Rémi Kokabi4. November 20267 Min. Lesezeit
Ist Cold Calling 2026 tot? Was 1,9 Mio. Anrufe zeigen
Jeden Januar schreibt jemand den gleichen heißen Take: Cold Calling ist tot. Vertriebler hassen es, Prospects screenen Anrufe, und die Abhebequoten sehen jedes Jahr schlechter aus. Wir wollten die These anhand echter Nutzungsdaten prüfen, nicht anhand von Meinungen. Also haben wir 1,9 Mio. Anrufe und 412,6 Mio. Nachrichten ausgewertet, die über lemlist versendet wurden, und geschaut, was passiert, wenn ein Anruf-Schritt in einer Sequenz enthalten ist und wenn nicht.
Die Frage „Ist Cold Calling tot?" taucht immer wieder auf, weil die alte Version davon tatsächlich nicht funktioniert: eine zusammengescrapte Liste blind abtelefonieren, ohne jeglichen Kontext. Aber das ist nicht das ganze Bild, und die Daten machen den Unterschied deutlich.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, was 1,9 Mio. Anrufe wirklich belegen: Connect-Raten nach Region, was mit der Interested-Rate passiert, wenn Sie einen Anruf zu E-Mail und LinkedIn hinzufügen, und warum ein Anruf spät in der Sequenz eine weitere E-Mail klar schlagen kann. Ich zeige auch, wo Calling an seine Grenzen stößt und was einen Anruf, der durchkommt, von einem unterscheidet, der direkt auf der Mailbox landet.
Die kurze Antwort
Nein. Cold Calling ist nicht tot. Aber die Solo-Variante, bei der Sie einfach eine Tabelle abtelefonieren? Die hat ihren Nachruf verdient.
Wir haben 1,9 Mio. Anrufe und 412,6 Mio. Nachrichten ausgewertet, die zwischen Oktober 2025 und November 2026 über lemlist getätigt wurden. Das Muster ist eindeutig: Wenn ein Anruf-Schritt Teil einer Multichannel-Sequenz ist, steigt die Anzahl der als „interessiert" markierten Leads drastisch im Vergleich zu Sequenzen ohne Anruf.
So sieht das nach Region aus:
Region | Interested-Rate mit Anruf-Schritt | Interested-Rate ohne Anruf-Schritt |
|---|---|---|
Frankreich | 9.53% | 2.04% |
USA | 4.62% | 2.40% |
Rest der Welt | 4.86% | 1.84% |
Quelle: Interne Daten von lemlist.
Der Unterschied ist überall groß. In Frankreich hat ein Anruf-Schritt die Interested-Rate fast verfünffacht. In den USA und dem Rest der Welt hat sie sich ungefähr verdoppelt. Der Anruf funktioniert nach wie vor. Er kann nur nicht allein funktionieren.
Warum viele sagen, Cold Calling sei tot
Das Argument hat durchaus seine Berechtigung. Seien wir ehrlich.
Die Abhebequoten sind niedrig. Die meisten Anrufe landen auf der Mailbox. Prospects screenen unbekannte Nummern, und Mobilfunkanbieter flaggen Anrufe von fremden Vorwahlen, bevor das Telefon überhaupt klingelt. Das ist eine echte Hürde, und sie wird schlimmer, nicht besser.
Vertriebler hassen das Telefonieren. Es ist der emotional härteste Kanal. Sie werden in Echtzeit abgelehnt, ohne Puffer. Viele Sales-Teams hören still und leise auf zu telefonieren, und niemand merkt es, bis die Pipeline einbricht.
Dann gibt es das Listenproblem. Teams kaufen zusammengescrapte Kontaktlisten, wählen den ganzen Tag falsche Nummern und kommen zu dem Schluss, der Kanal sei kaputt. Der Kanal ist nicht kaputt. Die Daten sind es.
Jede dieser Beschwerden hat dieselbe Ursache: Anrufe ohne Kontext, ohne verifizierte Daten und ohne eine umgebende Sequenz. Diese Version von Cold Calling ist tot. Aber der Anruf selbst? Er leistet etwas, das kein anderer Kanal kann.
