Évaluation d'Apollo.io 2024 : avantages, inconvénients, évaluations

Apollo.io fait partie des plus grands acteurs du secteur de la sensibilisation et de la vente. Ils ont parcouru un long chemin depuis leur première sortie. À ce jour, Apollo a ajouté de nombreuses fonctionnalités, allant d'une base de données complète à des fonctionnalités avancées de diffusion multicanaux, en passant par une automatisation et des séquences approfondies.

Dans cet Apollo.io, nous utilisons nos connaissances en matière de ventes et de sensibilisation pour offrir un aperçu approfondi des fonctionnalités et des cas d'utilisation considérables proposés par Apollo. Nous passons en revue les forces et les faiblesses de cet outil afin que vous puissiez décider s'il s'agit du bon outil de vente, de sensibilisation et plateforme de courrier électronique à froid pour vous et votre situation.

Critique d'Apollo.io en bref

Apollo.io est une plateforme d'engagement commercial principalement utilisée pour la génération de prospects, la collecte de données et la sensibilisation. Il est particulièrement avantageux pour les entreprises B2B qui ont besoin de points de données sur leurs contacts professionnels, notamment des numéros de téléphone et des adresses e-mail.

Apollo propose une base de données complète contenant plus de 273 millions de points de données, ainsi que des outils d'enrichissement des données et de diffusion multicanaux.

La plateforme inclut des fonctionnalités d'envoi de courriers électroniques et d'appels à froid directement dans son système, ce qui en fait une solution tout-en-un potentielle pour la gestion des données et les activités de sensibilisation.

Il prend en charge plusieurs utilisateurs, ce qui le rend adapté aux grandes équipes de vente ou de prospection. La plateforme propose également des fonctionnalités telles que les données sur les intentions des acheteurs, qui peuvent être cruciales pour des efforts de marketing et de vente ciblés.

La plateforme combine des flux de travail d'intelligence commerciale et d'exécution avec une base de données d'acheteurs B2B contenant plus de 270 millions de contacts vérifiés. Il fournit également un outil d'assistance alimenté par l'IA qui aide les vendeurs à cibler les prospects les plus pertinents.

Interface et navigation

Apollo possède une interface claire. Ils présentent toutes leurs fonctionnalités en haut de la page avec home, Search, Engage, Conversations, DealsBeta, Enrich et Plays.

Dans la section Accueil, vous avez deux choses à faire :

• Centre de contrôle: c'est ici que vous recevez des alertes, que vous consultez votre activité et que vous gérez les tâches.
• Poste de pilotage: offre des informations plus détaillées sur les appels, les tâches et les e-mails.

Avec le Rechercher fFonctionnalité, Apollo.io dispose d'une vaste base de données (plus de 270 millions de contacts). Vous pouvez rechercher des prospects à l'aide de différents filtres tels que le secteur, le titre du poste, l'emplacement, la taille de l'entreprise, etc.

Créez des profils d'acheteurs pour cibler des types spécifiques de prospects. Apollo vous permet d'utiliser l'IA pour cela ou de les créer manuellement en fonction de critères spécifiques.

Gérez les listes à partir d'ici et incluez ou excluez les listes existantes pour éviter de contacter les mêmes prospects.

Engagez est l'endroit où nous pouvons connecter nos comptes de messagerie, envoyer des campagnes par e-mail, planifier des appels, des tâches, organiser des modèles et bien plus encore.

Avec Enrichissement, Apollo se concentre sur l'amélioration de vos données existantes sur les clients et les prospects en y ajoutant des informations précieuses. Cela peut inclure des informations telles que les coordonnées, la taille de l'entreprise, le type de secteur, l'utilisation de la technologie et d'autres informations commerciales pertinentes.

Apollo a une petite courbe d'apprentissage, mais ses fonctionnalités tout-en-un en valent la peine.

Cela étant dit, examinons les avantages et les inconvénients de toutes ses fonctionnalités.

Fonctionnalités d'Apollo.io analysées

Apollo possède une longue liste de fonctionnalités, ce qui rend très difficile de les couvrir de manière saine. Nous allons plutôt passer en revue les fonctionnalités et les cas d'utilisation les plus impressionnants et les plus importants, disséquer les éléments les plus importants à leur sujet et déterminer qui devrait les utiliser pour maximiser le potentiel d'Apollo en tant que plateforme d'engagement commercial complète.

