Rémi Kokabi22 de abril de 202610 min de lecturaActualizado: 24 sept 2026
Cómo usar Claude Skills: la biblioteca GTM gratuita de 38 skills de lemlist (paso a paso)
Seguramente escribiste el mismo prompt quince veces este mes. Con palabras ligeramente distintas cada vez, esperando que Claude por fin clave el email en frío, el desglose de ICP, la lógica de lead scoring. Cada vez que abres un chat nuevo, empiezas de cero.
Me cansé de eso. Así que creamos una biblioteca de Claude Skills reutilizables que se saltan todo el ciclo de prompt-engineering. En este artículo te explico exactamente cómo instalarlas y usarlas, incluyendo los dos métodos que la mayoría confunde.
¿Qué son las Claude Skills?
Las Claude Skills son paquetes de instrucciones estructuradas que le dan a Claude capacidades especializadas para tareas concretas. Las Skills amplían lo que Claude puede hacer dándole acceso a conocimiento y flujos de trabajo especializados. (Use skills in Claude | Claude Help Center)
Cada skill contiene un archivo SKILL.md (Markdown plano) con instrucciones detalladas, contexto y buenas prácticas. Cuando lo cargas en Claude, lee todo el framework y lo sigue al pie de la letra, generando resultados mucho mejores que un prompt genérico.
La diferencia es esta: un prompt dice "escríbeme un email en frío". Una skill dice "aquí tienes nuestro framework probado para emails en frío, con pasos de investigación de persona, fórmulas de asunto, patrones de CTA y lógica de seguimiento. Ahora escríbeme un email en frío usando todo esto".
Anthropic ofrece Agent Skills preconstruidas para tareas comunes con documentos (PowerPoint, Excel, Word, PDF), y puedes crear tus propias Skills personalizadas. (Agent Skills - Claude Platform Docs) Ahí es donde entra lemlist. Creamos 38 Skills personalizadas en 6 categorías, diseñadas específicamente para flujos de trabajo GTM. Puedes explorar la biblioteca completa o seguir leyendo para aprender a usarlas.
Para quienes quieran crear skills desde cero, Anthropic publicó la guía de Anthropic para crear Skills como referencia.
Cómo funcionan realmente las Claude Skills (antes de instalar nada)
Antes de saltar a la biblioteca de lemlist, vale la pena entender cómo funcionan las Claude Skills nativas. Los detalles técnicos importan porque determinan si tu skill persiste o desaparece después de un solo chat.
Esta función requiere que la ejecución de código esté habilitada. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Para planes individuales Free, Pro y Max: ve a Settings > Capabilities y asegúrate de que Code execution and file creation esté habilitado. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Para planes Team / Enterprise: ve a Organization settings > Skills y asegúrate de que tanto Code execution and file creation como Skills estén habilitados. (Use skills in Claude | Claude Help Center)
Una vez que la ejecución de código esté activa, ve a Customize > Skills para acceder a tus skills. (Use skills in Claude | Claude Help Center)
Este es el panel donde activas y desactivas skills, subes nuevas y gestionas cuáles están disponibles en tus conversaciones. También es donde aparecen por defecto las skills integradas de Anthropic para documentos (Excel, PowerPoint, Word, PDF).
Lo explico con detalle porque la mayoría de tutoriales se lo saltan. Y si te lo saltas, terminas pensando que la única forma de usar una skill es pegar un archivo en un chat. Eso funciona como solución puntual (ver Paso 3A más abajo), pero no es lo mismo que instalar una skill persistente.
Para la referencia completa, consulta la documentación oficial de Skills de Claude.
Paso 1: Explora el Claude Skills Hub
Ve a lemlist.com/claude-skills para ver la biblioteca completa.
Las skills están organizadas por categoría: Writing, Analysing, Extrapolating, Building, Calling y Moderating. Cada tarjeta muestra el nombre de la skill, una descripción corta y con qué herramientas se combina.
Elige la skill que encaje con lo que quieres lograr y haz clic en el botón de descarga para obtener el archivo .md.
Paso 2: Abre Claude e inicia una conversación nueva
Ve a claude.ai o abre la app de escritorio de Claude. Inicia una conversación nueva.
Las skills están disponibles para usuarios en planes Free, Pro, Max, Team y Enterprise. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Dicho esto, Claude Pro o Team te dan ventanas de contexto más largas, lo que significa mejor rendimiento con skills complejas.
Paso 3: Carga la skill en Claude
Este es el paso donde la mayoría se equivoca, así que lo divido en dos caminos.
Camino A: Uso rápido puntual (adjuntar en un solo chat)
Esta es la forma más rápida de probar una skill. Adjunta el archivo SKILL.md descargado a tu mensaje, igual que adjuntarías cualquier documento.
