Claude Skills nutzen: lemlist's kostenlose GTM-Bibliothek mit 38 Skills (Schritt für Schritt)

Sie haben diesen Monat wahrscheinlich fünfzehn Mal denselben Prompt geschrieben. Jedes Mal leicht anders formuliert, in der Hoffnung, dass Claude endlich die Cold Email, die ICP-Analyse oder die Lead-Scoring-Logik trifft. Jedes Mal, wenn Sie einen neuen Chat starten, fangen Sie bei null an.

Ich hatte keine Lust mehr darauf. Also haben wir eine Bibliothek wiederverwendbarer Claude Skills gebaut, die das ganze Prompt-Engineering komplett überspringen. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie sie installieren und nutzen, inklusive der zwei Methoden, die die meisten Leute durcheinanderbringen.

Was sind Claude Skills?

Claude Skills sind strukturierte Anleitungspakete, die Claude spezialisierte Fähigkeiten für bestimmte Aufgaben geben. Skills erweitern Claudes Fähigkeiten durch Zugang zu spezialisiertem Wissen und Prozessen. (Use skills in Claude | Claude Help Center)

Jeder Skill enthält eine SKILL.md-Datei (einfaches Markdown) mit detaillierten Anweisungen, Kontext und Best Practices. Wenn Sie einen Skill in Claude laden, liest er das komplette Framework und folgt ihm präzise. Das Ergebnis ist deutlich besser als bei einem generischen Prompt.

Der Unterschied: Ein Prompt sagt „Schreib mir eine Cold Email." Ein Skill sagt „Hier ist unser bewährtes Framework für Cold Emails, mit Persona-Recherche-Schritten, Betreffzeilen-Formeln, CTA-Mustern und Follow-up-Logik. Schreib mir jetzt eine Cold Email auf dieser Basis."

Anthropic bietet vorgefertigte Agent Skills für gängige Dokumentaufgaben (PowerPoint, Excel, Word, PDF), und Sie können eigene Skills erstellen. (Agent Skills - Claude Platform Docs) Genau hier kommt lemlist ins Spiel. Wir haben 38 eigene Skills in 6 Kategorien entwickelt, speziell für GTM-Prozesse. Sie können die komplette Bibliothek durchstöbern oder weiterlesen, um zu erfahren, wie Sie sie nutzen.

Wer Skills von Grund auf selbst bauen will: Anthropic hat dazu einen Leitfaden zum Erstellen von Skills als Referenz veröffentlicht.

Wie Claude Skills tatsächlich funktionieren (bevor Sie etwas installieren)

Bevor Sie sich in die lemlist-Bibliothek stürzen, lohnt es sich zu verstehen, wie native Claude Skills funktionieren. Die Mechanik ist wichtig, weil sie bestimmt, ob Ihr Skill dauerhaft verfügbar bleibt oder nach einem Chat verschwindet.

Dieses Feature setzt aktivierte Code-Ausführung voraus. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Für individuelle Free-, Pro- und Max-Tarife: Gehen Sie zu Settings > Capabilities und stellen Sie sicher, dass Code execution and file creation aktiviert ist. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Für Team- / Enterprise-Tarife: Gehen Sie zu Organization settings > Skills und stellen Sie sicher, dass sowohl Code execution and file creation als auch Skills aktiviert sind. (Use skills in Claude | Claude Help Center)

Sobald die Code-Ausführung aktiv ist, navigieren Sie zu Customize > Skills, um auf Ihre Skills zuzugreifen. (Use skills in Claude | Claude Help Center)

In diesem Panel schalten Sie Skills ein und aus, laden neue hoch und verwalten, was in Ihren Konversationen verfügbar ist. Hier erscheinen auch Anthropics eigene Dokument-Skills (Excel, PowerPoint, Word, PDF) standardmäßig.

Ich erkläre das so ausführlich, weil die meisten Tutorials es überspringen. Und wer es überspringt, denkt am Ende, man könne einen Skill nur verwenden, indem man eine Datei in den Chat einfügt. Das funktioniert als Einmallösung (siehe Schritt 3A unten), ist aber nicht dasselbe wie ein dauerhaft installierter Skill.

Die vollständige Referenz finden Sie in der offiziellen Skills-Dokumentation von Claude.

Schritt 1: Den Claude Skills Hub durchstöbern

Gehen Sie zu lemlist.com/claude-skills, um die komplette Bibliothek zu sehen.