Base de données et recherche de prospects

La base de données et la fonction de recherche de prospects d'Apollo.io sont une solution puissante pour tous ceux qui ont besoin d'accéder à un vaste référentiel de contacts professionnels. Voici un aperçu de ce qui distingue cette fonctionnalité :

• Accès étendu à la base de données
• Apollo.io possède plus de 270 millions de points de données, offrant aux utilisateurs un vaste pool de prospects potentiels. Cette vaste base de données est une mine d'or pour les entreprises qui cherchent à étendre leur portée.

• Filtres de recherche avancés

La plateforme permet aux utilisateurs de filtrer ces points de données avec précision, garantissant ainsi une génération de prospects très ciblée. Les filtres incluent les technologies utilisées par les entreprises, les intentions d'achat, etc. Voici la liste complète des filtres que vous pouvez utiliser avec ces filtres de recherche avancés :

• Listes
• Persona
• Nom
• Intitulés de poste
• L'entreprise
• Lieu
• Employés
• Secteur d'activité et mots clés
• Intention d'achat
• État de l'e-mail
• Scores
• Technologies
• Revenus
• Financement
• Offres d'emploi
• Signaux
• E-mail ouvert

• Gestion de listes
• Les utilisateurs peuvent sélectionner des milliers de personnes à la fois et les ajouter à des listes organisées. Cette fonctionnalité est essentielle pour gérer efficacement des campagnes de sensibilisation à grande échelle.

• Intégration de la sensibilisation directe
• L'une des caractéristiques remarquables d'Apollo.io est la possibilité d'ajouter des prospects directement aux séquences de sensibilisation à partir de l'interface de recherche. Cette intégration transparente entre les outils de recherche de données et de sensibilisation rationalise l'ensemble du processus de génération de prospects.
• Capacités d'enrichissement
• Bien qu'elle ne soit pas utilisée de manière aussi étendue, la fonction d'enrichissement permet aux utilisateurs d'améliorer leurs données, soit dans Apollo.io, soit via une API, en ajoutant une autre couche de valeur à la base de données de prospects.

Pros

• Avec l'accès à plus de 250 millions de points de données, les possibilités de génération de prospects sont presque illimitées.
• Les filtres de recherche avancés permettent une sélection de prospects très ciblée, augmentant ainsi l'efficacité des campagnes de sensibilisation.
• La possibilité d'ajouter directement des leads aux séquences de sensibilisation depuis l'interface de recherche représente un gain de temps considérable.

Les inconvénients

• Pour les utilisateurs qui souhaitent exporter un volume important de données pour un usage externe, Apollo.io peut imposer certaines limites, ce qui peut constituer un inconvénient pour certains utilisateurs.
• L'accès aux numéros de téléphone personnels des contacts nécessite un paiement supplémentaire, ce qui peut s'avérer onéreux, en particulier pour les entreprises qui se concentrent sur les appels à froid.

Bien qu'il existe certaines limites, telles que les restrictions à l'exportation et les coûts supplémentaires liés aux numéros de téléphone, les avantages l'emportent largement sur ces inconvénients pour la plupart des utilisateurs.

Outils de sensibilisation

Apollo.io n'est pas seulement une base de données pour la génération de prospects ; c'est également une plateforme puissante pour exécuter et gérer des campagnes de sensibilisation. Il fournit également des solutions de sensibilisation complètes pour le courrier électronique, Linkedin et les canaux de démarchage.

Explorons le caractère unique de ces outils de sensibilisation et comment en tirer parti.

• Séquences d'e-mails :

Apollo.io permet aux utilisateurs de créer et de gérer des séquences d'e-mails, ce qui facilite l'automatisation et la personnalisation des campagnes de sensibilisation. L'interface de la plateforme est très intuitive, ce qui permet de configurer et de suivre facilement les campagnes par e-mail.

Les utilisateurs peuvent personnaliser les e-mails et effectuer des tests A/B pour optimiser les performances des campagnes.

• Intégration du Cold Calling

Il dispose d'un système de numérotation intégré, rationalisant le processus d'appel à froid directement depuis la plateforme.

Une caractéristique unique est que le système de numérotation imite l'indicatif régional du destinataire de l'appel, ce qui peut augmenter les taux de réponse.

En outre, vous pouvez suivre et gérer les appels sur la plateforme, ce qui facilite le suivi et la gestion des enregistrements.

• Gestion des tâches

Apollo.io propose des fonctionnalités de gestion des tâches, permettant aux équipes commerciales de rester organisées et au top de leurs activités de sensibilisation.

Les tâches peuvent être liées à des campagnes de sensibilisation spécifiques pour un meilleur suivi et une meilleure efficacité.

• Liaison entre plusieurs boîtes aux lettres

Les utilisateurs peuvent associer plusieurs comptes de messagerie à Apollo, ce qui facilite diverses stratégies de sensibilisation.