En claude.ai: Haz clic en el ícono del clip (📎) en la barra de mensaje, selecciona tu archivo .md y envíalo.
En Claude Desktop: Arrastra y suelta el archivo directamente en la ventana de chat, o usa el botón de adjuntar.
Junto con el archivo, envía un mensaje como:
"Lee este archivo de skill y sigue sus instrucciones. Quiero [describe tu tarea]."
Claude lee el archivo .md completo, entiende el framework y lo aplica a tu solicitud. Aviso: este método solo dura esa conversación. Si abres un chat nuevo, la skill desaparece.
Camino B: Instalación completa (persistente en todas las conversaciones)
Este es el método que coincide con cómo funciona el sistema nativo de Skills de Claude. Crea un archivo ZIP de la carpeta de la skill. El ZIP debe contener la carpeta de la skill como raíz (no como subcarpeta). (How to create custom skills | Claude Help Center)
Así se hace:
Coloca el archivo SKILL.md descargado dentro de una carpeta con el nombre de la skill (por ejemplo,
copywriting-first-touch/SKILL.md)Comprime esa carpeta en ZIP
Ve a Customize > Skills en Claude
Haz clic en el botón "+" y sube tu archivo ZIP
Puedes explorar el marketplace o subir un archivo ZIP. (Best Claude Code Skills (2026): I Built and Tested 20 — Here Are the Ones That Matter) Una vez subido, la skill aparece en tu panel de Skills. Actívala y estará disponible automáticamente en cada conversación nueva. Sin necesidad de volver a subirla.
Paso 4: Dale contexto a Claude
La mayoría de las skills hacen que Claude te pida información específica: tu ICP, tu producto, los objetivos de tu campaña o tus datos existentes.
Cuanto más contexto le des, mejor será el resultado. Por ejemplo, si usas una skill de lead scoring, comparte tu lista de leads actual (CSV o datos pegados), tus criterios de ICP, qué señales son más importantes para tu equipo y los umbrales de scoring que ya uses.
También puedes adjuntar archivos adicionales junto con la skill (hojas de cálculo, exportaciones de campañas, investigación de competidores, exportaciones de CRM) para que Claude los lea y use.
Paso 5: Itera y refina
Una vez que Claude genera su primer resultado, puedes refinarlo dentro de la misma conversación. La skill sigue cargada, así que cada mensaje de seguimiento se beneficia del mismo framework.
Pídele a Claude que ajuste el tono, agregue más personalización, cambie el enfoque o procese otro conjunto de leads. La skill funciona como un set de instrucciones persistente durante toda la conversación.
Ejemplo: usando la skill de copywriting para emails en frío
Aquí tienes un recorrido concreto:
Descarga la skill Copywriting First Touch del Skills Hub
Abre Claude y carga el archivo .md (Camino A para una prueba rápida, Camino B para acceso permanente)
Escribe: "Usa esta skill para escribir una secuencia de 3 emails en frío dirigida a VP of Sales en empresas SaaS de mercado medio. Nuestro producto ayuda a reducir el tiempo de incorporación de nuevos SDRs en un 40%."
Claude genera una secuencia completa con líneas de asunto, cuerpos de email, variables de personalización y tiempos de seguimiento
Copia los emails en lemlist y lanza tu campaña
La skill se encarga del framework de copywriting. Tú solo aportas el contexto.
Hacer las skills persistentes: instalación vs. Projects
Ahora que entiendes los dos métodos de carga, te aclaro cómo funciona la persistencia.
Si instalaste una skill a través de Customize > Skills (Camino B), ya es persistente. Ve a Customize > Skills. Activa o desactiva skills individuales según necesites. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Cada conversación nueva tendrá acceso a esa skill sin necesidad de volver a subirla.
Claude Projects es una opción secundaria si quieres contexto compartido a nivel de proyecto además de la skill. Si usas Claude Pro o Team, puedes agregar archivos de skills a la sección Knowledge de un Claude Project. Esto es útil cuando quieres que un equipo específico comparta el mismo set de skills más contexto complementario (como tu documento de voz de marca o tu hoja de ICP). Pero para la mayoría de usuarios individuales, la instalación vía Customize > Skills es el camino más simple.
¿Qué tipos de skills hay disponibles?
