscaldati.

Ultima chiamata, Peter... presto si chiuderà 🔒
Non dimenticate la nostra discussione nella riunione della scorsa settimana. Il tempo stringe.

Oggetto 3: piccola sorpresa per te {{firstName}}!

Perché questa riga tematica funziona: è espressivo, suscita curiosità e offre qualcosa al potenziale cliente in modo amichevole e informale.

Come si usa: Usa un oggetto come questo quando sei sicuro che ci sia un valore aggiunto nel tuo messaggio. Abbinalo a una risorsa utile, a un referral o a una prova gratuita che risponda alle esigenze specifiche del tuo potenziale cliente.

Ecco una piccola sorpresa per te, Peter!
‍Sono lieto di offrirti un link esclusivo per provare le nostre funzionalità premium.

Oggetto 4: Collaborazione con - {{Domain}}

Perché questa riga tematica funziona: è breve, semplice e pertinente. Il potenziale cliente sa esattamente cosa viene offerto e come può agire di conseguenza.

Come si usa: Usa un oggetto come questo quando il potenziale cliente conosce già il tuo dominio o il nome del tuo marchio. Includi una prova sociale nel tuo messaggio. Altrimenti, l'offerta di una collaborazione non sarà sufficiente.

Puoi farlo collegandoti prima tramite LinkedIn o se hai già interagito con questo potenziale cliente online o di persona.

Collaborazione con lemlist
Dopo la nostra conversazione su LinkedIn l'altro giorno, non volevo perdere l'occasione di inviarti un'email per far sì che ciò accadesse.

Oggetto 5: {{firstName}} che ne dici di fare una chiacchierata?

Perché questa riga tematica funziona: è informale e amichevole. Non chiede troppo al potenziale cliente e presenta un'azione chiara: solo una breve chiacchierata.

Come si usa: Abbina questo oggetto a un'email che offra un chiaro vantaggio al potenziale cliente. Offri valore immediato, in modo che il tuo potenziale cliente sia incentivato a dedicare del tempo a una chiamata con te.

Peter, vuoi fare una chiacchierata?
Ho letto il tuo ultimo articolo e ho pensato a un paio di modi per aiutarti a continuare a far crescere la tua attività.
Mi piacerebbe parlarne con te.

Oggetto 6: # idee per {{painPoint}}

Perché questa riga tematica funziona: affronta il punto dolente del potenziale cliente e offre soluzioni attuabili.

Come si può usare: Questo richiede una ricerca approfondita in anticipo per comprendere i diversi punti deboli. Il {{painPoint}} dovrebbe essere ristretto e specifico per il tuo potenziale cliente.

3 idee per migliorare il tuo design grafico.

Oggetto 7: Domanda sulla cultura aziendale @ {{companyname}}

Perché questa riga tematica funziona: suscita l'interesse del potenziale cliente senza vendere nulla.

Questo oggetto è stato utilizzato da un'azienda HR SAAS, quindi l'argomento della cultura aziendale è passato facilmente alla sua offerta principale.

Come si usa: sostituisci la «cultura aziendale» con un dettaglio più specifico del tuo potenziale cliente e del tuo prodotto.

Trasforma la tua domanda nella prima riga o hook della tua email. Il tuo potenziale cliente dovrebbe vedere l'oggetto e la prima riga nell'anteprima e sapere immediatamente cosa stai chiedendo.

Come ha iniziato lemlist la sua espansione internazionale?
Mi chiedevo quali tattiche usasse lemlist per espandere l'azienda a livello internazionale...

Oggetto 8: Idee e feedback per te & {{companyname}}

Perché questa riga tematica funziona: Le aziende sono sempre alla ricerca del feedback dei clienti per migliorare i propri prodotti e servizi.

Ciò offre un feedback autentico degli utenti, che il mittente ha trasformato in una discussione su come potrebbero aiutare con le esigenze specifiche dell'azienda.

Come si usa: Fornisci all'azienda un feedback legittimo e fattibile nel tuo messaggio. Aggiungi dettagli pertinenti per loro.

Ancora una volta, fai qualche ricerca in anticipo.

