Apollo.io Review 2024: voors, tegens, beoordelingen

Apollo.io is een van de grootste spelers in de outreach- en verkoopsector.

Ze hebben een lange weg afgelegd sinds hun eerste release. Tot op de dag van vandaag heeft Apollo veel functies toegevoegd, van een uitgebreide database tot multichannel-outreach-mogelijkheden, tot diepgaande automatisering en sequenties.

In dit Apollo.io review, gebruiken we onze verkoop- en outreach-kennis om een diepgaand inzicht te bieden in de functies en gebruiksscenario's die Apollo biedt.

We bespreken de sterke en zwakke punten van deze tool, zodat u kunt beslissen of het de juiste verkoop-, outreach- en platform voor koude e-mail voor jou en je bedrijf.

Onze favoriete Apollo.io-functies

Apollo.io is een platform voor verkoopbetrokkenheid dat voornamelijk wordt gebruikt voor het genereren van leads, het verzamelen van gegevens en het bereiken van informatie.

• Handig voor B2B-bedrijven die datapunten nodig hebben voor zakelijke contacten, waaronder telefoonnummers en e-mailadressen.
• Database met meer dan 273+ miljoen datapunten, samen met tools voor dataverrijking en bereik via meerdere kanalen.
• Functies voor cold emailing en cold calling rechtstreeks binnen het systeem, waardoor het een potentiële alles-in-één oplossing is voor gegevensbeheer en outreach-activiteiten.
• Ondersteunt meerdere gebruikers, waardoor het geschikt is voor grotere verkoop- of prospectieteams.
• Gegevens over de intentie van kopers, die cruciaal kunnen zijn voor gerichte marketing- en verkoopinspanningen.
• Combinatie van verkoopinformatie en uitvoeringsworkflows met een B2B-kopersdatabase van meer dan 270 miljoen geverifieerde contacten.
• Biedt een door AI aangedreven assistent-tool waarmee verkopers zich kunnen richten op de meest relevante prospects.

Interface en navigatie

Apollo heeft een schone interface.

Ze zetten al hun functies bovenaan neer, zo ⬇️

Onder Home heb je twee secties:

• Controlecentrum: Hier ontvang je meldingen, bekijk je je activiteiten en beheer je taken.
• Cockpit: Biedt meer gedetailleerde inzichten in gesprekken, taken en e-mails.

Met de Zoek functionaliteit, Apollo.io beheert zijn database (met meer dan 270 miljoen contacten).

U kunt naar leads zoeken met behulp van verschillende filters, zoals branche, functietitel, locatie, bedrijfsgrootte, enz.

Creëer koperspersona's om specifieke soorten leads te targeten.

Met Apollo kun je hiervoor AI gebruiken of ze handmatig maken op basis van specifieke criteria.

Beheer lijsten van hieruit en voeg bestaande lijsten toe of sluit ze uit om te voorkomen dat dezelfde leads worden gecontacteerd.

In Betrek we kunnen onze e-mailaccounts koppelen, e-mailcampagnes verzenden, gesprekken en taken plannen, sjablonen organiseren en nog veel meer.

Met Verrijking, Apollo richt zich op het verbeteren van uw bestaande klant- en prospectgegevens door waardevolle informatie toe te voegen.

Dit kan details omvatten zoals contactgegevens, bedrijfsgrootte, branchetype, technologisch gebruik en andere relevante bedrijfsinformatie.

Apollo heeft een kleine leercurve.

Dat gezegd hebbende, laten we eens kijken naar de voor- en nadelen van al zijn functies.

De functies van Apollo.io zijn geanalyseerd

Apollo heeft veel functies, dus we bespreken de meest indrukwekkende en belangrijke functies en gebruiksscenario's, ontleden de belangrijkste elementen ervan en wie ze moet gebruiken om het potentieel van Apollo als allround platform voor verkoopbetrokkenheid te maximaliseren.

Database leiden en zoeken

De Lead Database and Search-functie van Apollo.io is een krachtpatser voor iedereen die toegang nodig heeft tot een uitgebreide verzameling zakelijke contacten.

Hier is een overzicht van wat deze functie zo bijzonder maakt:

• Uitgebreide databasetoegang

Apollo.io beschikt over maar liefst 270+ miljoen datapunten, wat gebruikers een enorme pool van potentiële leads biedt. Deze uitgebreide database is een goudmijn voor bedrijven die hun bereik willen vergroten.