Was die Daten zeigen
Jeder siebte angerufene Lead hebt ab
Über 1,9 Mio. Anrufe in unserem Datensatz liegt die durchschnittliche Connect-Rate bei 13,8 %. Das heißt: Ungefähr jeder siebte Anruf erreicht einen echten Menschen.
Die Zahl variiert je nach Region. Frankreich führt mit 16,9 %, der Rest der Welt liegt bei 15,0 %, und die USA kommen auf 10,4 %. Die US-Werte sind unter anderem deshalb niedriger, weil Mobilfunkanbieter dort aggressiver filtern und ein höherer Anteil der Kontakte nur mobil erreichbar ist.
Quelle: Interne Daten von lemlist.
Eine Connect-Rate von 10 bis 17 % beeindruckt niemanden, der E-Mail-Öffnungsraten gewohnt ist. Aber die Qualität eines echten Gesprächs ist eine völlig andere Kategorie. Sie erfahren in 30 Sekunden, was fünf E-Mails Ihnen vielleicht nie verraten.
Der Anruf macht aus Antworten echte Gespräche
Jetzt wird es kontraintuitiv. Ein Anruf-Schritt zusätzlich zu E-Mail und LinkedIn bewegt die Antwortrate kaum. In Frankreich erreichen Sequenzen mit allen drei Kanälen eine Antwortrate von 6,51 % gegenüber 6,58 % bei E-Mail plus LinkedIn allein.
Wozu also der Aufwand?
Weil die Interested-Rate eine andere Geschichte erzählt. Die Antwortrate misst, ob jemand reagiert hat. Die Interested-Rate misst, ob diese Reaktion in Richtung Meeting ging. Der Anruf ist der Moment, in dem eine lauwarme Antwort zum echten Gespräch wird. E-Mail öffnet die Tür. Der Anruf geht hindurch.
Wenn Sie verstehen möchten, wie sich die beiden Kanäle ergänzen, haben wir den Vergleich in unserem Leitfaden Cold Email vs. Cold Call aufgeschlüsselt.
Anrufe verkürzen den Weg zum Meeting
Leads, die positiv geantwortet haben, brauchten in Sequenzen mit E-Mail, LinkedIn und Anrufen durchschnittlich 3,6 Touchpoints bis zur Conversion. Reine E-Mail-Sequenzen brauchten 5,8 Touchpoints.
Das sind weniger Touchpoints für dasselbe Ergebnis. Weniger Touchpoints bedeuten schnellere Pipeline-Velocity und weniger Ermüdung auf beiden Seiten. Ihr Prospect hört seltener von Ihnen, bevor er Ja sagt, und das senkt auch das Risiko, dass er Sie ausblendet.
Für Vertriebler ist das ein Kapazitätsargument. Wenn jeder Deal weniger Touchpoints braucht, können Sie in derselben Woche mehr Accounts bearbeiten.
Ein später Anruf schlägt eine weitere E-Mail
Die meisten Sequenzen packen E-Mails an den Anfang. Wenn Sie die vierte E-Mail versenden, hat der Prospect längst entschieden, ob er Sie ignoriert. Unsere Daten bestätigen das.
Ein Anruf-Schritt nach drei E-Mails erreicht eine Antwortrate von 1,9 %. Eine vierte E-Mail an derselben Stelle kommt auf 0,8 %.
Der Anruf verdoppelt Ihre Chancen auf eine Antwort genau in dem Moment, in dem E-Mail an Wirkung verliert. Wenn Sie Sequenzen bauen und überlegen, wo der Anruf hingehört: nach den E-Mails, die ihre Arbeit getan haben. Wie Sie Cold-Calling-Tipps in einen echten Prozess einbauen, haben wir im Detail aufgeschlüsselt.
Tot ist nur der blinde Cold Call
Die Daten ziehen eine klare Grenze zwischen zwei Arten von Anrufen.