Migliora la progettazione grafica per attirare l'attenzione.
‍Dopo aver dato un'occhiata al tuo sito web, ho scoperto che hai degli ottimi contenuti, ma il design grafico potrebbe aver bisogno di una spinta.

Oggetto 9: Ehi {{firstName}}, congratulazioni per il round di finanziamento

Perché questa riga tematica funziona: è puntuale e specifico.

Questo è stato inviato da un venditore che offriva un prodotto per i team di vendita, quindi il round di finanziamento ha significato risorse per la startup per ampliare il proprio team.

Come si usa: Trova un fattore scatenante specifico relativo al tuo prodotto (round di finanziamento, appena iniziato un nuovo lavoro, IPO, ecc.) e congratulati con il tuo potenziale cliente. Quindi offri una risorsa, una chiamata o un'idea che sia utile per loro in questo momento specifico.

Ehi, Peter, congratulazioni per il tuo round di finanziamento
‍Sono rimasta colpita dall'apprendere dei tuoi ultimi traguardi. Potremmo fissare un appuntamento per un caffè per discutere di come continuare a lavorare.

Oggetto 10: Costruisci {{companyName}} like {{commonInterest}}

Perché questa riga tematica funziona: è mirato e costruisce FOMO.

Sai già che il potenziale cliente è interessato a {{commoninterest}} e non vuole perdere l'occasione di sviluppare la propria attività.

Come si usa: Dovrai trovare un interesse comune tra te e il tuo potenziale cliente.

Potrebbe essere un imprenditore, una relazione reciproca o anche una squadra sportiva, purché sia pertinente e susciti il loro interesse.

lemlist vincerà più trofei di Messi!

Oggetto delle email fredde da evitare

Infine, ecco le righe dell'oggetto delle e-mail fredde che hanno avuto la percentuale di successo più bassa della nostra analisi.

Mentre scrivi l'oggetto, dai un'occhiata a questi esempi per sapere cosa NON fare.

• ❌ Il tuo video verrà eliminato in 3 giorni! - spam, ingannevole, economico. Non inseguire clic inutili. Prossimo! ‍
• {{firstName}} 🤩 Buono sconto speciale del 25% - sembra una truffa e non abbastanza specifica. 25% di sconto su cosa - e perché è utile per il tuo potenziale cliente? Qual è la tua richiesta? ‍
• Lanciare il tuo marketplace NFT non è mai stato così facile - troppo lungo, non abbastanza specifico. Perché questo potenziale cliente vorrebbe un marketplace NFT? Com'è più facile? ‍
• Il 90% delle aziende ha difficoltà ad assumere sviluppatori. Scopri perché. - troppo lungo, si legge come il titolo di un elenco anziché come un'email utile. ‍
• Agisci subito {{firstname}}, questa offerta scadrà! - ingannevole e include parole chiave come «agisci subito» che possono far contrassegnare la tua email come spam.

Per assicurarti di non scrivere righe oggetto di spam, ecco un elenco di 20 parole che attivano lo spam per evitare:

1. Congratulazioni!
2. 100% gratuito
3. Nessuna commissione
4. Vinci -Clicca ora
5. Guadagna
6. TEMPO LIMITATO!
7. Agisci ora
8. Chiama ora
9. Sei un vincitore
10. Non spam
11. Fatti pagare
12. Nessun costo
13. Lavora da casa
14. Inizia gratuitamente
15. Aumentare le vendite
16. In scadenza
17. Illimitato
18. Unisciti a milioni
19. Soddisfazione garantita
20. Reclamo

Conclusioni chiave

Le ottime righe dell'oggetto delle email fredde B2B sono ciò che spinge i tuoi potenziali clienti ad aprire e ad agire in base ai tuoi messaggi.

Quindi, quando le tue e-mail vengono aperte, ciò porta a più riunioni, più vendite e più entrate.

Hai raggiunto i tuoi obiettivi più velocemente.

Per scrivere righe tematiche che convertono:

✔️ Rendili personali

✔️ Rendili tempestivi

✔️ Rendili brevi

... E non affidatevi a espedienti o «trucchi» impersonali.