• Geavanceerde zoekfilters

Het platform stelt gebruikers in staat om deze datapunten nauwkeurig te filteren, wat zorgt voor een zeer gerichte leadgeneratie.

Filters omvatten technologieën die door bedrijven worden gebruikt, koopintentie en meer. Hier is de volledige lijst met filters die je kunt gebruiken met deze geavanceerde zoekfilters:

• Lijsten
• Persona
• Naam
• Functietitels
• Bedrijf
• Locatie
• Medewerkers
• Industrie en trefwoorden
• Koopintentie
• E-mailstatus
• Scores
• Technologieën
• Inkomsten
• Financiering
• Vacatures
• Signalen
• E-mailadres geopend

• Lijstbeheer

Gebruikers kunnen duizenden mensen tegelijk selecteren en ze aan georganiseerde lijsten toevoegen.

Deze functie is cruciaal voor het efficiënt beheren van grootschalige outreach-campagnes.

• Directe outreach-integratie

Een van de opvallende kenmerken van Apollo.io is de mogelijkheid om leads rechtstreeks toe te voegen aan outreach-sequenties vanuit de zoekinterface.

Deze naadloze integratie tussen tools voor het zoeken naar gegevens en outreach stroomlijnt het hele proces voor het genereren van leads.

• Verrijkingsmogelijkheden

Hoewel niet zo uitgebreid gebruikt, stelt de verrijkingsfunctie gebruikers in staat hun gegevens te verbeteren, hetzij binnen Apollo.io of via API, waardoor een extra waardelaag wordt toegevoegd aan de leaddatabase.

✅ Pluspunten

• Met toegang tot meer dan 250 miljoen datapunten zijn de mogelijkheden voor leadgeneratie bijna onbeperkt.
• De geavanceerde zoekfilters maken een zeer gerichte selectie van leads mogelijk, waardoor de efficiëntie van outreach-campagnes wordt verhoogd.
• De mogelijkheid om direct leads toe te voegen aan outreach-sequenties vanuit de zoekinterface bespaart veel tijd.

❌ Nadelen

• Voor gebruikers die een grote hoeveelheid gegevens willen exporteren voor extern gebruik, heeft Apollo.io enkele beperkingen, die voor sommige gebruikers een nadeel kunnen zijn.
• Voor toegang tot persoonlijke telefoonnummers voor contacten is extra betaling vereist, wat kan oplopen, vooral voor bedrijven die zich richten op cold calling.

Hulpmiddelen voor outreach

Apollo.io is ook een krachtig platform voor het uitvoeren en beheren van outreach-campagnes.

Het biedt uitgebreide outreach-oplossingen voor e-mail, LinkedIn en cold calling-kanalen.

Laten we eens kijken naar deze outreach-tools en hoe je er je voordeel mee kunt doen.

• E-mailsequenties:

Met Apollo.io kunnen gebruikers e-mailsequenties maken en beheren, waardoor het eenvoudiger wordt om outreach-campagnes te automatiseren en te personaliseren.

De interface van het platform is superintuïtief, waardoor e-mailcampagnes eenvoudig kunnen worden ingesteld en gevolgd.

Gebruikers kunnen e-mails aanpassen en A/B-tests uitvoeren om de campagneprestaties te optimaliseren.

• Integratie van cold calling

Het heeft een ingebouwd kiessysteem dat het proces van cold calling rechtstreeks vanaf het platform stroomlijnt.

Een uniek kenmerk is dat het kiessysteem het netnummer van de oproepontvanger nabootst, waardoor het antwoordpercentage mogelijk stijgt.

Bovendien kunt u gesprekken binnen het platform volgen en beheren, waardoor het eenvoudig is om gegevens op te volgen en bij te houden.

• Taakbeheer

Apollo.io biedt functies voor taakbeheer, waardoor verkoopteams georganiseerd en op de hoogte kunnen blijven van hun outreach-activiteiten.

Taken kunnen worden gekoppeld aan specifieke outreach-campagnes voor betere tracking en efficiëntie.

• Koppeling van meerdere postvakken

Gebruikers kunnen meerdere e-mailaccounts koppelen aan Apollo, wat verschillende outreach-strategieën mogelijk maakt.

