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Cold Emailing
Comment les commerciaux peuvent utiliser la vidéo pour vendre à 3 fois+ des prospects (3 exemples de vidéos)
Guillaume Moubeche
July 25, 2024
|
7 min. read
Guillaume Moubeche
LAST UPDATED
March 8, 2024
READING TIME
7 min.
Vous souhaitez donc entrer en contact avec vos prospects de manière humaine tout en automatisant votre processus sortant ? Votre solution est une vidéo destinée à la vente.
Même si nous sommes tous un peu fatigués par les zooms, il ne fait aucun doute que la vidéo est plus humaine et interactive qu'un message ! Et en l'ajoutant à vos séquences, vous pourrez entrer en contact avec vos prospects à un niveau plus personnel.
Aujourd'hui, je vais partager l'une des tactiques qui nous ont aidés à réserver plus de 40 réunions de vente par semaine 🔥
Les résultats que nous avons obtenus étaient incroyables. Et par « incroyable », je veux dire « incroyable ! » 🤯
Nous avons reçu de nombreuses démos et appels simplement en ajoutant des vidéos de vente personnalisées :
Ainsi, à la fin de cet article, vous allez :
Découvrez pourquoi cette tactique vidéo fonctionne
Être capable de déterminer à quels prospects vous devez envoyer des vidéos
Découvrez comment intégrer des vidéos dans votre routine de tri
Ayez 3 exemples réels de modèles d'e-mails de vidéos de vente que vous pouvez copier
Pourquoi cette vidéo de vente a-t-elle fonctionné ?
Avant de passer à la phase « comment créer des vidéos de vente », prenons du recul et comprenons pourquoi ce modèle a si bien fonctionné...
Icebreaker en ligne d'introduction
Il est très important de faire une bonne référence dans votre ligne d'introduction pour « briser la glace » dès le début. Dans ce cas, Nadja a mentionné le contenu de cette personne sur LinkedIn + selon lequel cette personne est un growth hacker :
2. History Argument
Les gens ont du mal à préparer un pitch par courrier électronique, mais voici quelques règles :
fais en sorte que ce soit amusant
précisez
simplifiez les choses
Nadja a préparé un article intéressant sur son précédent travail dans une start-up. Comme elle s'adresse aux growth hackers (qui sont étroitement liés aux start-up), ils le liront :
3. Miniature personnalisée qui attire l'attention
Il ne s'agit pas simplement d'un Vignette Youtube, c'est bien mieux. Cette partie attire vraiment l'attention lorsque vous ouvrez un courrier électronique non autorisé :
Si vous cherchez un moyen de vous démarquer dans la boîte de réception et d'accroître l'engagement, ajoutez des vidéos personnalisées pour vos mails Ça va être l'un de tes meilleurs paris.
À qui devez-vous envoyer des vidéos de vente ?
Nous sommes donc évidemment fans de cette tactique... Je veux dire, qui ne rechercherait pas de tels résultats ?
Mais envoyer une vidéo personnalisée à chacun de vos prospects n'est pas la tactique la plus évolutive... et honnêtement, cela peut être une perte de temps si elle est mal utilisée. Alors, comment vous assurer que vous n'envoyez des vidéos qu'aux bons prospects ?
Deux options s'offrent à vous :
Envoyez des vidéos de vente personnalisées pour chaque prospect
Envoyez des vidéos personnalisées pour chaque groupe de prospects
Si vous demandez ce que cela signifie, vous n'êtes pas seul, expliquons-le très rapidement...
Pour la première option, vous allez créer des vidéos uniques pour chaque prospect. Mais voici le hic : vous ne devez le faire que pour vos prospects de niveau 1 (c'est-à-dire les prospects qui vous apportent le plus de valeur).
Vous envoyez donc toujours une vidéo différente à chaque prospect, mais vous ne l'envoyez qu'aux prospects qui auront le plus besoin de votre produit/service.
Et pour le second, vous allez envoyer un autre general video, mais vous les personnaliserez par « compartiments », c'est-à-dire par facteurs communs. Pour vous donner un exemple, la séquence précédente a été personnalisée pour les responsables de la croissance qui travaillaient pour des startups qui levaient des fonds.
