Rythme des ventes : pourquoi c'est important et 4 conseils pour l'augmenter

Êtes-vous déjà monté dans une voiture et avez-vous regardé le compteur de vitesse ? Il vous indique à quelle vitesse la voiture se déplace.

Et si je vous disais que les entreprises disposent d'un outil similaire, mais qu'au lieu de mesurer la vitesse, il mesure la rapidité avec laquelle elles gagnent de l'argent ?

C'est ce qu'on appelle la « vélocité des ventes ».

Tout comme vous voudriez qu'une voiture aille plus vite pour atteindre vos destinations plus rapidement, les entreprises visent une vitesse de vente plus élevée pour gagner de l'argent rapidement.

Découvrez pourquoi la vitesse des ventes est importante, comment la calculer et comment vous pouvez l'augmenter pour la croissance de votre entreprise.

Qu'est-ce que le rythme de ventes et pourquoi est-ce important ?

Le rythme de ventes indique la rapidité avec laquelle une entreprise réalise des ventes, c'est-à-dire la rapidité avec laquelle elle gagne de l'argent.

Si vous comprenez à quelle vitesse votre entreprise fonctionne (ou, dans ce cas, elle vend), vous pouvez prendre de meilleures décisions, par exemple comment accélérer ou où investir davantage de ressources.

Comment calculer le rythme des ventes

Imaginez que vous vendez des logiciels.

Pour déterminer la rapidité avec laquelle vous vendez des places sur les applications (c'est-à-dire votre vitesse de vente), prenez en compte les quatre piliers suivants :

1. Opportunités

Combien de personnes souhaitent acheter votre logiciel ?

Il ne s'agit pas de toutes les personnes que vous rencontrez, mais de celles qui envisagent réellement un achat.

2. Taille moyenne des transactions

Quand quelqu'un achète un forfait, combien dépense-t-il habituellement ?

Ce chiffre augmente s'ils achètent souvent plus d'un siège ou optent pour le forfait le plus onéreux.

‍3. Taux de victoire

Sur 10 personnes intéressées, combien achètent ?

Si 6 achats sur 10 sont effectués, votre taux de réussite est de 60 %.

4. Durée du cycle de vente

Entre le moment où quelqu'un regarde votre application et le moment où il l'achète, combien de temps cela prend-il généralement ?

Avec ces éléments, la vitesse des ventes est calculée comme suit :

(nombre d'opportunités x taille moyenne des transactions x taux de réussite) ÷ Durée du cycle de vente

‍

Exemple de calcul du rythme de ventes

Par exemple, si votre

- Les opportunités sont de 120 personnes
- Le montant moyen des transactions est de 25$
- Le taux de victoire est de 50 % ou 0,50
- La durée du cycle de vente est de 5 jours

Vous calculeriez votre vitesse de vente comme suit : (120 x 25$ x 0,50) ÷ 5 = 300$ par jour

Le résultat ? Vous gagnez 300$ par jour grâce aux ventes de vos applications.

Comment augmenter votre rythme de vente

Pour augmenter votre vitesse de vente, vous devez augmenter :

Taille moyenne des transactions

• Le nombre d'opportunités
• Taux de conversion
• Taille moyenne des transactions

.. et raccourcissez :

• Durée du cycle de vente ‍

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Principaux points à retenir

✅ La vélocité des ventes ne mesure pas seulement les ventes, mais aussi le rythme auquel elles se produisent. La vitesse change la donne.

✅ Les opportunités, la taille moyenne des transactions, le taux de réussite et la durée du cycle de vente sont les facteurs déterminants. Comprenez-les et vous maîtriserez votre vitesse de vente.

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Ainsi, la prochaine fois que vous évaluerez vos performances commerciales, ne vous contentez pas de compter les dollars. Mesurez la rapidité avec laquelle ils arrivent et redoublez les efforts pour accélérer le processus !