Het platform maakt eenvoudig beheer van verschillende e-mailaccounts mogelijk, waardoor het outreach-proces wordt gestroomlijnd.

• Analyses van outreach

Het platform biedt gedetailleerde analyses van outreach-campagnes en biedt inzicht in prestaties en verbeterpunten.

U hebt toegang tot realtime gegevens om weloverwogen beslissingen te nemen over uw outreach-strategieën.

• Integratie met CRM

Apollo kan worden geïntegreerd met verschillende CRM-platforms, wat zorgt voor een naadloze workflow tussen het genereren van leads en het bereiken van leads.

• Gegevensverrijking

Het platform biedt functies voor gegevensverrijking die de kwaliteit van CRM-gegevens verbeteren.

Filter voor koopintentie

Het Buying Intent Filter van Apollo.io is bedoeld om u te helpen zich te richten op potentiële klanten die actief op zoek zijn naar diensten of producten in hun branche.

Deze functie gaat niet alleen over het identificeren van leads; het gaat over het vinden van leads die al halverwege het koopproces zijn.

Maar wat zijn de belangrijkste aspecten van het koopintentiefilter?

• Intent Score-classificatie

Apollo.io categoriseert leads in hoge, gemiddelde of lage koopintentie op basis van hun online activiteiten, zoals zoekopdrachten op Google of Bing, en betrokkenheid bij relevante inhoud.

Hoe meer u uw intentiescore aanscherpt, uw leadpool zal krimpen en verkleinen.

• Branchespecifieke targeting

Het filter maakt maximaal zes intentieonderwerpen mogelijk, waardoor het mogelijk is om de zoekopdracht af te stemmen op specifieke bedrijfstakken of parallelle sectoren.

• Aanpasbaar tijdsbestek

Gebruikers kunnen het tijdsbestek aanpassen om leads vast te leggen die recente interesse tonen, zodat de gegevens altijd vers en relevant zijn.

Hoe verbetert het de leadgeneratie?

• Gerichte outreach

Door leads te targeten met een aangetoonde interesse in uw branche, is de kans op conversie aanzienlijk groter in vergelijking met cold outreach.

• Dynamische gegevens

Het filter wordt voortdurend bijgewerkt, waardoor nieuwe potentiële leads worden toegevoegd die onlangs interesse hebben getoond, zodat uw outreach-inspanningen tijdig en relevant blijven.

• Integratie met marketingcampagnes

De gegevens van het Buying Intent Filter kunnen worden geïntegreerd in verschillende marketingplatforms, waardoor zowel digitale als e-mailmarketingstrategieën worden verbeterd.

✅ Voordelen:

• Zeer gerichte leadgeneratie.
• Voortdurende verversing van gegevens voor actuele leads.
• Aanpasbaar aan specifieke branchebehoeften.

❌ Nadelen:

• Niet zo effectief voor niches met een laag online zoekvolume.
• Vereist regelmatige monitoring en updates voor de beste resultaten.

Deze functie is geweldig voor bedrijven met hoge online zoekvolumes, zoals marketingbureaus, consultants en softwarebedrijven.

Het is minder effectief voor zeer nichemarkten of sectoren waar online onderzoek geen gebruikelijk onderdeel is van het aankoopproces.

Apollo.io prijzen en abonnementen

Als je een maandelijks abonnement wilt betalen, kost Apollow.io je dit:

Apollo heeft een royaal gratis abonnement met 10.000 credits per maand.

Ze hebben drie betaalde niveaus: basis, professioneel en organisatorisch.

Basic ($59/maand)

Dit plan is geweldig voor kleine bedrijven die een groot aantal sequenties en outreach-campagnes willen uitvoeren.

Het heeft naast een onbeperkt aantal e-mailcredits voldoende exportcredits.

Als u ongevraagd wilt bellen, is dit abonnement misschien niets voor u, aangezien Apollo slechts 25 contacten heeft om ze te bellen.

Hier is het overzicht van de belangrijkste kenmerken van dit plan:

Professioneel ($99/maand)

Voor kleinere verkoopteams of mensen die beperkte koude e-mailcampagnes uitvoeren, biedt Apollo.io abonnementen vanaf $99 per maand per gebruiker.

Dit abonnement is betaalbaar en maakt een behoorlijke hoeveelheid cold emailing en andere functionaliteiten mogelijk.