La plateforme permet de gérer facilement les différents comptes de messagerie, rationalisant ainsi le processus de sensibilisation.

• Analyses de sensibilisation

La plateforme fournit des analyses détaillées sur les campagnes de sensibilisation, offrant des informations sur les performances et les domaines à améliorer.

Vous pouvez accéder à des données en temps réel pour prendre des décisions éclairées concernant vos stratégies de sensibilisation.

• Intégration au CRM

Apollo peut être intégré à différentes plateformes CRM, garantissant ainsi un flux de travail fluide entre la génération de prospects et la sensibilisation.

• Enrichissement des données: La plateforme propose des fonctionnalités d'enrichissement des données qui améliorent la qualité des données CRM.

Les outils de sensibilisation d'Apollo constituent une suite robuste et complète conçue pour rationaliser et améliorer les efforts de sensibilisation B2B. Des séquences d'e-mails au démarchage téléphonique en passant par la gestion des tâches, la plateforme propose une gamme de fonctionnalités qui répondent à divers aspects de la sensibilisation. Son interface conviviale, combinée à de puissantes analyses et à une intégration CRM.

Filtre d'intention d'achat

Le filtre d'intention d'achat d'Apollo.io vise à vous aider à cibler les clients potentiels qui recherchent activement des services ou des produits dans leur secteur d'activité. Cette fonctionnalité ne vise pas uniquement à identifier les prospects ; il s'agit de trouver des prospects qui sont déjà à mi-chemin du processus d'achat.

Principaux aspects du filtre d'intention d'achat :

• Classification des scores d'intention : Apollo.io classe les prospects selon une intention d'achat élevée, moyenne ou faible en fonction de leurs activités en ligne, telles que les recherches sur Google ou Bing, et de leur engagement vis-à-vis du contenu pertinent. Plus vous resserrez votre score d'intention, plus votre pool de prospects va diminuer de plus en plus.

• Ciblage spécifique à l'industrie : Le filtre permet de sélectionner jusqu'à six sujets d'intention, ce qui permet d'adapter la recherche à des secteurs d'activité spécifiques ou à des secteurs parallèles.
• Échéancier personnalisable : Les utilisateurs peuvent ajuster le calendrier pour capturer les prospects présentant un intérêt récent, en veillant à ce que les données soient toujours à jour et pertinentes.

Comment cela améliore la génération de prospects :

• Sensibilisation ciblée : En ciblant les prospects présentant un intérêt manifeste pour votre secteur d'activité, les chances de conversion sont nettement supérieures à celles d'une campagne de prospection à froid.
• Données dynamiques : Le filtre est continuellement mis à jour, ajoutant de nouveaux prospects potentiels qui ont récemment manifesté leur intérêt, ce qui permet de maintenir la rapidité et la pertinence de vos efforts de sensibilisation.
• Intégration aux campagnes marketing : Les données du filtre d'intention d'achat peuvent être intégrées à diverses plateformes marketing, améliorant ainsi les stratégies de marketing numérique et par e-mail.

✅ Avantages :

• Génération de leads très ciblée.
• Actualisation continue des données pour des prospects à jour.
• Personnalisable en fonction des besoins spécifiques de l'industrie.

❌ Inconvénients :

• Peut ne pas être aussi efficace pour les niches à faible volume de recherche en ligne.
• Nécessite un suivi et une mise à jour réguliers pour de meilleurs résultats.

Cette fonctionnalité est idéale pour les entreprises dont les volumes de recherche en ligne sont élevés, telles que les agences de marketing, les consultants et les éditeurs de logiciels. Il est moins efficace pour les marchés très spécialisés ou les secteurs où la recherche en ligne ne fait pas partie intégrante du processus d'achat.

Tarifs et plans d'Apollo.io

Si vous souhaitez payer un abonnement mensuel, voici ce que vous coûtera Apollow.io :

Apollo propose un plan gratuit généreux avec 10 000 crédits par mois. Ils ont trois niveaux de rémunération : de base, professionnel et organisationnel.

