Cómo RightMarket agendó 10 veces más reuniones de ventas con el outreach automatizado de LinkedIn de lemlist
A chat with
Dave Shillingford
Sales Manager
Conoce a RightMarket, un aliado que ahorra tiempo a los marketers
Uno de los mayores desafíos de los departamentos de marketing es mantener una identidad de marca consistente en diferentes ubicaciones, departamentos o plataformas.
De lo contrario, el uso inconsistente de recursos de marca no aprobados puede generar fricciones costosas entre colegas.
Ahí es donde entra la plataforma de gestión de marca RightMarket, que permite a cualquier persona en la empresa crear y usar plantillas alineadas con los lineamientos de marca.
Ofrecemos una plataforma fácil de usar que permite a cualquier persona, sin importar su experiencia en diseño, crear materiales de marketing profesionales y alineados con la marca a partir de plantillas inteligentes aprobadas. - Dave Shillingford, Sales Manager de RightMarket
¿Cómo captar la atención de los prospectos en una bandeja de entrada llena de mensajes genéricos?
Como la mayoría de las empresas, siempre crecimos de forma natural a través de referencias, pero decidimos que necesitábamos una nueva estrategia para llegar al siguiente nivel. Para lograrlo, teníamos que contarle a más gente que existimos. Así que empezamos a ampliar nuestra estrategia de outbound.
Pero en el saturado mercado SaaS de hoy, captar la atención de managers de marketing y marca parece misión imposible.
Las bandejas de entrada de los equipos de comunicación y departamentos creativos están inundadas de emails en frío, lo que dificulta que Dave destaque y presente su producto y servicio.
Entonces, ¿cómo logró RightMarket que se crearan 30.000 diseños alineados con la marca al mes, con más de 25.500 usuarios registrados? ¿Qué tácticas de outreach ayudaron a Dave a dar a conocer el valor único de RightMarket?
Esta es la historia completa de cómo una recomendación de lemlist, una solución integral de outreach, cambió el proceso de outreach de Dave para siempre.
Conectar con los leads en sus canales favoritos
Antes de lemlist, Dave no lograba captar la atención de sus prospectos en una bandeja de entrada llena de mensajes genéricos. ¿Cómo asegurarse de que los prospectos noten y lean los mensajes de outreach cuidadosamente preparados?
La recomendación fue tan contundente que, después de haber usado varias herramientas de email en el pasado, fue suficiente para que probáramos lemlist. Una vez que nos registramos, pudimos ponernos a trabajar de inmediato y ver lo fácil que era de usar.
Para llevar leads directo a su campaña de outreach, Dave usó la extensión de Chrome de lemlist.
La extensión le permitió extraer todos sus leads de una búsqueda en LinkedIn o Sales Navigator y enviarlos directamente a su campaña de outreach en lemlist ¡en segundos!
Es como tener todas las herramientas bajo un mismo techo: automatizar cosas, automatizar secuencias de email, agregar más personalización y mucho más.
Mientras que las campañas básicas dependen de un solo método de outreach, Dave fue un paso más allá y usó una combinación de canales como email, LinkedIn, llamadas telefónicas, etc.
Esto significa que, en lugar de pelear por la atención de los prospectos en sus bandejas de entrada, pudo contactarlos en LinkedIn a escala automatizando
Visitas a perfiles de LinkedIn, para aumentar las probabilidades de que los prospectos acepten su solicitud de conexión,
Invitaciones en LinkedIn, para exponer su marca personal y conectar con los leads más fácilmente,
Mensajes en LinkedIn, ¡para recordarles su email y mantenerse presente!
Como todos sabemos, LinkedIn es una base de datos increíblemente poderosa para encontrar y conectar con tus clientes ideales y construir relaciones. Poder visitar un perfil, hacer seguimiento con un email personalizado y enviar una solicitud de conexión ha sido un proceso muy poderoso. Te permite agregar ese toque humano a escala.
Primero podemos ver el perfil de alguien, luego enviarle un email diciendo: oye, nos encanta lo que aportas con tu experiencia en LinkedIn. Y te contamos un poco sobre nosotros. Después, si avanzamos en la secuencia y no recibimos respuesta o no hay interés, cerramos con una solicitud de conexión en LinkedIn. También estamos haciendo crecer nuestras redes, lo cual es genial.
Como empezó a conectar en los canales que sus leads prefieren, y según su disponibilidad, ¡el enfoque multicanal aumentó las probabilidades de que los leads de Dave interactuaran con él!
Automatizar secuencias de email e implementar cosas como LinkedIn para agregar más personalización ha sido realmente clave para obtener mejores resultados. Tener total claridad sobre el rendimiento de nuestras campañas y ejecutarlas fácilmente es lo que hace que lemlist destaque para nosotros.
[
Automatiza el outreach multicanal
](https://www.lemlist.com/sales-engagement)
Más canales de outreach = Más reuniones
Hoy en día, las bandejas de entrada de todos están inundadas de emails y es muy difícil destacar. lemlist nos ayudó a incluir diferentes puntos de contacto en nuestras campañas, para no depender solo de evitar el filtro de spam. Podemos agregar toques más humanos y personalizados a nuestras campañas de outreach.
Gracias a la automatización de pasos multicanal de lemlist, Dave obtuvo una tasa de interés del 1,52%, lo que resultó en 13 reuniones agendadas. Eso es ¡10 veces más reuniones que antes!
Miré otras herramientas como HubSpot, pero con lemlist simplemente sabes lo que estás haciendo y es muy fácil, especialmente si estás empezando.
En RightMarket, están viendo aproximadamente un aumento del 20% en solicitudes de conexión sin pasar horas haciéndolo manualmente.
Esa es probablemente una de nuestras métricas más importantes. Con lemlist, pudimos ponernos frente a la mayor cantidad de personas posible, refinar el mensaje y entender qué funciona y qué no.
¿Y el futuro? Con estos resultados, Dave está motivado para duplicar su éxito y conseguir aún más leads de LinkedIn para RightMarket. ¿Y su herramienta de outreach preferida? 👇
No he encontrado otra herramienta tan fácil de usar y que además tenga automatización de LinkedIn como lemlist. lemlist es la clave para crear un enfoque realmente humano en el outreach.
Brought to you by: Mihaela, Product Marketing Manager @lemlist