Skills sind nach Kategorien geordnet: Texterstellung, Analyse, Extrapolierung, Aufbau & Automatisierung, Calling und Optimierung & Kontrolle. Jede Karte zeigt den Skill-Namen, eine kurze Beschreibung und welche Tools dazu passen.

Wählen Sie den Skill, der zu Ihrer Aufgabe passt, und klicken Sie auf den Download-Button, um die .md-Datei herunterzuladen.

Schritt 2: Claude öffnen und eine neue Konversation starten

Gehen Sie zu claude.ai oder öffnen Sie die Claude Desktop-App. Starten Sie eine neue Konversation.

Skills sind für Free-, Pro-, Max-, Team- und Enterprise-Tarife verfügbar. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Allerdings bieten Claude Pro oder Team längere Kontextfenster, was bei komplexen Skills bessere Ergebnisse liefert.

Schritt 3: Den Skill in Claude laden

Bei diesem Schritt machen die meisten Fehler. Deshalb teile ich ihn in zwei Wege auf.

Weg A: Schnelle Einmallösung (an einen einzelnen Chat anhängen)

Das ist der schnellste Weg, einen Skill auszuprobieren. Hängen Sie die heruntergeladene SKILL.md-Datei an Ihre Nachricht an, genau wie jedes andere Dokument.

Auf claude.ai: Klicken Sie auf das Büroklammer-Symbol (📎) in der Nachrichtenleiste, wählen Sie Ihre .md-Datei und klicken Sie auf Senden.

In Claude Desktop: Ziehen Sie die Datei direkt ins Chat-Fenster oder nutzen Sie den Anhang-Button.

Schicken Sie zusammen mit der Datei eine Nachricht wie:

„Lies diese Skill-Datei und folge den Anweisungen. Ich möchte [beschreiben Sie Ihre Aufgabe]."

Claude liest die gesamte .md-Datei, versteht das Framework und wendet es auf Ihre Anfrage an. Wichtig: Diese Methode gilt nur für diese eine Konversation. Starten Sie einen neuen Chat, ist der Skill weg.

Weg B: Richtige Installation (dauerhaft in allen Konversationen)

Diese Methode entspricht der nativen Skills-Funktion von Claude. Erstellen Sie eine ZIP-Datei des Skill-Ordners. Die ZIP-Datei sollte den Skill-Ordner als Stammverzeichnis enthalten (nicht als Unterordner). (How to create custom skills | Claude Help Center)

So geht's:

1. 1.

   Legen Sie die heruntergeladene SKILL.md-Datei in einen Ordner mit dem Skill-Namen (z. B. copywriting-first-touch/SKILL.md)

2. 2.

   Zippen Sie diesen Ordner

3. 3.

   Gehen Sie in Claude zu Customize > Skills

4. 4.

   Klicken Sie auf den „+"-Button und laden Sie Ihre ZIP-Datei hoch

Sie können den Marketplace durchsuchen oder eine ZIP-Datei hochladen. (Best Claude Code Skills (2026): I Built and Tested 20 — Here Are the Ones That Matter) Nach dem Hochladen erscheint der Skill in Ihrem Skills-Panel. Schalten Sie ihn ein, und er steht automatisch in jeder neuen Konversation zur Verfügung. Kein erneutes Hochladen nötig.

Schritt 4: Geben Sie Claude Ihren Kontext

Die meisten Skills fordern Claude auf, bestimmte Informationen von Ihnen abzufragen: Ihr ICP, Ihr Produkt, Ihre Kampagnenziele oder vorhandene Daten.

Je mehr Kontext Sie liefern, desto besser das Ergebnis. Wenn Sie z. B. einen Lead-Scoring-Skill nutzen, teilen Sie Ihre bestehende Leadliste (CSV oder eingefügte Daten), Ihre ICP-Kriterien, die wichtigsten Signale für Ihr Team und bereits vorhandene Scoring-Schwellenwerte.

Sie können neben dem Skill auch weitere Dateien anhängen (Tabellen, Kampagnen-Exporte, Wettbewerbs-Recherchen, CRM-Dumps), die Claude lesen und verwenden soll.

Schritt 5: Iterieren und verfeinern

Sobald Claude das erste Ergebnis liefert, können Sie es innerhalb derselben Konversation verfeinern. Der Skill bleibt geladen, sodass jede Folgenachricht vom selben Framework profitiert.