Le plan de base (59 par mois) : Ce plan est idéal pour les petites entreprises qui souhaitent réaliser un volume élevé de séquences et de campagnes de sensibilisation. Il dispose de suffisamment de crédits d'exportation en plus de crédits de courrier électronique illimités. Si vous souhaitez faire du démarchage téléphonique, ce forfait n'est peut-être pas pour vous car il n'accède qu'à 25 contacts d'Apollo pour les appeler. Voici un aperçu des caractéristiques les plus importantes de ce plan :

• Crédits de messagerie illimités, ce qui signifie que vous pouvez envoyer autant de mails que vous le souhaitez à vos prospects sans aucune limite.
• 25 crédits mobiles par mois, ce qui signifie que vous pouvez accéder aux numéros de téléphone de 25 contacts depuis la base de données Apollo.io et les appeler directement depuis la plateforme.
• 250 crédits à l'exportation par mois, ce qui signifie que vous pouvez exporter jusqu'à 250 enregistrements de la base de données Apollo.io vers un fichier CSV ou un autre outil.
• Sélectionnez 2 000 enregistrements à la fois, ce qui signifie que vous pouvez enregistrer et exporter jusqu'à 2 000 contacts depuis la base de données Apollo.io en un clic.
• Aucune limite de séquence, ce qui signifie que vous pouvez créer et exécuter autant de campagnes par e-mail que vous le souhaitez avec différents modèles et paramètres.
• Limites d'envoi non plafonnées avec SendGrid, ce qui signifie que vous pouvez utiliser SendGrid comme fournisseur de messagerie et envoyer autant d'e-mails que nécessaire sans aucune restriction.
• Tests A/B, ce qui signifie que vous pouvez tester différentes versions de l'objet, du corps et des appels à l'action de vos e-mails et voir laquelle fonctionne le mieux.
• Intention d'achat Cela signifie que vous pouvez cibler les prospects qui recherchent activement des solutions liées à votre produit ou service en fonction de leur comportement en ligne et de leurs mots clés.
• Filtres avancés : Utilisez davantage de critères pour affiner votre recherche et trouver les prospects les plus pertinents pour votre entreprise.
• Intégration avec tous les fournisseurs de messagerie : Vous pouvez associer n'importe quel compte de messagerie pour envoyer des campagnes par e-mail depuis Apollo.io, pas seulement Gmail ou Microsoft.
• Champs personnalisés, ce qui signifie que vous pouvez créer et utiliser vos propres champs pour stocker et afficher des informations supplémentaires sur vos prospects.
• Opportunités, ce qui signifie que vous pouvez gérer votre pipeline de ventes et suivre la progression de vos offres sur Apollo.io.
• Ouverture des e-mails et suivi des clics, ce qui signifie que vous pouvez voir quand et à quelle fréquence vos prospects ouvrent et cliquent sur vos e-mails, et effectuer un suivi en conséquence.
• Intégration des serres, ce qui signifie que vous pouvez extraire et transférer des données entre Apollo.io et Greenhouse, un système de suivi des candidats populaire.
• Pièces de théâtre avec une seule limite de lecture, ce qui signifie que vous pouvez créer et exécuter des campagnes multicanaux combinant e-mail, téléphone, réseaux sociaux et tâches manuelles.

Le plan professionnel (99 $/mois) : Pour les petites équipes de vente ou celles qui mènent des campagnes d'e-mail à froid limitées, Apollo.io propose des forfaits à partir de 99$ par mois et par utilisateur. Ce plan est abordable et permet une quantité décente d'e-mails à froid et d'autres fonctionnalités.

En plus de tout ce qui se trouve dans le plan de base, voici les caractéristiques les plus remarquables de ce plan :

• Crédits de messagerie illimités : Vous pouvez envoyer autant de mails que vous le souhaitez à vos prospects sans aucune limite.
• 100 crédits mobiles : Vous pouvez accéder aux numéros de téléphone de 100 contacts depuis la base de données Apollo.io et les appeler directement depuis la plateforme.
• 1 000 crédits à l'exportation par mois, ce qui signifie que vous pouvez exporter jusqu'à 1 000 enregistrements de la base de données Apollo.io vers un fichier CSV ou un autre outil.
• Sélectionnez 10 000 enregistrements à la fois : Vous pouvez enregistrer et exporter jusqu'à 10 000 contacts depuis la base de données Apollo.io en un clic.
• Rapports et tableaux de bord avancés : Vous pouvez accéder à des rapports et à des tableaux de bord prédéfinis qui vous indiquent les performances de vos campagnes, de vos séquences et de vos activités commerciales.
• Intégration avec tous les fournisseurs de messagerie : Vous pouvez associer n'importe quel compte de messagerie pour envoyer des campagnes par e-mail depuis Apollo.io, pas seulement Gmail ou Microsoft.