Conseil rapide : essayez d'utiliser intéressantes tactiques de ciblage qui non seulement vous permettent de trouver des prospects qualifiés, mais peuvent également vous donner quelque chose à mentionner dans votre vidéo !
De cette façon, vos prospects reçoivent toujours un message qui leur tient à cœur, mais vous ne perdez pas trop de temps à créer une vidéo unique pour chaque prospect.
Dans ce cas, vous enverrez les vidéos à vos prospects de niveau 2, c'est-à-dire à ceux qui tireront tout de même beaucoup de valeur de ce que vous proposez mais qui n'en obtiennent pas autant que ceux de niveau 1.
Si cela vous fait toujours mal à la tête, suivez simplement ces étapes 👇
Comment envoyer des cold emails avec des vidéos personnalisées ?
Bon, maintenant que vous savez à qui envoyer vos vidéos, il est temps de préparer la caméra 😎
Enregistrez une vidéo rapide et téléchargez-le sur Youtube, mais définis la visibilité sur Non répertorié.
Cela devrait être :
court (30 à 60 secondes maximum)
droit au but (expliquez pourquoi vous entrez en contact avec les gens)
Et si vous n'êtes pas exactement le Steven Spielberg de la vente, vous demandez peut-être « Que devrait inclure une vidéo de vente ? ».
Dans votre vidéo, vous devez inclure :
personnalisation pour accrocher
un « story pitch » pour leur donner envie de prendre rendez-vous
instructions sur la marche à suivre
Et pour vous montrer ce que je veux dire, voici l'exemple de vidéo de ventes pour les concepteurs de sites Web et les agences de marketing !
Enfin, une dernière chose à prendre en compte avant d'appuyer sur ce bouton d'enregistrement est le type de vidéo que vous souhaitez créer.
Bien entendu, il existe de nombreux types de vidéos de vente en fonction du temps dont vous disposez et de votre budget ! Cependant, étant donné que c'est quelque chose que vous voudrez reproduire pour plusieurs prospects (et non pas quelque chose qui sera présenté le dimanche du Super Bowl), vos meilleures options sont les suivantes :
Facecam : l'intégralité de votre photo apparaît dans la vidéo.
2. Partage d'écran : juste votre écran ou votre écran avec votre visage dans une bulle.
Et si vous optez pour cette option de partage d'écran, nous vous recommandons cette extension pour créer des vidéos très facilement à partir de votre onglet ouvert.
Et quel que soit le type de vidéo de vente que vous choisissez, nous vous recommandons d'inclure votre beau visage dans la vidéo afin que vos prospects puissent mettre un nom sur un visage et entrer en contact avec vous personnellement !
Étape 2 : Créez votre campagne
Maintenant que cet enregistrement est prêt, il est temps de l'ajouter à votre campagne sortante.
Comme je peux facilement ajouter une vidéo à un simple e-mail, je l'ajouterai juste après avoir consulté leur profil LinkedIn pour donner un peu de contexte au prospect.
Et je vais opter pour cet exemplaire pour les concepteurs de sites Web et les agences de marketing :
À quoi servent mes tags ?
{{firstName}} → lemlist le mettra automatiquement à jour avec le prénom des destinataires
{{icebreaker}} → Ligne d'introduction personnalisée pour chaque prospect qui augmente son taux d'ouverture et de réponse. Nous avons beaucoup écrit sur cette stratégie dans notre stratégie Tiramisu Cold Email
Et ce n'était que l'étape de l'e-mail, mais j'ai également ajouté les étapes multicanales comme des visites de profil LinkedIn et un DM.
De plus, ce qui est génial, c'est que je peux facilement faire le lien entre les chaînes en mentionnant la vidéo directement dans votre message LinkedIn, comme suit :
Étape 3 : Ajoutez votre vidéo de vente à l'adresse e-mail
Et voilà, vous avez une campagne incroyable à laquelle ajouter votre vidéo. Mais maintenant, vous demandez peut-être « Comment intégrer une vidéo dans un e-mail ? ».