Bitten Sie Claude, den Tonfall anzupassen, mehr Personalisierung einzubauen, den Blickwinkel zu ändern oder einen anderen Satz Leads zu verarbeiten. Der Skill wirkt als dauerhaftes Regelwerk für die gesamte Konversation.

Beispiel: Den Cold-Email-Copywriting-Skill nutzen

Hier ein konkreter Durchlauf:

1. 1.

   Laden Sie den Copywriting First Touch Skill aus dem Skills Hub herunter

2. 2.

   Öffnen Sie Claude und laden Sie die .md-Datei (Weg A für einen schnellen Test, Weg B für dauerhaften Zugriff)

3. 3.

   Schreiben Sie: „Nutze diesen Skill, um eine 3-stufige Cold-Email-Sequenz für VP of Sales bei Mid-Market-SaaS-Unternehmen zu schreiben. Unser Produkt verkürzt die Einarbeitungszeit neuer SDRs um bis zu 40 %."

4. 4.

   Claude generiert eine vollständige Sequenz mit Betreffzeilen, E-Mail-Texten, Personalisierungsvariablen und Follow-up-Timing

5. 5.

   Kopieren Sie die E-Mails in lemlist und starten Sie Ihre Kampagne

Der Skill übernimmt das Copywriting-Framework. Sie liefern nur den Kontext.

Skills dauerhaft verfügbar machen: Installation vs. Projects

Jetzt, wo Sie die zwei Lademethoden kennen, ein paar Worte zur Persistenz.

Wenn Sie einen Skill über Customize > Skills installiert haben (Weg B oben), ist er bereits dauerhaft verfügbar. Gehen Sie zu Customize > Skills. Schalten Sie einzelne Skills nach Bedarf ein oder aus. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Jede neue Konversation hat Zugriff auf diesen Skill, ohne erneutes Hochladen.

Claude Projects sind eine zweite Option, wenn Sie gemeinsamen Kontext auf Projektebene zusätzlich zum Skill benötigen. Mit Claude Pro oder Team können Sie Skill-Dateien in den Knowledge-Bereich eines Claude-Projekts laden. Das ist praktisch, wenn ein bestimmtes Team denselben Satz Skills plus ergänzenden Kontext (z. B. Ihr Brand-Voice-Dokument oder Ihre ICP-Tabelle) teilen soll. Für die meisten Einzelnutzer:innen ist die Installation über Customize > Skills der einfachere Weg.

Welche Arten von Skills gibt es?

Die Bibliothek deckt den gesamten GTM-Prozess ab. Ein Überblick hilft Ihnen, die richtigen Skills zuerst zu installieren. Hier einige Beispiele:

• •

  Lead-Recherche und ICP-Aufbau: detaillierte Prospect-Profile und ICPs von Grund auf erstellen

• •

  Cold-Email-Copywriting: konversionsstarke E-Mail-Sequenzen nach bewährten Frameworks schreiben

• •

  Kampagnenanalyse: Performance-Probleme diagnostizieren und konkrete Handlungsempfehlungen erhalten

• •

  Datenanreicherung und -bereinigung: Jobtitel normalisieren, Unternehmensdaten anreichern und Leadlisten bereinigen

• •

  LinkedIn-Outreach: Kontaktanfragen und Nachrichtensequenzen für LinkedIn erstellen

• •

  Einwandbehandlung: Antworten auf häufige Einwände vorbereiten, basierend auf Ihrem Nutzenversprechen

• •

  n8n-Workflow-Erstellung: produktionsreife n8n-Workflows als importierbare JSON-Dateien generieren

Neue Skills kommen regelmäßig dazu. Schauen Sie im Skills Hub nach den neuesten Ergänzungen.

Skills vs. Prompts: Warum der Unterschied zählt

Sobald Sie die Skill-Kategorien kennen, liegt die Frage nahe: Warum nicht einfach einen richtig guten Prompt verwenden?

Ein Prompt ist eine Einzelanweisung. Ein Skill ist eine komplette Methodik.

Prompts funktionieren für einfache Anfragen. Aber für komplexe GTM-Aufgaben (wie den Aufbau einer mehrstufigen Sequenz, das Scoring einer Leadliste oder die Analyse einer Kampagne) brauchen Sie Struktur. Skills liefern diese Struktur in einem wiederverwendbaren, teilbaren Format.

Das Ergebnis: konsistentere Outputs und weniger Korrekturschleifen. Ihr ganzes Team kann denselben Skill nutzen und vergleichbare Qualität erzielen, statt dass alle ihre eigenen Prompts schreiben.