Le plan Enterprise (149 €/mois) : il est parfait pour les grandes équipes de vente et les campagnes de génération de prospects massives. Pour les équipes qui ont besoin de fonctionnalités plus complètes, telles que la possibilité de sélectionner et d'exporter un grand nombre d'enregistrements, Apollo.io propose des plans Enterprise personnalisés. Ces plans sont plus adaptés aux utilisateurs qui ont besoin d'exporter des milliers de points de données pour des campagnes de cold emailing à grande échelle. Voici les caractéristiques les plus importantes :

• Plans personnalisés: Les grandes entreprises peuvent contacter le service commercial pour obtenir des plans personnalisés adaptés à leurs besoins complexes, tels que les intégrations, la sécurité et la gouvernance.
• Accès à l'API: les forfaits personnalisés offrent également un accès à l'API pour des intégrations plus avancées avec d'autres systèmes et plateformes.
• Plans illimités: Les forfaits illimités sont régis par une politique d'utilisation équitable qui limite le nombre de crédits par compte par mois ou par an, en fonction de l'état du paiement. Des crédits supplémentaires peuvent être demandés à l'équipe.
• Limite de sélection des enregistrements: Les forfaits illimités n'ont pas de limite de sélection d'enregistrements, ce qui signifie que les utilisateurs peuvent enregistrer et exporter un grand nombre de prospects depuis la base de données en un seul clic.

La comparaison des prix d'Apollo à ceux d'autres plateformes concurrentes telles que ZoomInfo le rend encore plus abordable.

Par exemple, le forfait de base de ZoomInfo coûte environ 40 000$ par an, ce qui est astronomiquement plus élevé que les offres d'Apollo.io.

En résumé, la tarification d'Apollo.io varie en fonction de l'ampleur d'utilisation et des besoins spécifiques de l'entreprise, avec des options allant de plans standard relativement abordables à des solutions d'entreprise plus complètes et personnalisables.

Apollo alternatives

Bien qu'Apollo.io soit une plate-forme robuste pour la génération de prospects et la sensibilisation, ce n'est pas le seul acteur en ville. Le marché de ces outils est dynamique et compétitif, Lemlist étant en train de devenir une alternative majeure. Explorons comment Lemlist se démarque et ce qu'il fait mieux qu'Apollo.io.

Lemlist en bref

• Lemlist est connue pour son approche innovante de la diffusion par e-mail, offrant des fonctionnalités distinctes de celles d'Apollo.io.
• Lemlist excelle dans la personnalisation des campagnes par e-mail. Contrairement à Apollo.io, qui se concentre davantage sur les données et les outils de sensibilisation, Lemlist permet aux utilisateurs d'ajouter des images et des vidéos personnalisées à leurs e-mails, rendant ainsi chaque effort de sensibilisation plus engageant et unique.
• Les utilisateurs louent souvent Lemlist pour son interface intuitive et facile à naviguer, qui peut constituer un avantage significatif par rapport à la mise en page plus riche en données d'Apollo.io.

Lemlist contre Apollo.io : comment ils se comparent

Nous avons comparé Lemlist à Apollo et avons mis les deux outils à l'épreuve. Voici les résultats les plus importants :

1. Fonctionnalités de personnalisation avancées: Apollo ne propose pas la capacité de Lemlist à inclure du contenu dynamique tel que des images et des vidéos personnalisées dans les e-mails. Cette fonctionnalité peut augmenter de manière significative les taux d'engagement dans les campagnes par e-mail.
2. Une expérience utilisateur simplifiée: Pour les utilisateurs qui privilégient la facilité d'utilisation et une interface simple, Lemlist est souvent considéré comme plus convivial qu'Apollo.
3. Axé sur la diffusion par courrier électronique: Alors qu'Apollow io propose une gamme plus large d'outils, notamment la génération de prospects et l'intégration du CRM, Lemlist se concentre spécifiquement sur la diffusion par e-mail, ce qui en fait un outil plus spécialisé dans ce domaine.
4. Rentabilité: En termes de prix, Lemlist peut être plus abordable, en particulier pour les petites entreprises ou les utilisateurs individuels qui ont besoin de fonctionnalités avancées de diffusion par e-mail sans les fonctionnalités étendues de génération de prospects d'Apollo.io.

Lemlist se distingue comme une alternative solide à Apollo.io, en particulier pour les utilisateurs qui recherchent une personnalisation avancée de la diffusion par e-mail et une interface plus simple et plus conviviale. Apollo propose des outils complets de génération de prospects et de sensibilisation. Lemlist propose une approche plus ciblée et innovante des campagnes par e-mail, ce qui en fait une option attrayante pour ceux qui accordent la priorité à l'engagement et à la personnalisation dans leurs efforts de sensibilisation. Pour les utilisateurs qui évaluent leurs options, il est essentiel de prendre en compte les besoins spécifiques de leurs stratégies de diffusion par courrier électronique pour choisir entre ces deux outils puissants.