Mais nous vous expliquerons également en 2 minutes comment ajouter la vidéo en tant que page de destination personnalisée qui sera propre à chaque destinataire. 🤯
Tout d'abord, vous devez ajouter une miniature personnalisée qui incitera vos prospects à regarder votre vidéo. Pour ce faire, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Modèles d'images » et de sélectionner « Vignette vidéo » à la fin de la liste.
Cela ajoutera donc automatiquement une miniature personnalisée, mais vous pouvez modifier cette miniature en cliquant sur l'option « modifier l'image ».
Et maintenant, vous avez la possibilité d'ajouter et de personnaliser votre page de destination avec le logo, les couleurs et la personnalisation du texte du prospect ! Click simply on « Add a page ».
Par exemple, si vous écrivez « Bonjour {{firstName}} », lemlist mettra automatiquement le prénom du destinataire 🤖
Ajoutez votre calendrier sous le texte et la vidéo. Par exemple, accédez à votre Calendly dans les paramètres sur le côté droit, afin que vos prospects puissent réserver une réunion directement depuis cette page 👌
Vous pouvez afficher un message contextuel personnalisé (dans le chat) une fois que la personne a fini de regarder votre vidéo. Pour ce faire, créez un compte sur lemtalk et copiez le « Your identifiant d'application (AppID) ».
Ainsi, à la fin de la vidéo, vos prospects verront une fenêtre contextuelle comme celle-ci :
Le résultat final est un e-mail personnalisé avec cette page de destination dynamique, sur laquelle lemlist personnalise automatiquement chaque partie.
Voici à quoi ressemble l'e-mail final. Et le prénom et le logo de l'entreprise sont automatiquement mis à jour pour chaque prospect 👌
À quoi cela ressemblera dans la boîte de réception d'Elon :
Mais au cas où vous ne sauriez toujours pas exactement comment l'utiliser...
3 modèles d'e-mails de vente vidéo
Quelques idées pour savoir quoi faire avec vos vidéos de vente, basées sur des exemples réels qui ont donné d'excellents résultats 🚀
Modelo de reunión Zoom
Nous avons emprunté cette idée à l'un de nos lemlisters de la semaine : Jeff Wenzel, PDG de Woodshed Agency.
Voici les résultats de sa campagne :
Et consultez son e-mail avec la vidéo :
Cela nous a inspiré pour créer un tel modèle :
C'est comme un enregistrement de notre réunion Zoom avec leur site Web dessus. C'est ce qui attire l'attention dès la première seconde lorsque les gens ouvrent un e-mail.
Par exemple, voici à quoi ressemblera l'e-mail dans la boîte de réception de Guillaume :
Web website video
Si vous faites référence au site Web de personnes, vous pouvez simplement mettre la capture d'écran de leur site Web sous forme de miniature vidéo.
C'est ce que Chris de Content Mavericks a fait.
Chris a également partagé son histoire sur comment il a généré 10 000$ pour son agence avec une simple campagne de cold-email.
Voici ses résultats :
Conseil de pro : essayez de créer une stratégie autour de vos e-mails de vente afin de savoir exactement quel est l'objectif final. Cela vous aidera également à faire passer votre message ! Consultez comment Zendesk a utilisé ce modèle de vidéo dans leur stratégie d'augmentation des ventes !
This model a l'air cool, car les gens voient non seulement le logo de l'entreprise, mais aussi leur nom écrit sur un papier. Comme il est très difficile de l'automatiser, cela attire l'attention.
Resumé
Vous pouvez utiliser des modèles d'e-mail vidéo de vente comme ceux-ci et les personnaliser À GRANDE ÉCHELLE ! Vous devez simplement vous concentrer sur la personnalisation pour les bons prospects et envoyer un message qui trouve un écho 💪
Oh, et si vous voulez d'autres exemples de sensibilisation qui ont donné de vrais résultats, consultez le hub lemlist ! Vous y trouverez les campagnes les plus performantes de l'équipe lemlist et de nos utilisateurs.
Maintenant, allez supprimer ces vidéos de vente 🔥
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