Noch etwas: Die lemlist Skills sind Open Source und auf GitHub verfügbar. Sie können jede Anweisung prüfen, bevor Sie sie in Claude laden. Das ist wichtig. Mit Custom Skills lassen sich Fachwissen und organisationsspezifisches Know-how bündeln. (Agent Skills - Claude Platform Docs) Wenn Sie das Fachwissen anderer übernehmen, sollten Sie nachlesen können, was es Claude tatsächlich vorgibt.

Skills sind nicht Claude Code, kein Terminal nötig

Falls der Abschnitt oben Sie hat zweifeln lassen, ob Sie ein Developer-Setup brauchen: Nein, brauchen Sie nicht.

Diese Skills sind .md-Dateien, die Sie in eine Claude-Konversation hochladen oder über das Customize-Panel installieren. Es sind keine Claude-Code-Skills, die npx, ein Terminal oder ein Developer-Setup erfordern.

Wenn Sie eine Datei an eine Chat-Nachricht anhängen können, können Sie diese Skills nutzen. Keine Installation. Keine Kommandozeile.

Skills vs. MCP: Wann was nutzen?

Vielleicht ist Ihnen aufgefallen, dass wir auch lemlist MCP anbieten, und die beiden lassen sich leicht verwechseln.

MCP erfordert ein lokales Client-Setup (Claude Desktop, Cursor usw.). Claude Skills ist die Alternative ohne Setup. Gehen Sie zu lemlist.com/claude-skills, geben Sie Ihre Anfrage ein, und Claude führt sie direkt im Browser aus. Gleiche Power, null Konfiguration. (lemlist MCP | Connect AI Agents to Sales Outreach & Lead Data)

Nutzen Sie Skills, wenn Claude einem bestimmten GTM-Framework folgen soll (E-Mails schreiben, Leads scoren, ICPs erstellen), ohne mehr Setup als den Datei-Upload.

Nutzen Sie MCP, wenn Claude Daten direkt in Ihrem lemlist Workspace lesen und schreiben soll: Kampagnenstatistiken abrufen, Sequenzen erstellen, Leads importieren, schwache Schritte pausieren. MCP ist die Live-Verbindung. Skills sind das Playbook.

Sie können beides kombinieren. Laden Sie einen Kampagnenanalyse-Skill und lassen Sie MCP Ihre tatsächlichen Kampagnendaten für die Analyse durch Claude abrufen. Die vollständige MCP-Anleitung finden Sie unter lemlist über MCP mit Claude verbinden.

Claude nutzt den Skill nicht? Kurze Fehlersuche

Ein paar Dinge, die Sie prüfen sollten, wenn Ihr Skill nicht zu funktionieren scheint:

• •

  Code-Ausführung ist deaktiviert. Dieses Feature setzt aktivierte Code-Ausführung voraus. (Use skills in Claude | Claude Help Center) Gehen Sie zu Settings > Capabilities und schalten Sie sie ein.

• •

  ZIP-Struktur ist falsch. Die ZIP-Datei sollte den Skill-Ordner als Stammverzeichnis enthalten (nicht als Unterordner). (How to create custom skills | Claude Help Center) Wenn die SKILL.md-Datei zu tief verschachtelt ist, findet Claude sie nicht.

• •

  Sie haben die Datei angehängt, aber nicht installiert. Eine .md-Datei an einen Chat anzuhängen (Weg A) ist eine Einmallösung. Für dauerhafte Verfügbarkeit nutzen Sie Weg B und laden über Customize > Skills hoch.

• •

  Der Skill ist ausgeschaltet. Prüfen Sie unter Customize > Skills, ob der Toggle für den gewünschten Skill aktiviert ist.

Jetzt sind Sie dran

Die gesamte Skills-Bibliothek ist kostenlos und Open Source.

1. 1.

   Skills entdecken und laden Sie die .md-Datei für die gewünschte Aufgabe herunter

2. 2.

   Laden Sie die Datei in Claude hoch (per Quick Attach oder über Customize > Skills installieren)

3. 3.

   Beschreiben Sie Ihr Ziel und erhalten Sie in wenigen Sekunden Ergebnisse auf Experten-Niveau

Wenn Sie bereits Outbound mit lemlist betreiben, lassen sich diese Skills direkt in Ihren Prozess einbinden. Sequenz in Claude schreiben, in lemlist einfügen, starten.