La biblioteca cubre todo el flujo de trabajo GTM. Entender qué hay te ayuda a decidir qué skills instalar primero. Aquí van algunos ejemplos:
Investigación de leads y construcción de ICP: crea perfiles detallados de prospectos e ICPs desde cero
Copywriting de emails en frío: escribe secuencias de email de alta conversión siguiendo frameworks probados
Análisis de campañas: diagnostica problemas de rendimiento y obtén recomendaciones accionables
Enriquecimiento y limpieza de datos: normaliza cargos, enriquece datos de empresas y limpia tus listas de leads
Outreach en LinkedIn: crea solicitudes de conexión y secuencias de mensajes para LinkedIn
Manejo de objeciones: prepara respuestas a las objeciones más comunes de prospectos basándote en tu propuesta de valor
Construcción de flujos de trabajo en n8n: genera flujos de trabajo de n8n listos para producción como archivos JSON importables
Se agregan skills nuevas regularmente. Consulta el Skills Hub para ver las últimas novedades.
Skills vs. prompts: por qué importa la diferencia
Una vez que viste las categorías de skills, la pregunta natural es: ¿por qué no usar simplemente un prompt muy bueno?
Un prompt es una instrucción de un solo uso. Una skill es una metodología completa.
Los prompts funcionan para solicitudes simples. Pero para tareas GTM complejas (como construir una secuencia de varios pasos, puntuar una lista de leads o analizar una campaña) necesitas estructura. Las skills ofrecen esa estructura en un formato reutilizable y compartible.
El resultado: resultados más consistentes y menos correcciones ida y vuelta. Todo tu equipo puede usar la misma skill y obtener calidad comparable, en vez de que cada uno escriba sus propios prompts.
Una cosa más: las skills de lemlist son open source y están disponibles en GitHub. Puedes inspeccionar cada instrucción antes de cargarla en Claude. Eso importa. Las Skills personalizadas te permiten empaquetar conocimiento experto del dominio y de la organización. (Agent Skills - Claude Platform Docs) Si estás empaquetando la experiencia de alguien más, deberías poder leer exactamente qué le dice a Claude que haga.
Las Skills no son Claude Code, no necesitas terminal
Si la sección anterior te hizo pensar que necesitas un setup de desarrollador: no.
Estas skills son archivos .md que subes a una conversación de Claude o instalas a través del panel Customize. No son skills de Claude Code que requieren npx, una terminal o cualquier tipo de setup de desarrollador.
Si puedes adjuntar un archivo a un mensaje de chat, puedes usar estas skills. Sin instalación. Sin línea de comandos.
Skills vs. MCP: cuándo usar cada uno
Quizás notaste que también ofrecemos lemlist MCP, y es fácil confundirlos.
MCP requiere configurar un cliente local (Claude Desktop, Cursor, etc.). Claude Skills es la alternativa sin configuración. Ve a lemlist.com/claude-skills, escribe tu solicitud, y Claude la ejecuta directamente en el navegador. Mismo poder, cero configuración. (lemlist MCP | Connect AI Agents to Sales Outreach & Lead Data)
Usa Skills cuando quieras que Claude siga un framework GTM específico (escribir emails, puntuar leads, construir ICPs) sin más configuración que subir un archivo.
Usa MCP cuando quieras que Claude lea y escriba datos directamente en tu espacio de trabajo de lemlist: consultar estadísticas de campañas, crear secuencias, importar leads, pausar pasos con bajo rendimiento. MCP es la conexión en vivo. Las Skills son el playbook.
Puedes usar ambos juntos. Carga una skill de análisis de campañas y deja que MCP traiga los datos reales de tu campaña para que Claude los analice. Si quieres el recorrido completo de MCP, consulta cómo conectar lemlist a Claude a través de MCP.
¿Claude no está usando la skill? Solución rápida
Algunas cosas que revisar si tu skill no parece estar funcionando:
La ejecución de código está desactivada. Esta función requiere que la ejecución de código esté habilitada. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Ve a Settings > Capabilities y actívala.
La estructura del ZIP está mal. El ZIP debe contener la carpeta de la skill como raíz (no como subcarpeta). (How to create custom skills | Claude Help Center) Si el archivo SKILL.md está anidado demasiado profundo, Claude no lo encontrará.
Adjuntaste el archivo pero no lo instalaste. Adjuntar un archivo .md a un chat (Camino A) es un uso puntual. Si quieres persistencia, usa el Camino B y súbelo a través de Customize > Skills.
La skill está desactivada. Ve a Customize > Skills y asegúrate de que el toggle esté activado para la skill que quieres usar.
Tu turno
La biblioteca completa de skills es gratuita y de código abierto.
Explora los skills y descarga el archivo .md de la tarea que necesites
Súbelo a Claude (adjunto rápido o instalación desde Customize > Skills)
Describe tu objetivo y obtén resultados de nivel experto en segundos
Si ya estás gestionando outbound con lemlist, estos skills se integran directo en tu flujo de trabajo. Escribe la secuencia en Claude, pásala a lemlist y lanza.
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