Kalte Erstanrufe, bei denen der Prospect noch nie von Ihnen gehört hat, erreichen eine Connect-Rate von 9,6 %. Anrufe nach einer angenommenen LinkedIn-Kontaktanfrage kommen auf 21,4 %. Das ist mehr als das Doppelte, nur weil der Prospect Ihren Namen kennt, bevor Sie anrufen.
Dasselbe Muster zeigt sich bei der Datenqualität. Anrufe an gescrapte Telefonnummern verbinden bei ca. 10 %. Anrufe an verifizierte Direktdurchwahlen verbinden bei ca. 20 %.
Quelle: Interne Daten von lemlist.
Beides belegt dasselbe Prinzip: Kontext und Datenqualität vor dem Anruf. Wenn Sie mehr über Warm Calling als Strategie erfahren möchten, haben wir einen eigenen Artikel dazu geschrieben. Und wenn Ihre Connect-Rate unter 10 % feststeckt, liegt das Problem fast sicher an Ihrer Cold-Calling-Liste, nicht am Kanal.
Wie Calling 2026 funktioniert
Das Playbook hat vier Teile. Keiner davon ist optional.
Rufen Sie erst nach einem LinkedIn- oder E-Mail-Touchpoint an. Ihr Prospect sollte Ihren Namen mindestens einmal gesehen haben, bevor das Telefon klingelt. Ein LinkedIn-Profilbesuch, eine Kontaktanfrage oder eine E-Mail gibt ihm einen Grund abzuheben, statt Sie wegzudrücken.
Nutzen Sie verifizierte Direktdurchwahlen. Gescrapte Nummern verschwenden die Hälfte Ihrer Anrufe. Waterfall-Enrichment über mehrere Anbieter liefert Ihnen korrekte Mobilnummern. Der Unterschied zwischen einer 10 %- und einer 20 %-Connect-Rate beginnt bei der Telefonnummer selbst.
Drei Anrufversuche machen. Ein einzelner Anruf ist Glücksspiel. Drei Versuche, verteilt auf verschiedene Tage und Uhrzeiten, erhöhen Ihre Chancen drastisch, jemanden live zu erreichen. Wir haben die Daten dazu in unserem Artikel Wie oft Sie einen Prospect anrufen sollten im Detail analysiert.
Starten Sie mit einem Grund, den der Prospect wiedererkennt. „Hallo, ich habe gesehen, dass Sie gerade eine Series B abgeschlossen haben" schlägt „Hallo, haben Sie kurz Zeit?" jedes Mal. Verweisen Sie auf ein Signal, einen gemeinsamen Kontakt oder etwas aus der LinkedIn-Aktivität Ihres Prospects. Getestete Einstiege, die wirklich Gespräche auslösen, finden Sie in unserem Leitfaden zu Cold-Call-Eröffnungssätzen.
Wenn Sie neu im Thema sind und die Grundlagen lernen möchten, deckt unser Leitfaden Was ist Cold Calling das gesamte Framework ab.
Fazit
Cold Calling ist nicht tot. Blindes, kontextloses Abtelefonieren einer schlechten Liste ist tot. Und das zu Recht.
Die Daten aus 1,9 Mio. Anrufen sind über alle untersuchten Regionen hinweg konsistent: Sequenzen mit einem Anruf-Schritt erzeugen deutlich mehr interessierte Leads als Sequenzen ohne. Anrufe verkürzen den Weg zum Meeting. Sie konvertieren dort, wo eine vierte E-Mail es nicht mehr tut. Und sie funktionieren am besten, wenn der Prospect Ihren Namen bereits kennt.
In lemlist können Sie Anruf-Schritte direkt in Ihre Multichannel-Sequenzen einbauen, neben E-Mail, LinkedIn und SMS. Waterfall-Enrichment über mehr als 14 Anbieter findet verifizierte Direktdurchwahlen, damit Ihre Vertriebler keine Zeit mit toten Nummern verschwenden. Und Intent-Signale zeigen den richtigen Moment, zum Hörer zu greifen.
Die Frage war nie, ob Cold Calling funktioniert. Sondern ob Ihre Version davon es tut.
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