Afgezien van alles in het basisplan, zijn dit de opvallende kenmerken van dit plan:

Enterprise ($149 per maand)

Perfect voor grote verkoopteams en grootschalige campagnes voor het genereren van leads.

Voor teams die uitgebreidere functies nodig hebben, zoals de mogelijkheid om grote aantallen records te selecteren en te exporteren, biedt Apollo.io aangepaste Enterprise-abonnementen.

Deze abonnementen zijn meer geschikt voor gebruikers die duizenden datapunten moeten exporteren voor grootschalige koude e-mailcampagnes.

Dit zijn de belangrijkste kenmerken:

Door de prijzen van Apollo te vergelijken met andere concurrerende platforms zoals ZoomInfo, wordt het veel betaalbaarder.

Het basisabonnement van ZoomInfo is bijvoorbeeld ongeveer $40.000 per jaar, wat astronomisch hoger is dan Apollo.io's aanbod.

Samenvattend Apollo.ioDe prijzen variëren op basis van de omvang van het gebruik en de specifieke behoeften van het bedrijf, met opties die variëren van relatief betaalbare standaardabonnementen tot uitgebreidere en aanpasbare bedrijfsoplossingen.

Alternatieven voor Apollo

Hoewel Apollo.io een robuust platform is voor het genereren en bereiken van leads, is het niet de enige speler in de stad.

De markt voor dergelijke tools is dynamisch en competitief, waarbij Lemlist een belangrijk alternatief is. Laten we eens kijken hoe lemlist zich onderscheidt en wat het beter doet dan Apollo.io.

lemlist in een notendop

• lemlist staat bekend om zijn innovatieve benadering van e-mailbereik, met functies die verschillen van Apollo.io.
• lemlist blinkt uit in het personaliseren van e-mailcampagnes. In tegenstelling tot Apollo.io, dat zich meer richt op data en outreach-tools, stelt lemlist gebruikers in staat om gepersonaliseerde afbeeldingen en video's aan e-mails toe te voegen, waardoor elke outreach-inspanning boeiender en unieker wordt.
• Gebruikers prijzen lemlist vaak vanwege de intuïtieve en gemakkelijk te navigeren interface, wat een aanzienlijk voordeel kan zijn ten opzichte van de meer data-intensieve lay-out van Apollo.io.

lemlist vs. Apollo.io: Hoe ze bij elkaar passen

We hebben lemlist vs. Apollo vergeleken en beide tools op de proef gesteld. Dit zijn de belangrijkste bevindingen:

1. Geavanceerde personalisatiefuncties: de mogelijkheid van lemlist om dynamische inhoud zoals gepersonaliseerde afbeeldingen en video's in e-mails op te nemen, biedt Apollo niet. Deze functie kan de engagementpercentages in e-mailcampagnes aanzienlijk verhogen.
2. Eenvoudigere gebruikerservaring: Voor gebruikers die prioriteit geven aan gebruiksgemak en een eenvoudige interface, wordt lemlist vaak als gebruiksvriendelijker beschouwd dan Apollo.
3. Gericht op e-mailbereik: Hoewel Apollow io een breder scala aan tools biedt, waaronder leadgeneratie en CRM-integratie, richt lemlist zich specifiek op e-mailbereik, waardoor het een meer gespecialiseerde tool op dit gebied is.
4. Kosteneffectiviteit: Wat de prijzen betreft, kan lemlist goedkoper zijn, vooral voor kleine bedrijven of individuele gebruikers die geavanceerde e-mailmogelijkheden nodig hebben zonder de uitgebreide functies voor het genereren van leads van Apollo.io.

lemlist onderscheidt zich als een sterk alternatief voor Apollo.io, met name voor gebruikers die op zoek zijn naar geavanceerde personalisatie van e-mailbereik en een eenvoudigere, gebruikersvriendelijkere interface.

Apollo is veelomvattend in zijn tools voor het genereren en bereiken van leads, lemlist biedt een meer gerichte en innovatieve benadering van e-mailcampagnes, waardoor het een aantrekkelijke optie is voor diegenen die prioriteit geven aan betrokkenheid en personalisatie bij hun outreach-inspanningen.

Voor gebruikers die hun opties afwegen, is het van cruciaal belang dat ze rekening houden met de specifieke behoeften van hun e-mailoutreach-strategieën bij het kiezen tussen deze twee krachtige tools.